护肤品是智商税吗。为什么

我有一个学化学的哥哥，曾经煞有介事地为我普及过化妆品的原理。按照他的说法，不管多贵的化妆品，主要成分都是甘油，所以没什么区别。

他找了个老婆，也是这样教育人家。估计他老婆挺信他的，化妆品支出好像少了很多。

不过我做过实验，好的化妆品确实让我白了很多，皮肤状态一直很好。不过我也不敢百分之百确定这不是我的心理作用。

我这个哥哥，特别笃信自己的理论，认定这种东西不该花太多的钱，甚至都不该花钱。不过化妆品这个充满玄学意味的东西，我认为是这样的:钱花到哪不是花，男人就不要阻止了。

看过一个很有意思的答案，分享给你们。

是智商税。单位前有小饭店，老板娘天天早上用一个又深又大的碗，盛一半刚烧开的水，脸贴在碗口，让蒸汽从脸上经过，水冷后用冷水洗完脸，再来热烫一次，用热水洗脸，一天一回，只坚持了一个月，脸白嫩光泽贼亮，5o多岁，脸色灿若桃花。与那些动辄几千元的化妆品往脸上涂的同事，靓的多

打个比方吧，你想买一个拉杆箱，一百多的可以装，一千多也是一样装。你说被宰了吧，可能一千多是卖贵了，本钱没这么贵。但是跟一百出头的比它轮子，拉链，拉杆，箱体材料都是要好一些的。

护肤品大牌的跟小品牌的比，一样的甘油，凡士林价格都有差，就说玻尿酸，一斤几万到几十万的价格差在那，你说都是一样玻尿酸你被宰了，那东西肯定不一样，我们不懂，化妆品公司傻啊他们进货会不懂？原材料好点差点你外行就不懂了。

还有调配师，那化妆品材料的先后顺序，量多少，火候在什么时候这个都是技术。就像大厨和普通人做菜，为啥人家煮菜好吃？

过了三十以后，这个脸能不能见人比的就是人民币谁多了。护肤品是基础的，除了护肤品还有运动和医美，这些都要钱来堆。

明星看上去都很年轻，他们用的护肤品真不是平时在平台上面推荐的那些平价的。都不是我们普通人能见到了，不然他们熬夜还能这么好的皮肤，没大把的钞票谁能做到。

护肤品肯定不能说都是智商税，是一条不归路。每个人要找到适合自己的护肤品，都要走一些冤枉路，就拿我自己来说，大家吹爆了的SKII 希思黎 雅诗兰黛 兰蔻 ，这四家的明星产品我都买来用过，真的是皮肤越来越粗糙，一点都不适合我，我反而比较适合韩妆的，比如后。所以大家在众多品牌里面找到适合自己用的还真的不容易，不适合自己的产品用了可能会伴随这其他的一些问题，比如粉刺、闭口、痘痘。这些都可能是用了护肤品产生了，所以，护肤这条路又花钱又冒险。

不全是智商税。客观地讲：要说都是智商税，还真对不起很多品牌；说一定不是智商税，那是不可能的。为啥呢？咱们分开分析。

如果说买千元化妆品都是交智商的行为，那是对一些大牌们在产品本身非附加值上所作努力的极其无视！而产品本身的品质，主要指功效和肤感。

（1）原料品质的微妙差异

几元十几元甚至几十元的护肤品本就利润很低，成本控制决定其使用原料种类甚至选择原料品质等级的限制。千元护肤品利润空间大，成本变化弹性大，能接受更多贵的原料并且使用品质更高的原料；而市场定位也驱动他们选择更好的原料。

（2）决定功效和肤感的技术真的有差异！

如今大伙儿买护肤品，都是先看功效。除了满足最基础的补水保湿，还要求各种各样的个性化功能需求。尽管前者在护肤里占了80%，后者占了20%，偏偏很多产品就是靠这20%拉开差距。

而护肤品又不像药品那样单纯依赖成分，它做的是在正常皮肤或介于正常和生病之间状态皮肤的微妙护理和调理。每个人的皮肤状态又不一样，这就导致一款产品并非适合所有人的需求，甚至肤感也会对护理效果产生一定的影响。

