我是学市场营销的，对化妆品了解最多，可以去哪些公司实习呢

具有市场营销专业背景且对化妆品行业熟悉，而且自己有兴趣和憧憬，可在化妆品及美容等相关企业实习和开启职业之旅，可以从本人销售素养、技术知识、综合技能这三方面的比较优势进行考虑，当然能综合自身性格、心理特点、职业目标等因素会更全面。

1美容化妆品生产与销售企业，化妆品企业的销售，营销策划，客户服务等工作；2美容化妆品咨询服务公司，市场策略，客户AE，培训导师等；3美容院及综合美容休闲中心等运营管理工作；4也可从事化妆品及美容教育、培训机构的市场推广甚至技术培训；4专业媒体的专题编辑或记者，广告经营等；5电商或电视购物等女性美容频道的市场运营；5自主创业。初期岗位方向有市场总监助理、销售总监助理、大区经理助理、大区督导、区域经理助理、销售培训导师、营销策划人员、自营老板等。

唉，和我女朋友担心的一样。我也是做化妆品的也是男的，告诉你我们做区域经理的压力很大没有心思做你想的那样的事。如果你男朋友是那样的人的话干哪行都是那样的，如果不是那样的人就算把他放到女儿国他都会只想工作和你的

美容会所部分职业，美容师，美体师，养生师，营养师，店长，美容顾问，配料员，

化妆品公司部分职业，业务员，区域经理，品牌经理，营销总监；美容导师，美容督导，讲师，培训师；市场总监，培训总监，技术总监，策划总监，其他都是通用职业，比如前台，文员，人力资源，等等

到化妆品店应聘需什么学历，注意什么问题

一般情况下人家更看重你的个人能力，以及化妆品销售经验，其实做销售学历不是最重要的，虽然也是决定因素之一，个人能力强的话是一定会被认可的，应聘的时候尽量把自己的长处展现出来，让别人更能认可你，到一些相关的网站或者书籍看一些化妆品相关或者销售相关的资料，能有助你自我提高，希望我的回答能给你带来帮助！希望你应聘成功，加油！

加盟化妆品店注意什么问题

我觉得聘请合格的促销员很重要，合格的促销员懂产品知识，产品知识倒背如流随时变化组合模式，优秀促销员懂皮肤知识，皮肤的类型以及处理各种敏感现象，结合皮肤的类型巧妙搭配产品顺利促成，超级促销员懂产品知识皮肤知识，关键是懂顾客行为心理学问，通过顾客的微妙变化随时变幻自己的推荐方式，让顾客满意来顺意走满载而归，懂生活懂保健懂科学养生，精通营销知识策划知识管理知识店铺日常管理知识，超级促销是厂家的宝贝，是店铺的宠儿是同行羡慕的人物。这是我加盟广州蝶翠诗的DCC品牌后，他们的市场部给我的资料，你可以参考一下。你如果进DCC的货5000元，DCC的老师会单独培训，而且会配送DCC试用装3000多元，并引导会员到你店里领取的，给你带来潜在的消费者。会员来的时候，都有DCC派送购物券， 了购买欲望，提高了购买转化率

买化妆品注意什么问题

首先去查查是不是正品，有没有备案，去国家食品药品监督管理局查询，然后再找适合自己的化妆品，以上个人观点，仅供参考

在化妆品店工作注意些什么？

选择化妆品，要从以下两方面来考虑：

1化妆品的质量

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。

其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

2个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

应聘化妆品导购 会问什么问题

首先是你去做的产品的一些基本认识, 比如有哪些型号, 类型, 大致了解下

然后去面试的时候要化点淡装, 毕竟是做化妆品的

表现出敬业的精神，说话时放松，如果面试时说话紧张直接导致面试官认为你的沟通表达能力不过官，穿着得体，不花哨就差不多了。这个职位主要考察你的综合素质能力，加油哈！

化妆品店铺选择品牌要注意什么？

这是我加盟广州蝶翠诗的DCC品牌后，他们的市场部给我的培训资料，你可以参考一下。你可以参考一下。你如果进DCC的货5000以上，DCC的老师会单独培训，而且会配送DCC试用装1000元，并引导会员到你店里领取的，给你带来潜在的消费者。会员来的时候，都有DCC派送购物券， 了购买欲望，提高了购买转化率

