化妆品行业的现状和发展趋势

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

大牌护肤品和廉价护肤品的区别主要表现在价格、成分、安全程度和效果上。大牌护肤品的成分大多采用优质纯天然材料或高效护肤剂，对皮肤基本没有刺激性。便宜的护肤品有好有坏，差的大多添加激素等有害物质，好的效果更强，但整体效果不如大牌护肤品明显。

很多人非常喜欢大牌护肤品，甚至有些人已经到了不买大牌护肤品的地步。虽然盲目追求是不对的，但大牌护肤品确实不错。大部分人都知道大牌护肤品功效好，比不上一些便宜的护肤品。当然，市面上一些便宜的护肤品也很不错。

大牌护肤品和便宜护肤品最大的区别就是成分不同，比如保湿产品。大牌护肤品中使用的成分都是纯天然草本提取物或温和无刺激的高效护肤剂。此外，还有一些稀缺的护肤材料需要高价购买。这样做出来的护肤品怎么可能不受大家欢迎呢？这样做出来的护肤品也很好用，远胜于普通护肤品合成的普通护肤品。

便宜护肤品的原料易得，成本低，功效也不是特别明显，自然用的人就会少。为了增强自己护肤品的功效，一些商家还会使用一些对皮肤有害的成分，比如激素。使用这款护肤品后，一开始皮肤会看到明显的变化，但是随着时间的推移，脸上使用的激素越来越多，皮肤会开始出现一些变化，逐渐变成激素脸，敏感，过敏，红肿。是否使用护肤品要看皮肤的实际情况。除了自然美，最好使用护肤品，因为它能有效保证皮肤的健康，延缓皮肤的衰老过程。人的皮肤离不开水，缺水的皮肤不仅会引发各种问题，还会加速皮肤衰老。每个人都爱美，越来越多的人因为自己的美而选择使用护肤品。

爱丽丝的装油和洁面乳都很不错，值得购买。

我之前一直对油类的护肤品有所抗拒，总觉得要么卸妆力过强，要么容易起闭口。但是用了爱丽丝这一款之后，颠覆了我对卸妆油的认知。

它虽说是油类的产品，但是乳化过程非常顺畅快速，很轻松就可以用水冲洗干净，即便后续不用洗面奶，脸部也非常干爽，没有一点用过油类产品的感觉。

我已经用了n多瓶了，对于我这个标准油痘肌来说，没有任何致痘、致闭口的问题。一百出头的价格，性价比也非常高，是我会逢人都安利的产品。

爱丽丝的这款氨基酸洁面，使用感受同样很好，用完之后，也没有假滑感和紧绷感。

它的成分中不包含酒精、色素、香精，所以也适合敏感肌，可以放心使用。同时，这款洁面自带的清洁刷头，可以给肌肤做深层清洁，按压洁面泵头，泡沫就会自动从刷头中出来，出来的泡沫也算是比较绵密，直接上脸清洗就可以了。

晚上洗脸时，可以用这个洁面刷头在脸颊毛孔比较大的地方，多打圈按摩，能带走一些毛孔深处不易洗掉的彩妆残余；根据自己的肌肤情况控制使用次数，正常情况下一周用2-3次就可以了，防止过度摩擦损伤角质层。如果你懒得打泡，或者是懒得用洁面仪，想尝鲜的话可以试一下。

广州化妆品批发市场有哪些，去哪里批发进货比较好？

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广州化妆品批发市场主要以：美博城和兴发广场为主。

其实除了到广州的批发市场拿货您还可以参考以下几个渠道方式拿货；

（1）、网上找化妆品厂家拿货

如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到****。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取****。

（2）、展会找化妆品厂家拿货

在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家。

（3）、源头化妆品供应链平台拿货

除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。

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那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！

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