双十一前翻车！华熙生物旗下润百颜惹众怒

今日（10月18日）开盘，华熙生物股价大跌，截至午间收盘，跌659%。

10月15日，微博大V“带带大师兄”（本名孙笑川）发布了华熙生物旗下品牌润百颜的带货广告，润百颜在转发该视频时称，其护肤产品能让土狗变“水狗”。该视频发布后，不少网友认为其“不尊重消费者，不尊重女性”，视频现已被下架。

润百颜是华熙生物旗下专注玻尿酸产品的护肤品牌，该品牌10月16日通过其官方微博发布致歉声明：

值得注意的是，不少消费者宣布“脱粉”的当下，临近一年一度的双十一，第一波预售将在两天后（10月20日）开启。

功能性护肤品持续放量C端业务成核心增长动力

作为国货化妆品代表之一，华熙生物是集研发、生产和销售于一体的生物活性原料平台公司，目前已是全球规模最大透明质酸生厂商。近几年，华熙生物积极参与C端博弈，首先便是凭借原材料端的优势地位，切入化妆品行业。

2012年，华熙生物推出自有品牌“润百颜”，开始从原料业务向下游延伸，并于2014年通过润百颜推出“蜂巢玻尿酸水润次抛”，正式进入功能性护肤品领域，此后还推出德玛润、BM肌活、夸迪、米蓓尔等护肤品子品牌。

近年来，华熙生物的功能性护肤品持续放量，已经成为公司最大收入来源。2019年，华熙生物的终端（医药+功能性护肤品）业务占比首次超过B端原料业务，功能性护肤品的营收连续两年翻倍增长。据公司2021年半年报，华熙生物上半年公司功能性护肤品业务持续大爆发，实现收入12亿，同比增1976%，业务占比提升至6186%。

四大核心品牌中，“润百颜”是销售主力军，上半年实现收入491亿，同比增200%；“夸迪”品牌元年实现收入365亿，同比增2496%；“米蓓尔”实现收入156亿，同比增149%，“BM肌活”实现收入089亿，同比增8612%。

一年一度的618、双十一更是润百颜提升销售量的黄金时段。在这两大电商促销活动中，该品牌战绩斐然。数据显示，润百颜在今年天猫“618”全时段新锐国货护肤品牌排名第一，同时在 京东 国货精华类目排名第一；去年双十一，润百颜全平台销售额突破25亿元，天猫双11开售仅18分钟销售额破亿元，双11销售总额较去年增长137%，高居天猫面部精华国货榜第一名。

过度营销吞噬利润 新增长点仍需观察

尽管润百颜等护肤品牌带来了巨大的效益，但C端产品需要抓紧消费者，不可松懈的品牌建设投入也在不断吞噬公司的利润，华熙生物已经面临增收不增利的瓶颈。

数据显示，2021年前两个季度，熙生物营业收入分别同比增长11112%、10020%，公司扣非归母净利润分别同比增长4827%、1888%，增速远不及营收。另外，高营收之余，润致娃娃针、御龄双子针仍处推新阶段加之功能性护肤品在加大投入品牌建设，营销费用较高，导致销售费用率同比上升666pct至4630%。其中线上推广服务费同比提升18542%至471亿元，占比提升858pct至5250%。由于营销投放加码、研发费用增多，2021H1公司净 利率 同比下降957pct至1858%。

这一背景下，华熙生物开始寻求新的增长点。在化妆品领域尝到甜头后，华熙生物踏上了可食用玻尿酸产品之路。今年华熙生物在玻尿酸零食上的布局动作频频，1月国家卫健委批准了华熙生物玻尿酸使用范围放开至普通食品后，其立马推出了食品终端品牌“黑零”，3月份，又推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。但目前可食用玻尿酸仍处于推广期，而且作为一个新品，消费者接受也需要时间，短期内恐难以给公司带来利润贡献。

便宜又好用的护肤品，我知道两个，推荐给大家。

第一个是美加净，特别保湿，分量还特别多。

几年前，我去北京出差，因为是南方人，没料到北京的冬天那么干燥，特别是房间里都有暖气 ，每次洗完手，手都干得抽抽巴巴的，没有水分的感觉。

一开始，我用了大宝，谁知根本不管用，刚涂完不一会，就跟水蒸发了一样，手继续发干，抽吧。

刚好住的酒店里的小超市有美加净卖，买了一瓶试试看，真让人惊讶，那保湿效果真不是吹的，一整天下来手都润润的，再没有那种干得抽吧的感觉了。

后来我发现用在脸上做打底也很好，跟粉底液配合使用，保湿又容易推开，还不会出现浮粉、卡粉的情况。

现在我冬天都用美加净，就是那种最老式瓷瓶或磨砂玻璃瓶包装那种，一瓶根据大小不同几块或十几块不等，不会超过二十块，能用很久。

大家别买错了，美加净现在也出了各种豪华包装那种，又贵又不好用，认准最便宜最老式这种。

第二个是标婷维e乳液，清爽不油腻，适合春夏秋打底用。

这个是北京医院研制的乳液，用起来特别清爽，还特别好吸收。

春夏用这个乳液，不会感觉很油腻、厚重，皮肤没啥负担，跟BB霜配合也很好用。前几年这款乳液很便宜，大概10块左右，这几年随着越来越多人认可，这个品牌在天猫开了专营店，好像价格也贵起来了。不过跟动辄几百上千的护肤品，标婷乳液还是不贵的，作为日常护肤用品，囤几瓶作为基础护肤，还是很划算的。以上两款国货护肤品，都是我用过的，便宜又量大，推荐给大家~~