化妆品专卖店渠道虽然在轰轰烈烈的发展，但是有个现象值得大家关注，出现了大品牌进大店小品牌进小店，一流品牌进一流店铺，优势品牌进优势店铺没有实力的 小品牌，只能进没有竞争力的小店铺，化妆品专卖店所演绎的“门当户对”概念，颇有些“经纬分明”的味道，就向欧美发达国家的富人住区、中产居住区和贫民窟 一样，为什么出现这样的结果呢，原因是各个店铺之间对品牌的要求有区别，而不同的品牌对店铺的条件要求也各部相同，小品牌已经不能满足大店与优势店铺的条 件，已经不能满足大店铺发展的要求，因为要求条件的差距不同，所以每个店铺选择品牌也各不相同。开店的第一件事情就是选择品牌，一个店铺缺乏品牌就没有发 展的基础。

不争的事实就是拥有一流品牌的店铺一定是当地最好的店铺（当然并非100%准确绝大多数如此），拥有终端优势品牌的店 铺也一定是当地的优秀店铺，拥有没有竞争力的杂牌子的店铺，是没有影响力的无足轻重的小店铺。化妆品行业的未来发展趋势是品牌之争，化妆品店铺之间无疑也 是品牌之争，如果化妆品店铺想在激烈的竞争中生存下来必须走品牌化之路（品牌化分为店铺品牌化与经营品牌的品牌化，这里主要介绍经营品牌），事实证明全国 乃至全世界的店铺发展都没有离开品牌，无论是高端店铺还是大众化店铺都没有脱离品牌，所以说品牌是化妆品店铺发展的源泉，做为店铺来讲如何选择代理品牌就 成为店铺未来发展的头等大事。其实在全世界都是如此，名牌具备广泛的影响力与号召力，店铺的老板在没有把店铺做成名店之前，选择名牌与终端优势品牌是老板 的主要工作。

选择品牌的要素：国际品牌：名牌是首选比方国际名牌旗下的新品牌，国际品牌旗下的孪生品牌等，我们相信国际名牌的影 响力可以带动店铺的提升与发展，但是也有很多打着国际名牌，或者国际名牌旗下的似是而非的所谓名牌，这些品牌要求的条件十分苛刻，（也迎合了崇洋 的一 些老板的心理，越严格越苛刻就越有实力的想法，一些所谓的“世界名牌”首批订货要十几万，一些老板把经营类似的品牌演绎为自己是大店，是一流店铺），花重 金“请”来品牌非但没有给店铺带来滚滚的财源，反而抢走了店铺高消费群体，占用店铺最有价值的顾客资源降低了店铺的利润。形成店铺赚吆喝厂家赚大钱的局 面，终端优势品牌：对于店铺来讲终端优势品牌的独家代理，或者是指定经销商是理想的选择，代理这些优势品牌需要付出很大的代价，例如代理条件比较高（像上 海和广州的优势品牌的独家区域代理，需要5—8万元的首批订货额度，）每月回款任务与年度回款任务都比较重，非中小型店铺可以承受。因为终端优势品牌具备 一定的影响力，在消费者心目中有一定的地位，虽然利润空间稍微小点，但是比较容易推荐销售难度比较小，店铺的客源比较稳定利润也能得到保障，目前在全国市 场绝大多数的优秀店铺，绝大多数是终端优势品牌为支撑。

