春节送男朋友长辈什么礼物好

春节送男朋友长辈什么礼物好

春节送男朋友长辈什么礼物好？快过年了很多女孩发愁给男朋友长辈买什么礼物好首先要先从男朋友那里了解一下他长辈的喜好还有身体状况，下面跟着我一起来看看春节送男朋友长辈什么礼物好，希望对你有用！

春节送男朋友长辈什么礼物好1

送老人礼物：和田玉、翡翠、宝石、黄金都无妨，送女子礼物：真珠、翡翠、钻石都行，送男士即是招财貔虎、宁靖无事牌、腕表、皮夹子。

献岁礼物以喜庆为主：化妆、化妆品、猫眼腕表是最常见的几种礼物。举措资深的猫眼达人，我无妨给搭档们分割一下我过年送人情的局面。

送人情给老人：我送的是翡翡翠戒指指，迩来一些搭档送红宝石、红碧玺耳钉给老人的也挺多，最大概的送黄金耳钉。纵然领略老人本事粗细，送翡翠手镯、和田玉手镯的最好，那些都是老人过年喜好收的礼物。

送童子老师、亲属搭档的童子礼物：硬金手串，送童子无妨是红绳编的硬金卡通造型手串，喜庆怜爱。猪年到了，猪的造型最受欢迎。纵然给童子的小学或幼稚园老师送人情，或是年轻搭档送人情，无妨送石榴石、红玛瑙串的硬金手链，她们都挺喜好的，我沿用的是红玛瑙貔虎手串。

送人情给夫君：黑曜石、虎眼石串的貔虎手链，招财必备，送粗豪一点男士比较适合，稍时尚一点的无妨送翡翠、或和田玉无事牌，安逸吊坠。夫君的礼品重心是财福、宁靖、安逸、处事为主。

送人情给女子：十足的猫眼都十足无妨送给女子，猫眼即是为女子而生的，纵然到年末了为了应景，无妨血色为主的首饰：卡地亚的养护吊坠、宝格丽的灵蛇戒指、梵克雅宝的四叶草、各色真珠、翡翠、钻石，惟有戴上时髦的都无妨，我送的是蒂芙尼戒指。

不领略你筹措好送人情了吗？要送出好多？幸亏我是做猫眼，送人情成本要比一致奢侈者低，然而架不住送的人多啊，也花了不少钱了，到年末了家人都操劳一通年总要表露一下，你说是否啊？

春节送男朋友长辈什么礼物好2

送妈妈：佰丝堂须发

中晚年人宣发渐增，发量也日渐蛮荒，但爱美之心人皆有之，做后辈的纵然能给自己爱美的妈妈，弥补一份芳华的风貌，想必妈妈会很欣幸的。

送爸爸：老爷子老老花镜士女款礼盒

犹如十足的爸爸们都偏幸念书看报，老老花镜自然是必不行少的。这款老老花镜礼盒有两幅镜架，恰巧给爸妈人员一副，6副最常用的老老花镜片也无妨依照本人局面代替。

送爷爷奶奶：一秒（one second）助听器

爷爷奶奶年纪大了，最喜好的即是家里喧闹，享受儿孙理想的讪笑气氛。但是很多老人都有耳背的标题，纵然今年你能辅助爷爷奶奶从新听抵家里欢声笑语，对她们的晚年存在的痛快感，将会是洪大的普及。

送启发：黑檀双龙戏珠紫砂茶具套装

中晚年人口普查遍喜好不多，送烟送酒会落人口实，钱不少花，说大约还落埋怨。一套上品位的黑檀实木茶具，却无妨随同她们飞过很多清静功夫，而且茶具往往摆放在客厅茶几，俯首不见昂首见，来客第一眼也很大略堤防到，并矜持的赞叹几句，无形中你也赢得了很重复被赞美的时机。

送女友：华洛世奇锆一周耳钉礼盒

直男们不要劳累去辩别千般色号了，难度太大了。不如送一套施华洛世奇的耳钉礼盒，一周七天每天都有新花招，各别造型的耳钉也能充斥合意各别的女性审美，7款里总会有一款你喜好的吧？

送浑家：定制木版画

礼物太贵差错用，太小不关怀，不如定制一块木版画，把你这一年来，不好情结对浑家宣之于口的冲动写在上面，惟有是走心的话语，加上你俩和缓的合照，这份实情实意更能冲动人。