所以，护肤品的技术含量，就在于功能配方和肤感配方。用什么成分、哪些成分组合使用的效果加倍、使用哪些成分甚至如何加工可以让肤感更好，都是做产品的人需要琢磨的核心。

例如都是以凡士林为基础，做得不闷痘和容易闷痘之间就差了许多细节。

还有很多打着原料桶名义的护肤品出现并流行，到头来，很多人反而觉得还不如一瓶有同样成分却不主打且肤感好的护肤品。

小品牌们想把产品做好吗？当然想呀！问题是他们有能力吗？品牌公司没有钱，用不起有技术的代工厂生产，搞不了产品研发中心，不舍得花钱聘请牛掰的产品经理，如何能把产品做好？三个条件，不需要全占，占两个就能把产品做好！

大品牌护肤品卖得贵，既有经营成本高的原因，也有品牌效应的原因。品牌效应对定价的影响，完全不亚于品牌经营成本，甚至远远高于经营成本。

前面说了原料和技术都得花钱，虽然大品牌花得起这钱，但是愿不愿意花，就是另一码事儿了

如果产品的原料和技术本身都非常好，其他品牌做不到同样的品质，也算不上交智商税；可如果原料和技术一般般，顶着品牌的名义还卖那么贵，就是真的交智商税了。

可消费者又如何判断有没有交智商税呢？

答案是：无解。

栽了就只能认栽，以后绝对不买；没栽就看效果，效果不好，勉强算交智商税，效果很好，那就不要给自己找不痛快，告诉自己没交智商税。

也许有人问了，难道就没有物美价廉的护肤品吗？

答案一定是：有的。

可问题又来了，做一款好产品意味着成本不低，有多少品牌真心实意地想做好产品呢？有多少人愿意花精力去寻找且能够判断出物美价廉的产品呢？即便所有中低端品牌都做好产品，又有多少消费者相信价格便宜的护肤品比价格贵的大牌护肤品好呢？

答案依然是无解。

不愿意相信价格便宜的产品好，就只能花更多钱去买你认为的好的产品。在物美价廉的产品前，买大牌护肤品当然也属于交智商税；在不好用的便宜产品面前，买大牌护肤品就不是交智商税！

说来说去，关心买大牌护肤品是不是交智商税，不过是因为自己不是那个随意买大牌护肤品的人，无论想买还是不想买，都能找到一点心理安慰。

生活不是只有护肤，还有很多事情要做，买得大牌护肤品，随便买；买不起大牌护肤品，就选择自己承担范围内最好的产品。

碰上物美价廉的产品，是幸运的，碰不到物美价廉的产品，也是大概率的事件，没什么可苦恼的。索性把钱花在需要的地方，好好生活，努力工作，让自己变成那个不再惧怕价格、不再纠结选择的人！

护肤品是为了用了之后保持青春美丽。这个世界真的有天生丽质，但是更多的人30以后皮肤衰老就很明显了。眼部出现鱼尾纹，小细纹，皮肤松弛，没有光泽，色斑等等问题。所有的皮肤问题最简单易修复的就是补水保湿的问题，但是一般的面霜可能就要好久才能有作用，或者还没等有作用，新的问题就来了。所以你看看街上走的那些妆容精致的女性，平时用好一些的护肤品，到了40，50看上去也是30出头，就像现在很火的乘风破浪的姐姐们，都是30+的年龄，却看起来很年轻，都是大牌的护肤品堆出来的。反过来再看看一些收入不高的女性，40一过很多人就真的很匹配这个年龄了。或者想想你的妈妈姥姥那一代人，他们在50岁时候的状态，你就知道护肤保养的重要性了。

有人说护肤品几十元和几百元的90%成分一样，那花大钱买名牌值不值？值不值就看你对颜值的追求程度了。但是大牌护肤品好就好在那10%，就像母乳和奶粉，基本成分都一样，但是母乳有400种左右奶粉不具备的成分，可是这些成分都是微量的。就是这些

