关于化妆的说说

关于化妆的说说

一、陈伟霆下午来合肥，我说，把我得化化妆去挤一挤。我姐听完说，你不如直接去买个那个箭头发箍吧。

二、女性自我的成长，永远比外貌重要，我们买买买，学习化妆，甚至整容，让自己变得更好看，是为了取悦自己，是成长的一部分。

三、罗梅，四川宜宾江安县的，中学毕业生了孩子就被老公扔了，然后跑浙江杭州打工，起初给人卖衣服当店员，然后弄个假的大专文凭到一小化妆品公司做推销，然后就以为自己上天了，网络上到处勾引男人，没人要，好不容易诱骗一个单纯的傻男人，于是百般勾引装可怜，利用他同情心送上床乞求温暖，贱货！

四、墨迹的我化妆时间用了快两个小时成功的气炸了等我的人我表示一点都不（很）愧（难）疚（过）你连这个时间都等不了你还能成什么气候。

五、男朋友说，你们女的怎么那么爱买化妆品呢，平常也不是天天化妆啊。口红也有几十管啊。你能不能客观和我讨论一下原因。我：少废话，老子就是想花钱！

六、我常不明白，那些二十五岁不到就生娃的女人，究竟是为什么。前二十年被家长和学校控制，刚解放出来就全身心奉献给孩子。在最好的年华里不能化妆，不能穿好看衣服，直接从少女跃入黄脸婆，这不是母爱，是被骗了。女人28后再怀孕吧，先享受最好的年纪。孩子会有的，但青春稍瞬即逝。

七、一大早起来了，吃了早餐，洗头洗澡刷牙化妆，现正襟危坐的在电视机面前，就等我老公出来了。

八、从起床到出门，即使化妆，半个小时于我而言足够足够了。然而这并不是什么好事，比如今早八点就起来了，半个小时收拾完后，却花了一个小时在等人慢悠悠梳妆打扮。这种感觉不是说明你是个利索的人，而是证明作为女人你不够精致。

九、妈个叽最讨厌这种恶心的男的了女的化妆讲别个虚伪讲别个假ntm晓得讲看美女你看别个不舒服你晓不得不看想看又要讲觉得恶心你晓不得不看有些女仔不化妆又讲别个丑化了妆漂亮了又讲别个假自己不看下自己什么样子去评价别个别个怎样关你dm事，蠢恶心。

十、不会化妆的妹子一枚，就要上大学了，看来必须得学学了。

十一、工作不行，恋爱不行，化妆不行，唱K不行，打游戏也成不了pdd，长相不行，身材不行，经济实力不行。我一直都在思考一个问题：到底是什么支撑我活了这么多年？

十二、女孩的另一半脸，如果这个世上无丑女的年代都是靠化妆，如果你对女孩子要求太高真不用娶老婆了。

十三、本来就不喜欢韩星，近年突然出现很多韩星参演的电视剧一部都没看，本来就无感，最近还流传各种韩国侮辱咋们中国爸爸的视频，更气愤了。如果是真的，广电禁的好，最好化妆品也禁了。

十四、平时我叫她别化妆了的时候，她明明都说不化妆出门她会死的妈蛋果然不能相信女人说的这种话

十五、你问我为什么25岁的人还穿着学生装，也不化妆！我说前25年你可以无忧无虑的做自己，干嘛把脚步跟的那么紧，忙着毕业，忙着工作，忙着结婚生子人生就这么几十年，做自己喜欢做的事，结婚是因为爱情，生子是因为想有爱情的结晶，白头是因为这一生只想与你为伴！只愿从不将就~

十六、虽然靠化妆就能让自己变美，但是如果你的皮肤没有保养好，对后期的妆容也是会有影响的。所以正确洗脸也是非常重要的哦！

十七、不要相信她，后来露出来的脸是化妆画的。

十九、从事化妆好几年，一直在为这个喜欢的职业努力，一步一步的让自己变的更好，也化过不同类型的人，甚至觉得这个行业很美好。其实长年做化妆的应该都知道，它真的很累，而且也很艰难。它并不是像别人说的那么好。