送买卖搭档：礼第宅财源滔滔玉大白菜

纵然家里有人做点小买卖，公司店主之类的身份，过年送一份财运去，必定是恰如私愿，而且这种东西自己买不如旁人送。纵然是搭档公司开业，纵然店肆前台保持摆了一个了，你再送一个，店主仿制会很欣喜。

送妹妹（表侄女）：姗珀刁滑猫礼盒

这套萌化少女心的摆件，普遍能让女孩们欣幸合宜，越发是对喜好小众生的女孩，工作效率更佳。无妨摆窗沿，摆书案，摆书架，以及任何顺利可见的场合。猫猫们憨态可掬的脸色，任何工夫看到都会心头一暖。

送弟弟（外甥）：紫禁之巅祝贺保护册

这套为祝贺紫禁城600年而限量刊行的保护册，囊括了祝贺币，特种邮花，故宫立体拼图等本质，完备很高的汗青祝贺意志和收藏价钱。我领略奥特曼和ps5都更有招引力，然而逢年过节送人情还需要计划范畴支属的领略。纵然你俩的情绪真到了那个份儿上，无妨专断处治。

送叔伯姨母：汤臣倍健 胶原卵白软骨素钙片礼盒

相较于弥补营养，我感受中晚年甲骨质流失标题更为要害。越发是摔倒扭伤后，恢复越发慢。这款产品无妨辅助钙吸式，变革腰酸腿抽筋等标题，适用人群越发广。而且汤臣倍健品牌如实，收礼人也无妨释怀食用。

送存户/同事：英国vanow智能保鲜杯

纵然是存户维持同事，纵然你想冲动他这一年来对你的光临，都无妨沿用一件价格适合，并能展示关怀的礼品来表露你的情义。纵然需要的话，这款保鲜杯还辅助免费刻字。每天手里都用着你送的保鲜杯，自然本质也会铭刻你。

通用礼品：三只灰鼠坚果礼盒

举措国内坚果类零嘴销量最高的品牌，三只灰鼠的坚果礼盒拿来送人情几乎是无人不爱的。而且坚果类食品，对于老人，小孩，门生，及至是健身人群都有保健功效，是用来拿来走亲访友的万能礼品。

