化妆品OEM有什么发展前景

根据当下化妆品市场不断的蓬勃发展需求量提高的情况下，服务完善的化妆品OEM机构倍显重要。而且随着市场需求及相关政策的严苛约束下，化妆品OEM的发展前景也越来越好，那么，化妆品OEM有什么发展前景呢？

1 扩大化妆市场

目前的中国，越来越多人注重保养和形象，从而促使化妆市场的化妆品需求量增加，而众多的化妆品加工企业开发新品或生产大量产品，就需要寻求化妆品OEM来进行代加工，从而化妆品OEM扩大了化妆市场，满足到产品生产或推陈出新的需求。

2 协助企业完成订单

很多化妆品企业没有自己独立的生产线，而且不具备加工生产的条件，找化妆品OEM就能完成订单了，而且化妆品企业在市场中不断增加，化妆品OEM就能满足这种生产链的持续。

3 促进研发

化妆品OEM专业并专注于化妆品代加工生产的企业，而且具备先进设备并符合卫生标准，还具有了全面研发能力，所以，化妆品OEM促进化妆品研发。

以上就是化妆品OEM的发展前景，可信赖的化妆品OEM持续致力于与 探索 或研发化妆品的配方及生产工艺，满足众多化妆品企业对化妆品加工生产的需求，扩大化妆品市场，具备了良好的发展前景。

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说到 化妆品OEM ，相信很多常代加工的企业都不陌生，特别是在当下化妆品市场不断的蓬勃发展需求量提高的情况下，服务完善的化妆品OEM机构也倍显重要。而且随着市场需求及相关政策的严苛约束下，化妆品OEM的发展前景也越来越好，那么，化妆品OEM发展前景好的原因是什么呢？

1化妆品市场不断发展，需求增加

化妆品OEM之所以拥有着越来越好的发展前景，是因为化妆品市场的不断扩大需求量增加，而众多化妆品加工生产企业急需 开发新品 或 生产大量产品 ，因此就需要寻找化妆品OEM来进行代加工满足到产品生产或推陈出新的需求。

2企业生产条件的不足

很多化妆品企业没有自己 独立的生产线 ，而且也不具备 加工生产的条件 ，因此在不断发展过程中就需要寻找化妆品OEM来完成订单，而化妆品企业在市场中不断增加，为了能满足到这种生产链的持续，化妆品OEM就显得很重要也具有良好的发展前景。

3相关部门对化妆品生产标准提高

针对化妆品一直以来都是要求较为严格的生产产品，毕竟是使用在身体上直接与皮肤接触的产品，而一般化妆品企业不具备这种生产条件也难达到标准生产，化妆品OEM是专业并专注于化妆品加工生产的企业，而且有 先进设备 并 符合卫生标准 还 具备全面研发能力 ，因此也成就了化妆品OEM能更具备更好的发展前景。

化妆品OEM为什么能具有良好发展前景？主要体现在市场的旺盛需求量及自身的优势生产条件，而且可信赖的化妆品OEM持续致力于 探索 或研发化妆品的配方及生产工艺，因此能满足到众多企业对化妆品加工生产的需求，而且在不断发展过程中也具备了更良好的发展前景。

专业的人做专业的事情，品牌方懂营销，OEM加工厂懂生产。大家各司其职，为给大家带来美的事业贡献自己力量。

1随着消费者的消费观念升级，也变得更加成熟，在产品用途、成分和品牌定位上的偏好也逐渐细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。

2眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。近几年来，纯天然产品、有机产品备受追捧，是未来化妆品市场的一个发展热点，也是各化妆品企业加强研发的重点领域。

3中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长，出口创汇增长加快，进口数额快速回升，本土品牌市场份额不断提升，并且随着我国经济的发展，社交电商的壮大，更为我国化妆品做大做强提供支持。

4目前化妆品需求旺盛，品多样化但处于市场低端的品类，由于技术含量低、品牌价值低，同质化严重，以及出口转内销等，产能将严重过剩，所以美妆技术和美妆研究加持的品牌，才是以后美妆的高速公路。

