化妆品销售计划600字5篇

现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！

化妆品销售计划篇1

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

化妆品销售计划2

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

化妆品销售计划3

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

化妆品销售计划4

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度 销售 总结 》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

化妆品销售计划5

一、思想改正

反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！

过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。

其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：

首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。

其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。

三、人际方面

人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。

四、结束语

市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。

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每个人日常生活中都会接触到化妆品，从护肤品、彩妆，到洗发水、染发剂，再到牙膏、沐浴露，我们每天都离不开这些日常使用的化妆品。但是你知道它的成分有哪些吗？下面我为大家介绍查化妆品成分的 方法 ，快来看看吧!

查化妆品成分的方法

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香烟的烟雾中有高达十万种以上的化学物质。经过近几十年的不懈努力，科学家们已经确定出其中四千多种化学物质的名称及化学作用。在这四千多种已知化学物质中，有两千多种是有毒的，其中至少有64种是极其强烈的致癌物质。 香烟的烟雾中的有害物质，从其物理状态上可以简单地分为两大类，即气体和焦油。吸烟人吸入的有害气体，一部分被人体吸收，一部分被吐了出来，而吸入的焦油则大部分被留在吸烟人的体内。 ◎有害的气体 香烟的烟雾中92%是气体，这些气体中有下列七种物质已被科学家们确定为致癌的物质： 苯（Benzene） 甲醛（Formaldehyde） 肼（Hydrazine） N—亚硝基二甲氨（N – Nitrosodimethylamine） N—亚硝基二乙氨（N – Nitrosodiethylamine） N—亚硝基吡咯烷（N – Nitrosopyrroidine） 1 , 3—丁二烯（1 , 3 – Butadiene） 汽油、烟草燃烧后都会产生苯。它是一种致癌能力极强的物质。吸烟人每天将吸入大约2毫克的苯，这是不吸烟人每天吸入量的10倍。苯可以使人罹患膀胱癌和白血病。 除了以上七种致癌物质外，香烟的烟雾中还含有大量的有害气体。例如：一氧化碳、丙烯醛、氢氰酸、一氧化氮、二氧化氮、丙酮、硫化物、氨、酚、乙醛等。 其中前5种是毒性极强的物质。