朋友送了我两次化妆品类的小礼物,我想回送,选什么合适

朋友送你两次化妆品的礼物

礼尚往来，也是应该的

礼物不存在一定要多么贵重

表达自己的情感就好了

你的朋友是男还是女生？

如果是男生，你可以送他一个钱包，钥匙链，或者一个有个性的围巾什么的。只要是你的心意，他一定会很高兴的

如果是女生，你可以和她一起出去逛逛，看到她喜欢的东西，就给她买了。如果不在一起，可以买一个漂亮的发卡，一只唇彩，或者一个帽子，一条围巾……

朋友之间的礼物不需要太贵

大多数直男都对女生花大钱买化妆品的行为大惑不解，他们实在不明白女生为什么几百几千块买一管口红，几千上万块买一瓶精华，他们对于化妆品的误解莫过于“ 男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买 。”

这样的段子固然让人恼火，但不得不说化妆品对于女生的营销效果实在是好。化妆品的营销效果，除了明星代言等大规模广告之外，还有就是它会在潜移默化的影响中让你买买买。

01 凡勃伦效应，化妆品是当代女性的Party外衣

我曾经不太了解为什么化妆品品牌在女生群体中如此之火，直到我几次听了身边女同事在工作间隙的聊天话题。

她们的话题常常围绕某些化妆品品牌的产品展开，且非常专业，“干性皮肤应该用X品牌的护肤水，X品牌的口红有独特的颜色，非常适合少有的X颜色皮肤，最近X品牌新出的精华非常好用，价格也不贵，1000多一瓶可以用半年……”

需要强调的是，我只是在偶然间而非刻意听到了这样的聊天对话， 我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之间已经成为一种社交货币，如果一位女生不了解这些品牌，可能都难以融入同事圈子。

有一次，一位即将出门的同事问另一位同事有没有带口红，这位同事从包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口红让她选，对于女生来说，这可能是常规操作，对于直男来说，这着实让人震惊。这个无心之举，在我看来就像是一个富豪老大拿出一把现金扔给小弟，带着得意的表情说：随便花！

在欧美，人们喜欢办Party，参加Party的朋友通常会穿上华丽的衣服，这代表了自己的喜好和身份。在中国，Party是一种少见的聚会形式，年轻人的社交往往就是在公司进行，女性所使用的化妆品往往就代表了自己的喜好和身份，它们替代了Party中衣服的作用。

一个素颜来公司的女生往往会被认为不太讲究，而化了精致妆容的女生则显得神采奕奕。 如果说仅看外表还看不出明显区分的话，那么当聊天时话题转到化妆品品牌时，区分就会比较明显了。

一个朋友跟我说，她越来越不想跟以前的小伙伴一块聚会吃饭了，因为她们的话题从来都是什么包好，什么化妆品好，应该在哪里买，而当对化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书、看了什么**时，小伙伴们会觉得自己很奇怪。

凡勃伦在《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”一词，他认为消费是为了跟上身边的朋友和邻居的消费水平，和为了让他们的朋友和邻居嫉妒。

没有人会承认自己用化妆品是为了让别人嫉妒，但聊天时，她们字里行间会透露自己使用的化妆品品牌和价值，这种容易让别人嫉妒的话题也许是无意的，但却是真实存在的。

凡勃伦效应认为，一件商品越贵，消费者越想买，越便宜越不想买。因为越贵的商品，越能显示自己的尊贵与品位，也越能让朋友和邻居嫉妒。

贵的化妆品可能会更好，但大多时候贵的化妆品起到的其实是一种心理作用，人们会认为更贵的化妆品对皮肤更好，化妆的效果也会更好，即便事实并非如此。 更重要的是，只有贵的化妆品才能让别人嫉妒，便宜的化妆品毫无谈资可言，使用更贵化妆品的人从心理上已经战胜了身边的人。

化妆品可能是一种让女生变美变年轻的商品，它是否真能让人变年轻？当然不可能。

化妆品更多的是让女生在心理上觉得自己变得年轻，且让身边的同龄人感到嫉妒。从这个角度来看，化妆品作为一种社交货币，会让使用者获得巨大的心理优势，知名品牌的化妆品与其说是销售商品，不如是在销售一种心理“安慰剂”。这些品牌最顶级的营销策略就是让女生觉得尊贵。

02 禀赋效应，先拥有妆效再购买化妆品

在以前，你喜欢任何一个商品，都是先购买而后才能拥有，而如今，很多商品你可以先拥有再购买，当然我说的是拥有的体验和感觉。比如在购买一个食品之前你可以试吃，在购买一个车之前你可以试驾，他们都运用了心理学的禀赋效应。

所谓禀赋效应，即当你拥有了一个东西之后就会对他倍加珍贵，一旦失去会异常痛苦。一般销售很善于运用禀赋效应，当你走进一家店时，通常里面的销售都会让你先试用某个产品，这就创造了一种你拥有这种产品的感觉，进而你就会有更高的概率将产品买下来。 所以有些店铺的宣传是：不买进来看看，我们也开心。