二十、今天早起本来是有事情的，我一看时间不太够了，于是放弃了化妆挑衣服好好理刘海，心急火燎地要出门。男票问我干嘛这么急，出去买面包明明来得及的。我说，不，我要吃小馄饨，没有任何一件事比这更重要。男票说我当时的眼神就像要去讨薪，视死如归，却又带着令人敬佩的坚定，以及让人无法反驳的决心

二十一、今天打车，司机小哥长得特别像不结婚里面的小鲜肉，还一直爱回头冲我笑妈蛋为什么我没化妆。

二十二、着急出门，懒得化妆的妹子，一瓶素颜霜帮你搞定，素颜也可以美美哒！

二十三、我就想问，俩女孩子约会不讨论化妆品口红和偶吧，特么讨论了一天的奥运会足球篮球乒乓球游泳体操跳水击剑射击，谈到兴奋之处还骂了霍顿骂完之后又讨论给宁泽涛生孩子的人还有谁！还有谁！

二十四、昨天参加家庭聚会因为不化妆被吐槽，其实不是宝宝懒，只是买不起化妆品。

二十五、立秋了。东北突然就凉爽了。也可以化化妆美美哒了。不怕晕妆了。

二十六、越来越不理解现在的化妆品了

二十七、以前看女生不化妆是极好的，现在觉得化化妆才比较合适，人是会变的，今天他喜欢凤梨，明天他可以喜欢别的，其实了解一个人并不代表什么。

二十八、化妆是一种感性职业，眉一皱，苦了；眼一笑，甜了；重一点，浓了；轻一点，淡了我们必须尽力寻求与每位新娘与生俱来的相识感来拿捏属于她的浓淡相宜。感谢小雨老师无私分享！

二十九、新实习在的小组是跑突发的，都年轻，最大不过25，画风少见，女的都不化妆，那天去上班，有一个之前一直不在的实习，大二，我从挡板抬头几次都发现在看我，过了一会儿全办闲聊的时侯，她说哎呀，我男朋友就不喜欢我化妆，有一次我画了他说还挺好看的嘛，但我不喜欢画，我觉得女生就该干干净净的，而且跑突发多容易脱妆啊，我打了底画了口红就不干净了？脱妆？阿玛尼妆前，bm散粉，muf定妆水出门右拐商场有卖，是不是有病啊现在的人。

三十、化妆的女人不一定优秀，但优秀的女人一定会化妆。

三十一、我相信一定可以不断向前行。谢谢，姚心通同志，谢谢，资深**人，编剧悦姐姐，演员冰宏弟，化妆造型师书英，兄弟录音师翀，谢谢我家小妹全程陪伴。话剧公社的两位社员，马昭，齐高廉的信任！梦想只要能持久，就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗？晚安！亲们！

三十二、心情不好的时候化化妆，买买衣服，让自己更漂亮，对于平复我的内心暂时是有用的。因为看了镜子中的自己，总会自恋地认为自己很好看，值得更加美好的生活。所以，努力生活吧！这样，总比蓬头垢面，邋遢地宅在家里积极向上吧！