例如，二氧化氮气体可以引起咳嗽和肺炎。香烟的烟雾中二氧化氮气体的浓度，比被严重污染的空气还要高200倍左右。但是其中最有害的物质应该是大家都很熟悉的一氧化碳，在香烟的烟雾中，一氧化碳大约占4%。 一氧化碳是一种无色、无味的巨毒气体。高浓度的一氧化碳气体可以麻痹中枢神经，使人因窒息而死，这就是人们熟知的煤气中毒。香烟的烟雾中一氧化碳的浓度，是工业卫生标准所规定的安全量的640倍。 一氧化碳进入人体后，有何害处呢？我们知道，人的生命离不开氧气。氧气吸入肺里后，便和血液中的红血球所含的血红素结合，然后便被血液送到身体中各个需要氧气的部位。但是，一氧化碳一旦进入体内，便与氧气一样同血红素结合在一起，而且其与血红素的亲合力比氧气大200倍以上。一氧化碳与血红素结合后所生成的物质叫做一氧化碳血红素。如果吸入大量的一氧化碳，大量的血红素便会被一氧化碳夺去，使血液运送氧气的功能减低，这时体内组织便得不到充分的氧气供应。 当血液中的一氧化碳血红素的含量达到6%时，心肌内的供氧量将会大幅降低。吸烟人血液中的一氧化碳血红素的含量经常是在4%—15%，这比不吸烟人高出十几倍。所以，吸烟人易发生心律不齐、心绞痛等疾病，长期吸烟还会造成心肌梗死。 动物实验表明，一氧化碳可以使血液中的血小板更易沉淀在血管壁上，从而造成动脉硬化。 香烟的烟雾中还含有大量的氨、挥发性酸、乙醛和酚等刺激性物质。他们刺激气管的粘膜和肺，从而增加气管的分泌物——痰。痰一多，便自然而然地要咳嗽，以便将痰排出体外，这便是通称的“烟咳”。这种慢性的咳嗽和不正常的多痰侵害了支气管和肺的功能，进而引起多痰性支气管炎和阻塞性肺气肿等疾病。 ◎有害的焦油 香烟的烟雾中含有大量的颗粒状物质，这些细小的颗粒有些只有在显微镜下才能看到。吸入的每一口烟中，都有大约50亿颗这样的微小颗粒。当它们聚集在一起后，便形成一种棕红色的粘性物质——焦油。焦油是香烟的烟雾中毒性最强、对人体危害最大的物质。 当烟被吸入后，75%以上的焦油便会附着在气管的粘膜上和肺泡中。如果每天吸一盒烟，那么一年便吸入满满一杯的焦油，大约重250克。附着在肺泡中的大量焦油，对肺泡有很强的侵蚀作用，这是吸烟人罹患囊泡型肺气肿的主要原因。而附着在气管粘膜上的焦油与过多的痰一起，使气管中为排出异物而不断从里向外扫动的绒毛无法正常工作，并使气管中消灭细菌和病毒的巨噬细胞受到侵害。这是吸烟人大多患有慢性支气管炎的主要原因。 然而，焦油对吸烟人健康的危害还远不止这些。至今为止，科学家们已经在焦油中发现了如下57种使人致癌的物质： （1）苯并芘（Benzopyrene） （2）7，12—苯蒽甲酯（7，12—Dimethylbenzoanthracene） （3）2—萘胺（2—Naphthylamine） （4）4—氨基联苯（4—Aminobiphenyl） （5）镉化合物（Cadmium compounds） （6）镍化合物（Nickel compounds） （7）钋—210（Polonium—210） （8）砷（Arsenic） （9）奈（Naphthalenes） （10）苯酚（Phenol） （11）苯胺（Aniline） （12）苯蒽（Benzoanthracene） （13）γ—丁内酯（γ—Butyrolacfone） （14）儿茶酚（Catechol） （15）~（57）43种亚硝胺（Nitrosamines） 在焦油中所含有的57种致癌物质中，苯并芘的含量最多，它是一种有机物质燃烧后所产生的多环芳香烃。科学家们将混有苯并芘的石腊注入天竺鼠皮下25周后，便有90%的天竺鼠生了癌症。同样，将混有苯并芘的石蜡反复涂在动物皮肤上，也会使动物生皮肤癌。苯并芘最早是在烟囱内的烟灰中被发现的。早在1775年，英国医生包特便指出，烟灰是使许多扫烟囱的工人罹患睾丸癌的原因。 