騳粤语怎么读，骉粤语怎么读。

汉字騳

普通话读音dú

粤语读音ngau6

释义两匹马并著跑发出的声音

汉字骉

普通话读音biāo

粤语读音biu1

释义众马奔腾的样子

这个人名怎么读怎么读

读作“King Gee the fifth”，解释为 乔治五世（国王）

读硕士，读什么？怎么读？

力尽辛苦，终于能进行研究生学习了。然而读硕士研究生，究竟是读什么，又怎么样读呢 记得刚刚开学的时候，听老师们经常说的一个词汇就是“科学素养”。然而当我去请教什么是科学素养，又怎样培养科学素养呢不同的老师有不同的回答，答案是五花八门、丰富多彩的。没有办法，只好效法古人“远取诸物，近取诸身”了。 在上课和进入实验室的初期，有了问题需要自己解决。理论上的不明白之处需要自己查资料、看文献，慢慢去领悟;实验室中所缺少的东西，需要自己去想办法置办。这些对于一个刚刚参加研究生学习的学生来说可能是必须的，但是我有自己的特殊性：经过三年的工作、实践，我需要的是进一步的丰富自己的理论知识，锻练自己在科研以及学术方面的素质、提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 就拿写做论文来说吧。真正的工作不是去操作那些实验装置，不是去强调哪些工作去做的如何精确、达到多少的误差(当然，我这是仅仅从我的角度出发，因为我已经经历了三年的训练)，而是如何在实验前期去设计实验、如何去获得实验设计的这种思想、以及在实验结束之后如何去分析所得到的结果(当然这些资料必须是准确的)。一旦获得了设计实验和分析处理资料的问题，我们就能够面对任何未知的课题。因为我们已经知道了最处理问题的最基本的方法，对于未知，我们的这个思维方法都是适用的，它具有普遍的意义。 我这样说并不是认为实验操作的不重要，我只是把实验操作当作次要的矛盾来处理。对于次要矛盾并不是不关注，而是和关注主要矛盾相比投入较少的精力而已。如果得到不到精确的资料，那分析资料的方法就是再科学也只能得到错误的结论而已，因为我们分析的物件已经是错误的了。它不再是事实，而是假象。 读硕士期间最主要的是增加自己的理论深度，对于本专业本研究方向尤其如此。我能深深感受到这一点。三年的工作期间虽然也接受到一些理论上的训练，但是大多数时间还是不停地进行操作上的锻练。当然实践也能够得出理论，而且理论本来就是来源于实践的。但是没有理论指导的实践让实践走了太多的弯路，而且是在摸索和巧合中进行。在举个例子的时候，我们不知道如何达到目标，目前有十条路可以走，我们只能一条一条试着去闯，十条路都走完了，才能找到最近的那条路，有的时候碰巧能早点找对路，但那也仅仅是碰巧而已。当我们去作另外一件事情的时候，不可能再去碰巧了。谁又能保证我们在人生的每一次转折都能碰巧找到适合我们的路呢写作这一段只有一个目的，既然有的实践是能够在理论的指导下进行的更好，那么我们为什么不去对这种理论深入学习并加以研究从而使得它更好的去指导我们的实践呢 实践的重要性也需要得到重视。举一个例子来说，上届的师兄之所以强于下届的师弟不仅仅是在年龄上，也并不仅仅在于懂得的理论知识多，关键在于他提前接受了实验操作的训练对于一些常用仪器的操作更加了然于胸。知道什么该做，什么不该做，应该注意什么。这些东西，我们称作经验的总结。这些是通过积累得来的，当然也可以看书，但是书本上的操作规程如果没有实际操作的话，那么对于人的本身来说仍然是纸上谈兵。另外我们的学习级包括理论知识的学习，更包括向同学、师友学习经验。我们本来不必再浪费时间和精力去总结别人已经总结的经验，我们可以利用这些时间去总结更为有用的东西。写这一段就是为了说明我们应该勤于学习别人的经验，而且再前人的基础之上更近一步。只有这样我们才能进步，否则仅仅是停住不前。不是有这样一句古训“学如逆水行舟，不进则退”么 纵观许多的科学家都在自己研究的领域获得丰硕的成果的同时，在哲学的领域也有建树。像牛顿、莱布尼茨、爱因斯坦这样的伟大的科学家无不是如此。这些人，颇有些入道的感觉。看多了武侠小说才知道这样也是正常的，而且有可能是对自己本专业更好的发挥。有通过联络武功而认识到大道的，有通过练习棋艺而求得心理宁静的，简直是不一而足。看的多了、读得多了、再练习一下自己，才恍然大悟。原来硕士的学习，也不过是一个过程而已，是一个培养自己思想境界、思维境界的一个过程。在这个过程当中，我们的学习的知识得到丰富、学习的能力得到培养、处理未知问题的素质得到锻练。在我们为了获得这些的同时，由于我们付出了努力，所以不仅获得上述知识、能力等，还获得了工作、学位、名誉等光环。至此我更加理解了前辈的一句话“功、名、利、禄是我们追求的结果而不是我们追求的目的”当我们追求的东西获得的同时，功名利禄是自然而然就随之而来的。因此读硕士应该是物质和精神双丰收的。

罗马音au怎么读？tto怎么读？

a u是两个音，分别读作a和u

tto代表to前是个促音，先停一拍再读to

鹈鹕怎么读,鹈鹕队怎么读

鹈鹕是什么鹈鹕，让人一眼就能认出它们的是嘴下面的那个大皮囊。鹈鹕的嘴长30多厘米，大皮囊是下嘴壳与面板相连线形成的，可以自由伸缩，是它们储存食物的地方。鹈鹕和鸬鹚一样也是也是捕鱼能手。它的身长150cm左右，全身长有密而短的羽毛，羽毛为桃红色或浅灰褐色。在它那短小的尾羽根部有个**的油脂腺，能够分泌大量的油脂，闲暇时它们经常用嘴在全身的羽毛上涂抹这种特殊的“化妆品”，使羽毛变得光滑柔软，游泳时滴水不沾。

