为什么淘宝上很多卖化妆品小样的这些小样都是哪来的

很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样，或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。往往，姑娘们一边买，一边心里犯嘀咕：“这么便宜？会不会买到假货？”但是一边嘀咕，一边挡不住自己剁手的速度。 到底能不能买化妆品小样呢？Sasa和淘宝上卖的是正品吗？

这里，美妆博物馆来客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。让大家客观看待“小样”这回事儿。

你得先知道：小样是怎么产生的？

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。

一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。 化妆品小样的容量，普遍都在15ml-5ml之间（精华乳霜类）、5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。 为什么？一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml（卸妆类产品），但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴“非卖品”的标示。

小样又是如何流通到市场中？

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。 这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。

除了这些由化妆品牌生产的小样，还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

到底小样和正品有没有区别？

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别：

到底该不该购买化妆品小样？

你既然知道，国家法律规定，化妆品小样是“非卖品”，正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术——这是从某某柜台流出来的正品；这是从香港溜进来的水货；这是某个媒体从品牌那里拿到的正品……

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的……一定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。

淘宝上有很多卖小样的店铺，算下来平均1ml的价格比一个正装还便宜。那么这些东西从哪里来呢？

首先，小样的出点我觉得解决了很多女孩买东西的问题。有时候想买一个东西但又没地方试，买正装万一不合适又退不了；或者往往一个正装根本用不了，买小样省钱又不占地方。

所以很多品牌都会生产小样。有的是以mini的形式卖出，有的是以赠送的方式送给顾客。但品牌方生产的小样并不会多。

所以淘宝上卖的这些小样，绝大多数是假货，极少正品。你们看，很多店铺卖小样不仅价格非常便宜，而且销售量也很高。试问，哪来的那么多小样？难道你真的觉得是柜姐偷偷留的吗？

以我的例子来说。爱剁手的我也加了很多代购，也是很多品牌专柜的会员。代购极少会卖小样，一般都是买东西送的囤了一段时间集了一些再拿出来打包卖的。而且这些东西都是需要抢的，跟中奖一样，抢到的几率很低。

再说专柜的小样。很多专柜都会发信息邀请你去专柜领小样。但其实往往去，她们都说领完了。每个月的小样都是限量的，柜姐说每个月前两天就全领光了。

所以，哪来的那么多小样？哪来那么便宜的小样？真的敢买吗？买了真的敢用吗？

大家还是为稳比较好，去信得过的代购那里买，或者早点去专柜领。淘宝的小样，买到假的概率太大了。

作为一个经常跑南闯北，一有空就热衷于逛商场的人来说，这个问题我可以很肯定的回答你，某宝上面卖的绝对是有假货的，但也不一定都是假货，下面我就来说说这些化妆品小样都是哪里来的。

首先正品的小样是可以在香港澳门的sasa、卓悦卡莱美等等美妆店购入，会比正装的价格“美丽”，而且有时候购置到一定金额后可以满减，再加上三四十块钱可以换购商品，可以说是非常划算了。或者例如欧莱雅小美盒这类专卖小样的店铺购入。

其次许多专柜都可以购买商品然后加入会员之后，柜姐会送给你各种各样的小样，给的多不多主要可以取决于你购买的多不多以及柜姐心情怎样，就例如我在香港海港城只买了雪花秀的洁面皂，价格也不高，但是加入了会员，柜姐送了我6个不同的小样，护肤和化妆的都有，而且还经常给我发短信让去领礼品。

最后来说一个让我非常惊喜的吧，等车期间在国内逛专柜时，跑去各大专柜，到了兰蔻试用了它家的粉底液，结果柜姐送了我四个体验装一个1ml的粉底液，还经常发短信让去体验全套妆容，可以说是很开心了呢。建议大家没事可以多逛逛专柜，相信会有惊喜的，就算不买也可以看看，但是尽量不要去某宝不知名店铺购买小样。

不做化妆品不太清楚，但以前我做过牛奶配送，一周转箱牛奶60袋，会加三袋的补差，5%的比例了。

元旦前在商场买了8瓶宝格丽香水，送了9个普拉达试管3个范思哲Q版还有12个化妆包，这是因为我不仅同着柜员给我同事讲男香女香，还直接问柜员有没有Q版和试管赠送…看上去很内行的样子。所以这个比例至少是一比一。

