干货：谈一下电商SPU、SKU、SN的关系

你第一步先去百度下这三个名词解释，在继续往下看。

以下是常规的SPU、SKU、SN的描述和使用场景、举例，但是都是那个东西，多看几个场景例子就有感觉了。

SPU使用场景和描述：

1、电商销售、电商运营（如促销、活动专题、商品推荐）

2、我们看到广告、爆款、折扣、对外推广一般都是一个SPU

3、前端产品经理、运营用到的比较多

4、后台商品以SPU形式进行商品分类、聚合、汇总统计分析

5、后台也有以SPU储存、关联数据

6、商品ID或者商品编号（类目品牌+编号规则等等规则）、关键属性

7、属性值、特性相同的商品集合就是一个SPU

8、某一类特性相同的SKU集合

9、对应一个商品名称

SPU具体举例

例如：商品毛重、产地、品牌、化妆品规格、化妆品容量、面膜分类、保养功效（美白、补水、保湿滋润、控油、去黑头等）

例如：单品就是同SKU、一类商品，可以说是SKU，但是是SKU库存数不一样，也可以说是一个SPU就没有其他限制了。所以一般可以说商家说的单品理解为一个SPU

SKU使用场景和描述

1、流通、交易时候到一个商品、一款产品、一份一盒等具体实物

2、我们一般购买是购买一个SKU随机一个SN（如:手机）

3、前端用户看到的商品

4、后台商品以SKU形式形成存储库

5、销售属性（例如规格、尺码、颜色等）

6、进出库存最小计量单位（卖一个商品，就是卖一个SKU，即SKU库存减少即出库；同理入库）

7、库房里存放的实际可以售卖出库的一款实物商品

8、商品具体化的体现=实物

9、商品定价和库存管理

10价格根据业务模式服务模式不一样，商家，平台去定。

SKU具体举例

件、箱、条、盒、托盘、颜色、款式、尺码、套餐（如图3）、容量、份等

例如一香烟是50条，一条里有十盒，一盒中有20支，这些单位就要根据不同的需要来设定SKU。

仓储批发式大卖场，一定是按照一箱来设定的。

普通大卖场一定是按照条来设定的。

烟酒专卖店一定是按照盒来设定的。

过去上海等地的街边小店一定是按一支来设定的。这样一支就是烟的最小零售单位。

但要根据自己的业态和服务模式来设定

SN使用场景和描述

1、更精准到哪个实物（如:具体出货等是哪个手机）

2、出入库存时扫的编码

3、用户收到手里的具体实物

4、后台库存管理SN库

5、交易、物流、销售、存储

6、医疗、食品，房、车、奢侈品、文玩、二手（二手车、房、数码）会用到

7、SN是每一个具体的实物

8、一个SN有时候就可以看成一个SKU

SN具体举例

IMEI（国际移动设别识别码）=手机序列号（有人说这个不是SN码，但是毕竟是具体到哪个手机，有时候直接当成SN码用也可以）

ISBN（国际标准书号）

就是一个手机、一个人（身份证）等唯一标识

淘宝天猫和京东SPU、SKU什么区别？

SPU和SKU关系、SKU和SN关系

1、SPU对SKU，1对多关系

2、SPU对SKU，多对1关系

3、SPU对SKU，多对多关系

SPU、SKU、SN多种关系文字举例说明

SKU、SN库存管理

最后总结

1、无论电商还是其他行业都有SPU、SKU只是叫法不一样，销存方式不一样。

2、一类有相同特性的实物归类起来叫SPU，具体实物（实物可以单个，可以组合）叫SKU，具体哪个实物是SN。

3、SPU和SKU是N:N，N:1，1:N的关系，具体根据公司业务模式和服务模式来定。

4、SKU、SN需要具体到涉及到库存管理

欢迎补充和讨论！

应聘化妆品仓库管理员主要做什么工作

我曾经做过一年多的仓库管理员，其实无论在哪个公司仓库管理员的工作都是大同小异，总的来说仓库管理员的职责就是负责商品的收发货并确保先进先出、先产先出，检查化妆品包装是否完好无污渍、破损、漏液，检查化妆品日期保证无过期失效产品，核对进出账单确保账货相符、账账相符，盘点仓库库存及整理货物，进出库货物的扫描，打扫仓库卫生。

