卖化妆品如何推销

问题一：如何卖化妆品 推销是一门艺术。你不光要从书本上学习理论知识，还要从实践当中吸取经验。

向顾客推荐化妆品时说的很少，那是因为你对产品了解的还不够深。 首先，你要了解你的产品。最好一一试用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己亲自用过后才知道它是怎么回事。

其次要懂得察言观色与奉承。你要观察你的客人，要知道她需要什么？在你跟客人交谈的时候礼貌与微笑最重要，推荐产品的时候多说点奉承她的话，拉近你跟她的距离。（比如：您的皮肤好好哦，白里透红的。或你的头发在那里剪的，这个发型挺好看的。等等）但是有一点要注意，千万不要说客人这里不好那里不好。她全身上下总有一个好的地方让你说好。你可以反思的想一下，每一个女人都喜欢听奉承她的话。包括你自己也不例外。

在你拿产品给客人的时候，你要跟客人一起核对一下产品。把产品的名字，货号及颜色通通念一遍给客人听，然后同发票装袋打包给客人。

全程微笑服务！（自己也要画些淡妆，这是对客人的礼貌。还有，有的时候客人会看见你的妆颜而来选定颜色）

问题二：怎样做一个化妆品销售人员 我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助

一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？

第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。

第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。

最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！

服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。

产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。

销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。

送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。

说了这么多，丹望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！

问题三：如何做好化妆品推销 销售员最爱犯的错就是为产品而产品 其实你推销的不是物品 而是你自己 做销售先做人 人品好 你的物品自然好 把推销变成一种诚意的推荐 如果你站在客户的立场 为他着想 知道他需要什么 知道你的产品哪方面可以满足他的需求 那么何愁无人购买？ 记住：并不是你在卖东西 是你在帮客户买东西 如果你已经领悟 相信你的客户会变成十个、一百个。 贴近法 此法也叫零距离法。你要尽量贴近顾客，消除隔膜。比如推销男装，你应该主动为顾客量颈围，在耳鬓厮磨中，男士多半魂不守舍，找不着北。此时，他必对你言听计从，乖乖掏出钱来。不过，如果有太太相伴左右，运用此法需格外谨慎。 自夸法 你要永远在外人面前充大，以免被人看低。如果你推销保险，哪怕已经三个月没有拉到保单，正饿得眼冒金星，你也要拍着胸脯说：“我每个月提成五千多！刚刚在帝王大酒店陪客人吃过龙虾！”此时你要全力控制口腔，千万不能让口水流出来，有失体统。 亲历法 如果你推销保健药品，你要不惜牺牲健康，把自己说成一个多愁多病身，遍求良医，奄奄一息，直到服了这种药，才使你起死回生。不过，如果你推销的是补肾壮阳、重振雄风之药，则一定要注意斟酌字句，以免引起顾客误会。 简缩法 此法用于售楼**。如果你推销的楼盘地处远郊，荒无人烟，你可以这样对客户说：“本住宅拥有田园风光，5分钟可达机场，交通便捷。”你还可以在地图上按直线测距，并以车速每小时300公里来计时，你可以理直气壮地对客户说：“本住宅距市区仅10分钟路程，是百里挑一的黄金地段。” 诱饵法 你先打出广告：“手机赠送，人限一台”，定会有贪图便宜者上钩。等他选好手机，你耐心地给他办理机号卡、保修单，然后说：“请交钱吧！”对方一定大疑：“不是赠送吗？”你可以不紧不慢地说：“对啊，手机是赠送，话费总要自己掏钱吧？赶紧交钱，一年2800块啦！” 放长线 法你打算推销化妆品，但又不想挨家挨户地推销。你可以先开一家美容院，对上门的顾客说：“做一次美容200元，如果购买化妆品，美容免费。”此法定会使你顾客盈门，销路大开。当然，由于美容院的投资很高，你可能需要卖10年的化妆品才能收回成本。 恐吓法 此法需看客下菜，工薪族不在选择之列。你可以盯住一个有钱人，对他大喝一声：“你有血光之灾！”对方必定如雷贯耳，惊恐万状。此时你再娓娓道来，给他指一条出路：“你须外出避灾七日，方可躲过此劫。”在对方的一再苦求下，你不慌不忙地亮出底牌：“黄金周七日游，双飞双卧，八折优惠！钱图旅行社，竭诚为您服务！” 设托法 选一闹市区，挂上黑板，找一儿童表演神算。围观者啧啧称奇时你说：“家长们，你们的孩子都能成为这样的神童！下面我就教给大家培养神童的方法！”等人们争先恐后地围住你，你就拿出一摞书，边分发边说：“《少儿成才法》！每套8本，8折优惠！外配教学光盘8张，全套半价！罗凡