所以，小样肯定有真的流入，但假的也不会少，不要和假钞比，做小样假货是因为太有市场了。我个人觉得如果买小样，库存几百上千的就不要买了罢。

我朋友有开一家化妆品店，代理着多个品牌的产品，我曾经有一次去她店里玩，她正好进来了一车货物，里面有两个半人高的箱子，打开来全是小样，妈呀，满满一箱子的小样啊！一般店里的营业员都会拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，随便拿随便用。

而且有时候某些品牌推出新产品，一定会有很多新产品的小样，顾客来了有时候不管买不买，都送两个，这样也可以给新产品做了宣传。我也经常在她那里得到一些不错的小样，其实大牌有时候给小样还真没那么小气，只是很多BA现在靠卖一些不错的小样，所以都私下里偷偷留住了，能够拿出来送给顾客的就比较少了。

网上的小样一般1,2块钱一包，我个人觉得，这种价格便宜的小袋包装，造假成本实在是太高了，你就是里面灌水，一包卖一块钱，这利润也太有限了，哪个造假的会这么傻。网上假的比较多的，一般是一些大牌的中样，价格比较贵的那种。这样有利润空间，造假也算可以牟利。比如雅诗兰黛的微精华液，30毫升的中样，网上售价一般在45元左右了，如果造假的话，成本控制在几块钱以内，利润还是非常可观的。

我也在网上购买过两次这种比较便宜的袋包，感觉用着跟专柜的没有太大区别，香味也一样。可能是我比较幸运买到了真的。我没有买过比较贵一些的中样，这种觉得大家如果要在网上买，一定要擦亮眼睛，最好可以去专柜试一下，有真假对比了再买，这样万一买到假货，也不至于无法察觉。

作为一个业内人士 可以非常负责任的告诉大家，小样的假货比例远远低于正装的比例。一楼的推理非常的正确，同样造假，你见过那么多100元的假钞，你见过一块钱的假钞吗？

2小样品质完全同正装，不要质疑，聪明的人一想便知！

3哪里会有这么多小样？

经常看到媒体抹黑小样的时候拿专柜的人说出来的话说服大家。

当然，从他们手里出来的小样数量其实非常有限。

绝大部分小样其实真的是出自代理商，量大的吓人。

每个代理商都需要核算自己利润的，虽然品牌方不允许出售小样，但是免费送给顾客，换回的利润相当有限，而直接把小样出售，可以直接降低成本，尤其面对现在电商的冲击。

而代理商在正装价格谈不下来的时候，他们会要求品牌商尽量多的配小样出来！这样就变相的降低了成本！

所以小样真的有很多，还有一些品牌方负责小样的团队，会有意增加小样数量，然后私自倒卖掉（此条没有亲自验证）

4写给网络上各个号称暗访啊 内幕啊 业内人士啊的一些媒体，请不要为了点击率，为了博眼球，杜撰一些自己根本没有调查过的事情。小样虽然不允许单独销售，但是确实早已形成了完整成熟的产业链，不一定违法，但是一定是违反品牌方规定的，所以柜台的人，代理商的人怎么可能告诉你真相呢！

卖小样那种大店好多好多的那种就是假的。也不想想雅诗兰黛眼霜单买好几百。你几十就能买5m买三个就和正品一样多了。要真的都来买小样了正品卖给鬼啊。我原来在原来淘宝买过几回小样。后来买正品才知道是假的。现在从不买小样。浪费钱

如果是 真假 的话就是专柜拿出来卖的

我的一个姐们儿多年以前在重庆兰芝专柜上班，她从来不买专柜正装，光扣下的小样她都用不完，有时还有中样，时不时去她家里玩临走还要顺手拿些给我。

即使是她们定期有一次内部折扣购买机会，她也会像代购一样买出来卖给一些朋友，一来货品保真，二是价格比自己去专柜买便宜。

可如今淘宝上小样卖家之多，出货量之大，柜上是不是有这么多正品小样中样流出就不得而知。所以对于那些只卖小样的商家我个人还是持谨慎态度。

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很多姑娘喜欢在网络购买化妆品小样。其中一个重要原因就是便宜，这些姑娘很多都是学生，父母给的生活费当然不会包括购买化妆品的，而这些学生又没有经济来源，只能购买小样了。其实她们选购的时候也会思考这样一个问题，小样这么便宜会不会是假的呢？对皮肤会不会有伤害。下面就带大家来深入了解一下小样。

