产品销售动态数据分析报告怎么写

产品销售动态的数据分析，和常规的不同在于有动态二字。动态就是要关注到周的变化或者是日的变化，可以从几个维度去分析。

1、产品分类的销售情况。比如化妆品的销售，分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占比情况。

2、产品价格区间销售分析。比如将产品划分为100以下，100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成，是哪个区间的卖的更好些，原因是什么。

3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额不少，但是相比采购量来看，还是不理想，也就是动销比偏小，那就说明这个产品还是需要加大销量的。

4、从销售的策略或活动来分析。比如销售策略是多卖A产品，但是实际却是B产品卖的多，说明偏离了公司的策略，也是有问题的。

5、产品畅销和滞销排行。公司最畅销的产品是什么，TOP10，最滞销的产品是什么，TOP10

6、公司的产品线规划分析。比如年龄覆盖是否全部覆盖到了，产品线1适合老年，产品线2适合小孩，产品线3适合青年，但是没有适合中壮年的。这个是从宏观上分析产品线有无遗漏。

7、新品的销售情况分析。新推出的产品，有没有收到预期的效果，产品的市场渗透率或占有率多高，产品的客户满意度怎样，都可以分析。

8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。

护肤品行业发展现状分析 男士护肤品市场达到百亿规模

男士美妆市场增长迅速，年轻男性成为新力量

近几年，“精致小哥哥”激增，男性越来越爱“面子”，消费升级和新兴消费群体，直接拉动了男性化妆品行业的快速增长。近三年唯品会平台上男性用户购买护肤品的销量几乎达到每年翻一番的速度。90后成消费主力，把握年轻用户将成为品牌发展的重要突破口。

在产品选择上，无面膜不护肤。过去三年间，唯品会平台上男性用户购买护肤品的销量快速增长，几乎达到每年翻一番的速度，其中面膜凭借销量和增速成为男性美妆界的“一哥。

中国男士护肤品市场已达到百亿规模

据前瞻产业研究院发布的《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，目前中国男士护肤品市场已达到百亿规模，至2019年，市场总值将增至154亿元人民币。2017年购买过男装和美妆的男性占比达96%。其中，近三年唯品会平台上男性用户购买护肤品的销量几乎达到每年翻一番的速度，面膜最被热衷，成为男性美妆界“一哥”，BB

霜、口红、眉笔也成了很多男性的主要购物选择。

而从2015年到2017年这一时间段，95后男士购买美妆的销售规模逐年增加，从2016年的167%的男生美妆购买率飙升到2017年的429%。在购买化妆品的95后男生中，188%买了BB霜，186%使用唇膏/口红，88%也正在使用眉笔。

2012-2015年天猫美妆男性消费品类型偏好情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

各大品牌瞄准男性市场

面对还处在初级发展阶段的男妆市场，品牌商自然不会白白流失这个潜力巨大的市场。数据调查发现，MAC、Make Up Forever、Bobbi

Brown、植村秀等品牌均已拥有男性彩妆产品线条，欧莱雅旗下的碧欧泉和爱茉莉太平洋旗下的IOPE也均已推出男士BB霜产品，悦诗风吟还推出了男士眉笔，香奈儿和Dior也推出了号称“男女通用”的彩妆产品。

几乎大部分的美妆品牌都推出了针对男性用户的单品产品，更有部分美妆品牌还推出了男士系列产品，从粉底到眼线、唇彩丝毫不差。据某店内销售员陈女士介绍，前来购买化妆品的男士大都是95后，且大多数都是和女朋友一起前来购买，而店内对男士卖出最多的其实还是水乳和面膜等，但是BB霜和眉笔也卖得很好。

目前我国男妆品牌市场虽处在初级发展的阶段，但发展势头迅猛，当然目前远没有达到女妆品牌的细分和多样化，男妆产品主要以基础护肤类居多，彩妆类产品可选择的空间还有限，比如唇彩、眉部产品等男性比较喜欢的品类，是品牌进入男妆市场的敲门砖，也是新品牌打入市场的机会，因此很多品牌发现了这一机遇，开始抢滩男妆市场。

男性化妆原因分析

在这些现象背后，多数男生表示化妆也是为了愉悦自己，让自己看起来更赏心悦目，这样会增加自信甚至提高做事效率。其实，一般喜欢护肤、化妆的男生，在穿着和生活习惯上也往往更讲究，他们可能会常买奢侈品，爱好健身、注重健康和卫生，他们的精致是来源于对生活和自我的热爱。

除了是人皆有之的爱美之心，再有就是国内对男性形象观念的改变。以前，一个男性若注重形象，护肤化妆，很容易被周围人打上“娘”的标签。不过当下的综艺节目上，“花美男”形象总是大行其道，男性偶像明星偏中性的气质和精致的妆容被认为代表了当下潮流，社会的宽容度也逐年提高。

还有部分群内男士表示，因为颜值压力很大，所以被迫来学习化妆。高颜值正成为新时代人们美好生活的“标配”追求，在社交、婚恋、职场等领域，八成中国青年认为提高颜值可以得到更好发展，九成青年认为高颜值对加薪有帮助。颜值效应达到新高度，各年龄段人群均在近10年感受到颜值压力，其中98%的00后从出生就感到颜值压力，这就让更多的年轻人开始关注美妆。

男生可以“妆” 只要别过分

爱美之心人皆有之，毕竟谁也不愿意看糙老爷们和抠脚大汉，注意仪表也是绅士的象征和社会文明的体现。适当的修眉遮瑕会令你成为更棒的自己，何乐而不为只要凡事皆有度，男生们注意别过了，化着舞台妆出门并不好看。另外，除了对容貌的在意，内外兼修更重要，如果颜值高能力低只是绣花枕头，古人云“腹有诗书气自华”，如果一边把自己打理得干净利落一边用知识充实自己，才会变得更优秀。

中国化妆品市场主要份额集中于海外知名公司和品牌

在化妆品企业排名前20的化妆品企业中，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂和LVMH集团分别占据前5名，它们均是海外知名化妆品企业，2019年占据约30%的市场份额。除此之外，20强企业里本土企业占据10位，位置均在13-20名左右。这10家本土企业里包含百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等涵盖美妆或者护肤品的企业。

从品牌上看，巴黎欧莱雅排名第一，市场份额达31%;百雀羚、自然堂、韩束等国产品牌入榜前20化妆品品牌，其中百雀羚的市场份额位居第三，2019年市场份额为23%，仅差排名第二的兰蔻01%。2019年，我国化妆品品牌CR10仅为192%，品牌格局分散，集中度较低。

国外品牌主导高端市场，大众市场竞争激烈

从高端化妆品市场来看，高端市场的集中度比较高，CR10公司的市场份额628%。前10强公司里仅有1家是中资公司，阿道夫，其主营个人洗护产品;其余的9席全是外资公司。由此而见，本土品牌在高端市场的竞争力薄弱，仅有洗护产品的阿道夫挤入前列，美妆和护肤品公司均未入列。

大众市场的公司数量繁多，市场竞争激烈，CR10仅有4470%。据欧睿数据统计显示，大众市场的CR10公司中的本土公司有5个，分别是百雀羚、伽蓝集团、上海上美、上海家化和玫琳凯，另外5强席位均是国际知名公司。近年来，本土公司慢慢崛起，市场份额逐年提升，2014-2019年，百雀羚、伽蓝集团的市场占有率均有不同程度地提升。

——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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