记得采纳啊

问题四：如何销售护肤品 - 护肤品销售技巧目前，化妆品市场品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关心的问题，下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。第一部分答疑解惑一、客户嫌产品太贵怎么办？ 1 一分钱一分货 ，我们是物超所值： ( 1 ) 营养丰富（ 2 ) 易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病， 捡了芝麻丢了西瓜 。 2 ．有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3 人靠一张脸，树结一层皮 ，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。 4 ．只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办？ 1 ．护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税（护肤品的进口关税高达 1 0 0 - 2 0 0 有柜台费和广告费，因此价位较低。 2 ．护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。 3 ．品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办？ 1 ．分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 2 ．若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓 羊毛出在羊身上 ，我们买的是产品，注重的是产品的质量。 3 ．若客户因不喜欢设计风格而说包装不好，就告诉她：系列护肤产品，设计风格淡雅、高洁，展示的是 松珍 平淡之中见真情 的品质。四、客户嫌产品气味不好怎么办？ 1 ．你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。 2 ．选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。 五、客户嫌产品是国产的怎么办？ 1 ．国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。 2 ．适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。 3 ．遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。 4 ．松花粉的精华：纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。六、客户赚成套使用太麻烦怎么办？ 1 ．产品与产品合起来用或许只有 1 倍的功效，假如成套使用就会有 2 倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。 2 ．退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她 1 - 2 款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。七、客户嫌没有护理服务怎么办？ 1 ．不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上 2 小时。她们在家自己护理，越简单越好。 2 ．自制配>>

问题五：如何能做一个合适的化妆品销售人员 导购员销售技巧

2:表演家 导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定地表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强地人总能左右逢源,使困难迎 刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方地人打交道,你的热情和积极总能感染着周围地人群或顾客,得到意想不到得收获。 导购员销售技巧

3:产品专家 要推销出自己产品首先要懂地自己地产品,以及竞争品牌的产品,产品地优劣势,产品地技术含量,产品生产流程,产品得独特卖点,懂得越多,越容易使顾客 信服。 导购员销售技巧

4:快乐使者 导购员要把郁闷得推介工作变成一种乐趣,变成发自内心得一种快乐地销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你得顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾 客,对顾客不礼貌,影响品牌得形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。 导购员销售技巧

5:品牌大使 在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中得需要,再重点突出在某方面得介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且 更为企业地品牌和形象宣传扩大了影响。 导购员销售技巧

6:情报员 导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售得东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造地利润,促销活动的投资 额、利润点、效果,以及别得品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场得优劣状况,帮助业务员做好在该商场得销售、回款、谈判工作。 导购员销售技巧7:财务里手 导购员是卖场工作地第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变 化地最佳资料。 导购员销售技巧

8:装点师 购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用 5s管理方法要求自己。 注意事项 在推广自己的产品时,潜在得用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户得心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方得真正意图。

赶紧行动吧，你也可以成为一名优秀的导购员。

问题六：如何推销护肤品和化妆品？ 很高兴为楼主解答!

1简单的说皮肤也有新陈代谢的,一般是28天

2脸上有斑的朋友请注意:如果是晒斑的话,是可以去掉的,若是雀斑(从小就长的斑)说实话是不可能根除的,因为在您的血液中就有这种斑的元素在里面,所以不能根除,只能淡化劝您不要去美容院花冤枉钱,因为美容院得产品只能帮您淡化,不可能根除

3注意一下防晒(防晒可是四季都要的奥~ 不要以为冬季的紫外线弱，其实四个季节的紫外线照射都是一样的)楼主要注意:不要以为阴雨天紫外线照射会低奥,其实阴雨天的紫外线照射也是很高的,所以要采取防晒的措施楼主不要认为在家不出门就不会有紫外线的照射了,其实在室内紫外线照射强度比室外的还要高,因为室内有各种电器的电辐射,所以防晒工作是一天最重要的事情(防晒霜您可选用雅芳系列的,一瓶防晒霜+一瓶晒后修复露才35元,欧莱雅的也很好但价格贵一些,防晒霜+晒后修复要240元小护士之类的防晒品建议最好别用,同样的价格建议您还是用雅芳的好)

4只要每天注意清洁,每天洗两次脸，早上一次,是洗掉睡了一晚觉脸上的油脂,晚上重点是清洁皮肤~ 睡觉前一定要洗脸(用适合您自己皮肤的洗面奶)最好用温水洗脸,洗干净脸后再用冷水泼脸,进而来提高皮肤的弹性,对皮肤补水有较大的作用洗完脸后一定要擦柔肤水,柔肤水有再次清洁皮肤的作用(洗脸的正确方法:应先取少许洗面奶沾少许清水将洗面奶打开,然后用两手的中指和无名指以顺时针在脸上打圈,从额头开始打圈至下额,再打回至鼻头,注意:额头、鼻头、下额应多洗几遍,皮肤较敏感的应少清洗两颊,两颊的皮肤层较薄,清洗次数多了容易过敏)

5请楼主不要用短时间就能够美白的化妆品铅、汞含量较多的产品最好不要使用,会有依赖性,用的时间长了再换别的品牌就会不适应,会过敏若是您使用的产品已经过敏了,那么您就只用清水来洗脸,洗完脸后什么化妆品也不要擦一个星期就会见好了！

6护肤品您现在可以用雅芳的,一套大约在150元左右,价格还可以,效果也不错欧莱雅保湿系列的也不错,一套在350元,效果绝对的好~ 粉底液的话您可以用优倩系列的,一瓶50ml的才35元,面膜建议您选择雅芳冰镇面膜,一瓶100ml才16元,补水效果超强~

7眼霜一般建议25岁以后再用25岁以前用的话,皮肤不会缺少那么多营养的,眼霜建议您只晚上用就行,不然会因为养过剩而起脂肪粒其它的化妆品请不要涂在眼睛周围,若涂在眼周会容易形成脂肪粒的不过若是您因以前使用不当起了脂肪粒,那么以后您只要注意,不要多次使用营养过剩的化妆品就会随着时间的变化自然消失25岁以下不建议您用眼霜,如果您确实想用,那么建议您用雅芳种子多多的,一瓶大约40元左右,25岁以上您可以用雅芳新活系列的,一瓶大约120元左右要是因熬夜出现黑眼圈的话,那么您可以把闭眼睛大两圈的勺子(最好准备4-6个勺子，两个的话，中间还要在等中间冰的时间,既浪费时间,效果也不好了)再冰箱里冰十几分钟,拿出来放在眼睛上,有助于缓解黑眼圈,效果不错奥~(马上就见效)

8建议您不要长时间的化妆,化妆品会堵塞毛孔,若化妆了,那么在临睡觉之前一定记得用卸妆液卸妆,不然一旦堵塞毛孔,脸上会起疙瘩或者因为色素沉淀而起色斑!