要说冷门，应该国货是最冷门的了，但是其实咱们有非常多的国货都很好用，只是宣传力度不够以至于被埋没了。

1、颐莲玻尿酸补水喷雾

算下来我差不多一年四季都在用它，春天吹风、夏天出汗、秋天温差大、冬天干燥，基本每个季节基本都在靠它来帮我调整皮肤状态。

妆前喷一下帮助保湿，妆后喷一下有利定妆。

重要的是他家的喷雾真的是超细腻的雾状，所以吸收会超好，不管是再珍贵的精华和喷雾，只有吸收到位了才算真的没白花钱啊！

2、标婷维生素E乳

最开始被种草这个小白瓶是在抖音上，一时间几乎所有人都在推荐它，但是我不是盲目跟风的人，就没有买。

后来去姐妹家里玩，她给了我一瓶，盛情难却我就收下了， 回去试了试觉得真的还不错，今年双十一我就屯了3瓶。

虽说叫维生素E乳，但是美白我是一点感觉都没有，它比一般的乳液要厚一些，所以对于干皮来说比较友好，因为保湿比较不错，但是油皮的话就要慎重了。

3、宫灯杏仁蜜

三十年屹立不倒的国货品牌！刚打开的时候就会闻到浓郁的杏仁香味，一开始可能觉得味道有些不适应，但是涂抹到身上之后味道就淡了很多，慢慢的也就习惯了。

身体乳其实最大的忌讳就是涂完会油腻，那样的话洗澡和不洗澡又有什么区别呢？都是油腻腻的！宫灯杏仁蜜就一点都不油腻，很滋润，涂完之后身体还滑滑的，感觉像涂了爽身粉一样，超棒！

4、佰草集新恒美洗面奶

我用佰草集的牌子是因为妈妈一直在用，她是敏感肌，所以对于洗面奶是很挑剔的，我也就跟着用了起来。

在青春期大家都在用可伶可俐这种巨干燥的清洁能力巨强的洗面奶的时候，我就在用佰草集这种温和气泡多的洗面奶了，可能因为没遭受过干性洗面奶的摧残吧，所以一直到现在皮肤都比较嫩~

关于护肤：

这个问题看你怎么理解。

便宜又好用，我说说我的看法吧！（仅供参考[玫瑰]）

第一：（郁美净）是给孩子用的，我感觉特别好，孩子一直从一岁用到9岁了。皮肤白嫩，有时候我也用，我感觉孩子用的护肤品最好，根据孩子的皮肤制作，那肯定错不了，小孩的皮肤容易过敏，而且不能受刺激，那么我想制作商肯定会考虑到的，而且要 健康 无刺激，添加剂也少。我推荐年轻的姑娘们，皮肤本来就很好，只要不干，不起皮，没必要去选择贵的护肤品，25岁以上护肤才要开始注重。有时候护肤品用会的早了反倒伤害皮肤，各个年龄段选择不同的护肤品最重要。（自我感觉，可以参考）

第二，是我这几年用的，（8杯水的）不贵，但很好用。

从26岁开始，我一直用这个套装，用了6年了，皮肤一直很好，也许是我的皮肤底子好[大笑]这个牌子很多，补水效果很好，美白也非常不错，而且不油腻，皮肤感觉很轻爽。对于我这样的懒人！一水一乳是经常用的，其余隔离呀，素颜呀，想起了就用，想不起来就不用了，就这皮肤都很好，很水嫩。所以我推荐（大家参考）

孩子用的就15元一盒，我用的也就七八十块，很便宜吧！不错不错挺好用[耶][耶][耶]

便宜又好用？嗯～

佰草集的面霜吧，新恒美和新玉润系列的，都不错，味道清淡，保湿效果非常好～感觉涂上脸上整天都是湿润的～

结合新恒美系列的洗面奶更好，清洁的很彻底。

说到护肤，我有几点建议：

一，护肤的前提是洁肤。关于用凉水洗脸还是热水洗脸，有很多争论，有的人认为应该凉水洗脸，这样脸部保持在一个比较紧致的状态；有的人认为应该热水洗脸，促进脸部血液循环♻️，使脸部的肌肤更加年轻。还有人认为应该冷热交替～

[比心][比心]我的建议是冷水洗脸，我用冷水洗脸坚持了十年了吧，当然不是冰的刺骨的水，一般家里冬天有暖气，水不会那么凉，我一直比较注重洁肤这块，选用洁面产品，都是温和无刺激，味道清淡，早晚两次洁肤必不可少，比如有特殊情况，炒菜了或者炸东西，就是接触油烟了，也要再洗一次。