化妆品的营销最大化地运用了了禀赋效应。

如果某个商场有MAC专柜，这个专柜往往人潮汹涌，你会看不少漂亮的**姐在那里试色。MAC的走红，口红必定助力不少。

据说爱斯基摩人有几十甚至几百个词来描述雪，比如aput (“雪在地面”)， qana (“下落的雪”)， piqsirpoq (“低吹雪”)，和 qimuqsuq (“随风飘飞的雪”)……

而MAC可能有几百种颜色来描述“红”。

面对MAC专柜琳琅满目的红，你可以挨个试色，直到找到最适合你的颜色，一旦你找到了这种独特的颜色，就会觉得这是为你设计的，买下它的意愿也会大大提升。

有一些化妆品店，会有化妆师为消费者免费化妆，背后的原理在于一旦消费者觉得化的不错，就会觉得自己获得了这个妆容，获得的东西当然不能失去，为了保持这种获得的感觉，她就会购买。

比如近两年大火的毛戈平，就有免费化妆服务，B站和小红书都有不少到毛戈平专柜免费化妆的教程，柜姐化妆细致而认真，化出来的妆让不少人直呼换头术，这样的情况下，这些免费化妆的消费者恐怕没有人能空手而归。

当然了，即便你铁了心啥也不买，化完妆柜姐问一句：“化了这么久，要不要买点支持一下？”恐怕你也难以拒绝，在这里发挥作用的还有互惠原则。

03 互惠原则，看起来免费的小样并不免费

社会 学家阿尔文·古尔德纳认为人类的一种普遍道德准则是互惠规范，即对于那些曾帮助过我们的人，我们应当施以帮助。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中说：

如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。

所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。

上文说，丝芙兰、毛戈平都有免费化妆，但根据互惠原则， 这些所谓的免费化妆服务，其实都不是免费的。今天你免费化的妆，明天就得用买化妆品的钱还回去。

另一个互惠原则的最典型表现就是买化妆品送小样。

一个现象是，许多去柜台买化妆品的女生在完成购买后，总期待着柜姐给一些小样，如果柜姐真的给了，她会非常开心。

化妆品品牌为什么如此热衷于送小样呢？

低成本大收益： 相对于正装商品，小样的成本是比较低的。大牌化妆品一般包装精美，细节考究，售价也高，但小样一般使用塑料纸包装，容量也很少，以5毫升左右居多，我们都知道化妆品是暴利行业，这样的小样成本对于大牌来讲几乎可以忽略不计。

大牌化妆品往往单价较高，即便是爱血拼的女士，在买买买前也得掂量一下，这其中可能存在的不确定性是一旦购买的化妆品不适合自己，那么付出的成本就有点高。

但免费得到一个小样，无需付出任何成本，一旦小样使用满意，她则会很大概率购买正装。你可能经常听到一些用了某些小样的女生对其效果赞不绝口，下一步她就将会为正装买单了。

带来快乐情绪： 一项调研表明，如果人们在商场购物时获赠商品，会觉得心情愉快，那么随后一个不相关的调查显示，他们将报告说感觉自己的车子和电视都变得更好了。二者相关性的意思是， 赠品带来的快乐心情会让消费者觉得身边发生的事都是好事，当然快乐的情绪也会让他本次购买的体验打高分，从而促进他未来的再次光顾。

适用峰终定律： 峰终定律即人们对一件事的体验往往由这件事的巅峰（正向或负向）和结束时的体验所决定。比如在宜家购物的不少客户在出门前会花不到几块钱吃一个热狗、一个冰激凌，许多人觉得宜家热狗和冰激凌的价格不可思议，因为售价太低很难赚钱，但对于消费者来说，以一顿物美价廉的美餐作为购物的结束，可谓人生大满足。这个体验会给他留下美好的印象，驱使他以后再次来宜家购物。

有一次跟同事一起出门办事，办完事后跟她一块去某商场购买化妆品，当时她说了一句话让我印象深刻：我每次都去这家商场的XX柜台买化妆品，因为每次柜姐都送我一堆小样。

从她话中不难看出，她觉得自己是占了便宜了，买一个正装送一堆小样，心理上一定会觉得赚了，但是对于柜姐来说，仅用几个成本极低的小样，就培养了一位固定频率来购买正装化妆品的消费者，实在是一件太划算的事。

那么问题来了，消费者也觉得划算，柜姐也觉得划算，到底谁最划算？记住， 当一个消费者觉得自己消费划算，觉得赚到了的时候，更划算的一定是商家。看起来柜姐免费送你的化妆品小样，对于消费者来说其实代价并不低。

近两年直播带货兴起，化妆品是直播带货的最主要品类之一，一般带化妆品的主播会在口播时强调X品牌化妆品适合什么皮肤，代表了什么特质，用各种颜色的口红在胳膊上试色，让消费者看的直观，也会在321上架前告知送出大量小样。

