徐州地区大学生化妆品消费心理分析及营销策略探析 营销策略怎么写

摘 要:女大学生越来越注重她们自身的容貌,她们的需求给化妆品产业带来了商机。化妆品企业也意识到了发展女大学生化妆品市场的重要性,为了帮助化妆品企业更好地把握女大学生的消费市场并且让它们有更好的发展前途。本论文通过分析影响女大学生化妆品消费的因素,提出了化妆品企业更好地把握女大学生消费市场的四大策略。

关键词:女大学生 化妆品 影响因素 调查分析

中图分类号:F426 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)07(b)-0220-01

本文研究了女大学生化妆品消费的因素,为化妆品企业开拓女大学生化妆品市场提供了意见和建议。

1 调查方案

11 调查问题

本调查主要解决三个方面的问题。(1)影响女大学生化妆品消费行为的因素有哪些？(2)化妆品企业有何不足之处？(3)化妆品企业如何获得更好的发展？

12 调查对象

本调查包括了徐州以下高校的在校女学生:江苏师范大学(泉山校区、云龙校区)75人,中国矿业大学(南湖校区、文昌校区)50人,徐州工程学院,徐州医学院75,共计200人,收回有效问卷185份。

13 调查方法

主要采用了问卷调查和访问相结合的调查方法。

2 女大学生化妆品消费的因素分析

21 经济因素分析

女大学生没有生活收入,每月生活费基本上由家庭提供,自由支配金额较少,从调查问卷数据可以看出,每月生活费在在500元以下15%,每月生活费在500～1000元的女大学生占68%,1000～1500元也占有一定的比例。另外数据表明,每月化妆品支出在100元以下的女大学生占40%,比例最大。而100～300元位居其次,占39%的高比例,这部分学生基本都市月消费在1000～1500元区间的学生。说明化妆品消费在女大学生的生活中占有相当的一定比例。

综上所述,可以分析得出每月生活费金额决定了选择化妆品的价格因素,而选择化妆品的价格也直接影响了每月化妆品消费的金额,所以价格是化妆品企业能否占有女大学生化妆品市场的重要因素。

22 品牌关注度分析

研究调查问卷数据可以发现,十分关注和关注品牌的比例分别是40%和35%,说明大多数女大学生对于品牌关注的。一个好的品牌产品往往能够得到消费者的认可,利用品牌提高企业整体形象也是企业用来参与市场竞争的一种重要手段。女大学生对于品牌十分信赖,化妆品企业要充分利用好品牌优势,品牌形象吸引潜在消费者,培养女大学生对于品牌的忠诚度,从而促进销售额的增长。

23 质量因素分析

在影响消费者购买化妆品的因素中,70%的被调查者选择“质量”,32%选择“功能”。由此可见,随着生活水平的提高,人们对商品的要求也在提高,在选择化妆品时更加注重考虑化妆品的质量。另一方面,由于现代人的生活节奏加快、社会竞争加剧,人们希望保养、美化肌肤一物多能、快速高效,以节省时间。因此,能满足人们这一需求的集多种功能于一身的化妆品将越来越受欢迎。

24 绿色健康因素分析

“回归大自然”是在城市里生活久了的人们的美好向往,这种向往也表现在化妆品的消费需求上。与一般产品相比,添加天然产物的化妆品更安全、无刺激性或刺激性更低,并且由于加有天然有效成分而对人体的皮肤产生独特的、更为理想的护理功效,因此,也更受消费者青睐。化妆品消费市场也呈现上述趋势。应该说,这与人们使用化妆品主要为了健康的目的是相符的。

25 化妆品种类销售情况分析

女大学生常用的化妆品有洁面乳、沐浴乳、化妆水、乳液、护肤乳液。这些产品属于基础护理产品,她们日常生活需要这些产品。而彩妆类产品相对需求较小,女大学生是一个特殊的消费群体,她们会拥有部分彩妆类产品,而使用率远远低于基础护理产品。因此化妆品企业应该更加关注基础护理产品的开发和推广。

26 绿色健康元素的产品推广

天然型化妆品将越来越受欢迎。不含色素、少含防腐剂及乳化剂,富含天然动植物成分的天然型化妆品以其安全性高、温和、效果明显等特性将特别受消费者的喜爱,因此开发一些符合女大学生要求的绿色化妆品,一定能在化妆品市场中占得一席之地。