三十三、早上让我先打扫卫生别擦脸，从六点多忙到八九点，然后又问我是不是没化妆让我化妆，哎，我今天本想偷个懒的。

三十四、连我爹一个中年直男都能看出来我化妆技术不济，出门前他看了一眼我的脸，表情诡异地说，你去网上找点儿视频学学化妆吧。

三十五、如今是个化妆的时代，我素颜好吗？

素颜朝天的说说 关于素颜不化妆的句子

1、现在的生活就是每天的素颜朝天，跟大妈没啥差别的平底鞋，无精打采的生活，自己感觉只剩丑，再来就是更丑。

2、为你，我剪掉了长发，为你，我每天素颜朝天。你是我最重要的期待，爱你是我今生唯一的任务。

3、没什么想法，就是痘痘快点好吧天天素颜朝天倒也轻松，可是好想化化妆画画眼影，新买的眼影还没有机会试呢。

4、年纪轻轻，就已经自我放弃开始每日素颜朝天的生活。

5、平时工作，淡妆出席。节假日，素颜朝天。虽然精通各种化妆技巧，但，骨子里我是个不喜欢化妆的人。

6、她本素颜朝天笑颜如花，可是后来她在脸上涂满了颜色却再也不会笑了。

7、蓬头垢面素颜朝天的时候总是会比较容易碰到认识的人。

8、每天就是素颜朝天无所事事，无聊到极致。

9、在别人眼里！我就是吃喝玩乐的代表又轻松毫无压力！事实上，背书背到晕厥！天天素颜朝天！

10、当年素颜朝天的女孩子现在都学会化扮熟的眼线，出门前会抹匀粉底液 ，不会再偷笑别人花了脸。

11、活在大城市里我真的太质朴了，素颜朝天居然口红没有涂，我为自己点一首无法原谅。

12、回个家真不容易，素颜朝天，大汗淋漓。

13、爸爸永远都是女儿最坚强的后盾，不管你素颜朝天还是什么都不会嫌弃你。

14、最近没有什么是值得我化妆做头发的素颜朝天想自拍臭美？全靠滤镜。

15、素颜朝天的上班，中午吃饭路上遇到一个照相超美的地方，后悔自己没有画个妆上班。

16、真的是好悲伤，我不擦气垫粉底液，素颜朝天，我脸的肤色和脖子肤色也是两个色系的，一个偏红色，一个偏**。

17、我真的好懒啊，天天顶着一头油发素颜朝天，你们是怎么做到天天化妆的。

18、夏天是一个忧伤的季节，不想化妆不想买衣服就想蓬头垢面素颜朝天。

19、夏天在家素颜朝天什么都不擦真滴爽，头发全部扎起，吃着我爱的碎冰冰，真是开心。

20、说实话我挺佩服在这么大热天的时候还化妆的，我看着都热，素颜朝天我都觉得热。

21、想念每天素颜朝天，楼道背书，一起压题，点外卖的日子了，这段日子真是痛并快乐。

22、大热天的根本不想化妆，素颜朝天。

23、特别享受假期每天素颜朝天的状态，开熏。

24、渐渐习惯了夏天素颜朝天口红也懒得涂天天往外跑的邋遢的自己。

25、其实你真正被爱的时候不用那么漂亮，哪怕你素颜朝天他都会夸你好看的。

26、整个夏天都是素颜朝天，因为汗实在是太太太太多了。

27、周末叫我出来的，一定要忍受我素颜朝天，穿拖鞋的邋遢样子。

28、素颜朝天暴晒在阳光下，我的脸。斑点直接浮出了。

29、自从来这公司，从来不用化妆，每天素颜朝天，我以为是我太懒，今天才了解到，公司每个人都不化妆，这是不是有魔咒。

30、化了妆种了睫毛的侧脸比较好看！夏天就爱素颜朝天。

化妆品标语

1、朴研护肤，就要适合自己的！

2、水润肌肤，朴妍动人。

3、留住青春，绽放美丽。

4、清新爽洁，不紧绷。

5、让美丽更动人。

6、浓妆淡抹，尽情享受小资生活。

7、柔美皮肤，从旁氏开始。

8、专业护肤，美白常在。

9、朴妍的风光，饰界的目光。

10、在你的指尖上逗留的最长久。