焦油中所含有的另一种致癌的多环芳香烃是7，12—苯蒽甲酯，它能使实验动物得乳腺癌。科学家们相信它是造成主动吸烟或被动吸烟的妇女更易罹患乳腺癌的原因之一。科学家们还发现，多环芳香烃也会使脂肪在血管内沉积，从而造成动脉硬化。 如果将稀释后的焦油涂在动物的皮肤上，实验动物得癌症的速度比涂苯并芘时要快得多。这说明，焦油中其他致癌物质的致癌力也很强，同时也说明，多种致癌物质混合在一起后会更危险。 有些致癌物质被称做完全致癌物，这意味着这些物质可以直接使正常细胞变成癌细胞，而完全不需要其他条件。2—萘胺便是一种完全致癌物，它能使人罹患膀胱癌。现在世界上大多数国家都已经禁止生产含有2—萘胺的合成染料。但是焦油中却有2—萘胺。科学家们估计，35%的膀胱癌是由于吸烟引起的。 亚硝胺是亚硝基化合物的总称。科学家们已经证明，亚硝胺可以使人致癌。被烧焦或熏烤过的肉制品中便含有亚硝胺，经常食用会使人罹患胃癌。香烟燃烧后会产生多达43种使人致癌的亚硝胺。如果一天吸一盒香烟，吸烟人一天便吸入16微克的亚硝胺。而正常的不吸烟人每天从食物、啤酒或化妆品中吸收的亚硝胺还不到1微克。 亚硝胺的致癌能力极强，任何方式的接触（如：吸入、食用或皮肤接触等）都会致癌。动物实验表明，亚硝胺可以引发几乎所有的癌症。例如：肺癌、口腔癌、鼻咽癌、肝癌、胃癌、食道癌、皮肤癌、乳腺癌、膀胱癌、睾丸癌和白血病（血癌）等。 象亚硝胺这样强烈的致癌物质，人们避之都为恐不及，然而吸烟人却每天不断地大量吸入，这种行为究竟是出于勇敢还是无知？最好留给吸烟人自己去下结论。 焦油中还含有一种放射性物质，这就是钋—210。1989年，科学家克瑞尔首次发现钋—210，它们存在于土壤和烟草中。据美国辐射防护委员会公布的资料显示，如果一天吸30支香烟，吸烟人所受钋—210的辐射量，将超过核电厂工作人员的安全标准。据推算每天吸一盒烟，相当于一年做250—300次X光透视。 放射线能够使人致癌已是众所周知的事实，焦油中的钋—210是诱发支气管癌变的重要因素。钋—210在吸烟人的肺部、肝脏和血液中累积，由于它的半衰期长达1384天，所以进入体内后将会长期对人体进行危害。进入支气管淋巴结和上皮细胞、骨髓及膀胱的钋—210，是造成肺癌、白血病和膀胱癌的原因之一。 焦油中，除了以上所说的致癌物质外，还有大量对人体有害的物质，由于数量太多，此处无法一一列举。但是请大家记住一点，焦油是由无数细小的颗粒组成，有些颗粒致癌，有些颗粒有害，而有些颗粒本身并无害。但是即使无害的颗粒物质，一但被吸入气管和肺中，也会变得有害了。打个比方说，一粒沙子可能是无害的，但被风吹进你的眼睛里后，就变得有害了，所以一句话，进入人体后，焦油中的所有物质都对吸烟人有害。 ◎有害的二手烟 说到二手烟，有两点可能是大多数人并不十分了解的。 第一，二手烟主要是指香烟点燃后，从点燃的一端自己冒出的烟，而不是吸烟人吸入体内后吐出来的烟。吸烟人吐出的烟，虽然仍是烟雾腾腾、气味难闻，但是由于吸烟人舍生忘死的过滤作用，其危害性已经大打折扣。 第二，香烟自燃时冒出的二手烟与主流烟（吸烟人吸入的烟）相比，含有更多的有害物质。首先，二手烟直接从香烟燃烧的一端冒出，没有像主流烟那样被过滤嘴过滤。其次，当人吸烟时，烟头燃烧的温度高，而香烟自燃时温度则较低，两者大约相差300℃左右。二手烟是在烟头温度较低的自燃状态下产生的。较低的燃烧温度使得二手烟中含有浓度更高的一氧化碳和致癌物质。根据美国政府的职业安全与健康署的测定，二手烟中主要有害物质的浓度，都比主流烟高出几倍或几十倍。例如，二手烟中一种致癌力很强的亚硝胺甲酯的浓度，是主流烟的200倍。 所以，美国环境保护委员会将二手烟与石棉、砷、苯、氡一起定为世界上最危险的五种致癌物质。 最后，还有一点需要指出，受二手烟危害最重的人，是吸烟人自己，同时，还有与他生活在一起的家人。

