麦吉丽贵妇美颜膏好用，还是默默化妆品好用

去年夏天，综艺《乘风破浪的姐姐》大火，也把该档节目中姐姐们都在用的护肤品——梵蜜琳贵妇膏，带出了圈。

但其实，贵妇膏对于很多宝妈们来说仍然只是但闻其名，未闻其详。这个光听名字就让人觉得定位高端，一般人买不起的贵妇膏到底是个什么来头？它的实力配不配得上它奢华的称谓？它的功效对不对得起它昂贵的价格？

为了解答这些疑惑，小编购入了两款具有代表性的贵妇膏，一款是姐姐们都在用的梵蜜琳贵妇膏，另一款则是同样风很大的麦吉丽贵妇美颜膏，下面我们将从包装设计、质地气味、肤感、产品功效与安全性这五大维度来进行评测检验。

一、包装设计：门面担当，各有各的贵妇样

众所周知，包装是产品的门面，也在一定程度上反映出一款产品的定位与品质。我们先来看梵蜜琳贵妇膏，包装盒采用白色纹理基底搭配银金色logo与延伸感线条，体现了古典与现代主义交融的设计理念，显得非常有质感。透视风格的瓶身和金属感螺纹字母瓶盖依旧延续了这种高级感，如同低调中透着一丝丝奢华的优雅贵妇。

对比起来，麦吉丽的设计则更加直接，通体的金色磨砂哑光盒身，一看就是老派的豪门贵妇，然而其瓶身却舍弃了外盒张扬奔放的暖金色调，又转而走向了简约典雅路线，抛开里外设计不统一这一点，包装还是好看的。

除了设计之外，两款贵妇膏还都印有防伪识别码，梵蜜琳的印在盒身右侧，麦吉丽的印在盒盖里。毕竟这么贵的东西，谁都害怕买到假货上当受骗，这种验货渠道也方便消费者到官方网站进行防伪查询。

二、质地与气味：冰淇淋、豆腐渣与玫瑰

梵蜜琳贵妇膏的膏体呈淡淡的杏**，质地类似于奶油冰淇淋，也有点像南方人喜欢吃的嫩豆花。这种质地也算是贵妇膏的一大特色，由于经过手工研磨后为大分子结构，所以料体略显粗糙质感。

麦吉丽贵妇膏的膏体粗糙感更强一些，比起冰淇淋，质地更接近于豆腐渣，颜色是豆乳黄，比梵蜜琳的颜色稍微深一些。

取少量膏体于指尖轻轻摩擦，两者的膏体都非常绵软细腻，感官上而言，几乎觉察不出区别。

梵蜜琳贵妇膏开盖细闻，可以嗅到淡淡的玫瑰花香，取少量膏体在指尖揉搓时也会有香味缓缓地散出来；而麦吉丽贵妇膏味道几乎闻不到，除非凑得很近很近才能闻到一丝若有若无的玫瑰香味。

总之，从气味的体验感来讲，大部分女人可能还是会更喜欢带有淡淡香味的产品更令人愉悦，麦丽吉的味道有些过于淡了，这一局，梵蜜琳胜。

三、肤感：梵蜜琳滋润度、提亮感更好

两款贵妇膏分别取绿豆大小的量，均匀点在手背上再涂抹，轻轻拍打直至吸收，会发现贵妇膏虽然点涂上去的时候是独立分散的，看似没有什么流动性，但是推开延展却意外地顺滑，类似于滋润度较高的隔离霜。

其中，冰淇淋质地的梵蜜琳贵妇膏延展性相对更好，更易涂抹均匀，提亮肤色的效果也更明显，如果不想化妆，也可以直接当做素颜霜来使用。

四、产品功效：梵蜜琳险胜麦吉丽

功效永远是一款产品的核心竞争力，也是衡量护肤产品是否具有实力的重要指标。通常来讲，了解一款产品的功效最快速的办法就是看成分表。下面就让资深成分党——小编，带着大家一起来扒一扒这两款贵妇膏的成分里面都添加了哪些功效性成分：

对比两款贵妇膏的成分表，可以得出三个结论：

1梵蜜琳贵妇膏和麦吉丽贵妇膏的功效性成分非常相似；

2贵妇膏走的是多功效护肤路线，一瓶就可以帮助修复多种肌肤问题，实力还是对得起它的称谓的；

3梵蜜琳贵妇膏的功效性成分比麦吉丽略胜一筹。

为什么得出上述三个结论呢，接下来我们一项一项看：

水润保湿成分（平局）：两款贵妇膏都添加了水、甘油、透明酸钠等成分，麦吉丽还额外添加了矿脂，也就是大家熟知的凡士林。不过多一种凡士林也区别不大，因为只是基础成分，最终也都是起到保湿的效果。