索璞拼音怎么读发音怎么读

索璞的拼音：

[suǒ pú]

thity英语怎么读，还有Onehdred怎么读

thirty

[英][ˈθɜ:ti][美][ˈθɜ:rti]

n三十; 三十个; 三十年代; 三十的记号;

adj三十的，三十个的;

num三十; 三十个;

复数：thirties

双语例句：

There were at most thirty people in the room

屋里顶天儿三十个人。

one hundred

[英][wʌn ˈhʌndrəd][美][wʌn ˈhʌndrɪd]

一百;

双语例句：

The donkey can break wares in a second, but it can not make a ware in one hundred years

这驴子能在顷刻之间打破窑器，但它却一百年也做不成一个窑器呀！

kindred怎么读这个单词怎么读

kindred

英 [ˈkɪndrəd] 美 [ˈkɪndrɪd]

n

亲戚关系

adj

相似的;同宗的; 同源的;类似的

希望能帮助到你

图上这些字怎么读？怎么读？

这些字多是常见字，后一半是重复字。拼音在右

鬿 (qí) 魀 (gà) 嗯 (ńg，ňg，ǹg) 魀 (gà) 啊 (ā) 嗲 (diǎ) 黀 (zōu) 屮 (chè)

嗲 (diǎ) 鬾 (qí) 魀 (gà) 嗲(diǎ) 嗯 (ńg，ňg，ǹg) 嗲 (diǎ) 魁 (kuí)

氤氲怎么读靥怎么读(用拼音)

氤氲 yīn yūn

靥 yè

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用 然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路一,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 11 城市功能定位——大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家***的知名度 12 城市区域定位——苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂" 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要麽一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要麽一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势 异彩纷呈的定位——汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步 31 可识别的定位——近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 32 可沟通的定位——营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念从 80 年代中期的迈克尔杰克逊,到 90 年代的珍妮杰克逊,以及拉丁王子瑞奇马丁,再到香港的郭富城,王菲 "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果 33 聚焦的定位——统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位 34 时尚性的定位——"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 35 技术性的定位——SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素—"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 36 个性化的定位——MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥 多样化的定位——P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位 51 反向的定位——万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别 52 深度的定位——美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题 61 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半 62 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化"舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的 定位问题 失误后果 65 多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

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[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