5近几年来，纯天然产品、有机产品备受追捧，是未来化妆品市场的一个发展热点，也是各化妆品企业加强研发的重点领域。

而东晟源研究院，携手世界各大权威技术研究机构联合研发，坐拥国内外七大生产基地，强大的企业优势可以更好的帮助品牌商，更好的把握化妆品市场的机会。

很多化妆品加盟商代理了一个品牌之后，喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为只要自己把化妆品连锁市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对自己公司每月对于开客户硬性数量的指标，最后自己弄的已经没有脾气了。我们既然做了化妆品加盟商，开拓本土市场那都是自己必然要做的事情，如何开拓市场，也是有技巧可循的，而不是什么都不加考虑每天往外跑就能搞定的。现在精典妆家跟大家讨论关于。 了解自己品牌的定位 为什么了解自己品牌的定位十分重要？因为他不但可以让你节省开拓市场的时间，而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了，其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展。当你找到一个其拥有的各方面资源比如店面位置、人员架构、渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候，产生不了有效业绩，最终影响你在公司的整体销售业绩，害了自己。 了解自己产品的优势和劣势 面对潜在客户，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。同样，了解产品的优势和劣势对于寻找什么样的代理商也有参考作用。 知己知彼，了解竞争对手的优势劣势 知己知彼，百战不殆。现在的问题是，当你在寻找你的代理商的时候，你弄清楚你的竞争对手是谁了吗？我认为有两种，第一种，是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌，就像投标一样，你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的局面；第二种，是和你的品牌定位一样，却已经有代理商在代理商的品牌。这就是为潜在代理商多想一步的问题，你要想办法说服潜在代理商，他代理了你的品牌之后，能够有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各种渠道。所以，要想打赢这场仗，你必须了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。 目标代理商所欠缺的是什么 有些代理商家渠道做得好，零售却做得比较差，为什么？因为他的产品链、价格链对于零售客户没太大的吸引力，当别人的产品有二十多个系列的时候，他所代理的品牌为了照顾部分渠道却只有十个非常“潮流”、“领先”、“个性”的系列，当别人的价格链从平民消费到别墅消费都覆盖时，他的价格链却只停留在别墅消费那一个阶层。一个代理商，他不可能只做一个自己的优势渠道，而放纵其他代理商在其他渠道上对自己的份额慢慢蚕食，由此，用你本身品牌、产品的优势，去互补目标代理商所存在的渠道竞争劣势，这是一种双赢的结果。 给客户带去信心 这个法则的中心点是“你”，你确实完全理解公司的品牌定位了吗？你确实理解公司的产品优势了吗？你确实能够放大你的品牌优势而隐藏你的品牌劣势了吗？你确实有足够的论据说服代理商相信你的品牌优势可以转化为他的商场搏杀优势了吗？你确定你的语言表达已经够坚定？你确定你的表情已经够淡定？你确定你的肢体语言已经得体？ 有恒心毅力，勤快的跑客户 为什么把“勤快”放到这里？没有弄清楚以上几个问题以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好还会让自己慢慢失去了信心。在弄清楚以上几个问题之后，就应该开始不厌其烦、顶着烈日或狂风暴雨的去拜访目标代理商，不断的分析问题、表达优势、展现未来等等，让代理商一遍一遍的重新思考，重新审视自己，重新审视自己在当地市场的状况，从而找到突破口。 对自己管辖的区域细分 小时候读书考试时候，大多都会先把容易的题目做了，碰到难的不会的话先跳过去，把容易的会做的题目做完了再回头做难的。开拓市场也一样，把容易开拓的地方先开拓出来，先把一些“钉子户”市场放着，等“钉子户”市场周围的城市都建立起了专卖店，销售有了良性发展，品牌有了一定的影响力，你就会发现你的品牌在“钉子户”市场正被越来越多的人知道，正被越来越多的人在讨论，这时候你再回头去找目标代理商洽谈，他对你的品牌所理解得就比较具体和立体了，他把门开了一道缝，你当然就比较容易切入了。 总的来说，开拓市场世界上本没有什么法宝，懂得积累经验、借鉴别人成功的经验、战胜自己开发自己最大的潜力，其实就是最好的武器。成功开拓市场，就轻易而举了。

化妆品行业发展趋势分析 三四线城市增长潜力巨大

我国化妆品行业的发展与产品主要原料息息相关，行业每一个阶段的变革，都伴随着新原料在化妆品行业的应用。总体来看，我国化妆品行业的发展历程可以分为五个阶段：原始时代、矿物油时代、天然成分时代、零负担时代、基因时代。