11、朴研，专注于你的容颜。

12、纵容美丽，撕碎浮华。

13、享受朴妍，触动真美丽。

14、让你的双手如梦幻般迷人。

15、美的世界之权威。

16、还你娇嫩肤肌，俏佳人护肤品。

17、除却风尘，还原本真。

18、由内而外，呵护美颜。

19、只为你的美丽容颜！

20、给您美的健康，健康的美。

21、一眼涌出青春的喷泉。

22、像雨露般滋润着你的皮肤。

23、我们是美的设计者。

24、焕发魅力，绽放美丽。

25、朴素的你很美，朴妍让你更美。

26、放我的真心在你的手心。

27、从零开始的美丽。

28、引领时尚彩妆，打造自然美妆。

29、逝去的芳华，永驻的娇颜。

30、美丽妆容，你值得拥有。

31、闲暇一刻，美丽十分。

32、夏天好身材，脂肪不再来。

33、给肌肤呵护，为美丽负责。

34、天下没丑女人，只有懒女人。

35、朴妍护肤，保你面容。

36、行动起来，实现蜕变。

37、日照云裳萎，风含彩莨低。

38、朴妍，朴素的你也可以享受美。

39、艾莫科永远不会让你失望。

40、用心唤起容光焕发！

41、让星星永远在你的眼中闪耀。

42、只属于你独特的美颜秘方。

43、停下来十五分钟，恢复美丽。

44、焕发新妍，美丽源泉。

45、简单呵护您的美丽。

46、朴妍从容，亮白真谛。

47、用心发现你的美。

48、这是我们对美的奉献。

49、请对你的皮肤更仁慈些。

50、为美和青春构思。

51、普天之妍，非你莫属。

52、朴而不凡，艳而不妖。

53、享受自然的美丽。

54、适合的才是最好的，朴研护肤！

55、从容真谛，朴妍亮白。

56、美学与科学的完美结晶。

57、漂亮容颜，就用朴妍！

58、返璞归真，靓丽容颜。

59、非凡的化妆品造就非凡的美。

60、妙在天然，美在朴妍。

化妆品广告标语

1、海魅儿，让你的美丽多一点。

2、艾霏莱婷，让生活美丽起来。

3、滋润，透彻，美白。水的皮肤，水的安格娜。

4、用上艾霏莱婷，从此爱不停！

5、塑颜精品，法国海魅儿。

6、由内而外，呵护美颜。

7、闲暇一刻，美丽百分。

8、海魅儿，让你皮肤得到来自法国的轻柔呵护。

9、海魅儿，美肤彰显魅力！

10、蓝海魅丽，潮你走来。

11、海魅儿，您的贴心护肤专家。

12、行动起来，实现蜕变。

13、祛斑无痕，美白不止，安格娜的关怀。

14、选择安格娜，选择婴儿般的呵护，牛奶般的肌肤。

15、浪漫海魅儿，容颜不非凡！

16、香约香恋，香知香伴。

17、唯他呵护的不止是温柔右手安格娜护肤品。

18、直送一触即发，美妆一动天下。

19、魅丽美肤，晃若新生！

20、海魅儿，极致美！

21、来自有机精灵的秘密。

22、汲采深海精华，演绎护肤魔法。

23、艾霏莱婷，你永远是焦点！

24、保养护肤追求完美，惠及大众送世正品。

25、一白再白，自然、动人。让人猜不透你，祛斑美白再也不是难事！

26、让你的肌肤如水般细腻柔滑。

27、海的魅力，无边无际。

28、你的魅力就在这里海魅儿。

29、我的美丽秘密，海魅儿知道！

30、海魅儿，带你走向魅力的海洋。

31、艾霏莱婷我是幸福女人。

32、从零开始的美丽。

33、你的选择，只有我们，安格娜专业护肤。

34、极致润养，就是海魅儿。

35、艾霏莱婷，爱美丽。

36、温抚细腻的你。

37、坐享新潮流，妆点新人生。

