如何看待当前的美妆个护市场发展趋势

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

7962亿元。

2021年8至12月中国化妆品市场的零售额为4026亿元，2022年1至8月中国化妆品市场的零售额为3936亿元，经计算2021年8月至2022年8月中国化妆品市场的零售额为7962亿元。

零售额指经济类型的批发零售贸易业、餐饮业、等对城乡居民和社会集团的消费品零售额。

怎么可能，免费进入那样不就乱套了吗，越有门槛，才越有价值；免费的是最贵的；我了解到的侯林会长的经历，太优秀了！

会长叫侯林，一个傻傻的80后，来自于中国最大的村，叫农村！走过世界上最长的路，叫套路！他是一个勤奋与智慧并存的正直善良勇敢的男人,那年高考，差一点就考上了清华大学，现在想真情为依然倍感惋惜，十分遗憾,清华录取分数695，他考了695分， 就差那么一点…… 巨大的打击彻底粉碎了他对美好未来的憧憬。后来 通过自已努力,坚信我命由我不由天，天才是靠后天努力，永不服输的精神，取得了硕士学位,现在是在职博士生在读，通过技术服务微商，曾经一度沉迷技术，学识渊博、经验丰富，代码风骚、效率恐怖,C/C++、Java、PHP、营销软件、营销手机、精准引流、无不精通，熟练掌握各种框架，深山苦练20余年，一天只睡4小时，千里之外定位问题，瞬息之间修复上线。身体强壮、健步如飞，可连续编程100小时不休息，讨论技术方案5小时不喝水，上至带项目、出方案，下至盗账号、威胁pm，啥都能干。泡面矿泉水已备好，学校不支持编程已辍学，家人不支持编程已断绝关系，老婆不支持编程已离婚，小孩不支持编程已送孤儿院，备用电源万兆光纤永不断电断网，门口已埋雷无人打扰，多年积累的行业前沿经验。

现在的侯林已是新零售协协会会长, 微商中国创始人, 微商中国协会秘书长 ,新零售研究院院长, 微商研究院副院长, 青商院战略规划师, CCTV央视网商城广东地区特聘顾问 ,广东人民出版社深圳分部联合发起人 ,专注营销软件开发与大数据分析应用, 新零售行业公认的业界专家，新零售产业的资深研究者。而且他还和引流导师、百度霸屏第一人王九山老师是特别好的朋友。

现在的侯林又干起了线下新零售生态总部，专注资源对接、赋能他人，帮助他人，服务他人；创立新零售生态总部，旗下拥有 :新零售协会，新零售研究院 ,青商院 ,微商中国，微商中国协会，奋斗军团、商圈联合、微商研究院 ,等众多行业资源。

专注 提供认证、咨询、营销方案、引流裂变、高端人脉资源；

7年的行业经验，服务过1817家企业及知名品牌；所服务过的企业平均业绩增长13倍；深度服务过15家企业，实现团队裂变30倍，业绩提升135倍；

专注移动互联网创业交流与资源对接；整合高端人脉，优质创业项目对接，各行业干货分享解创；基于“一边做服务，一边做分享”的理念创建的优质高端生态圈；

侯林曾在7天内开5场 200人资源对接会；近3年来在全国行业大会行发表 219场演讲，累计服务线下学员粉丝671万；

背后拥有高端人脉资源、行业领袖、自媒体大咖、精英企业家；2018年 侯林湖南芒果大微国际频道个人专访 ,拥有高端人脉及1000万粉丝资源，所控制的微博实名认证号有：新零售协会，新零售研究院、微商中国协会、抖音号、一直播号、公众号号、官网等，每个帐号粉丝数平均突破200万以上；微博发文章传播量可达15万以上；直播开播在线观看量可达100万以上；是名副其实的行业领袖,在2019年1月联合100家行业领军企业，100位行业大咖；1000位团队长，在深圳举办

《世界新零售大会暨新零售转型峰会》；大会秉承连接、破局、持续增长、合作、交流的理念召开；推动微商行业发展，帮助传统企业布局新零售；到场人数超过8517人，曝光超过 6597万人次，成为中国影响力最大的新零售大会；