9去角质的最好别用,对皮肤没有帮助只会使自己的皮肤越来越敏感,角质层越来越薄

10建议有斑、痘的各位不要长时间的食用 性的食物,如:辣椒、麻椒,吃这种食物对皮肤是帮助的,不建议楼主长时间的饮用茶水、碳酸饮料或咖啡之类的饮品,对皮肤也没有好处,建议多喝白开水楼主不要多食油炸食品、含铅量多的食物(如:松花蛋),这样也会>>

问题七：如何快速的做好化妆品销售 1了解产品质量。2了解产品受众 。3肯跑路。

问题八：给人家卖化妆品该怎么推销 交流交流

问题九：做化妆品销售怎么做起 根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提 品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

>02

强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

>03

强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。

>04

根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

>05

尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。

>06

根据对方要求提供合理的产品，很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

>07

细数化妆品的优点，可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。

>08

讲出化妆品的风格，很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。

问题十：怎么才能更好地在向别人推销护肤品？ 了解客户需求，从客户需要的地方切入才是制胜之道：

第一，敏感的观察力。

辨别会购买你的产品的客户，譬如说，皮肤很好的（一般都有使用护肤品），穿着显得是爱美人士的，如果你是高档护肤品就要学会辨别哪些是高收入人群。以保持客户的准确性提高推销效率。

假如选中了客户，就要根据客服的皮肤属性和专业产品的知识结合向顾客推介产品的组合或者产品的类型，切记要适用于客户并且是为其带来价值的，不要胡乱为了提高利润而乱推荐利润大的产品。或许顾客比你更懂这些护肤产品，若其使用后觉得满意，推荐朋友，你还有机会获得更多的利润，正所谓营销要着眼于未来。

留意顾客对你的推销的反映，并根据其反映作出适当推销的调整。例如顾客对你的推销已感觉到厌烦，就没必要继续推销了，因为她不会想购买的，此时你可以转移下一些生活的话题，譬如说她的包包很漂亮，小孩很可爱之类的来缓冲一下，再根据然后的反应，如果还是没兴趣的，就放弃了，反而如果她显得很认真听你说话，此时就应该把握机会，认真推介产品。再例如顾客显得比较急着要去办事的，你就要为顾客节约时间，推介产品只需要讲重点而避免闲聊。

分清楚顾客类型，有些单独主动来接受推销的大部分想买，而且是理智的。如果有人陪同（朋友或家人），要注意不要忽略其同行的意见作用，如果你能与她的同行也有个接触联系（譬如说你的妈妈看起来真年轻，你的男朋友很帅），除了对顾客本身有促进购买的作用之外，同行的意见作用也能得到最好的发挥。推销效果不会减反而会加大。

第二，令客户感觉舒适不会为难

推销过程中切记不断推荐，不要脸要有个限度，不能使顾客陷入尴尬的处境。使其反感。在合适的时候推荐才会起到最好的推销效果。总之就是做到有收有放，这是谈话的艺术。

第三，上升客户体验

无论顾客购买不购买你的产品，你都要乐观的对待，说不定就因为你一句“没关系”，他就成为了你明天的顾客。所以，无论仍何时候，你不是充当一个推销员，而是作为一个朋友一样向他们介绍产品。人与人的关系分这几个阶段：警惕外人（经济、生命威胁等）-基本认可（低警惕，但还存在）-基本结识（进一步降低警惕，并开始相信关系）-进一步结识（完全信任，并且产生依赖）-成为好朋友（产生依赖）。如果你不断像朋友一样为他们着想，为她们带来价值，谈话像朋友，客气，这个阶段会逐渐加强，从而形成你的一批忠诚顾客，并且他们会向他们的朋友推荐来买你的产品。所以时刻记得，要与顾客产生联系的同时不断加固这种联系。

纯粹手写，这是有点针对人员推销说的。如果你是微商的话有点东西还是适用，但是作为一个个体商家存在还有更多方面的推广等营销知识，而不是作为一个员工去在推销的。所以具体情况具体方案吧。

来自法国的兰蔻，是大牌护肤品之一，也受很多人喜欢，兰蔻很喜欢玫瑰，包装盒和瓶身上都会有一朵玫瑰。兰蔻的护肤品怎么样呢，肯定是每个人的看法不太一样，我的评价也是个人看法，你可以参考参考。

就从几款兰蔻很受欢迎的护肤品说起吧！

＃兰蔻粉水

参考价：340 400ML

这款粉水可以说是你之蜜糖我之砒霜，更多适合干皮，因为酒精的缘故，角质层薄的人会不好用。添加的氢化蓖麻油在超过1%的量的时候，角质层薄的人会有刺痛发痒的感觉。防腐剂和香精也挺重的。添加蜂蜜喝维E衍生物来保湿润肤抗氧化，还有透明质酸，不过量应该不多，就成分看感觉好一般额 ！