潜力品牌：选择实力比较雄厚的大厂家品牌，经过多年的发展以化妆品为主业 发展起来的厂家，选择知名品牌厂家推出的新品牌，在这里需要指出的是应该也专业的厂家合作，（切忌选择跨行业发展的新厂家新品牌，因为他们觉得化妆品行业 赚钱才进入行业，另外这样的企业用人机制不灵活，对市场反映比较慢，遇到挫折的机会很大，当然这样的企业失败的概率也非常大，五粮液集团投资两个亿涉足化 妆品行业，除了弄得自己满身“香气”之外，没有得到什么，还有某制药企业涉足化妆品行业，几年下来毫无建树，他们具备资金实力但是化妆品行业缺少的经营人 才，市场人才与销售人才，有资金实力没有人才照样赔的血本无归！），店铺选择品牌一定要有原则，并非是折扣低政策优厚就是理想的品牌，优势品牌具备一定的 顾客拉动力，并且还会定期的向店铺提供终端促销计划，提供人员支持与物资支持，是品牌带动店铺发展，而一些没有任何影响力的小品牌，把折扣降的很低所有的 事情都交给了店铺，当然有些品牌也有人员和物资支持，但是起到作用非常小，也就是说是店铺拖着品牌走，店铺本身就发展很慢再拖着很多品牌走，店铺发展就更 慢了。这也是为什么很多大店铺不代理，没有任何优势的牌子的最主要的原因，中国有句古话南京到北京“买”得没有“卖”得精，精买买不过拙卖的道理，不管怎 么样厂家是信息优势群体，店铺处于信息弱势地位。

那么新型店铺与谋求新发展的店铺应该怎样选择有发展潜力的品牌呢？选择品牌应该 遵循的十大要素。按照以人为本的理念选择品牌，第一要看企业的资金实力：如果是注册资金50万的小公司推出的品牌，或者是除了几张彩页之外就没有其它资料 的品牌，这样的品牌是很难长大的！化妆品行业已经进入战略投资时代，开发市场的两年时间企业是没有利润的，或者说利润非常微薄。开拓市场网点建设的投入期 间，如果没有足够的资金支持企业很难正常运转，小公司抗风险能力差小品牌是为了赚钱，如果赚不到钱公司难以为继只有关门大吉，留给代理商一堆货想卖卖不 了，想调换没地方找人去，最后只有自己降价处理，前期为推荐品牌所做的一切努力，都付之东流，既伤害店铺的声誉又伤害顾客的利益。现在做个省级代理50万 的资金都应付不了半年，何况运做全国的市场呢？所以没有资金实力的品牌不能代理。

第二看企业文化：一个人没有文化就很难有所作 为，发展就会遇到很多障碍，一个企业没有文化同样不会有所发展，脱颖而出成为行业的佼佼者，不想当将军的士兵不是好士兵，同样的道理一个不想成为第一的企 业，也不是什么好企业。子曰：取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，如果企业的目标仅仅是为了赚钱，这样的企业是不会长久的，所以不能与这样的只为赚钱的 企业合作。另外企业的文化要体现行业特色，企业特色、民族特色、地域特色、与老板个性等，如果是什么狼文化啊可要小心，它很可能会把你“吃”掉的，如果是 阿猫阿狗的文化就难成大器，优秀企业文化要符合人性的优点，仁爱的思想应该放在第一位，积极向上诚实信用作为企业的行为准则，早在2000多年以前，先圣 孟子就提出“仁者无敌”的经典理论，我们从未听说狼者无敌或者其它之类的无敌的理论！