27 售后服务的满意度分析

女大学生对于化妆品的售后服务基本不满,满意与十分不满意的人群只占有12%,而十分不满与不满的人群占了47%,认为一般的占了41%。这说明化妆品售后服务是化妆品企业继续解决的问题,认为售后服务一般化的高校女生所占比例最高,这说明化妆品企业还有许多地方需要改进,能够让顾客满意才能够赢得市场占有率,在激烈的竞争中处于优势地位。

3 营销策略探析

31 价格策略

价格因素是影响大学生购买化妆品的一个重要因素,大学生经济尚未独立,是个比较特殊的消费群体,一方面对高档产品需求不断增强;另一方面购买力相对较弱。因此在购买时大学生更倾向于性价比较高的产品,调查说明了在一百元左右的产品受到大学生的青睐,因此化妆品企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格,结合差别定价法,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略,以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。在同类产品之中才能有竞争力。

32 大学生品牌策略

现在化妆品的品牌是琳琅满目,一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样,因此化妆品的品牌定位要准确,明确高校女生这一消费群体,定位合适的品牌,突出品牌特色,使广大学生速获得明确的产品功能信息。让大学生不仅可轻松选择适合自己的产品,而且形成了对该品牌的依赖。

33 宣传广告策略

我们知道大学生的生活离不开互联网络的信息交流。互联网络也是大学生获取信息的主要媒介,商家可以在热点视频或大学生经常访问的网站中上植入平面广告或视频广告,用清新的代言人展示健康朝气的产品形象。

34 产品种类定位

根据基础护肤类产品是高校女生的热门需求,化妆品企业应当把产品的研发与创新放在基础类护肤产品上,生产出更加适合高校女生使用的化妆品。产品的成分更加天然。年轻人皮肤容易出现各种状况,根据不同的皮肤类型,如干性、油性、混合性肌肤生产出更有针对性的产品,更便于她们的选择。

35 促销策略

针对高校市场的特点,企业首先要充分利用各种校园媒介,如校园海报、宣传单、校园期刊、杂志等。其次,人员推广策略。企业可以通过校内寻求产品代理、招聘有关兼职销售人员的方式提高化妆品销售额。此外,企业也可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送等多种方式推广品牌。送附包装赠品的措施。如购满一定的金额,获赠超值套件等。第三,特价包(小额折价交易)。向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。大多采取减价包或组合包的形式捆绑销售。

参考文献

[1] 周军女性化妆品消费心理及营销策略探析[J]集体经济,2009(10)

[2] 温宇迪大学生化妆品消费市场的开发和营销策略[J]新乡学院学报,2010(24)

[3] 李月霞论广告对消费者选购化妆品的影响[J]经济纵横,2011(8)

媒体的封闭性

一方面在传统的媒体的接触层面，在校学生与电视媒体接触频次极低，信息多来源于校内广播、互联网；另一方面在学生群体的地理封闭性方面，学生主要集中于课堂、宿舍、食堂三点一线间，因此，信息的传播和普及主要是靠同学和朋友之间的口耳相传，或宿舍或食堂前的活动体验，形成了一套较为封闭但却活跃的消费市场圈。

市场的容量大

资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2014年，我国高等教育在校生的人数将超过2700万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达千亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

开发的成本低

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

消费的集中性

这种集中性一方面体现在校园市场消费群体集中，企业能够通过花费极低的成本进行更加高效的传播；另一方面，大学生作为独特的消费群体，其产品消费又主要集中在教育培训、电脑及IT数码、手机、旅游、医疗保健及化妆品、互联网络、快速消费品、文体用品、服装等有限的领域。

品牌的延续性

学生群体具有较高的学历和综合能力，伴随着知本经济的发展，当代大学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体，必将成为未来社会中消费的主导力量。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

群体的同质性

众所周知，学生群体普遍热衷于各种新事物、时尚和潮流，以此作为彰显自身个性的方式；同时，因学生群体在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性，且群体具备极强的模仿性，因此，校园中也造就了许多新的风潮的诞生与迅速扩散。

靠谱的。

学习化妆要去化妆学校学习，最好不要去小店里学习吗。很多人会说学校里教的都是理论没有实践的东西、其实不然,学校里才是真正教技术的地方。现在很多在行业当中做的好的都是科班出身的，没有听过几个跟师傅学出来的做的非常好所以说，真正想学习技术的话，一定还是去专业学校里去学习，如果学校只教理论的情况下，它也存在不了这么长时间。存在即为合理。

