新手怎么开家护肤品店

新手怎么开家护肤品店

新手怎么开家护肤品店，我们可以看到，无论什么时候护肤品的消费市场和前景在所有行业中都是非常好的，而且它的收益利润也很高。所以吸引了很多人来开护肤品店，那么新手怎么开家护肤品店？

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1、开个护肤品店品牌的选择。

护肤品店一般有2种形式，较受欢迎且容易入行的是采用的连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地卖出量他们的产品或者为顾客提供相应的服务，小资生活就是这样的化妆品加盟机构，可以提供整店输出的模式，由总部全程指导开店。

另外一种则是自己开店，自己进货，但这样子相对来说较大，遇到假货、水货的可能性就更大。

2、开个护肤品店的店铺选址。

当地繁华商业街区、时尚女性经常光顾、消费的方面政府；（比如、天津的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等）或者是人员密集的大、中型社区、成熟的住房小区。（如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方还是不错）

小资生活护肤品店是卖货+体验相结合的前店后院的模式，可以为消费者提供多品牌多品类的产品零售，也为爱美人士提供皮肤护理的服务，是化妆品创业者的佳选！

3、开个护肤品店的经营模式的确定。

如果确定要开护肤品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营这个品牌的护肤品，还是要经营多个品牌的护肤品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生存护理物品、彩妆、营养食品等。

4、开个护肤品店店铺装修。

店铺地址选好了，就开端要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由厂家给你装修设计图，依据厂家规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。

提醒，要想更成功的经营一家护肤品连锁店，经营者在日后的经营中更应该找到适合自己的经营技巧、优质的服务和提高知名度的宣传都是您不能忽视的关键。

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第一步、办理开化妆品店所需证件

开化妆品店需要证件主要有健康证、上岗证、卫生许可证、税务证、营业执照和工商证等。这些证件需要在开店前办理好。

第二步、确定化妆品店经营模式

化妆品店经营模式有连锁专卖化妆品店、综合性质化妆品店以及社区性质化妆品店等，不同化妆品店在产品销售、经营手段等都有所不同。开化妆品店时应先确定经营模式，不过一般不建议新手选择综合性质化妆品店。

第三步、店铺装修

店址确定好之后，就需要开始着手进行装修。如果是自己进货开的化妆品店，装修的风格和档次需要自己来确定，尽量做到光线充足明亮布局整洁等。店铺的布置除了做好灯光、乐、背景环境等的布置之后，还需要做商品的布置。商品的布置是一门 ]高深的学问，充分做好商品的陈列，能够为店铺带来很多效益。

一、选址很重要

开化妆品店最重要的就是选址，如果自己买的产品不是很大牌，只是一些中低端产品和国货混合卖，那么选址在大商场里就没有优势，因为里面的大牌商品会直接“秒杀”您，选在住宅小区门口是最有利的'位置，要注意自己两公里以内没有同类的化妆品店，也就是人们常说的“禁圈”。

如果是女性大众所熟知的产品或者只做一个品牌的代理，就可以在商场中选址，那里的女性顾客较多。

二、导购的专业性

我们去商场里面可以看到一个牌子化妆品专柜只有两三个导购，他们必须要有娴熟的化妆手法和对产品的认知能力，也就是专业性，她们能一眼洞察顾客是什么肤质适合，然后向她们介绍这种肤质适合用什么产品，会有什么效果，大多数顾客会信赖导购的这样话。

三、促销不可少

做化妆品销售，除非是女性消费者熟知的大牌产品，就算不做促销也会有人疯抢，很快就卖断货。但一般的中端品牌，消费者认可度不高营销策略必不可少，要想自己产品卖得好，第一步就是要让消费者知道自己的产品在打折，商场里很多商家就把促销展合摆在一楼的中央，或者和一些店铺进行合作,把展台摆在生意火的店铺旁边人们进店逛街的时候就会看到旁边的化妆品促销展台。

四、专注于潮流

其实消费者最关系的还是产品本身，商家要研究时下流行的化妆品种类，例如时下大热的口红、眼影的颜色，如果大牌的产品卖断货或者价格太高了，消费者一般都会选择平价替代品来满足自己，这就给自己店内的产品一个热销的机会，如果自己的口红或者腮红等和大牌产品不相上下经过口碑传播也会大卖。

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对于护肤品行业没有过多的开店经验，需要先从了解行业信息入手，了解当地人们的消费，比如说有的人侧重于美白，有的人侧重于补水，有的人侧重于祛斑，根据不同消费者的具体情况选择合适的化妆品品牌创业，会有不同的盈利情况。