看你怎么定义顶级了，如果只是按照价钱的话，那他就不算，因为他的价钱其实很平价的。

但是如果你说资格和名声，那他们就算，因为他们一直做这个，在美国众所皆知，大部分人穿的也都是他们家的东东。

所以能不能算顶级，你自己决定呗。

1． I wasn't born yesterday（我又不是三岁小孩) 2． How do I address you（我怎么称呼你) 3． She turns me off（她使我厌烦。） 4． So far so good（目前为止，一切都好。） 5． Be my guest（请便、别客气） 6． That was a close call（太危险了/千钧一发） 7． Far from it（一点也不。） 8． It's a pain in the neck[麻烦的事（人）]（那真是件麻烦事） 9． We're in the same boat（我们处境相同。） 10． My mouth is watering（我在流口水了。） 11． I ache all over（我浑身酸痛。） 12． I have a runny nose（我流鼻涕。） 13． Do you have any openings（你们有空缺吗？） 14． Think nothing of it（别放在心上。） 15． I'm not myself today（我今天心神不宁。） 16． I have a sweet tooth（我喜欢吃甜食。） 17． For the time being（暂时；暂且；目前） 18． Don't beat around the bu （别拐弯抹角了。） 19． 's up in the air[悬而未决]（尚未确定。） 20． It slipped my mind（我忘了。） 21． You can't please[使人感到满意和愉快] everyone（你不可能讨好每一个人。） 22． I'm working on[着手；从事] it（我正在努力。） 23． You bet!（当然！） 24． Drop me a line[短信]（写封信给我） 25． Are you pulling my leg[同某人开玩笑；取笑]（你在开我玩笑吗？） 26． I'll keep my ears open（我会留意的。） 27． Neck and neck（不分上下。） 28． I'm feeling under the weather（我觉得不舒服/精神不好/情绪低落。） 29． Don't get me wrong[误解]（不要误会我。） 30． You're the boss（听你的。） 31． If I were in your shoes[处在某人的位置]（如果我是你的话。） 32． Over my dead body!（休想) 33． It'll come to me（我会想起来的。） 34． I will play it by ear[见机行事；临时现做]（我会见机行事的；到时候再说。) 35． Let's talk over coffee（我们边喝边谈。） 36． Take it easy（轻松一点；别紧张；放松放松；再见。） [这是美国人最喜欢说的话，也可作离别用语。} 37． Let's give him a big hand（让我们热烈鼓掌。） 38． As far as I'm concerned（就我而言。） 39． I'm up to my ears[忙得不可开交；深陷于某事物中] in work（我忙死了。） 40． You can't do this to me（你不能这么对我。） 41． Just to be on the safe side （为了安全起见。） 42． It's been a long time（好久不见了。） 43． It's about time（时间差不多了。) 44． I can't imagine why（我想不通为什么。） 45． That's really something（真了不起。) 46． Excuse me for a moment（失陪一会儿。） 47． I'm dying[很想] to see you（我真想见你。） 48． I'm flattered（过奖了。） 49． You can never tell（不知道/谁也没把握。） 50． I won't buy[相信；接受] you story（我不信你那一套。） 51． It hurts like hell!（疼死啦！） 52． It can't be helped（无能为力。） 53． Sorry to bother you（抱歉打扰你。[事前]） Sorry to have bothered you（抱歉打扰你。[事后]） 54． Stay out of this matter, please（请别管这事。） 55． I'll make it up to you（我会赔偿的。） 56． I'm very / really / terribly / awfully / extremely sorry（十分抱歉) 57． Let's forgive and forget（让我们摈弃前嫌。）58． I've heard so much about you!（久仰大名！） 58． Don't underestimate me（别小看我。） 59． She gives me a headache（她让我头疼。） 60． You're wasting you breath（你在白费口舌) 61． Don't get on my nerves!（不要搅得我心烦。） 62． His argument doesn't hold water（他的论点站不住脚) 63． You've got to do something（你一定要想办法。） 64． Don't look wise（别自作聪明) 65． You're going too far!（你太过分了！） 66． Don't bury your head in the sand（不要逃避现实。） 67． Nothing works（什么都不对劲儿。） 68． Money will come and go（钱乃身外之物。） 69． He's been behind bars for almost 30 years（他坐了将近30年牢。） 70． You have my word（我保证。） 71． He hit the ceiling at the news（他听到那消息暴跳如雷/大发雷霆) 72． You're too outspoken（你太直率了。） 73． Every dog has his day（凡人皆有得意时。） 74． Are you out of you mind（你疯了吗？） 75． He's been everywhere（他到处都去过了。） 76． Who is to blame（该怪谁？） 77． There're a lot of rumors going around（很多流言流传着。） 78． I don't feel up to that（我觉得不能胜任那工作。） 79． I'm mad at myself（我生自己的气。） 80． It's raining cats and dogs（下着倾盆大雨。) 81． What the hell are you doing（你到底在做什么？） 82． I can't seem to get to sleep（我好象睡不着。） 83． You look very serious about something（你似乎有很严重的事。） 84． I hope I'm not in the way（我希望没有造成妨碍。） 85． A fool never learns（傻瓜永远学不会。） 86． What brings you to Beijing（什么风把你吹到北京来的？） 87． She looks blue（她满面忧伤) low key 低调 I've been back and forth我犹豫不定。 squeezed juice 鲜榨的果汁 juice with pulp 带果肉的果汁 side effect 副作用 he can't come to the phone now他现在不能接电话 herbal tea 花草茶 ready for a refill 我再给你倒一杯吧？ i love what u have done with this place我喜欢这里的布置。 what was tonight今晚本来要做什么？ i can't feel my hands我手麻了。 have an affair 外遇 will anyone miss me if i weren't here 我在不在这里有什么区别吗？ i saw a lot of stuff 我大开眼界了、 call security 通知警卫 dog walker 遛狗的人 does sth mean squat to u 对你来说sth狗屁不是吗？ what's up with the greedy 怎么这么贪啊？ work an extra shift 多轮一班 go on, i dare u! 有种你就去！ u r a freak! 你这个变态！ i sensed it was u 我感觉到是你了、 i apologize on behalf of him我替他道歉。 why are u changing the subject为什么要转移话题？ this is so meant to be! 这就是天意！ there's no need to place blame 没有指责的必要。 curling iron 卷发机 it's gonna leave a stain。这要留印子的。 i have part of the fault 我也有责任。 distract her with a doll 拿娃娃哄她开心 they are all well received 收到的反响都很好 talk u up 说你的好话 stand firm to 努力坚持 i was just leering 我只是用余光看看 organize my thoughts 整理思绪 get a little preoccupied 事先有事 no way to recover 没有掩饰的机会了 bouncy 活泼 intern 实习生 mug 抢劫 drug dealer 毒贩子 admire your candor 你还真胆大 we are rolling 摄像机正在拍摄 hairnet 发罩 go through this stack 看看这一叠 r u spying on me？你监视我？ just messing with u！跟你开玩笑呢！ enough is enough！闹够了 flyers 寻人（物）海报 it's insensitive of me。 我这么做很伤人 u don't have to be brag。 拽什么啊？ nod along 跟着点头 a totally separate subject 完全题外话 i thought it was the other way around 我以为是反过来的 close my account 注销银行卡 cuff him 把他铐起来 Woody，tingly 痒 creep me out 雷死我了 no peeking 不要偷看啊 sneakbite kit 毒蛇解药 i feel wild today 我今天好亢奋！ I'm kind of beat 我有点累了 my ears r ringing so bad我耳鸣得厉害。 can u get the door你能去开门吗 make a huge fool of myself 出了洋相 r u mocking me你嘲笑我？ hatrack 草包 sthis beyond crap 那是扯淡 any luck 找到了吗？ don't u rush me 别催我！ it doesn't count 那不算。 she's gonna be crushed 她会崩溃的。 she's healed她好了。（病或者伤害） goose bumps 鸡皮疙瘩 overreact 反应过度 patch things up with sb和某人修复关系 pierce my ears 打耳洞 corss that off my list 从单子上划掉 how did it go 怎么样？ present an award 颁奖 natural charisma 天生丽质 cut him some slack 放他一马 get over with 忘记 get in line 排队（everybody get in line)大家排好队 i don't have the energy for this 我没有能力应付这个 u got me你还真问住我了