每年6、7月份都会有很多人去美国旅游，但因为大部分人都是第一次去美国游玩，难免会遇到一些困难，从而影响到旅游心情。由于环境陌生、文化差异等造成很多旅游爱好者遭遇各种烦恼和尴尬，本人从业出境游多年，在工作中也经常遇到很多客户求救咨询。为了旅客能痛快的游玩，我为广大的去美国旅游游客总结了这份美国旅游注意事项，希望能为游客有所帮助。

工具/原料

护照、机票、身份证等各种证件随身携带

自备普通感冒、晕机、肠胃药等

中国出境每人可携带现金人民币6000元；美金5000元

步骤/方法

1

1、证件：美国旅游所要带起的证件，为便于过境时各地海关查阅，应将护照、机票、身份证等各种证件随身携带，切勿放于行李箱内。

2

2、药品：请根据个人情况，自备普通感冒、晕机、肠胃药等。

3

3、行李：手提行李每人提一件，规格不超过22寸14寸9寸；托运行李每人限一件重量不得超过20公斤；行李由本人搬运，国外机场、饭店使用搬运员，由本人付小费，通常2美金/次。建议游客尽量少带行李，虽然旅游巴士可以放大件行李箱，但随身带很多行李，毕竟会有很多不便；同时，还有可能会购物，那东西会更多。记住不要帮助别人带行李，下飞机后取到行李时，请务必不要拆掉行李条，待全体团员全部取到行李后走出机场再作。

在机场请注意行李，小心扒手。去美国旅游偶有丢失行李的情况，请客人一定要将现金、信用卡等贵重物品随身携带，切不可放入托运行李中。

4

4、海关： 中国出境每人可携带现金人民币6000元；美金5000元（或其他外币相当于美金5000 元），贵重物品需向海关申报。携带美金或等值货币$1000000以上须在填写美国海关申报表时如实填写，否则会被扣留，此申报与中国无关，也在中国无记录。美国是无外汇管制国家，人民币不可在美国兑换美元。

5

5、边检：对于中国、美国边检所提问题，请按照领队要求回答，入美国境时回答移民官问题有解决不了的请领队回答。出入境请排队，按顺序办理通关手续，不得大声喧哗、大声讲话，应礼貌回答问题。特别注意：入境美国后务必将海关所发入境卡保管好！

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6、入住饭店：根据美国的环保法，饭店内不提供拖鞋、睡衣、牙刷、洗发液、浴液，请自备洗漱用具。在饭店内，请保持安静，不要大声吵闹。房间二人一间为原则，外出时务必将钥匙放置于前台，以便同房者使用；请勿擅取房间内任何物品，若要留纪念，请向饭店购买。所有私人电话费、饮料费、洗衣费等，由本人在退房时在前台付清。

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7、饮用水：美国自来水可以直接饮用，但水龙头内热水不可饮用。全美国饭店内都没有热开水供应，喜欢喝热茶水，可自带热水杯。

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电话：洛杉机分为六大区域，号码为：310，562，213，818，626，714。旧金山区域号码为：415，510。圣地亚哥区域号码为：619。往中国打电话最好买电话卡（酒店电话很贵），电话卡反面有使用说明。

紧急电话：（救生、消防、警察、医院）911

END

注意事项

美国人的性格特点：

(1)独立进取，格外看重成功的价值；(2)随和友善，容易接近；(3)讲求实际；(4)不墨守成规，喜欢追求新奇事物。

礼节礼仪：

(1)见面：打招呼，不一定握手；(2)称呼：通常直呼名字；正式称呼一般用于法官、军官、医生、教授、宗教界领袖；(3)公共场合礼貌用语、禁止吸烟、大声喧哗；(4)保持距离：50厘米。

穿着习惯：(1)随意、舒适、讲究个性；(2)社交场合注重服装的整洁、细节

饮食习惯：(1)总体特征：喜食“生”、“冷”、“淡”的食物，不刻意讲究形式与排场，而强调营养搭配；(2)在一般情况下，美国人以食用肉类为主，牛肉是他们的最爱，鸡肉、鱼肉、火鸡肉亦受其欢迎；(3)快餐大行其道，热狗、炸鸡、土豆片、三明治、汉堡包、面包圈、比萨饼、冰淇淋等；(4)美国人的主要饮料是咖啡、可乐与果汁。

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