第三看企业经营思路：在南方很多没有学历的 老板管理的企业发展也不错，充分说明他们在遵循做事的规律，与做人重德的原则，但是企业缺乏竞争实力与可持续发展的动力，如果老板不借助外脑聘用职业经理 人，企业没有后劲缺乏发展的原动力早晚会被市场竞争所淘汰，一个企业没有思路没有方向就没有活力，企业的经营运作与市场营销工作就失去了章法，只能跟在别 人后面走甚至是行业自身的发展拖着企业在走，不能跑在“行业大盘”的前面，不能跑赢大盘怎么能够脱颖而出呢？前三项是以人为本的思想，企业竞争、市场竞争 品牌竞争归根结底是人的竞争，如果人都不行品牌还能做好吗！产品是企业发展的基础，品质是企业的生命，如果基础不牢固生命就会受到威胁，一个不重视企业发 展的基础和生命的企业，坚决不能与之合作。按照产品组合选择，第四品牌的质量：质量是企业的生命一点不为过，如果一个企业把产品质量视为儿戏，这家企业还 有希望吗！有些店铺一味的看中低折扣自己多赚钱，让厂家没有别的好办法只有“偷工减料”，来满足店铺追求高利润的要求，其实这是非常不负责任的行为，如果 顾客相信店铺，店铺销售“粗制滥造 ”的产品就是欺骗消费者，靠欺骗赚钱的店铺不会做长久，因为顾客会离你而去！所以选择品牌应该注重品质，在保证品质的前提下再考虑如何多赚钱，品质同样也 是店铺的生命！

第五销售政策：多年的行业经验店铺老板也比较专业，把原来的问怎么拿货换成了把政策给我看看，几乎所有的老板见到 业务员的第一句话都是看销售政策，（当然不接品牌的例外）都把销售政策看得很重要，重折扣轻品质看重配送，折扣越低越好自己赚的越多越好，从来没有首先考 虑顾客的利益，不把顾客的利益放在第一位，如何赢得顾客的信赖呢？（政策指折扣、赠品配送比例、年度返利、人员支持、活动支持等项目）选择品牌应该本着顾 客第一、品质第一政策第二的原则。做生意在双方都很专业的前提下相信一分钱一分货，在这个前提下再权衡双方各自的利益，专卖店是坐商更应该注重品质的重要 性。不应该为了追求高利润欺骗顾客伤害顾客的感情。

第六产品体系：一个产品如果能够满足消费者一年四季的需求，至少有六十个以上 的单品方能勉强应付，例如美白系列、祛黄系列、保湿系列、补水系列、精华系列、护眼系列、面膜系列、抗衰系列、特护系列等等，还有适合不同季节销售的促销 套装等，还有开拓市场的特价产品与吸引顾客的体验装等，如果产品配套不完整不成系列，说明厂家是个草台班子是只为自己赚钱，把最难的工作交给店铺去做，靠 店铺的力量与能力养活自己的品牌，这样的品牌当然不能做，一些小店铺很难代理到优势的品牌所以求其次，这样的行为致使店铺陷入恶性循环的怪圈，店铺永远不 可能成为一流店铺。中小型店铺可以参考选择品牌的十大要素，选择具备发展潜力的未来的优势品牌，支撑店铺从泥泞走向光明。

第七终 端配套物资，如果关系到品牌各个方面的资料都很齐全，像产品展示架、形象专柜、形象展架等多种终端展示配套物资，说明企业在产品营销方面做了很多工作，了 解市场的要求与开展营销工作应该配备的必要的工具，因为做这些“东西”费时费力费财，如果没有充分的准备不了解市场竞争态势的话，不会花大力气在产品配套 物资方面下功夫！例如产品说明手册、产品单页非常丰富、试用装（瓶装30克的中样试用品，10—20克的管状试用品，5克的试用装非常丰富，）尤其是主打 品种的配套用品要丰富，如果各个方面准备都很到位，说明厂家是想长远做市场，而非图一时赚钱。因为所有的配套物资都需要时间，需要专业人士需要资金投入， 上海的萱妍品牌就是凭借完善的产品配套物资迅速开拓市场的成功案例。