舒缓修护成分（梵蜜琳胜）：先来看两款贵妇膏都有的成分，人参提取物能增强肌肤弹性与活力，同时水解珍珠含有18种氨基酸，这种成分对痘肌友好，可以用于修护痘痘，镇静舒缓；熊果苷还能抑制体内酪氨酸酶的活性，阻碍黑色素生成，从而减少皮肤色素沉积；

但值得注意的是，梵蜜琳比麦吉丽多一种叫“雪莲花提取物的成分”，该成分主打修护和抗氧化功效，因此在舒缓修护成分方面，梵蜜琳比麦吉丽更胜一筹。

弹性淡纹成分（平局）：二者都采用了使皮肤弹性紧致的明星成分——水解胶原，对于这个成分,小编都不用过多解释，估计大家一听这个名字就可以想象到满满胶原蛋白的Q弹美肌了。

除此水解胶原之外，梵蜜琳还采用了藻提取物，麦吉丽则使用了水母提取物，这两种提取物都是强韧皮肤的，减缓肌肤衰老的，所以这一环节，两款贵妇霜依然打平手。

特色滋养成分（平局）：梵蜜琳和麦吉丽的气味都是玫瑰花香调的，那应该就是其成分中的玫瑰花油散发出来的味道。玫瑰花油具有抗氧化性，添加到护肤品有助于抗衰老，加深对皮肤的滋养和润泽。

虽然梵蜜琳的玫瑰气味相对更大，但也不能仅以此判定梵蜜琳中的玫瑰花油浓度比麦吉丽的大，因为两款产品中的成分不尽相同，导致两者成分中的玫瑰花油挥发程度也可能存在差异，因此这一part我们还是只PK成分，不PK浓度，二者依然平局。

六、安全性：梵蜜琳>麦吉丽

本次评测通过查看成分表中是否添加香精、酒精、防腐剂等风险成分来衡量产品的安全性，两款贵妇膏的风险成分添加情况如下表：

两款贵妇膏都没有添加香精和酒精，梵蜜琳只添加了一种防腐剂，而麦吉丽则添加了包含防腐剂在内的5种风险成分。不过大家也不必“谈腐色变”，因为像护肤品这样的含有较多油脂和营养成分的产品，很容易受到微生物的污染而腐败变质，所以如果需要长期稳定地保存化妆品，都是需要添加适量防腐剂来达到杀菌防腐效果的，只要是按国家规定的相关标准进行使用，一般都相对安全。

但无论如何，在条件允许的情况下，防腐剂少总比多好，能不使用防腐剂更好。毕竟多一种防腐剂，就多一分风险。像麦吉丽贵妇膏中添加的对羟基苯乙酮，本身是低刺激低致敏的，但其可能带入的苯酚却对人体存在安全隐患，而甘油辛酸酯就算浓度不高时也会有轻微刺激性，对敏感肌来说可能就没那么友好了。

总结：

通过这五个维度的评测，小编发现，姐姐们都在用的梵蜜琳贵妇膏的确是款既能提亮肤色，还能长期养肤的宝藏好物；小容量版的售价也相当令人心动，是普通女孩也消费得起的产品，美眉们不用担心踩坑啦，阔以放心入手！

参考文献：

[1]林霁鸡胚绒毛尿囊膜试验评估常用防腐剂和助防腐剂的眼刺激性[J]广东化工,2020,47(14):44-46

[2]陈田化妆品用原料对羟基苯乙酮的局部毒性研究[J]香料香精化妆品,2020(03):56-60

[3]袁仕扬,叶志虹化妆品用防腐剂浅谈[J]广西轻工业,2009,25(09):29-30

很多女性脱发，除了用药物和手术治疗之外，其实可以通过补充雌激素来缓解，因为随着年龄增长，女性的雌激素分泌会逐渐减少，引发脱发、皮肤老化、黑色素过多等问题，而雌激素对人体毛发皮肤的生物作用在医学上是比较明晰的，今天就给大家介绍一下如何用雌激素来生发，以及如何补充雌激素，想要改变掉发和延缓衰老的女性朋友，千万不要错过！

1/ 雌激素对毛发生长的作用

先简单介绍一下雌激素，雌激素主要由卵巢分泌，但它有两种受体，一种是ER-α，主要分布在皮脂腺中，一种是ER-β，在各处皮肤都有，也存在于毛囊外毛根鞘的细胞核、毛乳头和上皮基质当中，但根据科学家对单个毛囊的切面表面，ER-β对毛囊隆突部位的作用非常强烈，也会分化部分皮脂腺。这两种受体相互协同，对我们毛发产生两种实际作用▼

