如何做好国内香水市场品牌营销策划

　一、项目背景

现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“xxx”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、项目策划

1、提供鲜明，公司使命

有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!

2、目标任务

设在xxx商城负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“xxx”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择xxx商城作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

3、产品分类

本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。

4、产品品牌

拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。

三、市场与调查分析

1、行业分析

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“xxx”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位xxx商城。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。

2、融资计划

本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。

3、调查结果分析

本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。

(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

(4)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。

四、经营策略

一营销策略分析

1、品牌策略

本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。

2、价格策略

“xxx”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。

3、促销策略

(1)宣传策略

在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始

(2)广告策略

凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻"七夕情人节网上特别献礼活动"的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过"情人节、情人节礼品"等相关内容的网民面前。文案策略

1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好

2)“xxx”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。

3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。

4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!

(3)服务方面

本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设

与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

二“xxx”策略实施

1、市场范围选择在投入期选择xxx商城作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。

2、支付方式:现金支付，银行卡支付，网上支付。

3、订货方式:电话订购和网络订购。

4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。

5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。

七、项目小结

1、策划总结

了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“xxx”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!

Varens essentiel Iris Romantique鸢尾香水是由Ulric de Varens幽蒂薇香水公司推出的一款花香调女性香水香水的香调：

前调：佛手柑、报春花

中调：鸢尾、玫瑰、紫罗兰

基调：优雅花香、香草、麝香

名称 BROWN GRANITE 褐石男士香水

品牌 法国幽蒂薇/ULRIC DE VARENS

类型 男士香水

规格 100ml

市场价 199元

激情与野性的代表。前调是令人倍感清新舒爽的佛手柑、柠檬、迷迭香和罗勒叶的融汇。花香主调则散放金雀花和薰衣草的温和气息。再经由海洋气息的抚慰，弥漫出淡淡的浮木、广藿香、橡树苔和麝香的芬芳。

名称 牛仔系列蓝色香水

品牌 范思哲/VERSACE

类型 男士香水

规格 30ml,50ml,75ml

市场价 260元

Versace 牛仔系列蓝色香水出品于1994年秋季，此款香水为男女适用的淡香水，以淡雅、温馨为特色，既适合男士使用，也适合精干简练的女士使用，香型别具一格。独特的可乐瓶造型令人爱不释手，搭配具异国风味的圆形铁盒包装，更具收藏价值。

香调：东方辛辣调

前味：马鞭草、迷迭香、杜松

中味：豆蔻

后味：东方木、麝香

还有好多，在新浪可以自己看，买香水还是要靠自己去试的，每个人体质不同，香水在身上的味道也不一样。

十大香水品牌有哪些？

1CHANEL香奈儿（香奈儿（中国）贸易有限公司）

（始于1913年法国，以双C标志/菱形格纹/山茶花为品牌标志，No5香水/255手袋/小黑裙/双色鞋是时尚界永恒经典，法国香奈儿（CHANEL）公司）

2Dior迪奥（克丽丝汀迪奥商业（上海）有限公司）

（始于1947年法国，其高级时装是华贵与高雅的代名词，蓝金唇膏/5色眼影为镇牌之宝，克丽丝汀迪奥商业（上海）有限公司）

3LANE兰蔻（欧莱雅（中国）有限公司）

（始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名）

4Guerlain娇兰（路威酩轩香水化妆品（上海）有限公司）

（创于1828年巴黎，以香水起家的巴黎皇室贵族品牌，代表作帝王香水/Shalimar香水，世界闻名的美容护肤品制造商，法国LVMH集团）

5Burberry博柏利（博柏利（上海）贸易有限公司）

（创建于1856年英国，招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征，风衣作为品牌标识享誉全球，博柏利（上海）贸易有限公司）

6Gucci古驰（开云（中国）企业管理有限公司）

（始于1921年意大利，GUCCI时装以高档/豪华/性感闻名于世，"意大利制造"的经典，古驰（中国）贸易有限公司）

7Versace范思哲（范思哲（中国）商业有限公司）

（始于1978年意大利，独创斜裁方式，以线条为标志，追求性感及舒适的奢侈服饰品牌，意大利范思哲Versace公司）

8Hermes爱马仕（爱马仕（上海）商贸有限公司）

（始于1837年巴黎，以生产丝巾和领带而著名，KELLY包/BIRKIN包/丝巾和领带等经典设计享誉国际，法国爱马仕（Hermes）国际集团）

9CalvinKlein（科蒂（中国）投资有限公司）

(1968年创建于美国，世界著名奢侈品品牌，全球较大的香水公司，以开创现代香水业而享誉全球，大型美容化妆品集团，男士香水十大品牌，法国COTY集团)