如今化妆品品牌有很多，但并不是每一个化妆品品牌都值得投资，因此慎重选择化妆品品牌是非常有必要的，这也是护肤品领域创业需要做好的第一步。

在护肤品领域投资创业，需要根据自己的经济实力选择合适的运营规模，这样才能够很大程度上降低创业压力。既然是行业新手，建议从小投资做起选择小规模运营，只要服务到位，具有出众的产品品质，能够为顾客带来满意的服务，就能够渐渐打开市场。在积累了一定的财富与经验以后，逐渐扩大运营规模，从而将事业充分做大做强。

想要开一家成功的化妆品店并不难，因此创业者一定要具备坚定的信心，具有敢打敢拼的精神，为自己树立远大的目标，在此基础上制定小目标，逐步实施一步步完成，相信一定可以做出骄人的业绩。做护肤品生意的有很多，怎样吸引顾客在这里消费也是具备技术含量的。

没有行业经验的创业者可以选择投资知名大品牌，这样会有团队精英给予创业指导。在专业人士的指导与帮助下能够降低创业风险，提高创业成功率。

开一家护肤品店需要做好创业前的一系列筹备工作，包括门店选址、门店装修、精确上货、合理布局、市场营销策划、开业促销活动等等。这些准备工作看似复杂，其实一步步做下来也没有那么难，如果有品牌总部的专业人员给予细节指导，成功开店也可以很轻松。

这是创业者需要具备良好的商业信誉，具有热情的服务理念，坚持以顾客的需求为中心，不要只想着卖哪套化妆品利润更高，而是要针对顾客的肤质需求提供针对性服务。

新手怎么卖化妆品

新手怎么卖化妆品，在职场当中我们可以说是有很多的选择的，而且大家都知道各行各业也都有发展的可能，不管是创业还是就业，选对行业也是很重要的，以下了解新手怎么卖化妆品。

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1、避免过度热情及赞美

化妆品导购在看到顾客进店后不应用过度热情的态度为顾客介绍产品，并追问顾客需要什么样的产品，绝大多数顾客都不太喜欢这种类型 的导购人员，这样容易让顾客产生消费不自由的心理。还有些导购人员喜欢赞美顾客，但是并非所有顾客都喜欢被过度赞美，有些顾客会 觉得虚情假意，产生厌倦。

2、打探顾客需求

在见到顾客后建议不要多说，可先打探顾客所需，“需要我为您做什么吗？”，若是顾客的回答是想独自看看，那么这时候就需要礼貌性回避一下，因为跟在顾客后面容易给顾客造成不自在感以及压迫感。若是顾客指出自己的需求，那么这时候就需要耐心引导顾客并介绍相关产品。

3、重点介绍产品卖点

如果顾客表现出对一款化妆品的兴趣，那么导购人员就到了做详细卖点介绍的最佳时机，为顾客介绍产品卖点并重点介绍顾客关心的利益点和好处，还可以对竞品进行有效的对比，让顾客更加清晰到产品对自身的好处。

4、现场试用产品

在向顾客推销产品时不妨提出现场试用一下的建议，不管是谁都会有占小便宜的心理，所以借助顾客这种心理就可以让顾客试用你的产品，一旦顾客使用了很多种产品后反而会觉得不好意思，最后购买产品。