38、激发您深处的美丽海魅儿。

39、浪漫海魅儿，护颜无极限！

40、成就美一天，发现更美的自己。

41、花漾纯露，我的花样年华！

42、抚平岁月痕迹，肌肤如海透澈。

43、代购轻松一点，美妆快乐一键。

44、漂亮容颜，就用朴妍！

45、朴妍护肤，你的印象，我的魅力。

46、护肤不等待，就选海魅儿。

47、婷有花漾，邀您共同美丽。

48、朴妍的风光，饰界的目光。

49、只为你的美丽容颜！

50、艾霏莱婷，带给你真实可见的魅力。

51、呵护美白肌肤，守护美丽生活。

52、E触即发，美丽到家。

53、让众芳齐惊羡，比传说更动人。

54、返璞归真，靓丽容颜。

55、给你一个爱上自己的理由海魅儿。

56、海魅儿所在，岂止是所见。

57、艾霏莱婷，美原来如此简单。

58、女人如水，水之源安格娜。

59、护肤从补水开始。

60、用了安格娜，皮肤顶呱呱。敏感不再有，绿色健康留。

比乐观者更乐观

面对同一件产品，不同的推销者会做出不同的反应。乐观者看到产品所面临的市场前景以及跟同类产品相比的优势所在，悲观者却看到市场饱和，对消费者对产品的需求持怀疑态度。

同样的条件下，乐观与悲观态度会导致截然不同的结果。任何事物都有两面性，是矛盾的统一体。保持乐观态度是所有超级推销员共有的素质。而只有乐观态度才能帮助我们从中发现可利用的资源，悲观主义者永远不可能成为超级推销员。

像热爱生命那样去热爱销售

比尔·盖茨经常坐在电脑桌前不知黑夜白天地工作十多个小时，然后吃一个汉堡，也不确定是中餐或晚餐，接着趴在桌上睡着，几个小时后继续这样的流程。事实上，中学时代的比尔·盖茨便已经将电脑作为他毕生的兴趣了，他甚至可以免费为别人设计软件，只为能有使用电脑的机会。

热爱是最好的老师。对生活失去了兴趣，无异于“活死人”。同样，对工作毫无热情的人，必然与成功无缘。著名营销学大师吉姆·柯林斯在讲解从优秀到卓越的提升条件时，特别强调的也是对事业的兴趣与热情。如果一个人能像热爱生命那样去热爱推销工作，把全身心的兴趣和热情都投入其中，他怎么可能不进入“超级”行列？

做扬长避短的高手

美国作曲家欧文·柏林曾颇为赏识一个叫做葛希文的年轻人的才华，愿付相当高的工资请他当自己的音乐助理，但却被葛希文婉拒了。葛希文说：“如果我接受这份工作，那么我只可能成为一个二流的柏林；但如果我秉持自己的本色奋斗下去，我会是一流的葛希文！”就是凭借着对自己才华的坚定信心，葛希文最终成为了美国当代最著名的音乐家。

自信心是能力的第一要素，是建立在对自己正确认知基础上的，能对自己的实力进行正确估计和积极肯定。世界上不存在完美的人，认清自身长处可以发挥优势，认清自身短处是进步的开始。超级推销员能够具有十足的自信心，正在于他们都是善于扬长避短的高手。

让自己的笑也价值百万

日本保险推销业“全国之冠”原一平其貌不扬，身高145米，又小又瘦，外貌实在缺乏吸引力，但他的笑容，被日本人誉为“值百万美金的笑”。原一平总结出笑容的作用：笑容可以轻易地消除二人之间的隔阂；笑具有传染性，你的笑容可以引发对方变得愉快；笑容是建立信赖关系的第一步；笑容可以激发工作热情；笑容可以消除自己的自卑感；笑容还能增进健康，增强活动能力。

笑容是生活的清新剂，也是推销工作中不可或缺的见面礼。自然而感人的笑容是超级推销员无可替代的招牌形象。所以不要吝啬你的笑容。时时绽放真诚的笑容，拥有无与伦比的亲和力，你的笑容也可以价值百万。