化妆品行业市场规模

根据前瞻产业研究院发布的《化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年限额以上企业化妆品零售总额为2222亿，同比增长率为83%。根据以上同比增长情况，保守估算2016年化妆品零售市场同比增长率在8%，化妆品零售总额在3000亿以上。

根据国家统计局数据，2010年以来，我国限额以上化妆品企业零售总额呈增长趋势，增长速度呈下降趋势，根据国家统计局发布的数据，2016年，限额以上企业化妆品零售额达到2222亿元，同比增长83%，增速较上年有所下滑。

从下图中可以看出，对近五年来的数据进行分析发现，2010-2015年中国化妆品行业销售收入呈现逐年增长趋势，2013年行业销售收入为103298亿元，同比增长2253%，增速达到近五年最大值;2015年行业销售收入为138489亿元，同比增长2209%。

随着消费需求的不断创造及消费潜力的不断兑现，未来化妆品行业发展潜力巨大，根据近几年国家统计局对化妆品零售额的统计，前瞻产业研究院预计到2022年化妆品市场零售规模达到4446亿元。

化妆品行业产品发展趋势预测

中国化妆品市场伴随着中国经济的腾飞迅猛发展，随着人们对化妆品接触时间越来越长，对化妆品的了解度也不断提高，随之而来的就是对化妆品的专用度要求也越来越高。这一变化趋势为化妆品行业的细分产品带来更大的需求，对化妆品细分市场也是一个巨大的发展机遇。

(1) 男性化妆品市场产品

根据360研究院发布的化妆品行业检索报告数据显示，过去的2016年，男性化妆品所有细分品类全线增长，其中对香水及基础护理品关注度较高，这与男性化妆品市场起步较晚有关。男性化妆品市场，我们认为香氛与基础护理品未来将迎来一个快速增长，同时作为男性化妆品市场传统的美发护发产品未来仍将有一个很大的需求，后期随着男性化妆品市场进一步成熟，彩妆类将值得关注。

(2) 女性化妆品市场产品

女性化妆品市场中，未来值得关注的是彩妆类产品，唇部彩妆将持续升温。另外面部与脸部依然是护肤重点，具有很大的市场基础，除了基础的保湿防晒需求，消费者对祛斑和抗衰等功能性护肤品的需求也会越来越大。

整体来看，化妆品市场仍是一个不完全成熟的市场。消费产品来看，随着相对成熟的消费者如女性对化妆品要求越来越专业，越来越高，新兴产品及细分产品值得关注;消费群体来看，以前市场开发度很低的人群如男性、老年人未来对化妆品的需求将会不断释放;消费地域来看，三四线城市未来增长潜力将远超一二线城市。

综合来看，我们认为化妆品行业将沿着产品-消费人群-消费市场这一发展路径转移。路径越靠前，市场开发度越低，产品创新度越高，消费者也是易于接受新事物的群体;路径越靠后，竞争者进入门槛越低，市场竞争越大，就化妆品而言，三四线城市将很快红海化，先前耕耘该市场的主要是中国国内品牌，短期内将仍有渠道优势，但是随着大品牌近来加大对市场的投入，渠道优势将缩小。

不作充分的调查研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。以下是我为大家整理的化妆品市场结构分析相关内容，希望对读者有所帮助。

化妆品行业的市场竞争结构分析调研

当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠;另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。

然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。

由《2002CCB中国品牌评价 报告 》数据我们得出上图。该图显示了从功能角度划分出的几大类日用化妆品在全国市场上的渗透率状况。显然洗发护发用品普及率最高(974%)，其次数润肤护肤品和洁肤沐浴用品普及程度高。至于婴儿洗浴润肤品，在其主力消费群——婴幼儿和年轻女性中的普及率还较低，说明这类日用品还远没有广泛地走进人们的生活。

下面，就针对其中几个品类进行一下简析。

1洗发、护发用品：

随着人们生活观念的更新和进步、生活水平的提高，对自己头发的精心清洗和护理已成为城市居民生活不可缺省的部分。目前，中国的洗发护发市场容量已渐趋饱和，不再会有成长期时那般增长。国内外众多品牌百舸争流，目前还是几个大型中外合资品牌帆在人先，垄断格局已基本形成。据调查，该市场65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，一般会有规律地在四至五种洗发护发品牌间调换使用。