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。除了卸妆水，小样的规格一般不会超过20ml。这其中是有原因的，如果规格太大的话，消费者上次购买的产品还没有用完，所以就不太原因购买新产品了，对厂家和买家都是一个不利因素。

小样和正品的生产其实是差不多的，只不过小样是为了推广而换了一个包装而已，明文规定在小样的外表应注明非卖品，大家大可不必担心质量问题。

就小样的生产来说，小样和正品在同一家工厂生产，不管是配方还是生产方式都是一模一样的，唯一可能不同的就是包装了，有的厂商可能会将小样和正品分两个工厂进行包装。

需要注意的是，小样和正品没差别是就正规厂商而言，现在很多黑心商贩在制造售卖假货，大家购买的时候还是要多加留意。

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小样虽小，但是某种意义上较之正品更受欢迎。

喜欢用小样的，一般也就三种情况：

1、是旅行时能轻装上阵，不想带大大小小瓶瓶罐罐的

2、是想换护肤品怕直接买正品入坑最后不合适在家里积灰的

3、还有就是能省钱用好东西的

小样诞生的初衷无非是厂商为了促销，除了事先派发，提高知名度，就是购买时赠送，让你觉得买了很超值的感觉。

再讲讲作为日韩两地跑的日韩代购，小样唯一来源就是日上、韩国的免税店、日本专柜和药妆店购买赠送。

不多说就是泡免税店。每个品牌柜台各种单品买的多确实会送小样的。像ahc，有送旅行套装七件套中样。

大家也知道，买的是套盒的话，像雪花秀和后的，是最划算的，根据套盒的价值，每个套盒里都会附送了4-7件小样。

所以柜姐不会再送你了，不会再送了

日本平时不喜欢像韩国这样搞套盒，但像圣诞和新年就会以套装和福袋的形式促销。小样也包含在套盒里了，所以也不会再送了。

松本清的神仙水圣诞套装已注明不送。

要拿小样也只有靠单品单买，小样赠送的多少是靠购买的金额决定的。

日本专柜根据会员卡录入的购买记录三瓶才会送一个10ml的小样。

所以小样不是那么好拿的，不给人家做业绩，凭什么送你一堆呢。

最后说日上。要日上送小样也是难上加难。免税店活动满赠没个大几千也是啥都没有，毕竟也是顶着亚洲价格最低名号的，能不送是真不会送的。

回到淘宝上大量销售小样、尤其是库存惊人，销量惊人只卖小样的店。虽说小样无价值，但都是和正装有配比的，柜姐和中间商哪敢明目张胆这样做，不怕厂商和品牌商查吗。

而且小样包装较之正装更难分辨真假，与其费心费力搞来正品小样，从大家都懂的不明渠道批来卖不是更省力利润更大吗。

仔细想想，没有正装哪来的小样！

护肤小样怎样使用才对

护肤小样怎样使用才对，生活中很多人对护肤都是很重视的，因为做好护理可以让自己的皮肤变得更好，有些人在买护肤品的时候会先试用小样，下面我分享护肤小样怎样使用才对？

护肤小样怎样使用才对1

为什么会有样品存在

很久以前，在各大品牌都还没有进入中国市场的年代里，国外的护肤化妆品牌就已经开始盛行“小样”了，那时候大多是片装 (塑料小袋装) ，仅够试用1到7次，让你感觉一下它的色泽、香味、质感、保湿度等等。

你可以在柜台进行一番咨询，然后免费领取小样，或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的小片装。小样小样，顾名思义，就是一个小小的试用样品，和超市里那些“尝一口”食品促销没什么区别。

