化妆品业务跟单流程是什么样的

还好我做过一年的化妆品业务跟单，以下跟你分享下我的经验。觉得可以不要分就给我吧。

化妆品有分专业线(走美容院那种）日化线（走超市那种）

业务跟单说白了就是业务。流程和负责就是开拓市场。那么他们如何开拓市场呢？

无论是专业线还是日化线你都要首先熟悉你的品牌优势和加盟优势是什么。公司一般都依照出方案给你带个意向客户看。就看你能否说服他们加盟你的品牌了。

专业线和日化线不外乎都这几种方式1、陌生拜访2、电话营销上门签单3、招商会签单、4、老店介绍这四种。

所以你的口才、魅力、和已经开发的老店维护好良好的关系是很重要的。

简单点说就是熟悉品牌==》拜访客户===》签单===》跟进售后（一般都是美容导师负责》业务只需要嘘寒问暖就可以了。说了这些不知道你懂了没有，还没懂加我私聊。但分要给我啊。。哈哈。

　化妆品包材不只是容器，还涉及到外包装箱，内纸盒，标签以及一些辅助的工具。尤其是护肤品的包材，由于料体不同，形态不一，导致千差万别，因此，包材选购非常重要。好的包材，能够提升形象，提高品质，“一看入眼”。所以，在选择化妆品包材厂家的时候，必须高度重视化妆品包材选购，加力跟踪生产过程，做到“预研市场、预判过程、预控风险”，确保“质量有保证，工期能按时，服务很到位”。具体来讲，就是要把控五个方面：

一、设计是否合理

选择化妆品包材厂家时，在考虑成本的同时，更应该考虑市场预期，把控好化妆品包材设计关口，从外包装箱到内纸盒；从容器形态到标签文案；从风格定位到运输风险；从内包到外包，等等，全盘考虑，统筹安排，确保结构合理，物理性好。有的客户只考虑容器，而对外包等方面撒手不管，特别是地域情况、运输情况，等等，没有统筹兼顾，导致好的产品没有好的外观，最终还是损害产品的整体形象，损害了客户的利益。

二、容量是否标准

护肤品包材种类多，生产的工艺比较复杂，有时候难免出现容器容量与设计标准有差距，因此，在容器生产前，应该充分考虑料体的特性，有针对性地把控好。特别规格是否完整，外形是否美观，视觉是否舒畅，等等。很多客户在洽谈业务时候，往往就只知道按照样板生产，其实这个是不完整的，因为料体不同，同样的容器所具备净含量是不同的。

化妆品的采购方式是代理商。

首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾，例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受。

选有大规模市场投入的或知名企业重点开拓的品牌或者新品，因为与这样的品牌合作，会在市场运作和支持方面得到较大力度的支持，因为他们毕竟有着相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，可以降低风险，尤其对刚入行的经销商比较合适，跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。

化妆品的选购小技巧

智慧型顾客的优点是比较了解自己的皮肤情况，有主见，信任自己的感觉，但也容易出现过分自信的现象，比如说，有的人认为自己的皮肤比较敏感，总是在试图选择适合敏感性肌肤的化妆品，而实际上她并不是真正的敏感性肌肤，但针对敏感性肌肤所设计的化妆品中，却去掉了很多对健康肌肤还是有益的如果酸、防腐剂、酒精等成分，这反而就真成了假敏感现象了。

所以，一定不要太自以为是，你应该学会耐心地倾听，分析地接受，可以多听几位美容顾问对你皮肤的分析，对产品的介绍，毕竟美容顾问对自己的产品是最熟悉的，还有一种顾客属于听从型顾客，耳根子软，容易动心，出现盲目购买的现象。

建议刚开始开店的时候还是去加盟代理商，这样虽然花的钱很多，但是可以帮助你解决货源的问题，还有一般加盟商都会有培训的。接着你就要学习他们的商业模式开始自己经营。慢慢脱离出来，因为一般如果刚开始只做自己的品牌没有什么知名度，顾客是不会买账的。或者也可以去学习一些商业模式的课程。例如财富秘笈等等，都会对你创业落得有帮助的，正所谓活到老学到老。很多事要么在花钱学，要么花时间学。

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