＃兰蔻小黑瓶

参考价：600 50ML

小黑瓶就要温和很多，二裂酵母发酵产物溶胞物美白祛斑，AA2G可转变成VC美白抗氧化，二甲硅油可在皮肤表面形成保护膜，保湿抗炎，抵御外来侵害，甘油和透明质酸来保湿。不过还是有酒精，敏感肌肤、角质层薄的可能会不好用。还用小黑瓶的配方出了新年款，情人节也很适合！

＃兰蔻水分缘啫喱

参考价：450 200ML

这款啫喱状透明质地，感觉情人节礼物也超好，颜值高得看见就想买，有法国蔷薇花提取物，这种花能增强皮肤血管活性和强度，对预防红血丝有好处，柔肤嫩肤的作用也很好。有酒精，成分不多不少的那种。

＃兰蔻奇迹薄纱粉底液

参考价：350 30ML

妆容轻薄持久，上妆太自然，滋润度也好，采光技术，涂上皮肤非常亮泽，控油不腻，干皮混干和混油皮都可以用。这款粉底液成分也算温和，没有香精，防腐剂一种，轻敏感肌肤没问题。

＃兰蔻菁纯唇膏

参考价！300 一支

菁纯系列的口红也是好用到爆，滋润不拔干，很自润，持久度好，稍微有点厚的感觉吧因为滋润的缘故，＃120号赤茶橘色很显白。

＃兰蔻黑金无痕舒适哑光气垫

参考价：259

无油配方，非常轻盈，但是覆盖率超好，哑光但是非常保湿不卡粉，SPF50,有一定的防晒能力，光泽度也好，感觉可以替代菁纯气垫了。

总的来说，兰蔻家的护肤品成分我个人感觉不是多富贵，也不复杂，香精和防腐剂也不会很多，敏感肌肤不太建议用，因为基本会含酒精和氢化蓖麻油。粉底的话也温和，粉质没得说，口红也很受欢迎，质感也超好那种，肤质比较好的会好用。

导读：不是刻意贬低兰蔻护肤品，只是客观分析，不喜勿喷。

护肤品上，兰蔻属于无功无过的产品，同样价位的，笔者并不太推荐有特殊护肤需求的人选择兰蔻。欧莱雅集团的护肤品里面，功效性价比上比较受业内认可的有贵妇品牌赫莲娜，有曾经药妆出身的科颜氏，还有如今的专业药妆薇姿、理肤泉和休丽可，即便被收归为欧莱雅集团三线品牌的羽西都可以实力PK掉不少欧美产品。

源于一次偶然间对比，让笔者总感觉欧莱雅集团的一线品牌兰蔻和三线品牌的欧莱雅在不少护肤品上有相似之处，不少产品质地相似、味道也相似，功效也差不多……如今的兰蔻护肤品系列划分与曾经的欧莱雅护肤品系列划分如出一辙。

当然，兰蔻还是有几款经典护肤品的，例如小黑瓶精华肌底液、小黑瓶发光眼霜、兰蔻粉水等。

小黑瓶精华肌底液主要是改善干燥粗糙肌肤和淡化细纹，说得通俗点就是补水，然后利于皮肤对续护肤品成分的吸收。这与定位非常明确的SK-II彩瓶小灯泡、小银瓶、小红瓶、POLA BA精华、CPB精华、OLAY的各种肌底液和精华不同，这些产品几乎都有响当当的当家明星成分，使用效果也确实好，所以，这就显得兰蔻小黑瓶精华肌底液很尴尬。

小黑瓶发光眼霜，官方定位是淡化黑眼圈，而且很明确地告知是熬夜作出的黑眼圈，不是岁月和代谢导致的黑眼圈。这一点就是非常安全非常保守的定位，基本不会让消费者产生功效质疑，甚至觉得超级好用，但是，各位小仙女动脑想一想，熬夜作出来的黑眼圈睡个十足的美容觉就可以消退，白天用粉底液气垫霜和遮瑕膏就可以完美遮盖掉。同样的还有雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜。

兰蔻还有一款新塑颜修护眼霜，成分比发光眼霜稍微好一点，但是相比同等价位其他品牌的紧致眼周淡化岁月细纹的眼霜还是弱一点。非常典型的同价位眼霜就是SK-II大眼眼霜，浓缩Pitera和小分子多肽就足以秒杀兰蔻这款眼霜。资生堂的百优也不差。

至于兰蔻粉水，也是非常安全保守的补水保湿，并非调理肌肤或滋养肌肤……

客观来说，兰蔻的彩妆是很好用的，虽然一直不温不火，持妆粉底液有雅诗兰黛DW，轻薄粉底液有阿玛尼和玫珂菲，妆前乳有CPB和苏菲娜以及罗拉马斯亚，香水有香奈儿和迪奥，口红有香奈儿和MAC……

曾经的兰蔻实在让人找不出特别火的单品，但2018年开年以来的赤茶色和秋冬爆款非凡哑光196算是让其扬眉吐气了一把，持妆粉底液和奇迹薄纱粉底液也是口碑不错的产品，而香水里面的奇迹绽放一直是兰蔻限量堪比迪奥花漾甜心的产品。

最后，虽然笔者不是特别推荐使用兰蔻的护肤品，但是不妨碍没有明显问题的大众依然可以将其收入囊中，毕竟，无功无过也就意味着当你不知道选择什么产品的时候就可以选择兰蔻。