关爱从内心自然涌出

曾经有这样一个业务员，连续15年向一位女士推销保险，直到她去世。她家人在整理遗物时，发现这位推销员已经成为这位女士的真诚笔友，时常帮助她排解郁闷与孤独，他每年寄赠给女士的生日卡被女士仔细地收藏着。这位女士的家人被深深打动，后来当有需要时联系到他，从这位推销员那里买下了巨额保单。

你在推销过程中对人的关爱之情不应该是虚伪的，而应该变成内心真实的语言表达出来，让你的客户感觉到心灵被温暖和照耀。

有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意。”以友相待你的客户，你会愿意了解朋友的需求与渴望，会将心比心地为朋友着想，你们之间已经超越了买卖关系，进入了更深入的情感联结。此时，你们便可以继续以后更多的合作。这时候，你忽然发现，在你发自内心地对客户产生出关爱之情那一刻起，你不知不觉做到了“超级”。

业绩决胜于服务水平

推销是一种贴心的服务，因而才可能具有高附加值。你提供的不仅是商品本身，更是一种及时满足客户需求的服务。客户对商品的兴趣往往会因为产品的同质化而衰减，但你的服务却可以在广阔的领域内彰显出不同价值，从而对客户产生独特吸引力。两人同样是在推销化妆品，其中一个可以根据客户的皮肤特性帮助客户合理搭配美肤产品并详解原理，一个只能泛泛地介绍产品的特性，那么客户愿意购买谁的呢

商品的优势只有在使用和比较后才能体现，而服务的效应却是立竿见影。事实证明，所有优质的服务所取得的回报都是优厚的。提高自身服务水平能够让推销工作发挥出事半功倍的神奇作用。“超级推销员”之所以能够取得“超级”业绩，往往在于他们能够提供“超级”服务。

“超级”始于规划

亚美尼亚人马努杰是一名平凡的推销员。但是，他却有着一个不平凡的记录，即在其47年的职业生涯中，曾为207个公司工作，最后成为失败者的代名词。马努杰不了解自己的优点和劣势、不清楚自己适合的工作环境、缺乏合理的的职业规划，这些是造成他事业失败的核心原因。

超级推销员们不仅擅长制订推销计划，也都必然脚踏实地实行着自己预定的事业发展规划。因为，推销工作实际上是一个系统工程：了解自家商品的优势所在，探知客户的需求状况，建立广泛的沟通渠道和人脉资源，丰富自身服务能力，掌握有效而健康的沟通技巧，树立并保持良好的服务意识和心态。这就要求推销员必须全面提升业务素质，建立一套完整的规划方案，这是明晰发展目标和补充进步动力的最有效方法。如果你可以像规划人生那样细致认真地规划自己的推销事业生涯，超级推销员队伍中终将会闪现你的身影。

勇于无功而返

推销的重点在于“推”字，也是在做展示，是一个品牌积累的过程，也许不会立刻收获成果，但终将发挥效力，并体现在业绩中。热播电视剧《士兵突击》中的主人公许三多有这样一句被广为流传的“名言”：“能活着就是有意义。”套用过来也是很适用的：推销了就是有意义。

许多新进推销人员总希望自己的推销能够立竿见影，畏惧于“无功而返”，其实正因为他没有了解到推销工作的这个基本特性。质变，需要量变的积累。很多可以期待的成功，总是夭折于量变过程中的放弃。“超级推销员”的耐力和坚持并不是盲目的，在于认清了这个客观规律，因此能够坦然面对，积极进取。

做事先做人。太多的人生哲理，可以作为推销工作的准则。“超级”不是神话，如果你也能够尽心服务、全情投入，领悟销售工作的真谛，那么你就是下一位超级推销员！

现在加盟就找大牌子好做一点，回头客也多点~像珀莱雅，自然堂都是现在国内的一线牌子。你可以考虑考虑。

加盟电话可以在百度里查~输入加盟化妆品~就可以找到加盟热线了。先打到总公司问你们所在地区的代理商号码，再和代理商联系~

碧修堂和韩束的好像是名牌的，但看到做的店不是很多~

美肤宝原来是做美容的，名声很差~有很多地方的美肤宝市场都做得很混乱，这个牌子建议你不要做~

一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。以下是我为大家整理的化妆品市场swot分析相关内容，希望对读者有所帮助。