第八价格与价值比较：大多数店铺的老板对产品的包装比较关 注，厂家也迎合店铺的要求经常改进产品的包装，目前市场上20元左右的产品包装都很精美，“中国的古话货卖一张皮”其实货卖一张皮是说外观要精致，但是现 在演绎成“金玉其外败絮其中”的现象，大家仅仅在包装上下功夫忽视了品质的重要性，店铺老板在重视包装的前提之下，更要重视产品的质量！眼睛看色泽是否清 澈圆润，观察产品的定型程度与稳定性，上海的一些厂家供货折扣比较低的品牌，霜类化妆品瓶子倾倒后再扶正，霜就洒了半瓶子，霜比同行的乳液还稀薄这就不正 常，用鼻子闻香型气味，现在大家都推崇淡淡的清香可让厂家节省了不少香精的费用，香型淡雅留香持久才是好香型，测试体验擦在手上涂在脸上感觉很舒服，该保 湿的保湿该滋润的滋润，并且长效保持的才是真材实料的好产品，（广州合盛的产品品质一流，比世界名牌的产品还要好，但是价格确是它们的一半，店铺应该多代 理这样的好品牌）品质过硬营业员“卖”着放心，顾客用起来开心，留住顾客就留住了财源老板就会舒心，员工对店铺的发展就会充满信心。

第九成功的案例：在考虑代理品牌的时候，除了以上的因素之外，还要考察周边市场是否有成功的例子，如果有成功的案例说明产品具备一定的竞争力，也说明是 一支潜力品牌，将来会对店铺的发展起到积极的推动作用。虽然区域有差别但是市场成功的规律确非常相似，一个没有竞争实力的品牌，一个没有资金实力的厂家， 一个没有营销思路的企业，一个没有专业营销队伍的品牌，一个品类不完整的产品是无论如何不能成功得！第十营销队伍素质：企业的员工素质体现企业的实力，员 工的做人原则与做人风格体现企业的用人标准，体现企业的老板的经营理念与用人的指导思想，很多企业还停留有回款就是好业务的层面上，不管业务员用什么样的 办法，只要能找到客户有回款就行，如果是这样的企业还是不合作为好，如果企业不注重长远发展只看重眼前利益，如果企业体现在有奶就是娘的份上是不会讲信誉 的，一个不讲信誉的企业怎么能够与之合作呢？当然也存在个别现象是业务员为了自己的利益，重言轻诺夸大其辞损害企业的声誉，需要店铺的老板收集信息多方了 解，多与同行交流提高行业素养，以变在不错机会的前提下做出明智的选择。

当然选择品牌还有很多因素，一个自己开模瓶型的产品的开 发费用，要比非开模瓶型产品产品的费用高很多，如果选择淘汰的瓶型，或者是其它品牌剩余的瓶型那就更便宜了，自己开模的厂家是具备一定资金实力的厂家，大 家基本相信化妆品质量都差不多，其实差距很大，因为有些成份每公斤高达几万元十几万元，甚至高达几十万元，这些成份就增加了产品的成本，当然产品质量也非 常过关，也是消费者非常认可信赖的好产品好品牌。

品牌是化妆品店铺发展的源泉，如果店铺选择粗制滥造的品质低劣的高利润型的产 品，等于自断其源自毁财路。所以为了店铺更好更快的发展，店铺应该选择适合消费者的好产品，其次是考虑店铺的利润空间，如果店铺本着为消费者负责的态度， 本着真诚为顾客服务的思想，把顾客至尊放在第一位就会选择品质过硬的品牌，店铺也会有更好的发展前景，好品牌就在身边代理好品牌从接待好每一个推销员开始。

我的化妆品店要开业了,是加盟的,请问，需要注意点什么问题

第一：符合市场的需求，特别是在中国。 第二：项目的运营成熟，是否有一整套行之有效的管理和服务。 第三：产品是丰富，品种齐全。第四：项目政策优惠，投资小

请搜卉舍

化妆品店，管理问题

花钱买软件，免费的都不好用的。或者弄那种条形码的，这样出货有记录了。还有，要盘点货品。

考察化妆品店要注意哪些？

化妆品的品牌定位（是做专属的品牌还是多种品牌，档次是要什么样的）、化妆品本身的成分&优劣势、装修风格、服务方式、营销模式、面对的消费群体（最好结合相应店址附近的人流群体进行考虑）