但是选择学校也是非常重要的，在这边说的学校是专业的培训学校，而不是属于像中专职高一样的学历制学校。这两种学校的区别是非常的大的。职业培训学校里学的才是真正的技能，所有的老师都是在行业当中非常专业的老师，经过教师教学培训。能让学生更快地吸收。更懂教学，更会教学。而是选择学校也非常的关键，一定要选择正规的学校品牌的学校，这样的教学才更加的放心。有完整的师资力量，特别是开那种十几，20几年的学校。有非常好的底蕴。大家也到学校里去参观一下，看看学生有多少人。如果学费不便宜，选择人又多的学校，那肯定是没有任何问题的。不要在乎距离和费用，这两点是你前进路上最容易影响你正确决定的。学习技术是一辈子的事情，肯定要选择好的学校才可以。一次性学习，终身受用

现在的女性越来越注重在化妆品这一方面的消费，所以化妆品行业是有发展前景的。下面是由我为大家整理的“化妆品创业项目计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品创业项目计划书（一）

一、摘要

随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“xx”成功进入市场！

二、市场调查与分析

作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

xx的数据显示，20xx年上半年，国内化妆品专营店已经超过x万家，并以x%的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了x%。

网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了xx、xx等外资品牌，国内的只有xx、xx等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

需求多元化，市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“xx”和“xx”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“xx”现已畅销xx、xx等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

三、资源分析

1劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解。

2优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

四、竞争分析

1树立自己的品牌意识难。很多中国消费者越来越青睐外资品牌，比如xx，xx，他们的品牌意识深入消费者心理。

2得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

3产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术，都不专业，都需要在成长中摸索进步。

五、项目整体设计

利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

六、营销方式和手段

利用网上营销和实地营销

1网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

2实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

七、人事

创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

1专业的研制护肤品人员（1名）

2生产制造人员（3名）

3市场策划及调查人员（1名）

4管理人员（本人）

八、财务需求与运用

初期只研制爽肤水。

启动资金20万

1设备的购买，根据以后的价格再定。

2聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

3销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

九、风险

1没有社会经验，很容易失败。

2生产制造人员的聘请很难。

3启动资金不足，后期不能延续下去。

4、产品得不到认可，很可能钱货两空。

十、成长与发展史

现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业项目计划书（二）

一、宗旨及商业模式

成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于：

（1）为新产品打开市场；

（2）采取有效的营销策略扩大校园市场。

产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及，网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。

我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。

对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。

市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。

根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。

竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。

资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

二、公司介绍

目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

公司简介：商业法定名称是xx化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。

公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

公司管理：1管理队伍

（1）门市经理；

（2）门市值班分为销售和美容师；

（3）上门推销及服务。

公司将建立以下制度和报表以便于管理：

1财务，商品管理制度。

2人员招聘，培训，奖励等激励手段。

3印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

组织：

（一）组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理：

1、财务，商品管理制度。

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

（二）人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

风险：此项目主要风险是以下几个方面：

1顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

3网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。

三、市场分析

市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

市场分析：

优势分析：

1如前所述的供求关系的矛盾。校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

2针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

3对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

4有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。

5公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

劣势情况为：

1资金筹集的困难。

2公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

3短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）

1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象

2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）

销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

1人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。

2和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

四、竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

市场营销计划：

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

服务与支持：

（1）对顾客的服务：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

（2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

五、市场与销售

销售策略：

（一）销售方式

我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

（二）产品定位：

（1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

（2）经营理念：做小：限于女大学生；做精：品质控制；做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

财务计划：

（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入。

（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用。

（三）月利润以及净利润。

建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。

化妆品创业项目计划书（三）

一、创业（开香水吧）前的准备工作

在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

香水吧店面建议选在：

1百货商场专柜、大型超市卖场。

2化妆品专卖店、护肤美容院。

3香水专卖店、汽车装潢店。

4家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店。

5酒吧、茶室等娱乐休闲场所。

6其它时尚用品销售场所。

7各种地处闹市、人流量旺的销售场地。

建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

三、店面（香水吧）的装修

建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。

进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

进货渠道：

xx香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

xx集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高。

五、人力规划

一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1房租：500-5000元/月。

2装修费1000-3000。

3第一次香水货款10000元。

4其他费用1000元。

5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内。

6余下3000做流动资金使用。

七、营销策略（香水吧经营方法）

1开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

推荐使用xx集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

2香水吧的陈列

开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚。

除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

3长期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新款香水瓶上架。

（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4香水吧经营方法

（1）初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性

传达每周都有新货上架的信息。

利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

八、总结

综上所述我用x万元开一个xx香水吧店，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！

“第一步，确认目标。首先创业就要有目标，做化妆品也不例外。你的目标是将来开个大型店铺，还是做商贸，或者做化妆品生产，还是仅靠化妆品积累资金转型。确定好目标，才能进行下一步工作。

