慈丹护肤品属于什么档次

慈丹，是一款化妆品品牌。[1]依托集团深厚的医学背景，慈丹针对亚洲肌肤特点，提供专业的“疗+护”结合的科学保养体系。品牌创立二十多年来，慈丹坚持以“制药人的严谨”来做护肤品，对品质与安全的要求近乎严苛，以满足对生活品质有着高要求的消费者需求。[2]

中文名

慈丹

所属公司

广州市慈丹贸易有限公司[1]

品牌理念

爱慕更好的自己

品牌定位

肌肤疗护口碑品牌

品牌愿景

创百年民族品牌

品牌由来品牌定位品牌理念品牌文化品牌释义品牌研发发展历程品牌愿景品牌荣誉企业创始人明星产品TA说

品牌由来

“慈丹”这个名字，2000年，慈丹以“制药人的严谨”进入化妆品行业，创立了医美融合的专业美容品牌——慈丹、慈丹爱慕。以专心、爱心、良心，“三心”打造“慈爱丹心”的品牌文化。[6]

品牌定位

慈丹多年来在专业护肤领域深度耕耘，一直定位于打造“肌肤疗护口碑品牌”，针对东亚人种肤质细腻、表皮浅薄、毛孔细微、汗腺稀疏、体味清淡等特点，提供专业的肌肤疗护方案。

“疗”即修复健肤，平衡调理；“护”即高保养、高防护。实施“先疗后护”“疗护结合”之道，建立四季防护系统，对生活品质高要求的熟女、轻熟女管理肌肤。[3]

品牌理念

慈丹认为：女人的美，不仅仅停留在肤浅的表层，更是一种对自我的肯定和欣赏慈丹深知，现代女性内心深处的精神需求，因此，爱慕不仅是一种情感，更是一种生活态度。[4]

品牌文化

慈丹的每款产品不管是从包装上、设计上、还是膏体上，都是一个个富有情感的生命。给予女性的不仅是肌肤上的最好的呵护，更是一种心灵上的真挚交流，让女性在体验宠爱自己的同时，还得到健康的状态、心理状态、文化修养、气质锻造上的整体关爱。[4]

品牌释义

慈丹爱慕，献给每一个懂得珍爱自己的女人。[4]

品牌核心

品牌研发

慈丹所有产品的研发都必须经过≥30天的技术论证与消费市场调研；产品定型必须经过≥60天的（包括不同地域、不同年龄层）人体使用检测；产品生产必须通过国家相关部门≥40天的专业检测和备案审查周期；成品上市必须开展≥30天的随机人群试用抽查。8大科学技术协同增效：肌肤水动力平衡保湿技术 water-power、2、弹力矩阵提拉技术 Anti-Gravity Firming、微水分载体萃取技术 Water Microsphere、4、分层缓释包裹技术 Layered oil care、卵磷脂微囊包裹技术 Micro-capsule Packaging、High-tech targeted technology、Maximum-angle combined water、Micellar胶束科技。[12]

主要核心成分：视黄醇、烟酰胺、传明酸、艾地苯Idebenone、玻色因、白薇CYNANCHUM ATRATUM、林兰润露、鲟鱼籽酱提取物Sturgeon roe Caviar、凤眼莲精华Eichhornia crassipes、橄榄叶浓缩精粹Olive leaf Essence、最高级别氨基酸Amino acid。[12]

发展历程

2000年，慈丹公司在广州成立，先后创立了慈丹、慈丹爱慕、神州之韵、初浅等护肤品牌。

2001年，慈丹和中山大学精细化工研究所合作开发的藏红花系列产品及象牙白粉底液面市。

2001年，慈丹第一场省级招商会在福州召开，

2004年，慈丹和清华大学国家重点实验室合作的慈丹纳米系列护肤品上市新闻发布会在广州召开。

2007年，慈丹总冠名中国美业“华山论剑”高峰论坛，慈丹提出“创百年民族品牌”企业的宏伟目标。

2009年，慈丹进入上海世博会的美容专业线品牌，荣获上海世博会国际信息发展网馆及社会理事会联合颁发的“千年荣誉”。

2010年，慈丹十周年庆典暨慈爱如丹公益晚会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，500多位政商界名流、记者及慈丹加盟店出席了庆典活动。

2013年，慈丹亚健康美容中心全国样板店开始，3V立体关容养生等项目。

2014年，慈丹第一个海外分公司——大韩民国慈丹株式会社在韩国首尔举行开业庆典，慈丹集团进军涉外医疗领域。

2015年，慈丹集团总冠名第10届杰出华商大会开幕式。[12]

2018年，慈丹集团总冠名中乐汇-中国名人俱乐部第三届全球盛典活动。[10]

2019，开启新零售经营模式，开创了慈丹线上线下共同发展的。[3]

品牌愿景

慈丹一直有一个梦想，希望创办一个让中国人骄傲的、让世界为之瞩目的伟大的品牌；希望能有一个像香奈儿、纪梵希一样经典的、充满思想魅力的品牌。因此，在第八年的开始，慈丹品牌的发展愿景——创百年民族品牌！这是一个伟大的目标，也是一段不易到达的长征路。但是，坚持不懈的走下去，并为之奋斗一生。”[5]

品牌荣誉

2003年，被中国妇联、中国妇女儿童事业发展中心联合评为“中国妇女儿童用品采购指定品牌”。[12]

2010年，唯一参展上海世博会的中国化妆品企业，并荣获联合国颁发的“千年荣誉”。[13]

2012年，荣获“2012点燃希望杰出贡献奖”。[14]