10BVLGARI宝格丽（宝格丽商业（上海）有限公司）

（始创于1884年意大利，世界知名高级珠宝品牌，2011年成为法国路威酩轩集团-LVMH旗下品牌，宝格丽商业（上海）有限公司）

中国有哪些香水品牌

下面列出中国香水品牌以及简介，如果哪里说得不对请回帖说明，如果有没列在其中的中国香水品牌也请回帖说明。

中国的香水有很多啊，很多人也买国产的香水，国产的香水也不是一无事处。

中国的香水品牌大一点的主要是：贝丽丝、UDV、艾林等，上海家化有高夫的男士香水，清妃好像有几款女式香水，其他啊就是杂牌的，数不清，多为浙江、广东产。

国产的价格比较国外正规进口香水要便宜一半以上。零售价位在几元到200元。

目前中国产香水最受欢迎的是贝丽丝、UDV

贝丽丝香水

贝丽丝香水是采用法国香精技术，南京本地生产的品牌产品，在南京部分商场都有上专柜。产品分类包括：桃花盛开系列、1997系列、枫系列、晚礼服、望之水系列、无边界系列、一生之恋系列、金色年华系列、亿系列、在路上系列。产品备受广大群众欢迎，属品味品。贝丽丝香水是采用法国香精技术，南京本地生产的品牌产品，在南京部分商场都有上专柜。产品分类包括：桃花盛开系列、1997系列、枫系列、晚礼服、望之水系列、无边界系列、一生之恋系列、金色年华系列、亿系列、在路上系列。产品备受广大群众欢迎，属品味品质的高端产品。

UDV香水

中文名字是叫幽蒂薇，这款香水是在中国上海生产的， 算是是国产香水里头的比较好的香水了。 味道的确是不如那些大牌的好，没有很明显的前中后调之分。

艾林香水

简介没有，有网友对艾琳香水情感的说：

我的第一瓶香水是初中，买的是艾琳的桂花香水，喜欢桂花的味道，甜甜的，幽幽的，就像一曲甜美的梦。

记得买的一瓶艾琳的桂花香水是14块，在90年代中期的14块对于我来说，是很大的一笔开支。但是没有办法，就是臭美，觉得香水是一个女孩最好的装扮。于是省下零花钱去买。我出生在物质较贫乏的小镇，要买这款香水，还要骑1个多小时的自行车，到另外大一点的镇上去买呢。

后来上班了，用了很多大牌的香水，香奈尔，CD，雅顿等等，但是却始终找不到儿时的那种感觉，很多香水都没有用完就闲置了，放到过期当室内芬芳剂，还总被LG说我奢侈。

从今年上半年开始，迷上国货，到处淘国货。也看到了艾琳的香水，可惜遇到的都是艾琳的茉莉香水，没有桂花的。我喜欢闻茉莉花的味道，但是不喜欢茉莉的香水，觉得比较庸俗劣质，但是桂花不一样，总觉得清幽甜美，像少女的情怀。

还有一些有些影响力的中国品牌香水

·大宝香水

·彩虹1号

·金领香水 （Golden Collar）

香水品牌大全有哪些

2011十大男士香水品牌排名1 Boss波士 （始创于1923年德国，世界著名品牌，十大男士香水品牌，专业生产香水的企业，德国雨果博斯股份有限公司） 2 CK(Calvin Klein) （于1968年，世界品牌，大型跨国公司，十大男士香水品牌，专业的服装与化妆品制造商，美国CalvinKlein公司） 3 阿迪达斯Adidas （始创于1948年德国，世界500强企业，大型跨国集团公司，上市公司，十大男士香水品牌，阿迪达斯集团） 4 高田贤三KENZO （日本人始创于1970年法国，十大男士香水品牌，法国（Louis Vuitton Mot Hennessy）集团） 5 香奈儿Chanel （始创于1921年法国，世界品牌500强，世界知名奢侈品品牌，十大男士香水品牌，法国香奈儿（CHANEL）公司） 6 大卫杜夫Davidoff （诞生于1984年法国，世界十大男士香水品牌，世界著名品牌，世界著名奢侈品香水，法国Davidoff公司） 7 迪奥Dior （始于1946年法国，代表高贵典雅生活风格精华的品牌，世界知名品牌，路威酩轩香水化妆品（上海）有限公司） 8 巴宝莉Burberry （于1856年英国，英国顶级品牌，十大名牌香水品牌，世界著名奢侈品品牌，英国巴宝莉（Burberry）公司） 9 宝格丽Bvlgari （始创于1884年于意大利，世界著名品牌，意大利顶尖男士香水缔造者之一，意大利宝嘉丽（Bvlgari）公司） 10 阿玛尼Armani （始创于1975年意大利，世界著名品牌，十大男士香水品牌，意大利乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）公司） NO1 香奈尔 性感女神梦露的那句“我只穿香奈儿五号睡觉。”