第二步，假如我想做面对大学校园及周边的化妆品店铺，那么首先要了解一下市场。看看你同学之间或社会上有多少做这块工作的。如果竞争很激烈，一个校园里就有好几家店铺或学生在做，那么，这个方向就行不通，除非你具备资金优势和货源优势。

第三步，假如上一步可行，那么就开始着手化妆品市场的调研。了解主流品牌以及畅销品牌，了解使用群体以及主流需求。

第四步，建店，起初要具备一定的货品库存，不然来买的人总是告诉人家没货，以后就没人再来了。所以你要定位你的规模，比如只做韩系化妆品中的学生化妆品。

第五步，推广。酒香也怕巷子深，所以，不论做什么都少补了推广，可以借助你的人脉优势，也就是让你认识的帮你宣传，或做一些简易海报放在学校的免费公告栏。等等。。。

第六步，坚持。做什么事有开始就要有坚持，做下去才能达到目标，否则就像那个挖井人”

这是创业计划。如果已经做了决定，那么就要考虑实际情况，比如总投资，货款，日常开销，投资能撑多久，开拓渠道等。

高中生化妆本质上来说没有错误，爱美之心人皆有之，这个年龄正是孩子开始注重外表的阶段，在不会影响学业的前提下，可以化一些不夸张适合这个年龄段的淡妆。因为身处校园所以不要画一些夸张的妆容，如欧美妆、烟熏妆等，这类夸张的妆容不要在学校化。第一不符合自己学生的身份和年龄，第二过于夸张且如果化妆技术不好这类妆容会很难看，也就有悖自己追求美丽的本意。

但是高中生最该做的还是学习，只有你学习好了，以后才可能有买高档化妆品，每天化着精致妆容漂漂亮亮的机会。如果学习不好的话很难有机会找到好的工作，而品质好的化妆品，大多比较昂贵，收入无法支持，如果工作很累的话，哪里还能有心思化妆呢？

高中生适当的追求美丽没有错误，但要在自己的能力范围之内，且符合自己年龄段该有的形象。

这个回答写给高中的姑娘们

两个真实事例吧

第一个

我有一个高中同学，初中同校，高三同班。

我上的初中管理非常严格，女生不准留长发，短发标准是前不过眉，侧不过耳，后不过颈，每月检查，不合格直接拉出去剪，真的是动真格的，所以不能留美美的沙宣或者学生头，只能留考验颜值的假小子头，更别说烫头发了，我们班一个女生为了头发蓬松一点的效果，把后脑勺的头发电了，后来被作为主任的数学老师发现，强制剪掉烫卷了的部分，比常规还短。。。

然而有体制外的存在，那就是舞蹈队，舞蹈队成员可以不用剪头发。开头提到的那个同学就是舞蹈队的，初中入校就有及腰长发，一直留到高考都没有剪短，只会偶尔修发尾。她成绩非常好，跳舞更好，我从初中就很仰慕她，认识她的时候长发及屁股，后来一直如此，高考都没有剪。

很了解她一路走来受到的阻碍，大部分都来自学校，高中她也暂时搁置了舞蹈一心学习，还是有很多老师劝她把头发剪了吧，耽误时间耽误学习。但是她很坚定，坚决不剪。

然而就在上大学第二年，她选择把头发剪短了，剪成一个清爽的lob头，也很好看。

第二个

我是一个非常非常爱美的女孩

小时候上幼儿园的年纪之前，就拿着妈妈的口红满脸涂，小学的时候没有化妆品，用荧光笔画眼影，黄的蓝的，当时觉得自己特别美，像欢天喜地七仙女。高中没钱买化妆品，拜托上大学的姐姐给从网上买了一支睫毛膏偷偷的涂。

这么爱美的我，在上了大学以后，疯狂的买了很多化妆品，各种面膜。

但是我发现我懒得用。你别不信，晚上拿着手机不知不觉很晚了，就懒得拿出面膜，随便洗个脸睡觉。早上赖床很久，才懒得早起化妆，眼线和睫毛太难卸了更是懒得涂。如果你告诉小时候的我，有一天你可以随心所欲地化妆打扮，但是你懒所以不打扮，我绝对绝对不相信。