化妆品厂 ，仓管理货员主要是做什么工作的

入库出库的统计

化妆品仓库用什么管理仓库？

化妆品仓库sku多，用系统管理（wms）比较好。可以用c-wms。

化妆品仓库用什么管理仓库

化妆品仓库sku多，用系统管理（wms）比较好。可以用c-wms。

我呢。今天 应聘了。仓库管理这方面。管理化妆品， 第一次，有很多不懂，有哪些方面主要的，流程

仓库管理制度（试行稿）

仓库是公司重要财产保障部门，也是公司配送中心和成本控制部门，它连接着生产，销售，采购和财务四个部门，在公司里起了一个纽带的作用。为了使仓库这个部门更好的运作和其它部门更好的协调与和合作，现制定以下制度。

一，岗位人员：仓库主管，仓管，仓库助理，搬运工。

二，岗位职责

仓库人员共同遵守的职责

1，要按时上下班，遵守公司的各种规章制度，如遇公司赶货，要延长工作时间，必须无条件服从。

处罚标准：迟到早退第一次，口头警告，迟到早退第二次，罚款10元，迟到早退第三次，罚款20元并作书面检讨。旷工一天罚款50元。

2，做好防火，防盗工作，并保持仓库内清洁，整齐。严禁在仓库里吸菸，乱接电源。

处罚标准：在仓库吸菸，主管不做口头警告直接罚款300元并做书面检讨！违反第

二次罚款500元并辞退处理。仓库人员发现别人在仓库里吸菸不制止的，第一次口头警告，

第二次罚款300元（按等同自己在仓库吸菸处理）并做书面检讨！

3，要坚守岗位，熟悉业务，有责任感，以礼待人，自觉维护公司的良好形象和声誉。同时要乐于听取他人的意见和批评，不允许把个人情绪带到工作中。

4，个人不允许私自接受客户及供应商的礼物及好处，以免影响公平，让公司受损。在不影响业务的前提下，客户及供应商坚持要送礼物的话，请上交公司。

处罚标准：如私自接受礼物及好处不上交，将罚款50元并做书面检讨。

5，要爱护公物，损坏照价赔偿。对于恶意损坏者，将双倍处罚。

6，要保守公司机密，对于传播公司机密给公司造成损失，将按损失比列处罚。

7，同事之间要发扬友爱互助精神，不要事不关己，高高挂起。

8，要尊重上级，服从安排，违者视情况处理。

处罚标准：对于无正当理由不服从安排的，将罚款50元，达到三次将辞退处理。

9，不准拉帮结派，打架骂人，违者劝退处理。

10，辞职要提前一个月申请，批准后才可交接走人。

11，不准乱拿公司物料，要申请批准后方可以领用。违者罚款10元并做书面检讨。

主管岗位职责

1，制定与修改仓库的工作流程和管理制度。

2，负责安排监督仓管员，搬运工及仓库助理的日常工作，督促仓管员做好出仓，进仓等登记工作（做到准确无误），以便统计和核查。

3，定期对仓管员，搬运工及仓库助理进行工作培训和岗位考核。对于下属员工违反公司规章制度要及时做出处理意见。

4，负责监督与协调本部门与其它部门的工作衔接，使公司更好的运转。

5，熟悉和了解各个客户的产品及包材情况，让客户产品加工不出错，让客户满意。

6，关心和爱护下属员工，解决下属的困难与问题。发扬团队精神和力量，带好下属员工做好仓库工作。

7，负责仓库的规划及管理，使仓库物尽其用。

8，对不合格产品及包材向公司领导提出处理意见。

9，协助财务做好盘点及核查工作。

10，按照公司发展规划拟定本部门人员编制，报公司领导批准。

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化妆品仓库管理

1、凡是入库物资做到认真核对（签证、发票、验收单），质量符合要求，方能验收入库。验收一般应在当天完成，大批量进货三天内验收完毕。

2．要注意通风，库内物资做到勤查、勤翻，保持库内干燥，防止货物霉烂损坏。滞呆物资，回收物资，做到想方设法，积极推荐，凡是能利用的充分利用，减少积压浪费，发挥物资作用。