令香奈儿的这款香水成为经典，也在侧面印证了香奈儿的迷人魅力。实际上香奈儿的每一件产品都闻名遐迩，它的香水融合了高贵与奢华，而且总能给人带来惊喜。

NO2 雅诗 ·兰黛 它就是由雅诗 ·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的，雅思·兰黛以女性特有的纤细敏感和认真执着投身香水制造业，创造除了一段不朽的香水传奇。并开创了香水生活化的先河，不同层次的香味律动，带来独特的感官享受，让人如痴如醉。

NO3 兰蔻 兰蔻创始者 Armand Petitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色，因此LANE香水便取了传统式圆型花蕊玫瑰花做标志，兰蔻香水凭借着其盎然气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，波澜不惊，足足绽放了六十年。 NO4 Calvin Klein Calvin Klein 是全美最具知名度的时装设计师。

其除了高档次、高品位的品牌香水外，克莱恩还设计了以青年人为消费对象的时髦的无性别香水。 NO5 雅顿 国际香水基金会曾多次颁发FiFi奖予雅顿，此奖项的地位好比香水界的奥斯卡，1999年，雅顿推出的“绿茶香水”也以其创新的思维与绿茶的首度引用震撼了香水界，从昔日的典雅，到今时的风情，雅顿的香氛一直是女人们美丽浪漫的传奇。

NO6 迪奥 克里斯汀·迪奥1946年创立品牌以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词，“Miss Dior”问世以后，“Diorama”、“Diorissimo”纷纷获得广泛好评，开创了迪奥和香水界的又一个传奇。 NO7 大卫 ·杜夫 大卫 ·杜夫是一位烟草业的传奇人物，于1984年创造出以他自己名字命名的第一款香水之后，再造香水界的传奇。

1988年，大卫杜夫出品了一款男用香水CoolWater。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，被称之为"来自肌肤之下"的香水。

NO8 娇兰 Guerlain自1828年创始起，共创制了320多款香水，是全球香水世界中首屈一指的品牌，创于1925年的Guerlain是世界十大热卖女人香水之一，娇兰所创制的香水全部出自家庭成员之手，最具代表性的香水Shalimar成为全世界女士的“永恒之爱”。 NO9 Jean Patou Jean Patou的香水坚持每一瓶香水都要由最佳花材与精油的制作，Jean Patou的香水都因此驰名世界，独一无二的香水制造，造就了JEAN PATOU最伟大的香水屋的地位，JOY是一款能带给女性欢乐的香水，也是香水界的传世之作。

NO10 阿玛尼 身为时装界的巨头，阿玛尼也推出了自己的品牌香水，并得到了众多拥护者的赞叹和支持，其推出的Arman Sensi隐隐的幽香，触动着人每根神经，让女人变得更加柔美和性感。

十大香水品牌有哪些

世界上的香水品牌那么多，每个人心中的TOP10肯定不一样，我就谈谈我最喜欢也最了解的大牌香水——爱马仕吧。

爱马仕诞生自法国这个浪漫优雅的国度，他们家的香水也自带浪漫基因，在世界香水领域的名声都是响当当的，比如经典的Kelly Caleche、Twilly、李先生的花园，都获得过香水界的奥斯卡——“FIFI”香水大奖。 对于香水而言，独一无二的香调是灵魂所在，而决定这份灵魂的就是调香师了。

爱马仕有自己专属的调香师——Jean-Claude Ellena，他是世界十大调香师之一，也是爱马仕的香水能在众多品牌香水中脱颖而出的杀手锏，粉丝们都亲切地叫他JCE。 JCE希望香水可以带给人们不同的记忆，他推出的每款香水都很特别，永远不会烂大街，我这种追求特立独行的文艺女青年就很吃这一套。

比如我最爱的女香——Kelly Caleche，就是JCE非常具有代表性的作品。这款香水是皮革花香调，闻起来就有大牌香水的高级感。

前调的铃兰、水仙花与葡萄柚混合出淡雅的幽香，清新怡人；当花香散去，皮革的香味就慢慢渗透出来；后调的鸢尾花香与皮革香融合，味道悠长又恬淡。整个香调温暖沉稳，喷上它后会有一种成 性的迷人气质。