中国化妆品行业的SWOT分析

一、优势

化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了绝对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

1)纤丝秀发也抗老化

根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因BB霜此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。

2)在家也能享受美容院的呵护

SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美好场所，由专业美疗师提供的美疗服务。SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。

3)“绿色”“有机”持续发烧

消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人同同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。

4)轻松点击美丽送达

一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani，刚刚于2005年底宣布开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水;一个销售化妆保养品。而在世界各地都有专卖店的The Body Shop，也投入在线购物行列，2005年的业绩较前年大幅增长达57%。2006年里,很多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。

事实上已经有很多爱美的女士开始在网络这个 渠道 购买化妆品了，而BB霜美国的统计机构NPD Group一致认为在线购物业绩在伪看几年将以几何倍数成长。美国妇女每人每年平均从网上购买化妆品的金额为87美元，2006年，这个金额预测将上升38%，成为120美元。诸位化妆品狂人，新的一年里，用网络来完成你的美容大计吧。

5)化妆品不再“重女轻男”

近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投入。“男人何须置镜”的时代早已过去，即使他不置办，身边的女人也会督促他。

因此，针对男性皮肤情况的护肤品一套套被开发出来，商家们不再“重女轻男”，纷纷设计出简单、实用且具有现代感的男性专属护肤品。

二、劣势

我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。

BB霜排行榜 目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。随着WTO的加入，跨国企业的不断涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。他们不仅在高端产品上占据优势，还把眼光放在中低端市场上，倚仗资本和品牌优势，通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。

三、机会

我国化妆品市场销售额平均以每年238%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增129%左右。

1)点燃激情的保养品即将出现

疲倦、紧张、沮丧、郁闷……这些形容词你一定不会陌生。是的，它们占据了我们的生活，也影响了我们的身体、心理与心灵，让我们变得麻木，对什么事都无精打采，了无兴趣，当然也间接地影响了我们的婚姻生活品质。

为了重新唤回热情，频频问世的口服保健品已然发烧了好几年，并且还有越烧越热的势头，为了不让保健品专美于前，保养品开始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然纯精油成分，是目前炙手可热的明星成分。

添加催情精油的保养品以往只局限在身体按摩油、香膏之类的产品线里，根据商品情报机构cosmetic trends的一份 报告 说明，许多经典品牌早已投入人力物力悄然进行此类皮肤保养品的研发，全面上市时间指日可待。

2)防赏品IQ提升

2005年最引人注目且具有预测市场趋势价值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防赏品上的合作。Croda将以纳米技术研发而成的防晒因子以非常惊人的价格授权给Oxonica制造，意味着不仅防晒指数节节攀升，“聪明智慧型”的防晒产品才是2006年夏季市场的竞争主线。

四、威胁

化妆品企业存在着替代威胁。替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。转换成本低和消费者忠诚度低的产品替代威胁就绝对高，对于化妆品行业来说，消费者的忠诚度较高，行业的替代威胁较低。消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。虽然消费者可以通过一些美容护肌肤店的SPA或直接找整形医师到上诉的需求，但这些替代品相较于化妆品来讲，有着价格昂贵、风险较高以及较不便利使用等缺点，因此一般大众仍会以选择化妆品为优先考虑。

与供应商一样，购买者也能够对行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类 方法 是一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的斤斤计较能力就显著增强了。化妆品行业由于目前本身的门槛低，成本低利润高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在着一种经销商“造反”的现象，这增加了行业的竞争。而且化妆品行业的销售通路形态很多，有直接面对中间商的，也有直接面对消费者的，当面对的是中间商时，议价能力必须考虑双方在市场的强度以及最终消费者的需求，所以议价能力并没有呈现哪一方面独强;但是当面对的是一般消费者时，则消费者的议价能力较低。目前所说的化妆品经销商造反指的就是化妆品企业面对的中间商的实力较强。