促使毛发快速生长

根据对女性雄激素脱发患者的临床实验表明，补充雌激素可以使得毛发的生长期延长、休止期缩短，能明显改善毛囊的周期反应，促使头发快速再生，对毛发细软、断裂也都有改善作用，在小鼠实验中，雌激素也促进伤口愈合，有效治疗秃头和掉发，具体的详细作用机制仍在研究中，但效果确实如此。

抑制皮脂腺分泌，改善出油

刚才也讲到，ER-α主要分布在皮脂腺，可以抑制皮脂腺分泌，科学家曾经找到一个女性变男性的变性人进行实验，向他（她？）注射雄激素之后，皮脂腺大量分泌油脂，而应用雌激素和抗雄激素之后，则明显减少了油脂分泌，实际上不止是人类，雌激素能减少所有动物皮脂的分泌和皮脂腺的大小，改善头皮油性的效果非常强大，女性想改善皮肤的水油平衡，其实也是同样的原理，补充雌激素就对了。

2/ 除了生发控油，雌激素还能？

除了生发、控油，雌激素几乎影响着你皮肤、胸部、骨头的寿命。

防止皮肤老化

说一个实验，女性在绝经后与绝经前相比，皮肤中的胶原纤维比例明显骤降，而胶原纤维大家都知道，是维持皮肤弹性和强度的，而且绝经后真皮细胞的代谢也会改变，皮肤水容量也减少，总之就一句话，皮肤差差差，而这些都可以通过补充雌激素而迅速逆转，雌激素可增加皮肤的胶原含量，增强皮肤厚度，而且会维持角质层的屏障作用，保持皮肤湿润，让你做“不老美人”。

挺胸

女性的乳房每月也会发生一次周期性变化，在排卵期也就是释放出最高浓度的雌激素时最为明显，你的乳房发育大小和丰满情况，就取决于雌激素的水平，而进入更年期后，雌激素水平下降，乳房会萎缩、下垂，延缓这个过程的最好办法，就是维持雌激素。

傲骨

雌激素会参与女性骨骼的形成，将钙纳入骨中，使骨骼坚硬度上升。而雌激素水平下降后，可导致骨骼中的钙逐渐流失，尤其是绝经后1～7年，流失速度最快，每年流失达2%～3%，最终出现骨质疏松，没事骨个折也是非常容易的事情了。

因为这些强大的功能，所以在很多地区，雌激素受到卫生部门的重视，比如台湾今年2月19日发布新公告，禁止在化妆品中添加雌激素成分，将药物化妆品正式升级为药品，并进行监管，而在很多欧美国家，这已经很普遍了。那我们作为普通人，在生活中该如何补充雌激素，才能得到这些诱人的好处？

3/ 如何补充雌激素？

口服避孕药

大多数的避孕药都含有合成的雌激素以及黄体素，绝经后的女性如果出现由雌激素下降而导致的脱发情况时，可以口服避孕药平衡雌激素，改善脱发，但不可长期服用。

女性荷尔蒙疗法

这是现在比较流行的一种荷尔蒙疗法，通过服用0625 mg/天的普力马林雌激素片，来减少更年期后50-70％出现脊椎、手腕、臀部的骨折，还能增加脊椎骨密度约5%，这种吃雌激素片的疗法比较适用于更年期女性，但也不可长期服用，也需要在医生指导下。

这三种食物富含雌激素：

豆浆：大豆不仅是植物中唯一的优质蛋白，而且大豆异黄酮相当于一种弱雌激素，结构与雌激素非常相似，可发挥雌激素的一些作用，所以喝豆浆是雌激素分泌不足人群的一个有效选择。

柑橘：柑橘不仅能补充维生素，而且柑橘皮内层白色的、海绵状的果皮中，含有丰富的生物类黄酮，也是植物雌激素的主要来源。

杂粮粥：杂粮粥中的谷物富含的木脂体，经过人体代谢后也可转化为天然的植物雌激素，可以说杂粮粥是解决百病的万能食物。

 发姐小结

雌激素在女人的一生中都扮演着极其重要的角色，无论是头发、皮肤、胸部还是其他部位，它一旦衰落，便一江春水向东流、美人迟暮，所以，如果你恨一个人，那就永远不要把这个秘密告诉她，如果你爱一个人，那就快快分享给她。最后，如果你不适合用药物来补充雌激素，不妨多吃我推荐的食物，不仅能保护头发、生发控油，还能延缓衰老、永葆青春！

阅读后有其他关于掉发、脱发、植发的相关疑问，都可以添加袁国安主任个人微信号dryga166咨询，也可以关注头发吐槽帮微信公众号Tchair了解更多你不知道的头发知识。