化妆品店取什么名好呢

就以你卖的产品牌子为名吧

直接点

现在人买化妆品都要买好点的，牌子的

即使是大众使用的，也会选大众品牌的

#个人简历# 导语要记住你的个人简历必须突出重点，它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。以下是 整理的招商经理面试简历，欢迎阅读！

篇一招商经理面试简历

个人信息

性别：男

民族：汉族出生年月：1980年4月8日

婚姻状况：保密

身高：171cm体重：80kg

户籍：福建莆田现所在地：福建莆田城厢区

毕业学校：莆田农职学校学历：中专

专业名称：财会电算化毕业年份：1998年

工作经验：十年以上职称：

求职意向

职位性质：全职

职位类别：

职位名称：

工作地区：

待遇要求：

到职时间：两周内

教育培训

教育背景：

时间所在学校学历

1995年9月-1998年6月莆田科技学校中专

工作经历

所在公司：顶新集团福建顶益食品有限公司

时间范围：1999年3月-2002年5月

公司性质：外商独资。外企办事处

所属行业：快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒）

担任职位：销售人员

工作描述：负责莆田的市场拓展工作；完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立超市及通路运作架构，指导和管理其销售队伍。

离职原因：

所在公司：宏发集团泉州宏发食品有限公司

时间范围：2002年4月-2007年10月

公司性质：中外合营（合资。合作）

所属行业：快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒）

担任职位：销售管理-区域销售经理

工作描述：

离职原因：

所在公司：福建天下农庄食品发展有限公司

时间范围：2007年10月-2011年5月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒）

担任职位：销售部经理

工作描述：负责区域内的客户开拓管理、团队建设管理、任务分解及市场运作、形象店的物色及建设等，定期举行销售会议以确保所有人员了解公司的政策、目标。会同各区域人员，对往年销售数据进行分析，并且不定时了解市场情况、代理商的销售情况，制定对应的销售政策；认真落实并完善辖区各项管理制度。监督辖区各区域的价格促销的执行及资金回笼工作等，有效管控辖区费用合理的申请、审批；监督审核各区域资源的是否合理使用，减少损失浪费。

离职原因：

所在公司：福建顺理贸易有限公司

时间范围：2011年5月-2014年2月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒）

担任职位：销售部经理

工作描述：

离职原因：

所在公司：华昌珠宝有限公司

时间范围：2014年2月-2016年9月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：贸易、商务、进出口

担任职位：加盟招商部经理

工作描述：制订区域内连锁加盟招商策略及招商政策、计划等方案，对加盟商进行市场规划及门店选址进行评估和建议，对连锁加盟工作进行统筹管理协调推进，根据公司的战略和年度计划，制订加盟招商计划，并进行目标分解，对加盟商进行统一培训、管理及运营等。

离职原因：

其他信息

自我评价：本人有外资企业及国内民营企业从业经历，自基层业务做起逐步升任至企业营销负责人，历经执行者到管理者角色的转换，带领过多个销售团队，运作过不同品类产品。

篇二招商经理面试简历

姓名：出生年月：1987-8

性别：女身高：163

婚姻状况：未婚籍贯：江西上饶

政治面貌：共青团员目前所在地：广东深圳

•求职意向

期望职位：招商经理

职位类型：全职工作地点：义乌市

工资待遇：面议住房要求：面议

•工作经验

工作经验：2年

工作经历：

时间：2010-9至2011-6

公司：深圳市诚德来实业有限公司

部门：营销中心

职位：招商区域经理

工作描述：

时间：2009-8至2010-9

公司：深圳市诚德来实业有限公司

部门：财务部

职位：成本会计

工作描述：

•教育背景

学历：大专毕业院校：九江学院

所学专业：会计毕业时间：2009-7

第一外语：英语水平：熟练

计算机能力：熟练其它能力：

所获证书：英语四级证、会计证、会计电算化证

教育培训经历：

2006年9月至2009年7月九江学院会计大专

•自我评价

1、沟通能力强，待人亲切诚恳。

2、有较强的学习能力和良好的团队协作精神。

3、有一定的相关的工作经验，工作细致、认真。

4、有一定的抗压能力。

5、有信心和能力做好这份工作。

篇三招商经理面试简历

个人信息

性别：男

学历：本科政治面貌：中共党员(含预备党员)