2润肤护肤用品：

由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。北京三露的“大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚，以26%的市场占有率稳居中国护肤品市场的榜首;“小护士”作为国产品牌在占领市场方面也相当成功，以15%的市场占有率位居护肤品市场的第二。和其他昂贵的国外品牌相比，这两个国产品牌相对较低的价格似乎更能赢得中国平民消费者的青睐。然而，国外护肤品也毫不逊色，在总的市场占有率上基本和国内护肤品平分秋色。

润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。中国广大的地理区域和多层次的人口构成，使得国内外高、中、低不同档次的护肤品都能找到自己的市场，即各自相应的规模化消费群;近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

从产品的物理形态上看，基本都是以膏霜、乳液的形式出现;然而，细分化进程却不断向前推进，产品新概念层出不穷。在诸多品牌起伏的化妆品海洋中要想赢得一席之地，企业只有进行产品和市场的细分以突出自己的产品特色。

3纯化妆类用品：

全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70%。而国有中小型化妆品企业在数量上占据了中国化妆品市场企业的绝大多数，其加总的市场份额却很少，只有羽西、大宝、丁家宜、奇士美这几个国内品牌在市场占有率上小有成就。

中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。272%(来自《2002CCB中国品牌评价报告》数据)的渗透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。

另外，值得提及的还有当今日用化妆品业的几个发展趋势。

1 儿童 化妆品：年轻母亲使用儿童化妆品的时尚已开始形成。调查资料显示，市场上30%的儿童化妆品被年轻女士使用。

2运动型化妆品：为了显示整体美，很多喜好 体育运动 和形体健美的消费者希望能够防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品的出现。

3男性专用品：虽然男性化妆品尚未出现旺销态势，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。

4生化工程产物的化妆品：以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。随着回归自然在全球范围内的兴起，国内对加有中草药成分的化妆品研究日趋活跃，上海“家化”已经建成了国内最先进的中草药化妆品研究机构。目前，国内已有数百种中草药化妆品应市，消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的需求，基本是由中草药添加剂或天然原料制成的化妆用品来满足的。

以上是关于国内日用化妆品业的总体产品结构分析。下面，就针对该行业内的企业规模、总体竞争结构进行一下简单的探讨。

在护肤品行业和化妆品行业中，CR4分别为30%和40%，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头垄断的市场竞争结构，基本属于垄断竞争的态势。入世以后，会有更多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。

然而，事务往往是双刃剑。国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为我国民族产业的发展带来了大量宝贵 经验 。例如，外企强劲的 广告 宣传攻势、公关应用、品牌塑造;成功的营销策略;品种多、花色全能适应不同层次需要的个性化生产;精致美观、高雅华贵的包装设计;对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的能力;对化妆品消费趋势精确到位的预测;对市场信息的收集、反馈和研究;注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。这些，使我国日用品行业的产品结构发生了巨大变化。

总之，对我国民族化妆品业来说，未来是挑战和希望并存的。《2002CCB中国品牌评价报告》的数据表明，我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度;并且，到2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。

国内化妆品市场结构分析

过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP 从2001 年的110 万亿元增长到2011年的472 万亿元，复合年均增长率达157%。与此同时，2011 年中国人口数量已经达到135 亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。

据统计数据显示，2011年我国化妆品销售额超过1,000 亿元，约占全球化妆品市场的68%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。

2001-2011 年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达158%，成为全球增长最快的市场之一。

注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等。

化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。

就销售收入而言，年销售额超过1亿元人民币的仅50多家，超过5亿元规模的本土品牌更是凤毛麟角。除少数品牌(如上海家化<2011年销售收入358亿元>、相宜本草<2011年实现销售收入1335亿元>等)跻身国内中端市场外，绝大多数品牌集中在低端市场。

护肤产品是我国化妆品市场的主要构成部分，2011年度，居民消费的护肤类产品占到化妆品市场总量的681%。其次是彩妆类产品，占比约为15%。男士剃须护理与婴幼儿护理品分居三四位，各占51%、45%的比重。

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