发现了吗，没有了老师、家长、环境的阻碍，我并没有像想象的一样每天化妆，现在在没有必要化妆的情况下，我自己选择不化妆。

谈恋爱同理，中学各种禁止早恋，我整天情情爱爱的，好不容易上了大学没有人管，我却各种深思熟虑，一次恋爱都没有谈过。

知道我想说什么了吗？人的心理就是很奇怪，越是被百般阻挠的事越想去做。在有外力阻碍你的情况下，你想的是，我想去做，如果没有这个阻碍我的我一定要去做。但是当真的毫无阻碍，你面临自己内心的选择：这真的是我想要的吗？

感情也是这样，有时候越是不爱你的人越是不想放手，有一天突然发现那是自己的执念，不是自己的爱。

所以，高中这个时候，只要你是像大部分高中生一样，是想通过高考这条路改变点什么的，在面对高中生该不该化妆这个问题上，你可以想象一下

如果老师、家长都不反对你化妆，同学们不会对化妆的同学另眼相看，这个 社会 对于化妆的女高中生没有任何偏见，你真的想要在这个人生中重要的学习时期，花费大量的时间和金钱，来化妆吗？

如果你觉得化妆丝毫不会影响学习，反而让你更精神更自信，或者你实在是特别喜欢化妆，以后就想做美妆有关的工作，那就去做啊，化妆吧，这有什么的？

但是如果你没有自信走美妆这条道路，或者知道化妆会影响学习，可以忍的话，暂且忍一忍。

姑娘。你以后真的有大把的时间来化妆的，现在不用操之过急。高中的女孩子都是这样，从来不知道年轻的自己有多美，不知道自己奋斗的时光有多珍贵。

首个认真的不抖机灵的回答。希望看到这个回答的孩子都能高考成功。

―――――――――――――――――――

看书看到了和我所说的内容非常相似的理论依据。来自美国作者罗兰·米勒的《亲密关系》第114页

“心理抗拒（reactance）理论认为，如果人们失去行动或者选择的自由，会奋力争取重获自由（Brehm&Brehm,1981）。因此，如果我们面临失去某种事物的危险时，我们可能反而想得到更多。”

立志要考211以上的就算了，没那功夫研究

没有对不对之说。在化妆不给皮肤造成影响的情况下，高中生是可以化妆的。

本人建议淡妆为好，还要以学习为重。

化妆不如护肤，皮肤做的好，等上大学，或者出来工作的时候，化妆更好化啦！因为化妆得有好的皮肤啊，我是女的，所以很清楚，皮肤干燥起皮的情况下化妆，很难看的，化妆品也遮不住。

现在时代不同了，学生都会在电视， 游戏 ，或者朋友，家人，路上的行人开始了解美，尤其是女孩，爱美之心人皆有之，我1岁多的宝宝都知道漂亮好看，所以爱美是可以理解的。

尤其对于高中同学，他们已经到达了青春期的高发阶段，对于美，对于爱，都开始懵懂，想要变的不一样，变得被人关注，这些都是能理解，也是被允许的。

化妆当然可以，没有硬性规定多大的孩子能化妆，大多数人是怕孩子学坏了，不注重学业了，但是却忽视了孩子的内心，每个人都有爱美的权利，这个属于个人，任何人组织不了，如果高中生想化妆，首要前提是要告诉她，这个年纪，画什么样的合适，当然也可以尝试夸张的造型，但是前提是不能影响学习，不能影响别人，不能带去学习那些夸张的妆容，普通淡妆当然可以学习去修饰自己。你爱美可以，外表美的同时，希望心灵的建设也同样变美。

我替你考虑几种可能性：

第一种情况：你的志向是演员、歌星。多才多艺，长相堪比刘亦菲、倪妮，或者有钱有意向整容。并且家里有资源人脉支持你的想法。那么这个时候，请认真护肤，练习化妆，防晒美白，一个都不要少。还可以练练形体操。

第二种情况：你才思敏捷，学习效率高。有心仪的大学并且几乎肯定能考上。在每天完成高三的所有课业之后，仍然有时间、有精力同时有零花钱可以用于护肤。这种情况下，你可以开始玩护肤和美妆，一步一步的入坑。选择几个靠谱的科普号，一点一点学，跟着推荐，一个一个买。注意，可能会踩雷（尤其是刚入坑的时候），踩雷的最坏后果就是变敏感肌或者（暂时）毁容。但是即便烂脸了，在高中同学也没空看你，也不错。