微量的成分决定了产品的品质。如果再举一个例子， 吃的药片中真正有效的成分也就几毫克几十毫克，其他的都是一样的，但是就这几mg决定了药效

我觉得的护肤品不是智商税，我可以不用化妆品，但是一定要用护肤品，我自己皮肤例子就能显示出来，护肤品确实是有用的。

首先讲一下皮肤的好坏跟遗传有很大的关系，有的人天生皮肤好擦便宜的护肤品，甚至不擦那她的皮肤也很好。就像人天生聪明跟不聪明一样，聪明的人不怎么学，人家考试都是前几名，不聪明的人天天学习，有时候还不如他一样，但是不聪明天天学习还是有效果的，付出就要比别人多的多。

同样的皮肤也是这样道理，我20出头的时候就遗传我父亲这边，眼下有皱纹，看起来就比别人老，等到了30岁的时候看我爸爸跟我姑姑都是五十多岁，他们所有的人眼下的皱纹一笑都到耳朵边了，而我妈那时候也是50多眼睛皱纹都没有我的多。

我是从20多岁就开始擦眼霜，因为皮肤别的地方还挺好，就用贵的眼霜擦，别的护肤品都用便宜的。等到了40岁的时候我就用贵的精华跟眼霜，其他的用的都不贵，这个也是根据自己皮肤和财力而定的。我今年50了，虽然眼下的皱纹还是有，但是相对比我父亲那一辈皱纹好太多，我眼下皱纹还是保持在30岁那个样子，皮肤还挺紧致，所以护肤品肯定不是智商说，但是化妆品应该是吧，因为化妆品对皮肤都有伤害，所以有时候能不擦化妆品就不要擦。

算是也不算是，就看购买者的需求。有时候会看到说有平价版或是代替 版，但比较只是某些成分相似或是肤感一致，并不能完全平代。

就等同于肉，猪肉牛肉都是肉，但营养价值和肉的呈现的状态完全都不相同。以至于是不是交了智商随税，就看这护肤品能不能大致达到你想到的效果，个人观点哟，不喜勿喷[比心][比心][比心]

所谓的专家的话不一定可行，专家说面膜没啥用，那你观察下用了面膜的人和没用面膜的人，实际就是有区别的，你再观察用了好的面膜的人和用了差的面膜的人，同样也不同。

不排除有的护肤品是智商税，但不排除护肤品真的要用，也真的有用。

也不算智商税吧，我个人一直觉得护肤品这东西，价格 效果，适合自己的才是最重要的！大牌护肤品和平价护肤品，主要的成分可能相差不大，短期使用效果也不会很明显，但是大牌贵有贵的道理，添加了更多的精华成分，长期使用下来确实效果更明显，而且大牌子嘛，生产上更规范，质检更严格，安全性上肯定更放心。

另外，护肤也不能过度，过犹不及，想有好的皮肤，最重要的还是要养成好的生活习惯啦，早睡早起，夏天出门注意防晒（物理防晒），多运动，少吃辛辣，少对着电脑手机等等，皮肤基底调理好了，护肤品真正起到的作用顶多是调节水油平衡和保湿而已哦。

其实一分钱一分货的，虽然高端的产品的价格跟品质未必是正比，但绝对是比那些几十块的好多了，因为高端的产品虽然成本不是很高，但是它们贵在研发上了，单单那些技术跟那些科学家就是一个高成本了，同样的成本，不同的提炼，不同的搭配，就足以影响产品的效果跟质量了，肯定比那些便宜的好多了。当然，最终还是得看自己的皮肤是否适合，再好的产品也有差评的。

不行

从微观经济角度说，化妆品是奢侈品，替代产品少 价格高

同意

比如说填饱肚子，你可以吃包子，也可以吃米饭，也可以吃面包等等，它的替代产品就很多，如果包子很贵，那你肯定就不会选择包子，而选择其它产品，包子生产商就没有销售收入，当然也就没有利润，就会面临破产，为了持续经营，就不得不降价，直到与米饭，面包差不多的价格，当然影响价格的因素还有很多，成本、供求关系等等。反之，就可以推出化妆品为什么价格那么高了。

这是根本原因，是由市场决定的。政府在市场经济的基础上起调节作用，并不能决定化妆品价格的高低。政府对化妆品实行高税收政策，他的征税对象实际上是消费者，而不是生产者，目的是为了调节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。