化妆品市场swot分析：本土日化该怎么走

去日本出差的时候，上海家化董事长兼总经理谢文坚发现，那里的美妆店里挤满了中国人，为何中国人这么喜欢国外的化妆品“海淘的人们认为欧美日韩的化妆品质量好，中国中产阶层及以上的消费人群也愿意付出更高的价格买质量更好的产品。”谢文坚认为，从满足消费者需求出发，有自己的比较优势的中国本土化妆品牌，更应该在质量、服务等领域做出超出消费者预期的产品和体验。

他注意到，近年来在中国日化市场的变化与转折，相关统计显示，今年本土日化品牌总体市场份额首次超过了外资品牌。这也是日本和韩国日化品牌曾经的路径，欧美等外资品牌也曾占当地市场主导地位，但当地本土品牌如今已经占据主导地位。中国本土化妆品牌发展时间虽短，但已经有了这一趋势。

“本土企业正在逐步壮大，迅速崛起，可能得益于本土企业自身的比较优势。”谢文坚表示，“渠道上，许多本土企业深耕二三线城市渠道，使产品渠道不断下沉，同时发力电商渠道，顺应国内消费者的消费模式;制度上，本土企业在国内市场决策中往往可以更迅速的做出反应;最后在 文化 上，东方天然力量正在崛起。国人对于草本、中医药等概念的偏好，促进了相关本土品牌的成长。”

面对“互联网+”时代的浪潮，谢文坚在接受媒体专访时表示，尽管电商是近年来发展最迅速的销售渠道之一，但企业无需盲目单一“崇拜”电商渠道，而是应该对市场变化保持敏锐的嗅觉，建立快速的反应机制，并且想办法结合自身的比较优势，才能在竞争中以不变应万变。

“新常态”下，2015年日化市场值得注意的现象是：本土品牌借助电商和线下专营店两大新兴渠道在细分市场崛起;不少本土日化企业获得风投注资，推动其在日化行业发展中所占据的角色越来越重要;化妆品电商业务增长快速，消费者追求更优秀的品牌和产品服务将是大势所趋，这要求企业不能仅将电商渠道当作一个单一的分销渠道，而是和消费者直接沟通互动的平台。

谢文坚认为，传统企业转型电商也有优势条件，如果能很好地将线上线下结合在一起，未来发展空间巨大。

一方面，传统企业向互联网方向转型是大势所趋。这主要是由互联网技术所带来的对消费者习惯和生产、物流、营销等诸多方面的改造一同造成的结果。只有顺应这个趋势，才能在不断前进的时代中掌握竞争的资本。

另一方面，相较新兴的互联网企业，传统企业也有很多进一步成长和转型的机会。首先，传统企业有很好的制造基础，如果能利用好自身的制造优势，进行柔性化、个性化的定制，将很好地推动企业自身的发展战略，节省生产成本。其次，传统企业有非常完善的线下渠道布局，今天“互联网化”这个概念已经不只再局限于互联网，生活中的每一个环节都是“网”的一部分，只有互相联接才是“互联网”的真谛。

消费者的需求不再仅仅满足于网上购物的便捷，以前所谓的网络打破信息不对称更多是在价格、成分这些客观的物质层面，对人的感受和体验这些精神层面的东西无法覆盖，因此O2O将是未来更加重要的发展方向。所以今天的互联网营销的机会在于如何让消费者提升自身的体验和价值感受，这就需要线下渠道的参与，让消费者能够真真切切的触摸到产品。

从长远来看，电商、O2O，和曾经的百货、shopping mall的出现逻辑是一以贯之的，都是因经济增长、技术进步而出现的消费方式的革新与变化，是营销的方式和途径，因此也是不断变化的。

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