4．库存物资做到零整分开、分类存放，每天坚持打扫卫生，清除浮灰，每周整理仓库一次。5．注意货物不要挡住消防设施，一般消防局来了都会查这个，仓管能让老板赏识也是靠消防局来检查。

化妆品公司仓库主管是气什么作用

就是主要负责仓库进货入库，出货统计哒，所以的产品只要入库都是主管负责哒

化妆品的仓管累吗

那就看你喜不喜欢了，喜欢就会觉得不累

化妆品成品部仓管员怎样有益于精益化管理的建议和意见

从6s角度，要做好清扫清洁工作、温度控制。在存储方面，要根据保质期、品牌、热销程度做好分类管理。

大家好！能告诉我化妆品仓库管理具体何做什么，仓库分哪些，仓库账本有哪些

化妆品仓库一般分成品仓、包材仓、半成品仓、原料仓。化妆品种类很多，再加上一些赠品，美容杂志之类的，让仓库看起来很杂乱，应该先好好规划如何摆放，好方便日后发货或是盘点。

另外人员管理很重要，配货、发货时一定要有经手人签字，以免到时出差错，无从查起。

仓库帐大多都是电脑帐快捷又不易出错，供应商、客户、发货明细，库存表用软件就可以搞定了。

一、护肤品的抗衰老特性

皮肤衰老其有普遍性、多因性、进行性、退化性、内因性等特征。在皮肤结构和生理功能上主要表现为表皮厚度增加，在不同部位可出现严重的萎缩或增生，角质形成细胞和黑素细胞发生一定程度的核异性。

二、药妆特性

药性化妆品不是药品，它只是一种护肤品。主要作用是润泽皮肤、保护皮肤，对于某些皮肤病也能起到一些辅助治疗的作用。如当归美容霜等。

当归中的蛋白质、氨基酸等各种营养成分有使人体皮肤变白细、增进皮肤健康、减慢皮肤衰老等功效，能达到治疗黄褐斑、雀斑等美容目的。也有以白芷、白芨等配制的制剂，用以滋润皮肤，防止皮肤粗糙、皲裂。

三、彩妆特性

1、护肤美颜的作用：化妆就是为了美化容颜。比如用营养化妆品可使皮肤光洁、美观；用粉底霜可调整皮肤的颜色；描画眉毛可改变眉毛的形态；可使眼睛柔美传神；涂抹腮红可使面部艳丽红润等。

2、健美健身的作用：化妆不仅能傅容颜美丽，而且还可以保护皮肤。比如用防晒霜可使皮肤免受阳光的刺激和伤害；用按摩膏可使皮肤增加弹性，处级皮肤衰老；用爽肤水可使面部毛孔收缩，爽滑细腻。可见，健与美是辩证的统一体。

3、矫正缺陷的作用：用化妆手段来弥补或矫正面部缺陷是美容化妆的重要作用之一。化妆可使塌梁鼻显挺，长鼻显短，短鼻显长；可矫正眼形，小眼显大，吊眼或下垂眼显正；涂抹口红可使薄唇显丰满，厚唇显薄，模糊唇形变得轮廓清晰等。

四、副作用特性

不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、护肤霜脂、洗面奶、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。

五、对抗紫外线特性

过度的紫外线随时可能引起皮肤灼伤，出现红斑、发黑、脱皮等可怕的过敏症状。所以在擦上基础保养品之后，一定要再涂防晒品。但某些防晒品的成分也是过敏的因素之一，应该选择一些成分简单的物理防晒品，而且尽量避免直接涂抹在皮表上，这样对皮肤的刺激相对要少。

六、化妆品的“安全换季”特性

过敏是因为皮肤缺水、油水不均衡而造成的，换季时期要及时调整你的保养品，如果保养品不能及时补水控油，可想而知脸蛋当然吃不消啦。

一旦问题发生，有些人会停止用化妆品，导致皮肤营养不良。有些人又会错误地使用疗效性保养品，反而增加了皮肤的负担。所以，当务之急是置备一些配方柔和的护肤品，如冷膜、敏感面霜、细胞乳液霜等，以镇静皮下神经，减少过敏的发生