企业创始人

郑敏环[3]

福州市政协委员[7]

福州市工商联常委[8]

中乐汇-中国名人俱乐部副主席[9]

深圳市福州商会第三届理事会监事长[11]

明星产品

慈丹爱慕明星产品

净透洁颜油：120ml

视黄醇淡纹抗皱眼霜：20g

玫瑰纯露：200ml[2]

慈丹镇牌六宝

象牙色粉底液：30g

2001年面市

日夜水凝滋养露：150g

2005年面市

氨基酸洁面膏：50g

2013年面市

阳光蜜语防晒霜：55g

2004年面市

艾地苯青春乳眼霜：30g

2018年面市

重点紧致弹力精华乳:30g

2008年面市[2]

系列产品

凝时焕采紧致抗皱系列

日夜水凝滋养系列

蜗牛保湿修护系列

橄榄叶青春修复系列

白薇舒缓安肌系列

水动力瞬透补水系列

艾地苯沁颜紧肤系列

眼部护理专家系列

面膜系列

个性单品系列

精品套盒系列

化妆品推广方案 （一）

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场竞争环境简要分析

1、化妆品：

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体

主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

产品定位为中高端产品；

1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

大概方案：

一、在校园招聘销售代理。

二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象。

价格要体现良好的功能性。

价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

我们的定价空间现列出两种参考价格。

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

五、推广和促销规划

推广策略

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

三、主题活动1超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

七、广告和媒体策略

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

宣传广告及公关活动

1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

化妆品推广方案 （二）

一、市场环境简要分析

1、护肤品：

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品：

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的？

首先，研究一下我们准备了产品？

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原  因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

小  结：我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

小插曲：一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：

铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

特别提示：

在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

推广的步骤：

鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

公司对推广和广告的准备非常重要。

铺市进展程度和经销商管理非常重要。

促  销：

这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

祛斑  二等奖  美白  三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

促销时间：待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

时间： 待定

形式：待定

有买卖便会有假货市场，香港也会有假货。

             

           

近日，香港海关召开新闻发布会，通报破获了本地药妆店销售假化妆品案，查到了一个供应源头及下属分销集团，分别在油麻地、旺角9间店铺，查获价值约人民币60万元的冒牌化妆品及护肤品。

据了解，这些假货的进货价非常低，售假货仓会以零售价的4成至6成将产品出售给这些店铺，而售假店铺则以市场价9折价格销售。单单化妆品一类就查处2500余件，就能从中知道作为购物天堂的香港也是假货多多呀。

           

         

香港药房也会有玄机

假药山寨药真药一起卖：店员通常都是老手，内地旅客近来一般都会问几个常见药物比如：有没有正露丸？这时店员就会拿来山寨版正露丸，然后给一个略低于正品的价格，稍不留意就掉入陷阱（都是正露丸，牌子不同）又或者，游客可能已经指定牌子：”我要衍生七星茶！“ 店员就会竭力推荐另一隻七星茶，说香港人都喝另一隻，疗效好。（其实是山寨版）

奶粉变奶精

澳大利亚著名新闻电视台7号新闻台披露，一款香港制造的牛奶号称是从澳洲进口，而最夸张的是他们进口的不是澳洲鲜奶，而是澳洲“奶精”reconstituted Aussie milk，再兑水冲泡成所谓的“鲜牛奶”。最后更冠冕堂皇的为它附上“澳洲鲜奶”的名头，并且在香港各大超市便利店出售，价格当然因为是澳洲进口，贵过普通的国产牛奶。这次坑的不仅仅是大陆游客，就连香港本土居民也被一网打尽。

         

               

假货我们无法避免，但是我们可以提高防伪意识，拒绝假货。

宝洁公司是美国的跨国公司，在日本设有分公司。此次检测出来的违禁产品是来自日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司制造的SK-Ⅱ，是以日本公司的名头在华销售的，自然有关系。所以日本媒体把中国此次禁售称之为贸易报复，是针对日本的，并说检测出违禁金属的是中国人仿制的假冒产品，不过台湾和香港也陆续检测出同样的成份，小日本才哑口无言。

韩束总部设在上海市普陀区曹阳路450号绿地和创大厦1407室。

韩束是上海上美化妆品股份有限公司科学护肤品牌，专研实证有效化妆品， [89]  创立于2002年，韩束致力于成为中国EBC理念领导品牌，成为具有科学实证功效化妆品的领导者。

韩束以”专研亚洲肌肤之美“为品牌理念，为亚洲女性打造实证有效化妆品。背靠上美集团中日双研发中心，从肌源出发，发现问题，在“肌”因层面进行改善，是实证有效科学护肤品。

产品事件：

2016年9月22日，知名美妆品牌韩束联手SMG上海文广集团，在上海创意地标1933老场坊举办了《韩束X不眠之夜》战略合作新闻发布会，宣布携手将世界第一浸入式戏剧《不眠之夜》引入中国。

同时韩束品牌将围绕《不眠之夜》展开全方位的跨界合作，为中国乃至世界观众带来无与伦比的文化饕宴。发布会上，上美公司CEO吕义雄、文广演艺集团总裁钟璟等出席并发表致辞。 2017年3月，国际著名影星景甜代言的韩束面膜全新上市。

2016年9月7日，国家食品药品监管总局发布通告称，上海韩束化妆品有限公司委托苏州工业园区黎姿化妆品有限公司生产的韩束防晒乳等9批次产品实际检出防晒剂成分与产品批件及标识成分不符。

百度百科-韩束

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