生日：1988-10-03民族：汉

婚姻状况：未婚籍贯：新乡市封丘县

身高：173公分体重：65公斤

专业：财务管理工作经验：6年

期望工作地点：

求职意向

行业/职位：家电/商超/批发/零售商场管理期望月薪：6000元工作性质：全职

行业/职位：市场拓展/公关礼仪市场部经理/主管期望月薪：5000元工作性质：全职

行业/职位：家电/商超/批发/零售品牌经理期望月薪：5000元工作性质：全职

行业/职位：市场拓展/公关礼仪市场拓展期望月薪：5000元工作性质：全职

行业/职位：高级经营/管理招商运营经理期望月薪：6000元工作性质：全职

教育经历

学校名称：河南大学专业：经济学就读时间：2006-09-01至2010-07-01获得学历：本科

语言能力

语种：英语能力：良好

工作经历

公司名称：郑州裕华广场

工作时间：2015-11-01至2016-12-09

公司规模：保密

所在部门：招商运营部

工作分类：

职位月薪：4000及以上

工作描述：

公司名称：新乡市新都汇购物中心有限公司

工作时间：2014-12-01至2015-10-20

公司规模：500～1000人

所在部门：招商部

工作分类：商场/超市/零售业经理

职位月薪：4000及以上

工作描述：负责制定商场调整计划及方案，开拓优质品牌，品牌资源维护，部门考核方案制定、团队人才培养

公司名称：郑州丹尼斯百货有限公司

工作时间：2010-01-08至2014-11-28

公司规模：1000人以上

所在部门：名品处

工作分类：商场/超市/零售业处长

职位月薪：4000及以上

工作描述：主要负责新店筹备管控、项目规划定位，市场调研招商，门店运营管理及调整，品牌资源维护、企划活动制定，人才培养

自我评价

1擅长购物中心、百货店运营管理。

2开店经验丰富，擅长商场规划调整，擅长购物中心主力大店、儿童及配套业态、百货主力业种(黄金珠宝、皮鞋、女装、运动休闲)招商及各环节把控。

3熟悉商场及代理公司运营模式。

4在校主修财务管理专业，对数据及成本控制有较强敏感度。

需要从以下几个方面来推广新产品。

新产品推广需要避免的误区

（一）盲目追求铺货率

很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到"的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。

1、新产品是“新面孔"，消费者接受与认可是需要时间的。

2、新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。

3、新产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。

4、大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。

解决方法：正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。

（二）盲目要求终端上货数量

出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

解决方法：正确的方法是宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。

（三）盲目追求低价格

认为质优价廉，价格低了肯定好卖，销量就大，因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此，新产品上市后，消费者不知道它到底应该卖多少钱，在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖，这只是一厢情愿，消费者不买账，而且新产品一开始就低价上市，消费者会认为产品品质不好，毕竟消费者有“一分价钱一分货"的心理。

解决方法：正确的方法是给新产品定一个合适的价格，待有价格沉淀效果后，再低价促销。

（四）盲目追求广告量

广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金"、“黄金搭档"不就是靠广告发展起来的吗？的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗？在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。

解决方：正确的方法是适度地投入广告，充分地考虑新产品的利润空间与销量，制订合理的广告计划。

（五）盲目追求品种的多而全

认为多品位、多品种、多规格的产品可以满足不同的消费需求，可以适应市场细分的要求，反正上市的推广费都一样，但从市场角度来分析就会发现这种上市的方法存在严重的问题：

1、使消费者分流，消费者选择盲目；

2、无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点；

3、造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

解决方法：正确的方法是找出主推产品和潜力大的产品重点推广上市，待形成规模后，再细分产品，这样分阶段地跟随入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的风险。