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件、盒为单位。

2、连带率

销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。

连带率=销售总数量÷销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）；

个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量（低于13说明个人附加存在问题）。

3、客单价

是指门店每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。

4、增长率

销售增长率=（一周期内）销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。

环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%

5、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额×100%

6、老顾客贡献率

如果一家门店一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家门店的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%。

必备贴化妆品店管理中的专业术语，你知

必备贴化妆品店管理中的专业术语，你知道几个

文子弋

阅1219转92016-08-10分享保存

零零君有话说:

化妆品店管理中经常会出现很多专业术语，比如SKU、品类支持率、库存周转率、库销比等，这些新手可能不知道代表什么，有时候又不好意思去问别人，现在零零君整理了很多化妆品店管理中常用的专业术语，赶紧来恶补下吧！

1、SKU

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件、盒为单位。

2、连带率

销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。

连带率=销售总数量÷销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）；

个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量（低于13说明个人附加存在问题）。

3、客单价

是指门店每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。

4、增长率

销售增长率=（一周期内）销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。

环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%

5、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额×100%

6、老顾客贡献率

如果一家门店一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家门店的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%。

7、品类支持率

品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

8、库存周转率

等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。

库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

9、坪效

就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

平效=销售业绩/门店面积。

作者｜廿四

珂莱妮 、Betty Bonnie 、海兰朵，有没有听说过这样的护肤品品牌？

最近，这三个黑马在抖音生态的销售榜单涌现。抖音双11Top商家自播榜中，排名第一的是珂莱妮，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅，紧随其后的就是Betty Bonnie。飞瓜数据显示，近三十天内，珂莱妮月GMV达到1亿左右，在果集最新统计的抖音护肤品榜单中（1220-1226），统计周期中，珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰成为带货商品上榜最多的主播。

珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰近一个月直播销售额（1208-19）

这三个品牌是非常典型的在抖音土生土长的“抖品牌”。但与其他品牌不同，珂莱妮等品牌90%的销售额都来自于他们的创始人，并没有大量主播与其合作进行直播带货；品牌创始人粉丝只有百万，与动辄千万的达人相比远远不在一个量级，销售额却远超他们。

谁在为这些抖音“白牌”美妆买单？不知名主播、没有大V带货，也没有过多营销，为何在抖音护肤品榜单上“名列前茅”？ 值得注意的是，这三个“白牌”充满着浓浓的“微商”风格。企查查显示，海兰朵属于工厂自有的品牌，17年注册的商标，除了海兰朵之外，有32个待注册中的日用日化品牌，护肤品的待加工服务，全网也没有海兰朵的线上经销商。 还有月销一亿的珂莱妮，所属公司为益健益美，本身就是做微商起家，之前多层级、上下线的销售模式伴随着传销的投诉，产品也遭过质疑。现在直播间产品的差评仍旧不绝于耳，被消费者怀疑在“割韭菜”。 虽然踩中了直播带货的风口，但她们能走的远吗？

01谁在为白牌美妆买单？

这三个品牌有相似的年龄区间，三线城市以下，30-50岁女性群体占大多数。

37岁抖音用户“幸运的花”是珂莱妮的忠实粉丝，她告诉剁主，之前买护肤品基本都在线下，现在玩短视频经常刷到小菲菲，34岁没有斑也没有纹，显得很年轻，讲成分什么的很专业，也不是十几块钱的护肤品，担心“烂脸”，有时候直播间套装非常便宜，她就会心动下单。 与多个30+、40+的姐姐聊完之后，剁主发现，随着年龄的增长，她们目前正在遭遇皮肤松弛下垂后皱纹、衰老、长斑的问题，有强烈的护肤诉求，但市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少，甚至连妈妈爱用的“珀莱雅”都开始专攻Z世代，推出今年爆火的”双抗”系列。