欧美的护肤化妆品消费者那时候大多较单纯，试用到了中意的就赶紧去买，品牌忠诚度也较高，化妆厂商的“小样攻略”甚是有效。这些片装小样在日本推出时，遭受了不小的挫折。

日本女人比欧美人苛刻，大家开始抱怨这些片装小样只是让人试试香味和质地而已，根本没有办法试出真正的效果来，并将这气出到了正品的头上。

日本的大牌厂商适时地推出了精致的瓶装小样，样子非常漂亮，好多都是正品的缩小版，一下子就打动了热衷精致小物的日本姑娘。渐渐地欧美品牌也都开始制作瓶装小样，赠送给那些买了自家产品的顾客试用，免费来索取的顾客还是送片装小样。

小样在中国遇到的困境

日本当年就出现过这样的人，经常穿梭于百货公司的柜台，靠索要免费小样来完成每一天的保养、化妆任务，就像**里经常出现的那些去超市试吃得饱饱的日本欧巴桑。

其实很多品牌其店规就有一条，规定可以免费赠送片装小样给来咨询的客人。但如今你随随便便去护肤化妆品柜台要小样试用，绝大多数BA都会给你一张冷若冰霜的脸，如今品牌们也几乎默认了中国BA的`这些做法。

为什么呢？您也知道，要是敞开了给小样，不出几天工夫，热爱小便宜的姑娘们就会把柜台的小样索要个一干二净的！其次，不排除有某些不道德的BA会贪污一批小样自己用、送人、拿去网络上贩卖。

疯狂使用小样的危害

如今，甚至出现了这样一群人，以使用小样为乐趣，专柜送的还不够，甚至去网络上购买五花八门的小样。 眼霜 买个好几种，面霜买个好几种，洗面奶也买它个七八上十个， 粉底和唇膏更是越杂越好——那些品牌都这么诱人，每样产品都眼馋不已，干脆把自己当成彻彻底底的小白鼠吧！

祸害也就这么来了，你又没有经过柜台BA的指导，不知如何正确使用，一个不小心用错了，便宜了钱包，伤害了最宝贝的脸蛋。其次，抹在脸上的东西更换得太快，肌肤总在不停地适应之中，时间一长，最耐折磨的皮肤也不可避免变敏感了。

再来，皮肤的新陈代谢周期是28到40天，任何产品都至少需要经过两个月才能显现出效果，你的小样却这几天是专门保湿的，后几天是 抗老化的，再过几天又变成了 美白的，这么乱，想要哪一种效果呢？

这几年来，各大品牌针对顾客热爱小样的心理，几乎都推出了具有“立即显效”功效的产品。这些产品一抹到脸上就能显现出神奇的效果，说是护肤，成分上却得添加类似粉底的东西，让你的脸马上神采飞扬，用久了再慢慢改善肤质。这样，小样才能起到“试纸”的作用。

仅凭各种几毫升的小样，就期待达到改善肤质、护肤的作用？真是天方夜谭，老这么干，不毁了脸才怪。

如何正确使用小样

现在各大品牌的促销套装中，大多会赠送一些小样及中样。30毫升的乳液、15毫升的面霜、5毫升的眼霜，基本都能持续使用两个月左右，你可以通过这些中样，仔细地观察自己皮肤的变化，确定这些产品是否真的适合你的脸。

如果合适，不要犹豫，买正品好好使用一两年，这样才会对你的皮肤产生真正的改善，用两个月就腻了再换别的，对皮肤没什么好处。如果不合适，更不要犹豫，快点把它们扔了或送人，别让贪小便宜的心理促使你持续使用下去。

千万不要为了贪小便宜，死活要买到“满赠”的额度。比如说，你只想买一款眼霜，去了柜台发现这家在促销，买够880就送个小样礼包，你还差两三百块就可以拿那么一堆东西了，就死活要买够那么多钱。仔细看看，那个礼包里有多少是你需要的？没准先是多花两三百多买一个正品，再拿回一堆根本不需要的鸡肋小样—— 你只缺保湿的，小样却全是抗老化的！

护肤小样怎样使用才对2

护肤品小样存在的意义

小样，就是一个小小的试用样品，品牌会在顾客购买产品或咨询的时候赠送给顾客，让顾客感受其色泽、香味、质感、保湿度等，以此来提高消费者对品牌的忠诚度。另外，在很多杂志的广告页上也可以找到粘贴的小片装。