爱马仕的男香同样优秀，最有名的当属爱马仕大地。这款香水是公认的“男友香”，也是在世界各大男士香水榜单上名列前茅的热门单品。

它是清新的木质调，给人一种安心的感觉。葡萄柚、胡椒等元素的添加，让整个木质香调深沉又不失活泼，不会过于沉闷。

除此之外，爱马仕的闻香珍藏和花园系列也很经典，每一款香水都有不同的灵感来源，带有独特的香味。闻着不同气息的香水，你会觉得仿佛跟着调香师一起去到了不同的地方旅行，感受不同国家的风情景致。

以前买爱马仕品牌香水都要跑到专柜去，路上提着盒子还怕碰了碎了，现在中国官网开通后简直太方便了！ 版香水都不用专门跑专柜~最近我就在官网买了一瓶爱马仕大地的 版作为生日礼物送给男票，还有很漂亮的礼盒和缎带包装，和专柜买的一模一样，省时省力！ 。

什么牌子的香水最好？

十大顶级香水（1） 香水制造者和历史学家波林？托马斯（Pauline Thomas）说过，过去女人只用一种单一的香水，而现代的女性则更依赖于琳琅满目的香水“衣柜”。

在这里我们展现了香水部落里的精华。只请把Shalimar 留给我！ 1 -安霓可？古塔尔 ANNICK GOUTAL 法国 **明星和皇室家族成员都是这种极品香水的崇拜者。

安霓可？古塔尔手工制作的香水瓶和那四处散发的迷人芬芳搭配得完美无缺。歌星王子（Prince）、麦当娜和约旦皇后努尔热衷于 Eau d'Hadrien，歌星蒂娜？特纳和大导演史蒂夫？斯皮尔博格喜欢Gardenia Passion，而古塔尔则用自己早期制作的Passion香水。

古塔尔曾经是一位时装模特和钢琴师。经过几年香水制造的学习后，她在20世纪80年代中期开始了自己的香水事业。

她在父亲的糖果店里长大，所以对漂亮糖纸里的各种芬香非常敏感。她去世后，女儿Camille承接了她的生意。

她小的时候就开始请求妈妈为她配制一种适合自己的特殊香水——也就是迷人的Eau d' Camille——金银花、女贞和新鲜草香味的完美结合。 2 -娇兰 GUERLAIN 法国 悠久的娇兰家族从1828年就开始制造香水（当时还生产醋）。

这期间，她们共创作了626种香水。其中最负盛名的应该是Shalimar，它的特有香味和扇形的香水瓶同样出名。

我们也喜欢经典的Eau de Cologne Imperiale，它的殊荣来自于一个世纪前美妙绝伦的欧也妮皇后。很明显，皇后本人喜欢这种香水，因而她授予娇兰香水师皮埃尔？佛朗索瓦兹？帕斯科尔？娇兰”御用香水师”的称号。

我们另一个最爱是Mitsouko，生产于1919年，名字来源于流行小说《La Bataille》里女主人翁的名字。单从设计角度看，娇兰Ode的瓶子只是一个圆滑的玻璃瓶，但它是对20世纪50年代美国拔地而起的高楼大厦的一个写照。

3 -兰文 LANVIN 法国 “给她一切，不如给她Arpege”，这个令人难忘的广告语来自一种令人难忘的香水。值得称道的是，由珍妮？兰文1927年制作的这种浓郁的金**香水如今依然大受欢迎。

Arpege是她为了庆祝女儿玛丽？布兰奇30岁生日，而特别制作的。Arpege每个香水瓶都印有一个女人向一个孩子伸出手的迷人轮廓画像，这形象来自于1907年兰文和女儿准备参加一个舞会时所拍的一张照片。

瓶子本身由装饰艺术时期一位著名的装潢师阿曼德？艾伯特（Armand-Albert Rateau）所设计。适合男仕的Lanvin Vetyver闻起来有清新的芳香味，它必定会成为与Arpege同样经典的另一款香水。

4 - 帕尔马之水 ACQUA DI PARMA 意大利 帕尔马之水始于1916年，创建者们最初只是想将阳光充足的地中海风情变成香水。它的香水瓶显现直白而迷人的风格，是那种今天很受人喜爱的怀旧造型（帕尔马还生产一系列精细的芳香蜡烛）。

Profumo系列女士香水生产于20世纪30年代，由300多种原料配制而成。其中最引人注目的是伊兰伊兰（ylang ylang）和佛罗伦萨鸢尾（Florentine iris）。

而薰衣草汤尼（LavenderTonic）相对简约但香气怡人，是一种清爽的草本香味，添加的香柠檬和橘子花香使其脱颖而出。 5 -香奈尔 CHANEL 法国 “香奈尔5号”已经成为人们内心的“香水”代名词。