因此，这块肥肉被“白牌”美妆所盯上，三家产品的价位家十分明确，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。 另一方面，与年轻人相比，三四线城市的大龄女性不是活跃的电商用户，缺少护肤的知识科普，但可支配收入相对较高，也是之前大火的微商护肤品牌的目标人群。“幸运的花”告诉剁主，她只在淘宝旗舰店买过品牌护肤品，从来没用过小红书、微博，去了解护肤品的功效。

与品牌护肤品的“走红”逻辑不同，这三家白牌美妆吸引大龄女性，并非靠产品和品牌出圈，而是强依赖“创始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂莱妮护珂莱创始人，声称是八年美容院产品供应商，34岁，她的妈妈常常出现在其短视频中，展现使用珂莱妮产品莱妮前后变化。

40岁左右的兰姐是海兰朵品牌的创始人，声称高级配方师，注重个人保养，经济条件好，有和睦的家庭，经常在自己的居家豪宅里录短视频和直播。

Betty Bonnie的创始人雅琴，声称自己是专业护肤专家、自律的创业者、体贴的太太、暖心的妈妈，在居家场景中身着睡衣头绑发带直播，减少和用户之间的距离感。

她们都过着中国大多数为家庭操劳的中年女性所向往的生活。“谁在说，女人结了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商税？”，专业人士“真诚”的引导和分享、刺激性的标题、接地气的短视频内容，非常容易让目标用户产生共鸣。

巧妙的是，她们不会在视频中引导用户购买自己的产品，也没有挂小黄车，而是科普产品成分，营造专业感，吸引用户进入直播间了解。例如，雅琴主推的“重组霜”里有虾脊兰提取物，但她不会主动提起，而是先在短视频里对比各种产品的质地，让大家认准有虾脊兰提取物的产品，高端大气的成分，看似昂贵的成效，吸引大量用户兴趣，在直播间转化。 而为了不影响账号的观感，飞瓜数据显示，她们的账号有几百条视频，但数据不好的基本都隐藏了起来。

02“货”和“场”，长期洗有明确标签的一群人

在“货”上，大部分的美妆主播为了满足粉丝用户的需求，会把自己打造为全品类主播，上架来自多个品牌的多款商品以及其他品类的商品，从而提高直播间整体的销售转化效果。

相比之下，珂莱妮等三家品牌直播间每场直播上架的SKU只有 20多个，基本都是自家代工厂的产品，为了获取大龄女性的信任，她们直播带货时，标榜的是能和美容院对标的商品，并将其品牌产品和美容院同类产品做对比，来突出自有产品的性价比，引起消费者的消费冲动。 通常的达人直播和商家自播都是从秒杀款到常规款再到利润款，先选择低客单价、高性价比的引流品，把直播间的人气做上去，再上架主推的利润品。

但珂莱妮等三家品牌直播间却把高客单价产品前置化，开播最开始就卖客单价很高的产品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播为例，开播不到十分钟，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客单价。高客单价品的成交能拉高直播间的UV值，短短20多分钟直播间人数从500人冲到4万。

抖音操盘手熊财神解释道，她们这样做的优势就是产品有较为明显的差异化和竞争优势，爆品很多。比如，海蓝朵有16个月销千万的爆品，高客单价的爆品因为销量大、占比大，在提高直播间转化率的同时，能帮助直播间快速打上标签。直播间进入一个正向的循环后，会一直优化人群包，来洗抖音账号的标签、直播间的标签、投放账户的标签、抖音小店的标签。

通俗的话来讲，直播间卖的越贵，越能推送给愿意为此付高价购买的人。 但高客单价对应相对较长的讲解时间，三家“白牌”直播间单个讲解时间至少要十五分钟，是其他直播间讲解时间的两三倍。 在“场”上，剁主关注到三家“白牌直播间”的直播套路基本一致。在产品刚上架的时候，上一个1000元的标签价的链接，然后进行10分中的讲解，给观众制造1000多价格的预估点。如果有用户在评论区问为什么价格这么贵？创始人们就会说“一分价钱一分货”“女人要对自己好一些”等等，把观众注意力从价格转到产品价值上，价格铺垫到位后，让粉丝在屏幕上扣“1”或者“要”，来测试观众的接受程度，最后再推出直播间的特价699元，还到手3盒，产品划算，性价比高，限时一分钟抢购。让用户产生不买就亏了的紧迫感，引导大家快速去抢。