第三种情况：你没有志向上好大学，所以不想学习，那这个时候玩护肤也不错。同时，还可以发展其他爱好，也许能找到你真正感兴趣的事。当然，没有一个好学历，你的未来可能会有点难。

如果不符合以上三种情况，你只是一个普通的高中生，想要努力高考，考一个好大学。那你最多买个洗面奶加保湿霜，不要多想了。

作为一个护肤博主，忍不住多说一句：不要买磨砂去角质洁面，尽量选择氨基酸洁面，相信你都高中了，应该知道什么叫做氨基酸。

化妆会花好多时间，高中学业紧张，会影响你的学业，没有对不对之说。

我觉着吧，现在高中最重要的是学习，不要太在意外貌，只要你平时穿的干净整洁就行了。等你以后努力学习，争取考个好大学，到了大学更自由了，你想怎么化就怎么化。像我现在在读职高，我们寝室八个人，除了我以外其他七个人都会化妆。我长得也就一般，但是她们也并没有因为我长的一般而对我冷嘲热讽的，相反我们寝室的人都很团结，感情很好。长得不好看并不是自己的错，为什么要自卑呢？

要阳光开朗一点啦，爱笑的女孩都会有人喜欢的。而且你想让别人喜欢你首先你自己得要对自己有信心呀！

再说一遍！

现在最重要的就是学习，化妆什么的，等你以后上了大学，想怎么化就怎么化。

虽然说高中生最重要的是学习 是没错的观点 但总不能说高中生全部都要是学习 在高一高二学习相对比较轻松的时候 可以适当的学习 这样当你迈进成人 社会 的时候能比那些一点儿不懂的稍微占优势

漫步大学校园，随处可以看见化妆的女大学生，女大学生化妆已成为大学校园的普遍现象。笼统的讲，化妆的目的很简单，无非是想提升自己的自然美，最大限度地让容貌变的更美，同时淡化那些不足之处，正所谓：“爱美之心，人皆有之”现在很多女大学生日渐看中自己的外在型象塑造，也是为了他人面前留下良好的印象。化妆一定程度是为了秀出自己的个性和风采，所以无论在那所大学，走在校园内看未化妆的女生，几乎是少之甚少。

有很多女大学生浓妆艳抹来“伪装自己”，认为那才是个性，其实不尽然。化妆，应该是轻描淡写地完成一个奇迹，应该是融入你的真实本色，把你的美丽展示出来，并非一味的选择“时尚新潮、另类个性”，也许我们可以选择“简单自然”的妆、，以淡妆为诉求点，来凸显我们大学生自己独特的魅力。当然，如果是参加晚会或者什么重要的场合的话，那就另当别论了。但是，现在很多女大学生化妆普遍存在一个问题，她们很多人并不知道什么时候该化淡妆，什么时候浓妆效果更好，在化妆方面她们依然没有形成自己的“信仰”，其实很简单，我们可以用BFPA模式来诠释这些，BFPA模式中B即believe （信仰）、F即feeling（感觉）、P即 perception（观念）、A即 action（行动），BFPA模式即意为信仰决定感觉，感觉引导观念，观念驱使行动，用在花妆上来讲则是要告诉我们，只要你坚信你这样化妆是最好的，那么你就这样去做，这样自然而然的会展示出你自己独特的魅力，凸显自己的美丽，不必去盲目的跟着别人感觉走，一句话，带着自己的信仰跟着自己的感觉去行动就可以了。

所以，浓妆也好，淡妆也好，无非就是要选择适合自己的，也要分场合，做为大学生，我认为我们应该懂得什么时候该化妆，什么时候该化什么样的妆，这应该成为我们的“必修课”就像激流中的划艇选手一样，当变化加快时，他们知道什么时候该划浆，什么时候该歇手，享受在水上漂流的感觉，懂得此方式的含义，那么你就能让化妆在你身上产生“魔法效应”了。

当然，作为一个大学生，外形塑造固然重要，但我们决不能把它作为主流，我们的首要和主要任务应该是读书，只有做好读书这件大事才能让我们真正做到“秀外慧中”而非“金玉其外，败絮其中”。让我们一起用一颗平淡的心去看待化妆，用一颗快乐的心去看待化妆，你会发现，其实你的美丽，并非都是化妆可以买来的。

以上就是关于徐州地区大学生化妆品消费心理分析及营销策略探析 营销策略怎么写全部的内容，包括:徐州地区大学生化妆品消费心理分析及营销策略探析 营销策略怎么写、企业做校园营销有哪些优势、化妆学校的化妆品好吗等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！