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新手卖化妆品有哪些技巧呢

根据对方皮肤提出专业建议

化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

强调化妆品不会过敏

一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。

如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

尊敬客户

顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。

根据对方要求提供合理的产品

很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

细数化妆品的优点

可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。

讲出化妆品的风格

很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。

卖化妆品的广告语

1、化妆泊妃效，红尘泊妃笑。

2、在意你的美丽——泊妃。

3、天香国色，泊妃魅力。

4、只要三滴，泊妃让你的肌肤白里透红！

5、天籁之美，独秀青春——泊妃。

6、停泊美丽，永恒泊妃。

7、泊妃——让美丽成为永恒。

8、淡“泊”品质，贵“妃”气质。

9、爱不停泊，美丽（魅力）妃常。

10、泊妃，早就倾城之美。

11、泊雅之美，妃比寻常。

12、泊妃关怀，美丽添彩。

13、岁月改变不了你的美——泊妃。

14、你的美丽我给你——泊妃！

15、非字停车，青春逆行。

16、将青春放飞，美丽选泊妃——泊妃。

17、用泊妃，妃比寻常。

18、皇家气质，尊贵品位。

19、自然妆，美无限。

20、你的眼里只有美——泊妃！

21、青春难得几回泊，此时不泊何时泊。

22、美无止境，韵动天下！

23、美全方位，韵倾天下！

24、停泊美丽，我有泊妃。

25、泊玉容，妃子笑。

26、相伴泊妃，气质不凡。

27、泊于天然，美于妃凡！

28、天下娇丽，泊妃魅力。

29、用泊妃，泊住美。

30、你的美丽归宿——泊妃。

31、泊妃说，美在这里。

32、女人中的贵妃——泊妃。

33、万千美丽在泊妃。

34、停泊你的美丽容颜。

35、健康美丽，唯美泊妃。

36、美颜美心——泊妃。

37、美丽关怀，年轻常在——泊妃。

38、泊妃：非同一般，展现自我。

39、泊妃，淡化世俗香艳。

40、驻颜有术，我有泊妃。

41、时光带不走的靓丽——泊妃。

42、新的一天，从泊妃开始。

43、泊妃：颇具非凡，展现自我。

44、用泊妃，母女花变姐妹花不再是梦想。

45、贵“妃”容颜，在此一“泊”。

46、泊妃，美丽你我。

47、完美，不再是一个传说——泊妃。

48、您身边的美丽专家——泊妃。

49、让美丽成为焦点——泊妃。

50、泊妃，与精致女人相伴。

51、泊妃化妆，美丽清爽。

52、皇宫争宠，只为美丽——泊妃。

53、青春不老丹，魅力保护神。

54、泊妃：颇具非凡，点靓世界。

55、你的`美丽港湾——泊妃。

56、妃容驻颜——泊妃。

57、选择泊妃，选择美丽。

58、别人眼里你最美——泊妃化妆品。

59、泊妃，为他而美。

60、泊妃，让您不再是想入非非。

61、泊妃——因美而停。

62、你的美丽天使——泊妃。

63、让您永远“妃”一般的惊艳——泊妃。

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初学者卖化妆品的技巧和话术技术

1、 你的产品过敏怎么办？能退吗？

答：咱的产品经过严格的皮肤安全测试，而且内含植物成份，对皮肤没有任何刺激性，如果您的皮肤属敏感性皮肤，今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装，您可以用试用装在了耳后试用一下，您先不要打开新产品包装，如果过敏，三天内您凭购物小票给您退换，如果试用后没事，那您就可以放心的使用该新产品了。

2、 顾客对产品是否纯进口表示疑问。

答：看产品是否纯进口（1）外文标识（2）条形码（3）原产地（4）卫进准字号。

3、 产品可以几个品牌混着用吗？

答：混着用可以，但不能超过三个品牌，敏感性皮肤不能混用，因为一般情况下产品中含有引致过敏的成份（防腐剂、抗炎剂）或消费者本人容易过敏的肤质，建议对不同品牌混用要谨慎，最好用前在小臂内侧的皮肤上做试验。

4、 彩妆和护肤品可以不用同一个品牌吗？

答：彩妆和护肤品可以混用，护肤品改善肤质，彩妆修饰脸型、五官，作用不一样，彩妆不直接贴合皮肤，但直接用同一品牌更好，其中成份有相似处，可以起到相辅相承的作用。

5、 香水中为什么会有杂质？

答：香水的制作过程是提取动物或植物花粉、种子等天然提取物，有微少沉淀是允许的，喷口处可过滤，微少沉淀物不影响使用。

6、 产品不管用怎么办？多长时间见效？

答：首先根据气候、环境，顾客的肤质、生活环境、习惯等，有针对性的推荐我们的产品，并且把正确的方法介绍给顾客，皮肤的代谢期一般表皮28天，真皮代谢周期42天左右，但要根据顾客不同的肤质，时间要有浮动，并不是绝对的。

7、 产品为什么这么贵？

答：首先介绍给顾客我们的零售价是全国统一的，再把自己品牌的产品品质，特别是特殊成份和唯一专利等特点介绍给顾客，让顾客感到物有所值，物超所值。

8、 国产品牌是不是不如进口的品牌？

答：纯进口与国产品牌各有其优点，各有其特点，但对消费者而言，最适合自己的，最能帮助改善肤质的才是最好的。

9、 去痘产品能去根吗？痘印怎么办？

答：可以去根，首先介绍分析长痘原因，再根据不同类型肤质推荐其合适的产品，原因有两种，一是内在原因，内分泌、饮食习惯，二是外在原因，空气污染、油性肤质，选择有明确标识专业去痘产品，推荐护肤小常识（牛奶+珍珠粉）提醒顾客治痘也要防痘，选择适合自己的护肤品，能很好的预防痘的生成。

10、补水喷雾类产品能深入皮肤吗？

答：如果把喷雾类产品用在妆前，可以起到柔肤水的作用，补水帮助皮肤呼吸，如用在妆后，可以起到定妆，提高皮肤的保湿能力，在高温、湿润的地方皮肤可以从外界空气中获得水分保持滋润，而在空气比较干燥的地方，水分容易流失，这时用喷雾不仅可以滋润皮肤，还可以提高皮肤的保湿能力。

新手如何学会卖化妆品

新手如何学会卖化妆品，我们可以看到，无论什么时候化妆品的消费市场和前景在所有行业中都是非常好的，而且它的收益利润也很高。所以吸引了很多人来卖化妆品，那么新手如何学会卖化妆品？