上架时，先营造出一上架就卖光了的氛围，让没抢到的用户产生强大的损失感，在用户急切要求补货的时候，主播再渲染产品价值再无奈地上架，让没有抢到的观众继续被转化，并表示，“就这50单，卖完就没了。” 至于一些还因为价格或产品纠结的用户，主播会表示，没有效果，无理由退款，降低用户的心理成本。还会挑选评论区用户好评，让团队派送礼品，获取其他用户的信任。

03这些抖音“白牌”，小红书、淘宝用户并不买单

事实上，通过“专业人设+精准卖货”的IP账号，靠一位主播来货的千万级甚至破亿的月销量，实现新渠道弯道超车的品牌，不仅出现在抖音，还有快手，比如在快手闷声赚大钱的朵拉朵尚和韩熙贞，这些品牌IP账号的粉丝画像，大多集中在三四线城市30-45岁的中青年女性身上。

有操盘手认为，他们大多都是用爆品逻辑来做销售，短期的赚钱没有问题，不过，想要长期做品牌就相对较难，这样的品牌还没有建立品牌心智。

抖音操盘手红兔梁一则评价这这个事，只要产品有差异化功能优势，有独家控价权，就有竞争优势。但长此以往，还是需要不断扩充产品的SKU，增加产品品类。因为这种模式洗的还是中国垂直细分消费市场在直播间的品类红利，在未来两三年，一定有一些品牌会借助直播电商强化自己的竞争优势，也一定有一些品牌因为反应迟钝被慢慢淘汰。

目前更为重要的是，这些品牌除了要有产品差异化和竞争优势，还要真的有效。 在淘宝平台，珂莱妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小红书、微博、知乎等其他社交平台，大多数用户要么没听说过这些品牌，要么有些买过的用户也会谨慎地提醒“都是套路，骗人的。”“用品牌的吧，别把自己当小白鼠。”

聚美丽在对三家抖音“白牌”爆款单品（珂莱妮逆龄填充霜 、Betty Bonnie的重组霜、海兰朵六胜肽抗皱霜）的试用中发现，这些产品基本依托于广州的护肤品供应链，虽然添加了一些活性成分，但往往为了成本添加得极为少量。加上很多的肽都是长效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短视频和直播间的即时效果，其实是配方师加了其他辅料来达成的观感。

动辄上千的面膜、护肤品，客单价高，利润率高，功效却受消费者诟病。在珂莱妮、Betty Bonnie 两个店铺中的产品评价中，差评多集中在“毁容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，换个产品继续割”等等。

而兰姐的商品橱窗，基本都会在直播结束的第二天全部清空，旗下店铺奥泽严选里只有两款商品，售卖数量为个位数，某种程度上掩盖了产品质量的隐患。

剁主进一步调查发现，珂莱妮背后的公司为广州益健益美生物科技有限公司，是一个前些年很火的微商团队。

2019年，益健益美就瞄准了抖音短视频推广的赛道，推出“S37”紧致喷雾，“不需要辛苦节食和大量运动，喷一喷就能瘦身。”在抖音上的瘦身视频，代理商将喷雾喷到腰、腿等部位，瘦身效果立竿见影，有用户在评论要求体验，代理商顺势则推出自己的微信号。还有一款主打产品辣椒瘦压片糖果，曾签约影星陈紫函代言。

据网信视点调查，“S37”紧致喷雾只是一款非特殊用途的护肤品，瘦身效果让人怀疑，保健功效无从谈起。 往前追溯回17年，益健益美的营销方式就被投诉过。有人在媒体问政、监督平台上举报和投诉益健益美，称自己在益健益美的疯狂营销下买了产品，但是收到货后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用产品。

痛斥益健益美疯狂营造噱头，大额转款造假，截图造假。有网友评论称有一样的遭遇，用了产品后一点效果都没有；还有网友称家人被洗脑，做了益健益美的代理，囤货卖不出去，天天吵架。 产品宣传更是涉嫌虚假和夸大，许多代理在推广市场时称，“S37”紧致喷雾是世界首富巴菲特联合益健益美，独家首创打造的科技瘦身黑马。