仔细观察销售化妆品的直播间，你会发现化妆品几十年来行之有效的营销套路在直播间重演。

赠品营销虽然很重要，并不是随便搞个赠品，就能达到理想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是要知道，如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品，是赠品营销成功的前提。

到底什么样的赠品，才算是好赠品呢？好的赠品必须符合两个标准，才能发挥出巨大的威力。

标准一：与销售的产品相关、互补，或是顾客有欲望，想要得到的价值。

很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些，与他们销售的主产品毫无关联，或是顾客毫无欲望，想得到的赠品。

比如：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品，一类的服务会比较好。

标准二：低成本高价值。

这里提到了 2 个关键词，低成本与高价值。低成本不难理解，如果赠品的成本太高，则会影响利润的空间，而高价值是才是关键，你送的东西一定，要对顾客而言，是非常有价值的，并且是顾客可以，感知到的价值。

不要拿一些库存的，连你自己都卖不出去的东西，来当赠品，那样只会削减你的成交率，顾客不是傻子，他们很聪明，他们只会对自己有价值的东西感兴趣，所以，除了要赠送有价值的赠品外，还要特意塑造赠品的价值，以达到更进一步，发挥赠品威力的目的。

但是我认为你既然想送礼，就要根据自己的经济状况来决定送什么品牌的为好。如果自己经济条件不是太富有，就不要冲胖子，现实为好。

听名字就知道巴黎欧莱雅和欧莱雅集团有着很大的联系，巴黎欧莱雅的主要经营业务是染发护发、彩妆还有护肤产品，算的上是大众化妆品里面知名度比较高，历史也比较久的化妆品牌。巴黎欧莱雅的定位一直都是“触手可及的奢华”，还有就是做一个充满法兰西情怀的品牌。

看送谁，要送的这个人平常用化妆品的价位，送的比用的高一个档次就可以，套盒比较好。但是看你想花多钱，想花的少就送一个大牌的口红就可以，专柜二三百就搞定，不着急的话那可能一二百就能搞定一个大牌热门口红。

围巾，包包等配饰。围巾是冬天出门的必备神器啦，既可以保暖，又搭配好看。包包和口红并称为女人的春药，如果不太确定款式，也可以把发给闺蜜看了后再买单；

礼物的意义不在于它有多贵，而是你送礼物的心意，闺蜜肯定是自己认识好几年的朋友，你们互相知根知底，你们知道对方的兴趣爱好。甚至比她自己还要了解她。所以你想送闺蜜什么礼物，看你对她的了解程度。可以送她心仪很久的口红。可以带她去看一场**。其实只要是闺蜜之间一起做的事，相信你的闺蜜肯定都会很开心。

但是，对于不化妆的女孩子来说，送什么好呢，我觉得送书是最好的了，书中有黄金屋，有颜如玉，送书能够衬托对方的知识渊博，也能提现自己对对方的期望，但是送书不要买一些路边摊的，最好是挑选一些包装美观的书，而且书也有很多种类，总不会让你犯难。

其实送护肤品还是有讲究的，送得不适合对方的肤质容易产生不良反应。比如对方是敏感性肌肤，你送了滋养型的护肤品，皮肤容易出现不耐受、敏感等情况。如果实在不了解对方的皮肤情况，又想送护肤品的话，建议多注意下成分表，尽量选择安全不刺激，质地适合所有肤质的产品。 正常女生都会有自己习惯用的护肤品，所以不太建议直接送礼盒，可以选择精华、面膜这类单品挑一个送就行。金岁DORE AGE这个牌子就很不错，是一个我很喜欢的宝藏国产护肤品品牌！他们家专门做精华和面膜，有好几种套盒可以选择，包装设计也看得出很用心，十分精致，怎么选都不会出错。全线产品里都添加了核心成分稀土纳米氧化铈晶体，能起到清除自由基的作用。不懂护肤的男孩子可能不大知道，自由基就是造成我们肌肤衰老的根源。平时面对手机电脑、空气污染还有人体代谢等等都会产生自由基，在自由基的作用下胶原蛋白发生反应，会造成皮肤组织活力下降、肤色暗沉等一系列问题。所以说金岁这个核心成分还是很厉害的，根据文献和实验结果显示，可以持续作用24小时以上，并且优化我们皮肤的吸收环境，延缓衰老的形成，更利于营养物质的吸收。他们家目前有六款产品，我基本都入手了！最喜欢的还是水嫩保湿系列，粉蓝色系包装十分少女心，很适合送女生，成分也非常安全没有酒精、荧光剂这类刺激皮肤的东西，基本所有肤质都通用，天猫店铺里有多种精华+面膜的组合，都是平时消耗快的护肤产品，直接买一套不会出错！ 还有不清楚的可以自己百度。

以上就是关于朋友送了我两次化妆品类的小礼物,我想回送,选什么合适全部的内容，包括:朋友送了我两次化妆品类的小礼物,我想回送,选什么合适、买化妆品为什么要送一堆小样、如何选择合适的赠品等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！