20世纪20年代早期，调香师欧内斯特？博阿（Ernest Beaux）为服装设计师香奈尔度身订制了这款香水。这是他为香奈尔制造的第五瓶香水，而且他将5作为了自己的幸运数字。

在接受香水协会（Fragrance Foundation）的一次采访中，香奈尔制作大师雅克？波巨（Jacques Polge）说道，“香奈尔5号”所用的简单瓶子在当时并不常见的，但是在香水界它却比其它任何瓶子都受到摄影师的青睐。另外一些值得尝试的香奈尔系列是：清新灵动的Cristalle和可爱花香的No19。

6 - 馥丽仕 FLORIS 英国 馥丽仕有着别人无可比拟的辉煌历史。创始人胡安？馥丽仕（Juan Famenias Floris）从1730年就在Jermvn街89号开始了香水设计。

这位出生于迷诺卡岛（Minorca）的英国香水大师，在移居英格兰不久就把他的小招牌挂在那里。历经八代，馥丽仕品牌依然由他的家族经营着。

其中的经典型号为Limes和Special 127（最初是为一位俄国伯爵所作，后成为了阿根廷总统夫人伊娃？贝隆的最爱之一）。我们喜欢的新型号Zinnia，有着清淡紫罗兰和中国柑橘的香气。

而能够让我们充分享受芳香的是我们热衷的玫瑰嗽口液（Rose Mouthwash），只要将这样的混合液滴几滴到热水里，就能让我们的口腔充斥无以言说的清新甜美。 7 –王瑞娜 VERA WANG 纽约 与我们这个名单里的其他选择系列非常不同，身为时装设计师的王瑞娜仅仅创作了两种香水。

但是，它们是如此的芳香！ 王瑞娜的女士香水由保加利亚玫瑰花、马蹄莲、栀子花和麝香混制而成。2002年在哈洛斯百货公司正式投放市场。

王瑞娜的男式香水（Vera Wang for Men），闻起来有淡淡的肉豆蔻树味——一种清爽的木头香味。 8 -伊夫？圣罗兰 YVES SAINT LAURENT 法国 这位已故的法国设计师共创造了几种令人无法忘怀的香水。

我们最钟爱的有Rive Gauche——带有它标志性的蓝色、银色和黑色包装。还有1977年生产的Opium，这种浓郁的香气一进入市场，好象几乎每一位女人都穿着。

ULRIC DE VARENS

这是法国的一个小牌子，也叫UDV，国内翻译成 幽蒂薇，有的城市有专柜~ 这个牌子主要面向小女孩，价格比较便宜~

ISA是UDV下面的一个副牌Parfums Jacques Saint Pres出的，属于东方花香调

1、贝丽丝

贝丽丝是南京巴黎贝丽丝香水有限公司旗下的著名香水品牌，在国内香水市场享有较高的声誉，受到了消费者的普遍喜爱，其中望(ONE PERFUME)香水被被评为名牌产品，其香水品种、专柜数量与销售量均在中国的香水市场上占有重要的位置。

2、高夫

1992年，中国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌--高夫。2003年高夫进行了重新定位，首度启用国际巨星-古天乐作为品牌代言人，并确立了高夫从容儒雅的品牌调性。高夫产品线跨越了护肤，护发，香水三大领域，全心致力于为中国广大男性白领研发专业的护理产品。

3、佰草集

上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。1988年以“现代中草药中高档个人护理品”为概念推出市场。

4、雅芳AVON

雅芳AVON于1990年进入中国。雅芳(中国)有限公司现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市，拥有雇员约2000余人。位于广州的雅芳生产基地，累计投资超过6000多万美元，于1998年正式投入使用。

雅芳(中国)有限公司为中国女性提供数百种各类产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理品、香品、精美饰品、时尚内衣和健康食品等。

5、艾琳

公司创建于1987年，总部位于广州。由一瓶香水开始，承载着女性关于美丽的梦想，绚丽了国人的生活。艾琳的双鸟，源自艾琳集团创始人之一陈尤知女士对“爱”纯真浪漫的执着与追求，以及董事长任杰先生的远见卓识。

可能是这个：

香水名：Reverie 幻想曲

品牌：Gloria Vanderbilt 歌莉娅温德比

此姝是个富婆，富有到自己出了香水，还不止一款。

找不到大图，给你小图来对照吧：

>

以上就是关于如何做好国内香水市场品牌营销策划全部的内容，包括:如何做好国内香水市场品牌营销策划、Romantique这是什么香水好吗、男士香水哪款比较好啊等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！