自带微商基因的珂莱妮直播带货的打法，很大程度也学习复用了之前的宣传模式。比如邀请明星演员李彩桦为珂莱妮背书，直播时一直强调他们的专利证书，来获取用户信任。 Betty Bonnie、珂莱妮、海兰朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音发展的阶段性“红利”，填补了直播带货的垂类市场“空白”，自然流量转化也十分顺利，对于有强供应链的商家来说，直播方式非常容易复制。不过，这些主播们势必需要接受来自各方面的审视，特别是“产品力”，急需市场来验证。

芭芭多的护肤品好用。

芭芭多的护肤品还是比较好用的。芭芭多是一个以芦荟为主打产品的护肤美容品牌，旗下的产品里从不添加芦荟粉、酒精等有害特性。从而确立芭芭多品牌产品最天然、最安全的优良品质，在业内享有盛誉。

芭芭多是珠海积家世纪日化有限公司旗下全国型的专业芦荟美容连锁品牌；采用美国永久芦荟（香港）生物科技有限公司最新芦荟保鲜技术。由珠海积家世纪日化有限公司负责产品生产，同时自建3200亩有机库拉索芦荟种植园区，截至2020年上半年。

芭芭多在全国范围已拥有3500＋家“芭芭多芦荟美容”，正式确立了在芦荟护肤领域的重要地位，是国内以芦荟细分品类为特色，全国化妆品市场的单品牌连锁店。

芭芭多产品理念：

芭芭多“日护＋周护”相结合的护理概念。多年沉淀建立肌础周护理、专项周护理和日常定期护理三大主线分区。

日护＋周护——日护占据家庭日常护肤品主导地位，周护量肤定制精准护肤方案。满足不同肌龄、不同肤质客户的全面肤质改善需求。

目前，芭芭多全线产品涵盖215个SKU，包含8大肌础周护理套系、5款专项周护理套系，以及日常定期护理50余款明星单品。同时拥有20余项业内领先国家专利。好产品带来高复购率，成就千万会员口碑之选。

芦荟属（学名：Aloe）通称芦荟，原产于地中海、非洲，为独尾草科多年生草本植物。据考证的野生芦荟品种300多种，主要分布于非洲等地。

华熙生物的四大品牌主要包括润百颜、夸迪、米蓓尔和BM肌活四大品牌，发展非常好。

华熙生物公司旗下功能性护肤品主要包括润百颜、夸迪、米蓓尔和BM肌活四大品牌，目前均度过品牌初始成长期，进入规模化阶段，且首次实现单品牌年收入过“10亿”。其中，润百颜收入1229亿元，是该业务板块的“销冠”，占比3702%，BM肌活收入435亿元，同比增长28621%，是增速最高的品牌。四大品牌中有7款单品年销售收入过亿。

华熙生物在年报中表示，未来成长天花板进一步打开，公司推出3-5个国民级品牌的战略成功可能性增加。根据年报，华熙生物化妆品级原料SKU超过100个。公司的38个研发工作室中专注化妆品的有12个。报告期内，推出护肤品新产品约309个，相比去年增加约80个，同时新增8项特殊用途化妆品行政许可证。

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樊文花护肤品其实是比较好的。

这个品牌的产品通常都是纯中药制作而成，安全性非常的高，而且适用的肤质也比较广泛，就算是敏感肌也可以大胆的去用。樊文花是一个美容院经营品牌，需要在美容师的指导下使用，这样会达到最佳的效果。

含义

樊文花年轻肽精华水里添加了类肉毒多肽组合，将六胜肽以及五肽-3科学复配，具有类肉毒的作用，能够淡化肌肤动弹皱纹，同时提升肌肤弹性。凭借着30 年在面部护理行业的积累与沉淀，“樊文花”精定位，强服务。由过往的千个SKU，全力聚焦在面部护理上，樊文花提出“分肤护理”的产品理念，不同面部肤质，不同护理方案。加以免费体验服务的模式，五年间门店遍布大江南北。

百度百科-樊文花

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