化妆品店怎么开呢

化妆品店怎么开呢

引导语：想要做化妆品这行的话，那么必须选择加盟品牌，才能开店，否则自己一个人做店铺的话，非常难，也不知道有什么渠道能进货，也不懂经营模式。因此选择化妆品店加盟是比较好的，那么应该怎么开化妆品店呢

化妆品店如何开呢

第一、清楚自己的店铺经营模式

如果打算开化妆品的话，那么必须要先弄清楚你的店铺经营模式是什么比如你是打算经营一个独立品牌的化妆品，还是经营多个品牌的化妆品，这个要先弄清楚。另外在化妆品店里，除了护肤品之外，是不是需要增加一些日用品或者是食品和一些彩妆，或者是一些妇幼保健类的护肤用品。这些确定下来之后，就可以选择品牌来加盟了，也就是进货渠道。

第二、加盟品牌的选择

如果是打算做独立的化妆品店铺的话，那么就必须是加盟，选择合适的化妆品店加盟。由品牌方授权给你，这样你才能在你的店铺销售品牌商品，并且为顾客提供这个品牌对应的一些服务。加盟品牌的化妆品，有和好处，就是比较安全，所有的供货都是厂家直接供货，没有中间环节，也不用担心有假货的出现，更不用担心货源不足的情况发生了。但是选择单一的品牌加盟的话，费用方面就比较高了，同时品牌方要求也比较高，因此大家要根据自身的经济情况来选择加盟的品牌。

另外一种，就是自己单独开店，自己进货，这样的店铺相对品牌专卖店来说，就会辛苦很多。因为所有的进货环节都是由自己来完全，很容易出现买到假货的情况，但是这样的店铺也存在优势，所有的东西都卖，价位偏低，这样也能吸引消费者的注意。

第三、进货

关于进货的话，加盟品牌就不用担心了，直接跟总部联系，总部就会安排发货的，并且还会提供退换货的期限。对比个人去批发进货的话，加盟品牌确实好很多。但是很多人由于经济方面的原因，只能开个人店铺，因此就需要去批发市场进货，在批发市场里面容易买到假货，也没有办法保证退换货。

以上就是对于怎么开一家化妆品的几个流程介绍，通过上面的分析，想要做化妆品店加盟的话，最好加盟独立的品牌店，因为品牌的进货渠道以及售后都很完善，可以保证加盟者的利益不受损害。但是个人的进货就存在很多的问题，因此大家可以根据自身的经济条件来选择开店的模式。

化妆品店开店流程

一、化妆品店选址最重要就是交通

不管是做哪一个行业，门面的地址选择都是非常重要的。所以你在选择化妆品店的门面的时候一定要确认是一个人流量比较大的地方，为的就是要让人们更加清楚的知道这里有一家化妆品店，由于现在很多人出门都需要用到公共汽车，所以你最好可以选择在公交车站附近开店。这样子他们每天都能看到你的店，那么在想要购买化妆品的时候就会想起来你的化妆品店了。化妆品店选择和美容院选择并不一样，美容院需要越安静越好，但是化妆品店则是越热闹越有人气。

二、化妆品店应该如何装修

就算你找到了一个好的门面地址，但是你的装修不得体的话，那么也会给进店的客人留下一个不好的印象，所以你在装修上肯定要有一个得体的装修风格。店内的装潢一般要以浅色系为准，而且一定要确保自己店面的柜子和椅子这些东西都要很干净，这样才能给顾客留下一个好印象。

三、投资化妆品需要多少费用

在开店之前你一定要准备好，你的投资资金和一定量的周转资金，因为开店的`前期有可能你的生意不会很好，但是又需要做推广，所以周转资金的准备是非常重要的。

四、化妆品店销售模式

你要清楚的知道，开店不仅仅是要自己推广而招来客户，更重要的是让客户人口相传，拥有慕名而来的客户;而店内工作人员的态度是否良好也是非常重要的一点。所以，店主一定要确认在店员的技术培训的同时也要让他们拥有一个比较良好的服务态度;如果可以定时做一些促销活动，可以吸引来更多的客户，当然活动的物品并不可以说因为是活动就用劣质的物品。因为你做活动为的就是要吸引来更多的客户，如果你用劣质的东西的话，那么只会导致你店面的口碑变差，这对于你的生意来说是非常不好的。

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干货！化妆品店怎么开

引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

案例1：八田日湘府店

八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

案例2：亿莎连锁锦州影都店

5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

案例3：惠之林依仁店

在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

· 2、收银台是连带的好机会

作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

案例1：佳佳白玉兰店

在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

案例3：亿莎连锁锦州影都店

在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

案例4：惠之林依仁店

除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

案例5：非泊峨边店

非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

· 3、体验区旁边放什么卖最多

除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

案例：美林美妆淮河路步行街形象店

美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

· 4、你的店有“10元区”吗

想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

案例1：美林美妆

以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

案例2：亿莎连锁锦州影都店

在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

· 5、你会用标签吗

如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

案例1：非泊峨边店

在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

案例2：八田日湘府店

在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

· 6、做出自己的特色

最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

案例2：彩莎

不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

案例3：佳佳白玉兰店

临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

案例4：八田日湘府店

八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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错！开在学校旁边！大学校园附近的房租便宜，而且市场广阔！（学生一届又一届啊！）

补充：你可以进入校园啊！（大学女生的钱最好赚了）如果寒暑假你撑不过去，你可以考虑改变对策啊！搞季节性促销，或者搞积分卡，搞会员制，办法很多啊！多想想办法，看看周围的店铺都怎么开的，校园里的活动是怎么搞的，办法也就能想出来了！虽然我没有自己开过小店，但我看过学校周围小店的经营方式，非常灵活的，我与他们有过合作关系，双赢的事情大家都愿意！对了！你也可以搞附属产品销售，就是女生特喜欢的那些小饰品什么的，其实真的，只要肯动脑筋，有想法，有思路，不愁赚不到钱！而且，能在学校周围开小店，这本身就是优势！

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