（六）盲目追求推广费

认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商就会大量进货，业务员就会越卖力工作。但结果反而是：终端价格混乱，经销商对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成货物的过度积压，最终新产品推广费没有了，产品也死了。

解决方法：正确的方法是将适度的推广费和合理的推广策略进行有机结合，并做好监督和管理工作，避免进入推广误区。

（七）盲目追求促销活动

促销活动是新产品上市推广的常用手段，是对推广费用的一种有效补充，主要针对消费者，目的在于吸引消费者购买和尝试新产品，因此很多人就对促销力度与促销时间产生了不正确的想法。认为促销力度越大、时间越长效果就越好，单纯地认为没有不为两分钱心动的顾客，长时间的促销会稳定销量和消费群体。

问题是力度过大的促销让消费者对新产品的价格产生疑问，时间过长又使产品缺乏新鲜度，造成新品上市后期出现价格不稳定和销售增长缓慢等问题。

解决方法：正确的方法是促销力度的适中与灵活多变的政策相结合，促销时间做好阶段性调整，既要防止价格体系混乱，又要避免消费者丧失对产品的新鲜度。

新产品推广需要做的工作：

（一）充分了解新产品

每一个产品都有自己的特点与个性，区域经理只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品：一方面来自于企业相关人员的介绍，另一方面需要区域经理去提练、挖掘，如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。

了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时，通过深入了解新产品，可以让区域经理清楚如何向客户和业务人员介绍新产品，增强他们推销新产品的信心，清楚新产品的消费群体，明确自己的产品应该卖给谁、如何卖，从而制定出切实可行的推广方案。

（二）了解市场环境和竞品信息

针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到新产品推广的立足点和突破点，确定新产品上市的策略与方法；了解竞品信息：竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等，找到对手的不足之处，把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分，新产品推广成功的可能性就越大。

（三）分析区域的网络渠道情况

根据对新产品的了解，区域经理需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类，如二批网络、超市、酒店等，确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。饮料产品可以以超市为重点选择大的通路渠道；酒产品选择超市渠道同时以酒店为重点；果味牛奶产品则需要将学校与家属区门口的终端作为重点等。

（四）设计好利润空间与价格体系

新品上市充满风险，一是渠道方面要承担高昂的配送成本，同时要承担退换货和销售不畅的风险；二是要借助终端推动力，很多时候新产品上市成功与否终端推动力起着重要作用。因而在新产品上市之初，区域经理需要根据区域的实际情况设计相对合理的价格体系，在保证终端利润的同时需要预留出合理的价差来减少因退换货和销售不畅给渠道带来的风险，又补充了配送费用。

（五）制订好新产品上市的推广计划

新产品上市计划工作尤为重要，它是新产品上市能否成功的一个关键因素，因而在新产品上市前，要做好新产品的推广计划，保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展，防止新产品上市的盲目性。

一般来说新产品上市计划主要包括以下内容：

1、确定上市的时间，即新产品进入区域市场的时间。决定好时间后才可以让经销商和业务人员提前做好准备；

2、定好铺货的时间表。要求铺货时间连续不间断为好，保证短期内完成；

3、确定铺货率和铺货量。确定A类、B类、C类终端的铺货率指标以及铺货数量，防止积压货物和销售点过密；

4、制订好新产品上市的促销方案。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策；

5、做好人员培训。主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训；

6、划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域内市场的上市步骤和推动计划。

（六）要建立售后服务保障制度

新产品上市，终端对新产品持怀疑态度、有防范心理，怕销售不畅造成损失，往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务，通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。

（七）要加强终端生动化工作

新产品上市之初，由于消费者尚不了解新产品，特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售，一方面需要终端的推介，另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前，让消费者在终端能随时看到新产品，了解新产品的信息，这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列、展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作，吸引消费者的目光，让新产品能够快速地被消费者接受。区域市场的新产品推广，充分了解新产品和市场的实际情况是基础，制订出详细的市场推广计划和方案才能有备无患，才能让新产品推广多一些胜算。

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