兰蔻，算是一个不错的轻奢品牌吧，说它贵，也不是真的买不起，说便宜，也不是大多数人随便买着玩的东西。功效总的来说还不错，口碑也很好。与大家稍微聊一聊兰蔻最火的三款护肤品，争取让看到这篇笔记的人可以把钱花的更值。

兰蔻粉水

参考价：480（400ml）

量很大，可以用很久，质地偏粘稠，主要成分是丁二醇（保湿）与聚硅氧烷（柔润），还有甘油，使用感上来说 健康 皮确实是不错，并不算油腻，同时保湿的能力挺好的，特别是干皮用完明显感到脸上水嫩嫩的。但是对于敏感肌来说不够温和，这也是这款产品评价两极分化的原因之所在，不耐受的话，刺痛感挺难受的。总结一下，我觉得有点儿鸡肋，保湿的产品那么多，没有必要入这个，况且添加的保湿成分都是很普通的那种，虽然说量大，平均一下不算贵，可是如果不耐受呢？这么一大瓶emmmmmmm

兰蔻新精华肌底液

参考价：760（30ml）

主要成分是二裂酵母的发酵产物，排在第二位确实够良心的，雅诗兰黛小棕瓶也有，不过这个加的多一点，质地也更为清爽，也更适合油皮。主要的功效是美白抗氧化，而且确实有效果，算是比较值得入的产品。温和性不是太高，敏感肌的话，轻敏问题不大，稍微严重一些的别乱用。

兰蔻精华基底眼霜

参考价：560（15ml）

相对来说，没有小黑瓶精华给我的感觉好。轻薄好吸收，虽然也加了二裂酵母发酵产物，保湿功能蛮不错的，可以在一定程度上减轻干纹。买了不会觉得吃亏。

给更值得买排个序：精华>眼霜>粉水

根据肤质和护肤诉求的不同，选择的护肤品系列也不同。所以并不能说整个牌子怎么样，是否值得买。

兰蔻作为欧莱雅旗下的一线品牌。口碑宣传都不错，那楼主就介绍一下它的各个系列，主要从功效，适合肤质，质地，价格等方面说明。

最后还是要强调，护肤品的正确选择步骤是：：适合自己的>满足护肤诉求>贵价护肤品

1、小黑瓶系列

小黑瓶 作为兰蔻的当家花旦，官方同样宣称有修复功能，而且算是“肌底精华”的开山鼻祖了， 主要功效：补水保湿。 这款小黑瓶自用过2个100ml，和雅诗兰黛小棕瓶相比，这款更清爽，更适合混油皮的妹子。“二裂酵母发酵产物溶胞物”位列第二，含量不低。

安瓶肌底精华 是刚出的新品，针对小黑瓶的升级款， 主要功效：补水保湿滋润舒缓，修护。 同样位于第二的是“二裂酵母发酵产物溶胞物”，但是“苯氧乙醇”位于第三，含量应该不少，对此类防腐剂敏感的妹子慎选。

肌底精华和安瓶精华，官方搭配是一个白天用，一个晚上用。但是楼主建议， 敏感肌的妹子选安瓶精华就好 ，因为小黑瓶里“变性乙醇”位于第四，不推荐敏感肌使用。 这两款，适合想要补水保湿，预算比较充足，没有其他特殊护肤诉求（比如美白抗皱）的轻熟肌。

官网价格：肌底精华30ml-760元；安瓶精华20ml-690元。

（横向比较：雅诗兰黛小棕瓶）

2、美肤修护系列

美肤修护美容液，主要功效；保湿，滋润，收缩毛孔 ，添加了“羟乙基哌嗪乙烷磺酸”用作去角质， 但是收敛毛孔靠一款护肤水是不可能的。

美肤修护精华乳，主要功效：细致毛孔，补水保湿。这款精华天猫旗舰店已经下架了，楼主大概查了一下资料，这款分为国内版和国际版，然而核心成分国内版并没有，所以这款不建议大家在专柜购买。

美肤修护乳液，主要功效：平滑肌肤，滋润。这款乳液旗舰店同样下架，成分中“波色因”用来抗氧化，保湿成分也比较足，但是致痘成分有4中，痘痘肌的妹子不推荐。

整套 修护系列主打细致毛孔 ，适合角质层比较 健康 ，水杨酸耐受，想要细致毛孔的油皮妹子，敏感肌和痘痘肌不推荐。

官方价格 ：修护美容液：200ml-505元，修护精华乳：50ml-1050元，修护乳液：100ml-780元。

（横向比较：雅诗兰黛高纯海藻系列）

3、水分缘舒缓系列

兰蔻大粉水 作为明星产品大家也一定不陌生，之前这个粉水我已经在问答里做过成分分析，水分缘系列一开始的爽肤水是一款啫喱水，现在已经下架，楼主建议用这款粉水替代水分缘里的啫喱水（强迫症患者）。质地略粘稠， 主要功效：补水保湿滋润柔肤。 内含两种致痘成分，所以有部分妹子反映用后会闷痘，我建议小仙女们先买个试用装，用过之后再决定是否入正装。