大会推出《年度微商奖项评选》、《年度新零售奖项评选》；并收录《微商领袖年鉴》；《新零售领袖年鉴》；传播阅读人数超过7181万人次；

珀莱雅和卡姿兰都是化妆品品牌中比较受欢迎的品牌，其粉底液也备受推崇。不过，两者的粉底液效果和使用感受还是有些不同的，下面将对珀莱雅和卡姿兰的粉底液进行比较。

1 产品特点

珀莱雅的粉底液采用“气垫”设计，使用起来非常方便，粉底液能够充分渗透，使肌肤看起来更加自然光滑，有遮瑕效果，此外还带有SPF40的防晒效果，能够保护肌肤不受紫外线的伤害。

卡姿兰的粉底液则具有清透妆感，质地比较细腻，能够均匀涂抹，让肌肤呈现出光滑自然的效果，且具有长保湿效果。

2 妆效比较

珀莱雅的气垫粉底液能够满足女性们在妆容上对于自然、轻薄、遮瑕、细腻、光滑等要求，能够一次性完成整体妆容的修饰，显得更加自然光滑。

卡姿兰的粉底液也非常清透自然，更易采用，有油性皮肤的女性也不会感到油腻，妆效均匀。

3 使用感受

两者的使用感受也不太相同。

珀莱雅的粉底液虽然采用了气垫，方便涂抹，但是粉底液非常薄，需要涂抹几遍才能达到较好的遮瑕效果，并且会比较容易浮粉，需要注意使用量和涂抹技巧。

卡姿兰的粉底液质地较为细腻，比珀莱雅显得更加保湿、更加服贴，但是需要较为使用的小心细致一些，以便达到理想的妆效。

总的来说，两者粉底液各有千秋，珀莱雅对于妆容轻薄、自然光滑比较注重的女性较为适用，而卡姿兰粉底液适合那些需要保持肌肤湿润并注重透气性的女性，需要根据个人需求来决定选择哪个。

互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。

美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。

美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)

本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国彩妆市场规模、中国全网美妆销售额

——美妆电商形式多样化发展，疫情促使“直播”更上一层楼

2020年，一场突如其来的疫情打破了所有人的生活节奏，也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态，形成了新的零售模式，我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化最大的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实，我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用，视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。

得益于移动互联网进入飞速发展阶段，以及2020年的疫情消费者需求及流媒体形态的改变，直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类，业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。

—— “黑天鹅”拉动线上消费，美妆电商渗透率增加

疫情这只“黑天鹅”，很大程度的改变了人们的生活方式，影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨，尤其是在2019年以来社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。

2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额突破4900亿元，京东销售额突破2700亿元。星图数据显示，双11全网美妆销售154亿元，同比增长38%;中国消费者纷纷把疫情后期的“报复性”消费转向电子商务平台。

最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。

——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加，电商解决供需难点

在“颜值当道”的年代，大众对外表和颜值的重视程度提高，对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场，这群有力的需求者加速了带动了我国的个护和化妆品行业的增长，据欧睿公布的数据，我国的彩妆市场规模持续增长，从2012年的1814亿元增长到2020年的5962亿元;且在疫情袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。

根据艾瑞研究的分析，在我国近年来，电商服务代运营行业中美妆品牌数量排名第一，其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外，还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广，供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。

美妆电商的服务需求之所以最高是由于：首先，如今市场上品牌产品多且杂，多家国货也在不断涌现，近两年，国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地，国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕，竞争激烈;

其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快，市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品，如果产品本身质量过关，此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

俏困子是一家知名的美妆品牌，其创始人是北京大学法学院毕业的女性创业者张娟娟。张娟娟在大学时代就开始关注化妆品行业，并在2013年创立了俏困子，致力于为消费者提供高质量的化妆品。俏困子的产品以天然、无害、无添加为特点，以中医草本配方为基础，注重产品的研发和生产工艺的创新。目前，俏困子已经成为中国化妆品领域的知名品牌之一，其产品畅销国内外市场，深受消费者的喜爱和信赖。

张娟娟作为一位优秀的女性创业者，她在创业过程中坚持不懈，不断创新，为中国化妆品行业注入了新的活力和创意。她的成功经历也为其他女性创业者树立了榜样，鼓舞了更多人投身于创业事业中。

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