新手如何学会卖化妆品1

提高化妆品销量的方法：

1、先学会包装自己。

在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果自己都不重视自身的形象，那么代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。

2、可给出专业建议。

在客户咨询的过程中，要能给出客户专业的建议，这样客户才认可，才愿意尝试产品。比如说，可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得这个人还是有专业涵养的。

3、可解答任何疑问。

如果客户有很多的疑问，但是都能一一解答的话，那么客户肯定大加赞赏，自然就能够建立信任的感觉。一旦客户选择信任，那么再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

4、让客户现场试用。

客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

推荐化妆品的原则：

1、依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

2、依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品。

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化妆品销售技巧和话术

我的皮肤挺好，不需要什么化妆品

常见应对

1、皮肤好就更需要保养，这样才会更好。

(摆出教训的态度，顾客会不喜欢)

2、这么好的产品，您不买可惜喔。

(不知道顾客说什么，更不知道自己在说什么)

3、您的皮肤也只能算一般，还有黑头呢。

(直接找打，得罪顾客)

引导策略

“我的皮肤好，不需要化妆品”，这并不是顾客的拒绝，更不意味着顾客真的不需要化妆品。假如对方和化妆品绝缘，又怎么会跑到化妆品店呢导购这时候看到的应该不是拒绝，而是看到一个对自己皮肤无比骄傲的女人，以及背后无限的成交机会。

这类顾客不需要皮肤常识教育，她们需要导购“看到”她们出众的皮肤，并能做出正确的反应——是的，您的皮肤真棒!这才是她们说这句话的目的。接下来，导购只要说明“正因为您的皮肤那么出众，才更需要加倍的珍惜”，就能彻底打动顾客的心。这才是顾客所乐见的。如果一开始就给顾客“上课”或者与其争辩，只能驱逐顾客。

话术范例

话术范例一

导购：“哇!您的皮肤确实非常好，又健康，又没有瑕疵，简直像美玉一样细嫩光滑，绝对可以做护肤品的广告了!您的皮肤资本真是得天独厚，让人又羡慕又妒忌!以您现在的皮肤条件，您当然不需要特别保养。别人使用化妆品是弥补皮肤缺憾，而是您是选择一个伴侣，一个能帮助您留住青春、留住美的最佳伴侣。找到这个好伴侣，您将青春常驻。”(赞美法)

话术范例二

导购：“是啊，美女，您的皮肤确实好，我们都很羡慕，恭喜您!不过护肤品最大的功效不是遮避皮肤缺憾，而是延长皮肤健康的时间。现在空气污染严重，紫外线、灰尘、用电脑时间过长、工作繁忙和没有规律的生活方式都会随时随地损害皮肤。一句话，现在开始保养，正是为了您能持久拥有这么健康出众的皮肤。您已经拥有了得天独厚的条件，更应该好好珍惜喔!”(说理法)

话术范例三

导购：“靓女，您现在是花样年华，皮肤好，不怎么保养也问题不大。您一定听过，‘岁月是女人最大的敌人’。我年轻的时候皮肤也不错，很骄傲，没有好好保养;上了年纪，才发现自己比会保养的人老得更快，后悔莫及。现在自己卖化妆品，还到美容院做护理，就是为了追回青春的尾巴。

您现在年轻，越早保养，就拥有越健康的皮肤和更长久的青春岁月，不会和我一样，失去了再后悔。您不是不需要化妆品，而是需要更谨慎地挑选产品，现在开始精心对皮肤进行保养，正是最适合的时候，我帮您挑几款无添加有害物质、绝对纯天然配方的好产品吧!”(危机制造法)

方法技巧

处理顾客“我不需要化妆品”拒绝的技巧：

1、赞美顾客拥有的健康皮肤。

2、强调岁月是女人最大的敌人，要有长久的青春更需要保养。

3、强调环境和生活方式会随时随地损害皮肤，保养皮肤要从现在开始。

4、适当纠正顾客错误的保养观念，但不要长篇大论。

5、向顾客推荐合适的产品，并进行促成。

在与顾客推销化妆品的时候，是要掌握技巧与话术的，不是盲目的去讲产品，你要让顾客信服。

新手如何学会卖化妆品3

根据对方皮肤提出专业建议

化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

强调化妆品不会过敏

一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的`，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。

如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

尊敬客户

顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。

根据对方要求提供合理的产品

很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

细数化妆品的优点

可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。

讲出化妆品的风格

很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。

如何开一家化妆品店，从哪里进货？

开一家化妆品店，从哪里进货如下：

第一，网上找化妆品厂家

如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到****。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取****。

第二，展会找化妆品厂家

在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家。

第三，源头化妆品供应链平台

除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。

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那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！

如果您还有其他的关于化妆品护肤品进货渠道的问题，请关注我们的一诺严选供应链提问，谢谢。

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