水分缘保湿舒缓精华液，主要功效保湿。 酒精排第三位，虽然添加了好几种活性物作为皮肤调理剂，但是依旧 不推荐敏感肌 妹子使用。

水分缘舒缓日霜/晚霜/凝霜，主要功效：补水保湿滋润/保湿/补水保湿滋润。 我理解好多妹子无法区分这么多霜，这里顺带说一下：日霜白天用，晚霜晚上用（这个大家都知道的），凝霜相对于普通的霜质地会更清爽，可以理解为更适合油皮或者不喜换黏腻厚重感的妹子。另外还有精华霜，比普通霜更滋润，适合干皮。

水分缘系列适合只想要补水保湿的年轻肌，敏感肌不推荐。 性价比很高。

官网价格：新清莹柔肤水（粉水）200ml-320元，水份缘舒缓精华液30ml -600元，水份缘保湿舒缓日霜/晚霜50ml-600元，凝霜50ml-575元。

4、水光润养系列

这套是我认为不管是文案还是设计做的最美丽的一套，夏天最热的时候无数次因为这套的颜色想入全套，然而最后都因为它类似红石榴提亮肤色的宣传忍住了。

水光润养凝珠美容液，主要功效：补水保湿滋润修护。 略粘稠的水质地。官网宣传是有去黄功效的。

「水光瓶」润养精华露，主要功效：补水保湿滋润。 同样添加了“二裂酵母发酵产物溶胞物”和“变性乙醇”，感觉这两个成分兰蔻是真爱啊，敏感肌依旧慎选。这款精华相较于“水分缘”添加更多抗氧剂，但是大部分妹子反映去黄效果不会太明显，而且宣传是精华和面霜合二为一，所以质地黏腻。

水光润养活力霜，主要功效：提亮肤色补水保湿。 质地轻盈不会太黏，同时保湿力又非常不错，添加了“透明质酸钠”“海藻糖”等9种保湿剂，防腐剂也只是加了“苯氧乙醇”这种安全性高的作为防腐。

水光润养系列适合想要深度保湿同时略微提亮肤色的年轻-轻熟肌。敏感肌……自求多福 吧，小可怜们。这套性价比非常高！

官网价格：水光润养凝珠美容液200ml-450元，「水光瓶」润养精华露50ml-450元，水光润养活力霜50ml-610元。

（横向比较：雅诗兰黛红石榴系列）

5、臻白淡斑系列

臻白晶透精华水，主要功效：均匀、提亮肤色，补水保湿，淡斑。 功能看起来是真的全面了，新款相较于老款，添加了维生素C衍生物，玫瑰和大豆精粹作为美白剂。同样也含有酒精， 美白类所有产品都不太建议敏感肌尝试 。

臻白精准淡斑精华乳，主要功效：提亮肤色，改善黯沉，祛斑。 这种精准淡斑类产品，楼主 不建议大家全脸使用 ，哪里有斑点哪里就好。

臻白美颜乳液，主要功效：补水 保湿 淡斑 改善黯沉。 虽然添加了很多活性物做为皮肤调理，但是致痘成分也非常多，大概是由于美白产品多数较为刺激，为了改善使用该增加大量润肤和乳化剂，然而这种润肤剂多为酯类或硬脂酸容易致痘。

臻白美颜霜/晚霜，主要功效：提亮肤色补水保湿。

臻白淡斑系列适合想要美白淡斑的妹子 ，根据自身肤质状况在乳液和日霜晚霜中筛选即可， 敏感肌不推荐 。

官方价格：臻白晶透精华水150ml-650元，臻白精准淡斑精华乳30ml-830元，臻白美颜乳液100ml-800元，臻白美颜霜50ml-695元，新臻白晚霜50ml-710元。

（横向比较：雅诗兰黛晶透沁白淡斑系列）

6、新立体塑颜系列

这个系列官方宣传是提拉紧致，楼主有朋友用这系列里的眼霜爱到不行，也有朋友用这系列的面霜效果很一般。依旧建议大家先入试用装再入正装。

新立体塑颜修护凝露水，主要功效：补水 保湿 提拉紧致。 看见这个功效我就笑了，依靠一款水提拉紧致？抗氧剂的确是有添加，但是提拉紧致……希望姐妹们理智点。

塑颜紧致焕白精华乳，主要功效：提亮肤色，美白祛斑，提拉紧致。 “波色因”位列第二，果然是跟赫莲娜是一家，这款“变性乙醇”在“酵母提取物”和“甘油”等保湿剂之下，所以酒精的刺激性可能相较于之前几款弱一些。

塑颜紧致焕白霜，又叫雪花霜，主要功效： 修护 美白祛斑 保湿滋润。 质地轻盈，比较好吸收。官方宣传成分加了髓桫椤叶提取、鸟苷GP4G、亚麻籽精粹补充胶原和改善皱纹。又要啰嗦一下，提拉紧致这种功能最有效的方法还是医美，依靠护肤品配合按摩虽然会有短暂的提拉效果，但是不会非常明显和持久。

立体塑颜提拉紧致面霜，主要功效：补水保湿 提拉紧致 滋润。 但是这款天猫已经下架了（兰蔻貌似在改版，好多都下架了） 新立体塑颜系列适合想要抗老的轻熟-熟龄肌。

官网价格：新立体塑颜修护凝露水200ml-560元，塑颜紧致焕白精华乳50ml-1350元，塑颜紧致焕白霜50ml-895元。

（横向比对：雅诗兰黛弹性紧实系列）

7、菁纯系列+黑金系列

兰蔻顶级的两个系列，按照老规矩，一张表格给大家比对一下，这么贵的系列总是值得多费点力的。

横向比对：雅诗兰黛白金系列和蕴能黑钻系列。

兰蔻的菁纯系列本来作为一整个系列宣传的，但是楼主查产品的时候发现出了几个新品，颜值都非常高，而且这几款都额外有修护作用，所以把这几款单列出来作为菁纯玫瑰系列（外貌协会的无奈），表格中的菁纯臻颜系列和菁纯玫瑰系列可以混合使用的。