put on没有安装的意思，主要有穿上、采取、假装、增加体重的意思。

音标：英 ['pʊtˌɒn, -ˌɔːn] 　 　 美 ['pʊtˌɑːnˌ -ˌɔːn] 　

意思：

vt 穿上；戴上；上演，演出；采取；装出，假装；夸大；抹；搽；擦；涂（化妆品等）；增加体重

短语：

put on flesh 长肉

put on one's thinking cap 动脑

put on weight 增加体重

put on airs 摆架子

put on one side 留下备用

put pressure on someone 对某人施加压力

例句：

He put on a coat with a fur lining

他穿上一件有毛皮衬里的外衣。

The old man put on his spectacles and started reading

老人戴上眼镜开始看书。

She put on dark glasses as a protection against the strong light

她戴上墨镜以防强光的照射。

1、Swatch（斯沃琪）

2、Breguet（宝玑）

3、Blancpain（宝珀）

4、Jaquet Droz（雅盖•德罗）

5、Glashutte

6、Original/Union（格拉苏蒂）

7、Leon Hatot

8、Omega（欧米茄）

9、Longines（浪琴）

10、Rado（雷达）

11、Tissot（天梭）

12、Calvin Klein（卡尔文•克莱恩）

13、Certina（雪铁纳）

14、Mido（米度）

15、Hamilton（汉米尔顿）

16、Pierre Balmain（皮尔•巴尔曼）

17、Flik Flak（飞菲）

18、Endura

SWATCH（斯沃琪）是尼古拉斯·G·海耶克（MrNicolas G Hayek）创始的一个手表品牌，源于瑞士。名字中的“S”不仅代表产地，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。

扩展资料：

一、Swatch手表表带的保养：

1、Swatch表表带避免与水份和湿气接触，以防变色和变形。

2、Swatch表表带避免长期曝晒于阳光下，以防褪色。

3、由于Swatch手表表带皮质易于渗透，避免与油脂性物质或化妆品接触。

二、Swatch手表的定期保养：

1、将Swatch手表表每年进行一次防水测试与外观清洗。

2、机械机芯之Swatch表，每3-5年做一次整机维护。

3、这样不仅使手表始终处于良好的运行状态，又能有效地延长其使用寿命。

参考资料来源：百度百科-SWATCH

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