宁波历史悠久，是具有7000多年文明史的“河姆渡文化”的发祥地。唐代，宁波成为“海上丝绸之路”的起点之一，与扬州、广州并称为中国三大对外贸易港口。

宁波人文荟萃、文风鼎盛。天一阁藏书楼的历史在亚洲位居第一；王守仁开创“阳明学派”流传海外；黄宗羲的“浙东史学”影响广泛。“二十里松行欲尽，青山捧出梵王宫“，这是位居天下禅宗五刹的天童寺的写照；阿育王寺珍藏着是释迦牟尼的真身舍利，宁波的佛教文化举世闻名。

“东方威尼斯”的盛誉，一语道破了这座地处长江三角洲南部城市的独特风华。绍兴的历史可追溯到5000年前的史前文化，从传说中的大禹治水到“卧薪尝胆”的越王勾践，再到文学大师鲁迅，这座江南水乡不仅是古越文化的中心，也是中国人的精神家园。

必去1：宁波鼓楼

鼓楼也叫做海曙楼，是宁波市仅存的古城楼遗址。它的下部是中国传统的城楼样式，城楼之上却是罗马风格的钟楼，中西合璧的造型别具一格。如今鼓楼周边是一片仿古步行购物区，油赞子之类的宁波特色小吃值得一尝。

如今，鼓楼及附近的公园路一带已成为宁波主要文化活动的聚散地，楼内时常会举办画展、书法展、照片展。道路两旁是仿宁波传统建筑风格的商店，小青瓦双坡屋面、风火马头墙，还有各种精细的外墙木装饰，既具有宁波传统商业街的风貌，又具有强烈的历史文化质感。

在东西两端入口处的两座古石牌坊，以及城墙遗址、子城历史变迁的石碑、鼓楼附近的永丰库遗址公园，可供你仔细品读宁波的历史。到了晚上，鼓楼一带人气很旺，景观灯亮起时格外适合拍夜景。

必去2：天一阁

天一阁博物馆位于宁波市内的月湖西岸，这里坐落着我国现存最古老的私人藏书楼——天一阁。它是明朝嘉靖年间（1561-1566年）卸任官员范钦所建的藏书处，楼中摆放着古籍与书案，处处弥漫着厚重的书香气息。

博物馆其实是座江南园林，园区内的东园和南园错落有致地分布着假山、池塘、亭台等景致，走在古朴的砖木长廊内，感受清幽的环境。园内建有明州碑林，数百通石碑记载了古代官方的教育史。还有书画馆，时常会展出天一阁所藏历代书画精品和名人雅士的书画佳作。

园区内另有天一阁建成之前的藏书处“东明草堂”、展示宁波民居建筑特色的“秦氏支祠”、以及范氏故居等建筑。而在麻将陈列馆中则可看到形形色色的麻将牌，让你了解到麻将文化的起源与发展。

必去3：南塘老街

南塘老街位于宁波古城南门外，曾经是旧宁波商贸文化聚集地的“南门三市”，位列宁波八大历史街区之一。老街完整保留500多米的江南传统街巷，并在设计建设中成功将老街的历史神韵、建筑特色以及名人文化完美融入街区布局，再现百年来宁波人经商交易、日常生活的浓厚风气。

老街入口是“南塘老街”的牌坊，街两边是青墙乌瓦、雕花阁楼，不过因为都是重修过的，所以显得比较新。街两边的小店大多是卖宁波小吃的，各色各样的小吃都有，可以尽情一路吃到底，绝对是吃货们的天堂。

南塘老街还有众多人文古迹：南宋“淳熙四先生”之一袁燮及其后代世居于此，此外还有著名**艺术家袁牧之的故居、古明州通向浙南和浙西的咽喉要道甬水桥、建于清光绪年间的永善亭，以及关圣殿、同茂记、余氏宗祠、多处石砌的河埠头、众多的沿街店铺作坊等。