我在这里推荐兰蔻的 雪花霜 。刚推出这款产品的时候，一直在想这款产品跟小时候用的雪花膏有什么关系？？？？是不是只能冬天用？？直到拿到手中才发现它的好，美白提亮，紧致皮肤，我总是临幸它！！！

打开包装里面是使用感超好的像椰奶冻一样的质地！！很q弹，用在手上推开感觉是啫喱状，同样轻薄，很快吸收，不会有闷的感觉，皮肤也不会有负担，对于一款面霜来说，不得忽视的一点是它会不会堵塞毛孔？一堵，皮肤就没法呼吸，就容易闷痘，而此款就很轻薄，即使敏感肌使用也没什么问题！

早晚都可以使用，用完之后感觉脸很润，第一眼看可能觉得保湿效果一般，但用完之后让我大吃一惊！早晨起来脸一点不干涩，保湿效果让人意外。同时也不觉得油。有没有很棒！

用下来就感觉挺全能的，一款面霜既提亮保湿又抵抗衰老，肯定招人喜欢，再加上兰蔻老牌子大牌，销量一直很好。是很多人爱不释手的护肤品。

天气越来越炎热，挑选护肤品的时候要留意挑选一些轻薄易吸收的。自己都经常踢被子了，更何况皮肤另外换季选护肤也要多注意啊。注意皮肤维稳。

个人认为是 很值得的。

到现在为止也用过很多兰蔻家的产品，从彩妆线到护肤线，不敢说所有东西都好用，但是大部分按照自己肤质来选择的话，还是不会踩雷的。

下面我推荐几款兰蔻家好用的产品，可以作为参考：

1兰蔻粉水

粉水大家应该是都非常熟悉的了，补水王牌，价格也便宜，是我一直在回购的一款。它的质地比较偏向于乳液，但是上脸之后就会非常水润，完全不会有黏腻感和负担感，这也是我非常喜欢的原因。里面含有VE、甘油、玫瑰精华等等都是很有效的高保湿成分，可以快速深入到皮肤底层，对皮肤进行补水。我一般都会买400ml的容量，价格也很容易接受，用来敷水膜也完全不心疼，敷完之后真的会感觉皮肤特别水润，很细腻。早晨妆前用它的话，化妆也不会有卡粉，妆容很服帖，非常推荐的一款基础补水用化妆水！

2兰蔻小黑瓶精华肌底液

它家的产品都是非常经典，口碑很棒的啊。这款肌底液想必大家也都会有所了解了，肌底液是用在护肤的第一步的，不仅是先对肌肤进行基础护理，而且还可以促进后续护肤品的吸收。小黑瓶是含有二裂酵母发酵产物精粹，可以深入肌底，修复受损肌肤。还有酵母提取物，可以强韧肌底，让皮肤恢复水嫩弹润。质地很顺滑，流动性刚刚好，上脸很清爽不黏腻，用量特别省，一两滴就差不多能用全脸了。坚持一两周就能感觉到皮肤状态在慢慢变好，有很明显的修复和改善作用，可以维稳镇定，消除红血丝，而且皮肤也会变得特别光泽饱满，肌底液选它没错了！

3兰蔻塑颜雪花霜

这是它家的新品，同样是一上市就已经好评不断了，这款紧致抗老面霜中含有多酚、透明质酸、维他命E，可以增强肌肤自身修护力，强效深层补水。它的质地看名字大概就能了解了，是那种很细腻柔滑，比较滋润的。但是它很快就吸收到皮肤里，而且完全不会感到油腻，皮肤满满的滋润感。在用的时候搭配按摩手法，还可以起到紧致提拉的作用，使用感很棒，想买面霜但又不知道买哪一款的时候选择它没错啦！

评定一款护肤品怎么样，我觉得做应该每个人的感受都是不一样的。

首先是因为每个人的肤质都是不同的，那么 我是混油皮，你是混干皮，虽说都是混合肌肤，但是可以说肤质是完全不同的，所以适合我的产品，你用着可能就会觉得很鸡肋。

因为护肤诉求首先就不一样，一款产品上市之后肯定受众群体是不一样的，要找一款适合所有人的产品还真的挺难的，就 说说兰蔻的小黑瓶吧，作为一款主打补水的肌底液来说，有的人用着使用感觉得很棒，很适合自己，但是有的人觉得用着不如雅诗兰黛小棕瓶，或者不如同样是肌底液的资生堂红妍精华，也就是咱们俗称的红腰子。这个主要原因还是在于个人的肤质的使用感， 所以，大家在选择一款产品的时候我认为先要去多做做功课，了解一下这款产品的成分是什么，主打功效是什么，主要适合的肤质是什么，然后看看自己是不是适合，这样就不容易出错跟踩雷了。

像我，作为混油皮用着兰蔻小黑瓶精华，我对于兰蔻小黑瓶的使用感就不如资生堂红妍精华，虽然质地什么的我觉得都很像，但是我就是觉得我的皮肤在使用资生堂红妍精华的时候会更加的稳定，对比兰蔻小黑瓶跟雅诗兰黛小棕瓶，我用着兰蔻小黑瓶的修复效果又比不上雅诗兰黛小棕瓶，所以对于兰蔻小黑瓶我是不会回购的