在欧美国家，化妆厂商的“小样攻略”让他们赢得了众多单纯的忠诚顾客。这些片装小样在日本推出时，遭受了不小的挫折。日本女人比欧美人苛刻，他们觉得这些片装小样根本无法试出产品的真实效果，所以根据需求很多大牌厂商也适时地推出了精致的瓶装小样，如此一来，就吸引了更多爱美的女孩。

乱用小样当心会毁容

很多人会以使用小样为乐趣，他们不满足于品牌专柜购买正装产品而获得的赠品，还去网络上购买五花八门的小样。特别是网络上的小样，种类繁多，价格还相当便宜。很多MM们就会忍不住每一类护肤品都团上好几种产品，俨然把自己当成了小白鼠。

但网络上的这些小样的货源渠道不明，质量难以保证，容易给消费者带来健康隐患。没有经过柜台BA的指导，祸害也很容易就会找上门。产品不知道如何正确使用，一不小心用错了，脸蛋就会受到威胁。另外，抹在脸上的东西更换得太快，肌肤总在不停地适应之中，时间一长，最耐折磨的皮肤也不可避免变敏感了。

任何产品都至少需要经过两个月才能显现出效果，你的小样却这几天是专门保湿的，后几天是抗老化的，再过几天又变成了美白的，这么乱，想要哪一种效果呢？仅凭各种几毫升的小样，是不可能达到明显的改善肤质和护肤作用。

如何正确使用护肤品小样

现在各大品牌的促销套装中，很多都会赠送一些小样及中样。30ml的乳液、15ml的面霜、5ml的眼霜，基本都能持续使用一段时间，你可以通过这些中样，仔细地观察自己皮肤的变化，确定这些产品是否真的适合你的脸。如果合适，就不要犹豫地将正品拿下。如果经常是用了小段时间就换别的，对皮肤并无好处。如果不合适，就更不要犹豫，快点把它们扔了或送人，别让贪小便宜的心理促使你持续使用下去。

买正品的时候也千万不能为小样礼包而凑数买够金额，要仔细看看那礼包里有多少是你需要的，可不能要回了一堆完全不需要的鸡肋小样！

多多益善的小样产品

在小样里面，彩妆及香水是再多也不怕的。彩妆有多几种色彩，就可以有不同的搭配及挑选余地。但彩妆小样比较少制作，或只推出片装，仅让你尝一次鲜。香水也一样，几毫升的小香水瓶子就很吸引人了，每天都有不同的味道来搭配你的衣服，更是美妙。

总之，小样的存在意义就是让你找到适合自己的产品，它们本身并不能起到改善肤质和护肤的效果。护肤一定要专情，找到了适合自己的便好好使用一段长时间，觉不能贪小便宜而毁了自己的娇俏脸蛋！

妮维雅是一个大型的化妆品品牌，为了向消费者展示自己的产品，通常会提供免费或低价的小样。妮维雅小样便宜的原因主要有以下几个方面：

建立品牌形象：化妆品品牌通常会提供小样，让消费者尝试他们的产品，这样消费者可以了解产品的质量、适用性和效果等。如果消费者喜欢这些产品，他们会更有可能购买正品，这对品牌来说是一个很好的宣传和营销方式。

降低库存：妮维雅等品牌的小样通常是由生产线上的多余库存制成的，因为这些小样不需要像正品那样大规模生产，所以他们通常可以以较低的成本出售。

促进消费：很多消费者不会轻易购买未知的新品牌或新产品，小样可以让消费者在不花费太多的钱的情况下尝试新产品，从而促进消费。

总的来说，妮维雅小样便宜主要是为了吸引消费者，建立品牌形象，并提供了一种方便的方式来让消费者尝试其产品。

1你可以去化妆品专柜索取，很多时候商家做活动是可以免费领取，像最近的水之印就可以去专柜要体验装，不过你不是常客的话一般不会给你

2你可以去免费试用的网站领取，你去百度搜一下‘化妆品试用’就有很多网站出来了，不过有些是要邮费的，有些不要，最近我刚到闺密网领取了可贝尔的面膜，是完全免费的

3买美容时尚杂志，很多杂志都随书送化妆品小样的，10月的时尚送的兰蔻粉饼体验装，很赞！

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