参考文献

[1]《化妆品中禁止使用Estradiol、Estrone及Ethinyl estradiol成分》，中国台湾卫生福利部，20160229

[2]《雌激素对皮肤和毛发生物学作用的研究进展》，李晓凤、范卫新

[3]《国外医学皮肤性病学分册》，第31卷第3期

一、法国香水的历史

法国香水及化妆品业举世闻名，它和法国时装、法国葡萄酒并列为法国三大精品产业，是法国人的骄傲。

法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司1730年诞生于格拉斯市，后来发展到最多的时候达到了上百家，到现在已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。据朋友介绍，格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多则只在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装。在法国，完全自己配制产品的名牌香水公司可以说很少。

在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。

二、 种类

法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。

天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。

酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加调中性酒精及蒸馏水稀释而成的。香水依据其所含香精浓度的大小而具有不同的名称，例如“化妆水”（EAU DE TOILETTE），“科劳尼水”（EAU DE COLOGNE），“化妆香水”（EAU DE PARFUM），“浓香水”（PARFUM）和“香精性香水”（ESSENCE DE PARFUM）。这些标志在名牌香水上基本都是会注明的，一看便知。需要说明的是，并非所有的香精都可配制浓度较高而又气味宜人的香水，有些香精在其浓度较低时反而恰是于人接受的最佳状态。

三、 香水文化

香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。

选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定

摘要：

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

关键词： 大学生 化妆品 消费特点 市场调查

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N（乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业）。

比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有556%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

二、品牌认知

在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

三、购买心理

在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占573%；‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占314%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占693%；‘粉底’占463%；‘睫毛膏’占457%；‘指甲油’占447%；‘眼影’占414%，‘腮红’占167%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作（讲座）并不敏感’形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座？’，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时，808%的人选择从杂志书籍上，309%选择通过亲友介绍，只有165%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不够，我们都知道化妆技巧通过书本，是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品。”

这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，分析这句话，可以看到有三层意思：

第一层是“物美价廉基本是没有的”她似乎用代表了许多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态，认为物美价廉基本是没有的，更是表明了大学生的购物观消费观的成熟。

第二层是“当我有钱的时候”说明了大学生手头上的闲钱不是常年都有，不是时时刻刻都有仅凭兴趣购买产品的机会，管你一个月生活费有多少钱，学生还只是纯粹的消费者，而且主要任务不是为了消费而是求学读书，虽然不是每个人都这样清楚的认为，但大部分的人潜意识都是这样认为，所以价格仍然是学生胸口上永远的痛。想从学生的口袋里掏钱是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的问题。

第三层是“买名牌”。这里我还要引用一个被访问者的话：品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明了消费者对名牌的追逐并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，衣服是假货无所谓，但化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特殊。

四、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到562%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为67%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购买者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

在店面地点的选择上，我们可以通过学生上街行走的路线来考虑，在这个问题上，大部分的人都选择了肯德基至株百这条街，而富豪街这段路以及河西很少有人逛街顾及，虽然有很多人去南大门逛街，但由于那边的环境嘈杂混乱，在那边设店会直接影响品牌形象。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽视。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。

四、由调查结果分析给出的营销建议：

Colour zone在学生中的印象不深，因此，进入工学院市场，我们建议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把包装设计学院做为突破的重点，然后带动其他的文科专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，色彩地带标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对色彩地带这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化妆品使用知识的缺乏，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有“色彩地带”品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，我们考虑到彩妆产品的成本很高，在派发中可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，这些赠品上印有“色彩地带”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

另外，对与大四学生这一板块，我们更要努力争取机会，大四求职对彩妆的需求的最大的，但大四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望。

五、结语

总的来看，工学院彩妆市场的前景是乐观的，色彩地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。

工学院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的。

另外，由于这次调查活动波及范围之广（涉及到75%以上的女生寝室），在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展，打下了坚实的基础！

参考文献：

1、全国13所高等院校《社会心理学》编写组：《社会心理学》，南开大学出版社1995年8月版

2、吴建安主编：《市场营销学》，高等教育出版社2000年7月版

3、苏勇编著：《消费者行为学》，高等教育出版社2001年7月版

简单的说,你尽量选择能向对方开具增值税专用发票的大型商场,以及大型歌剧院演员等销售,使用消费税税率为30%

1,应缴纳的消费税:应税销售额:84110000/1+17%=A(7176487)

应纳消费税:717648730%=2153846

2;存在的问题,是不是有高档化妆品的征税对象是不是打包销售的产品种类太多,因为这样可能导致应税额的增加个别产品是不是不如零售的好

3,尽量规避2上面的问题

以上就是关于麦吉丽贵妇美颜膏好用，还是默默化妆品好用全部的内容，包括:麦吉丽贵妇美颜膏好用，还是默默化妆品好用、只要它好，你的头发、皮肤、胸部全跟着好！神奇、求一篇关于法国香水文化的文章，最好还附有参考文献，急用等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！