兰蔻的小黑瓶肌底液无限回购，入春时防过敏每年都会用安瓶，粉水也是冬天必备，还有大眼精华和眼霜用后我这个个大号单眼皮点双眼皮了，这几样都一直在用，其余的用的sk2家的产品，本人混油皮。

无功无过，用了三年，跟没用一样…皮肤干还是照常干，面霜也很油腻，用了闷豆豆，眼霜也不怎么样，除了经典小黑瓶用来叠加其他精华液，也是没什么大作用了，每次都会送各种小样…机场免税店，买什么都是送兰蔻小样。。坚决不要( m )

水密码是我国一个比较火热的护肤品品牌，那么呢下面由我给你介绍一下关于水密码化妆品~希望对你有用!

水密码化妆品

补水专家水密码，秉持“原生态天然养护”的研发理念，丹姿亚洲护肤科研中心经过近十年的研究，终于破译开启肌肤水分通道的“密码”科技，将现代高科技与自然界原生态的天然纯净水源相结合研制而成，是解码水润肌肤的秘密武器，令亚洲女性更自信、年轻、充满活力，这一创举在护肤领域内大获成功。自“水密码”推出以来，就成为亚洲女性争相追捧的“补水”首选护肤品。

水密码主打产品

水漾焕能细肤水

·汇聚深海珍稀护肤成分—巨藻精华和胶原蛋白，能帮助改善肤质，柔滑肌肤，提升肌肤弹性和活力，使肌肤更健康。蕴含海洋植物水润精萃，帮助深层清除和净化堆积在肌肤表层的老化物，清透毛孔，缔造莹润、通透、细腻的娇嫩美肌。倍润配方，加倍滋润、滋养肌肤，令肌肤呈现水润饱满的健康美态

·创新DST细肤科技TM，平滑肌肤，细致紧肤，帮助恢复肌肤弹性，用后肌肤细致、光滑、紧实，更显年轻光采，再现水润细腻美肌。·质地丰润细腻，坚持使用，肌肤质地一天天回复柔滑水嫩，细腻如初。

·3X水养系统TM：水密码品牌创新科技所申请的商标，指对肌肤的3重水润养护系统——深层补水、里层活水、表层锁水，从而构成的3重水养体系。

·DST细肤科技TM：采用多种保溼成分与三角褐指藻复配技术，令肌肤恢复细致、光滑、紧致。DST为Deep&Smooth&Tender的英文缩写，意为深入、细致、光滑

·适用肌肤：各种肤质

·使用方法：洁面后，取适量于掌心轻拍全脸的肌肤即可

水漾焕能锁水霜

·萃取巨藻精华，采用独特的工艺提取珍稀活性成分，促进保溼因子NMF的生成，修护肌肤自身保水机能，肌肤健康有活力，时刻水润丰盈。

·采用创新WETCODE24®全时水润科技®，在肌肤表面形成锁水膜，提升肌肤水润度，持久锁住水分，肌肤仿佛养在深海里，水润饱满有弹性。

·海洋植物水润精粹——藻提取物，融合深层海泉水，充分滋养每一寸肌肤，补充养分和能量，让肌肤充满活力和光采。

·WETCODE24®全时水润科技®：水密码品牌的注册商标，该科技能持久锁水，保持肌肤持久水润。

·适用肌肤：各种肤质

·使用方法：使用精华露或乳液后，取适量于面部均匀涂抹，最后以掌心轻轻按压面部以助吸收。

小蓝盒水CC

水密码与《美女与野兽》跨界合作 推出 版小蓝盒水CC

2017年2月，专注补水的护肤品牌水密码与迪士尼超级IP《美女与野兽》的跨界合作正式拉开序幕。2月27日，由比尔·康顿执导，国际偶像艾玛·沃森和《唐顿庄园》“大表哥”丹·史蒂文斯联袂主演的迪士尼传世经典作品《美女与野兽》，在上海迪士尼度假区开户盛大首映礼。同时，水密码宣布推出 款产品，致敬经典。

水密码本次跨界合作精选了超高人气的美颜神器——气垫水CC，定制为《美女与野兽》 版产品“小蓝盒水CC”。它集美颜、补水、亮肤、遮瑕于一身。

这款气垫水CC，曾获2016年荣获《时尚COSMO》美丽盛典达人推荐奖、PCLADY美容风云榜年度美妆新贵奖等多个重量级大奖。

水密码此次选择与IP界的“超级巨星”——迪士尼传世经典作品《美女与野兽》的跨界合作，是致力于把真正受年轻女孩喜欢的影视钜作与极致的护肤体验相结合，不仅体现对消费人群的精准洞察，更让人看到品牌升级的拳拳诚意和大胆突破，是品牌年轻化、时尚化程序的一个里程碑!

分类: 生活 >> 美容/塑身

解析:

由于工作关系，每天都使用电脑（至少9小时以上），所以脸上很多斑，而且脸色比较黄，不均匀。我用的是“旁氏双重嫩白精华露（早晚系列）”，美白效果不错，但是对于脸上的斑就一般了，配合使用的还有亮彩净白柔肤水，可以达到基本的保湿效果，没有什么特别的感觉。

但是洗面奶真的不错，一直都在用，洗的很干净，虽然有点干，但是马上用爽肤水补充水分就可以了！

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