现在是有两个孩子的宝妈，三十一岁，脸部肌肤很湿润，紧致，很多见过我的人都说生了二宝，皮肤更好了。

二，定期敷面膜，面膜最好选用补水保湿产品，当然，如果你的皮肤保湿不错，需要其他效果，也可以选择其他效果产品。但是补水是第一步，面膜的补水效果无疑在护肤品中是最好的，有时敷上面膜，感觉肌肤在喝水（因为有了两个宝宝，敷面膜的频率降低了），个人常用的是悦诗风吟绿茶，芦荟，黄瓜

本周行业热点：①11月 7日，《CCFA 连锁经营企业组织能力调研报告》发布；②11月 9日，国家统计局发布 10月 CPI 数据；③11月 9日，《2022年中国即时零售发展报告》发布。

行情表现：上周（20221107-20221111）商贸零售指数上涨 395%，跑赢沪深 300指数（056%）、上证指数（054%），深证成指（-043%）。年初至今行业指数累计下跌 1294%，跑赢沪深 300（-2332%），深证成指（-2502%），上证指数（-1518%）。

双十一销售表现总结：总体来说，活动期间综合电商平台、直播平台累积销售额为 11154亿元，同比增长 171%，增速较上年提升了 37个百分点。整体销售表现稳中向好，体现出消费的韧性和活力，新的消费趋势开始涌现。

综合电商平台总计销售额为 9340亿元，同比增长 29%，天猫占据销额榜首，京东和拼多多位列第二名和第三名。分平台来看，今年双十一头部玩家天猫、京东等不再公布具体 GMV 数据，而短视频电商平台抖音、快手加入双十一战局，平台竞争加剧，各大平台开始将宣传的重点将销量、业绩增长数据转为消费亮点介绍。分品类来看，美容护肤类销售额达到 606亿元，其中天猫、京东销售额合计占比达到了 96%，对应品类的销售依旧集中在传统优势平台；

香水彩妆类的销售额则达到 216亿元，同比实现快速增长。化妆品品类中，国货美妆显现出成为“黑马”的势头，越来越多的国货美妆品牌跻身双 11预售榜单。而洗护清洁品类在 2022年双十一销售总额达到 286亿元，较上年增加了约 150%。黄金珠宝品类中，京东新百货黄金首饰品类成交额同比增长超 200%。从主播的角度，双十一活动期间头部主播李佳琦带货总额达到3362亿，重点销售品类包括美容护肤、彩妆、家电等。另外，以罗永浩为代表的新主播群体加入。头部主播流量聚集效应保持显著，但也存在头部主播受众互补。从品牌的角度，贝泰妮旗下薇诺娜连续 5年蝉联天猫美容护肤品类 TOP10；珀莱雅在天猫、抖音、京东国货美妆类目位列第一，同比增长均超过 110%；润百颜销售额较去年增长 137%；周大生全渠道销售同比增长70%；老庙黄金首饰金产品销售接近翻番；自由点天猫预售行业第五、国牌第一；可靠获得天猫、京东、淘宝、拼多多四大平台成裤类目第一名。

推荐标的

我觉得要分产品类别划分。我个人更推荐薇娅直播间进行采购

薇娅直播间的产品性价比高，李佳琪直播间的护肤品、化妆品好。

李佳琪和薇娅作为国内很有影响力的主播，对于产品的挑选和推广方向是不同的。

李佳琪靠着女性化妆品火爆全网，一句买它让无数女性风靡。

薇娅则是通过比较产品得出最具性价比的进行推广。

薇娅直播间的产品涵盖领域会更广，从生活用品、彩妆品、牙齿产品到健康食品。

而且薇娅也是靠着产品的口碑一步步稳扎稳打的成为国内主播界最具影响力成员之一。

薇娅直播间双十一活动开播时间定于21日零点场+21日晚场。

此次薇娅直播间的折扣力度也很大，大多产品会享有国内同行最低价和最好优惠。

很多产品也会采取买一送一或者采用超多赠品的方式回馈粉丝。

其实，两个主播的直播间优惠都很大，产品质量也有保证。

现在社会，随着互联网科技的发展，网络购物已经成为越来越多年轻人的首选。

靠谱的主播能极大带动粉丝购物的欲望和信任程度。

薇娅直播间预告中出现了很多国际一线大牌产品的身影，比如雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、雅顿等等。

相信薇娅能够通过自身的努力为粉丝获取最大的优惠，这是她一直在做的。

当然分类别而言，想要购买更多彩妆品，可以选择李佳琪直播间。

李佳琪对于口红、粉底等产品的了解和熟悉程度绝对是很高。

他也会在自己嘴上使用口红，展示色号，一般而言不会踩雷。

但是想要获得护肤品的高端产品，建议去薇娅直播间，等到中间部分的时候，薇娅直播间将出现大量大牌护肤品。

仁者见仁智者见智，希望朋友们可以在合适的直播间挑到满意的产品。

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