必去4：溪口雪窦山

雪窦山景区位于溪口风景区内，主要包括雪窦山、雪窦寺两部分。山上风景秀丽，空气清新，瀑布溪流值得一看，山下雪窦寺以露天弥勒佛像最为抢眼。游玩雪窦山一般需要半天，步行和观光车、索道、交通车结合，十分便利。

在下隐潭附近的观光车西站，可乘观光火车前往声势浩大的千丈岩瀑布，而后转乘索道上到妙高台。这两程需另购票50元，也可以步行，但比较累而且花时间。推荐乘坐交通工具，索道上还可以俯瞰千丈岩瀑布全景。

在雪窦山旅游集散中心乘交通车至三隐潭，依次游览上隐潭、中隐潭、下隐潭，这里是雪窦山最精华的部分，一条溪流在峡谷中形成三个潭，尤其是晴天的时候，下隐潭还可能看到彩虹。游玩三隐潭大约需要2小时，因为去到妙高台的索道16:00就没有了，所以至少要在13:30之前上山，不然就得走回头路，错过好几个景点。

妙高台曾是蒋介石的别墅，现在陈列着一些历史文献。最为重要的是，妙高台自古就是雪窦山登高揽胜和避暑的圣地，这里有一个平台，视野广阔，是观赏风景的好地方。站在妙高台上，远处亭下湖的景色可尽收眼底。

从妙高台后面的小路一路下行，经过张学良幽禁地，步行十来分钟便是雪窦寺，这里是弥勒佛的道场，寺院是新修的，不过这里有一尊金光闪闪的露天弥勒大佛，不少人来这儿“抱佛脚”求平安。雪窦寺门口有交通车站，可乘车返回集散中心。

以上是游玩雪窦山的最佳路线，不走回头路而且全程下坡。如果有两天时间，建议第一天中午到达溪口，买溪口风景区2日联票，午饭后上山，这样游玩时间正好，而且雪窦山上没有餐馆，只有一些小卖部提供基本食物。第二天上午游玩蒋氏故居之后便可返程了。

此外，三隐潭西面三四公里的地方有一徐凫岩，也是一处不错的瀑布，不过走进去大概需要半小时，需原路步行返回，如果时间不多，可以考虑舍弃。

投资专家回答您：

一、大品牌诸如婷美、完美、美素加盟费约在5000000，加装修进货2000000，约在10000000左右，不加盟5000000左右能做下来；

二、进货不要进广州、浙江的货，质量不保，后期服务也跟不上，名气太臭。可以进上海、北京的货，城市管理的严，不易越轨；产品进货一般根据厂家的最低进货量，看你要多少品种了，但是要记住：一定要在厂家进货，从经销商那里进货就死定了；厂家的产品有生产日期，一般护肤品保质期2年，彩妆3年；退换货一般厂家规定，到期6个月前可以换货，质量问题可以退货。第一批进货基本在1-2万元即可，慢慢扩大，而且不足这个数也撑不起你的门面呀；

三、利润不是这样分析的。首先是你的4个定位：市场格局、产品特效、价格竞争、人员素质。你们那里温度高、湿度大，年均在60-70以上，一般保湿、滋润的产品竞争力大，利润点低；可以作为一般货架摆放即可。而温度高湿度大势必带来毛孔粗大、衰老、痤疮、红血丝等皮肤问题，重点可放在细腻、收敛、敏感、祛痘、黑眼圈、去油、黑头白头等油性皮肤问题的产品上。这样就有了你自己的产品特点。一个月销售额在1-2万元就可以了，不要想一口吃个胖子，化妆品市场4-6个月收回投资已很可观，利润率放在20-40很不错啦。了解一下对手的产品结构，针对性地选择自己的产品定位，是从对手中抢挖客户的最佳优势。

四、现在开化妆品店有几个注意要点：一是不能人云亦云；二是不能闭关自守三是不能外行管理内行。因此建议你：一是自己首先要成为化妆品的专家，起码是半个专家；二是连锁、专营、传销、杂卖都已过时，可以考虑网销加实体方式、前店后院方式、会员方式、私家式跟踪服务模式，顾客层次低更要加强服务和安全。

你的问题太大太多，说明你心中无数，记住：投资一定不要投自己没把握的项目，看人家挣钱不一定你自己就能挣钱！

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