YSL服装市场占有率低的原因是什么

服装企业预计市场占有率依然有望保持较高的水平，约为86%，但其中的占比75%为中低档产品品种。从经济发展的周期看，目前我国经济总体上仍处于较快增长期，运行在过剩经济、消费需求相对不足的大环境中，但同时又有局部的过热甚至某些较为严重的投机行为。而服装行业从整体看，发展迅猛，但是内需不足，销售率降低，产能严重过剩，库存积压加重，有很多的部分服装企业由于抵御不了市场的萎缩，或者库存积压占有资本金，面临企业亏损抑或倒闭。

截至2012年三季度，纺织服装行业上市公司库存合计高达730亿元，从而产生了“服装库存够卖三年”的论调，让人对整个行业叹其不争，又无可奈何。到底服装行业还是受到了高库存的威胁导致现金流较为紧张，传统的通过加盟店扩张的运营模式亟待调整。

服装行业酿成今日的高库存危机，主要原因在于产能过剩，供求失衡。

有必要调整的走高端路线的中国服装品牌

近几年国内品牌服装侧重于白领阶层，在价格上每年按照一定的百分比在不断上升。从整个行业中来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端路线的服装品牌，定价高，销量好，特别是从2001~2006年这部分品牌获得了巨大成功，只是2009年、2011年遭遇了两次危机逆袭。究其原因主要表现在中国的财富集中在05%的人手中，这部分人消费能力非常强，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长，但有必要多多关注中等收入的消费群体。

财富的过分集中也造成两极分化越来越严重，中端品牌在市场中的生存变得越来越艰难。消费者需求的把握，价格的定位，渠道的拓展，市场规模化经营都变得极为重要，同时消费者需求变得越来越捉摸不定。在一个没有形成中产阶级的国家，通过寻找符合品牌目标的群体，去培养群体对品牌的认知程度，成为品牌的忠实顾客，但这个过程是非常艰难的。

所以根据中国消费群体财富集中的实际情况，做高端品牌的企业应把目光锁定到顶层消费群体。通过与国外品牌的合作、学习，发展成为中国顶层消费群体喜爱的品牌，产品定价应该和他们的收入、喜好、需求配套。这些品牌应该灵活机动的调整定位，把握市场需求，以灵活来应对不确定的顾客群体。

竞争激烈的休闲装市场

上世纪80~90年代迅速崛起的休闲装品牌经过这几年激烈的竞争，市场需求出现疲软，产能超过实际需求能力。一部分老的休闲品牌开始衰退，逐渐被国内的优秀品牌如美特斯 · 邦威等品牌替代。但是市场的增长毕竟是有限的，即使很多经营不善的品牌让出了市场的空白点，就休闲装市场而言，新的空白点依旧不多，休闲装企业在制订未来几年发展过程中，必须考虑生产与市场是否配套。过分强调市场占有率，忽视需求因素，就有必要评估企业的利润和库存会受到显著影响。

高速发展的运动装市场

从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，运动装市场这几年的发展，很快也会进入到产能过剩的时代。一个产业竞争激烈到一定程度，产能和需求开始不匹配，这个产业就开始进入优胜劣汰的环节。有实力被认同的品牌会生存下来；没实力不被认同的品牌会消失。

在运动装市场中，国内品牌主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注二、三线市场，运动装市场的血拼在2008年会达到高潮。那些有远见、有能力，同时做好了准备的企业，将会是最后的赢家。但由于市场消费的需求不旺，进入2012年，高端品牌也低下高贵的头颅，难免减价促销。

发展中的童装市场

童装企业连续几年不景气，是有目共睹的，拥有几亿儿童人口的中国，消费能力和生产能力却不匹配。庞大的消费人群无法拉动市场消费趋势的增长，子女高额的教育成本给父母有限的收入带来了沉重的压力，父母用在孩子身上的耐用消费品如服装的支出不断缩减。在没有建立起庞大的社会教育体系前，我认为童装企业还要做好打持久战的准备。

多元化竞争的女装市场

中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局，风格也变得百花齐放。产品的设计能力和品牌的经营水平正在向国际水平靠近，但是中国的女装尚未形成一个领导型的品牌，主要是因为消费者需求多元化的同时购买力却没有快速增长。当需求和购买力不成正比的时候，产品设计要多款少量，这样会给企业的成长和多元化带来沉重压力。所以说中国的女装企业要在诸多不确定因素中抓住机会寻找新的亮点，把握住市场需求。

内需增长缓慢，对零售行业将会带来巨大的压力，必然对企业经营提出更高的要求。希望我们的企业在经营过程中更加关注品牌，关注管理，降低经营成本，提高市场的应变能力，以期在大的经济环境改变的时候抓住市场，寻找到新的增长亮点和增长机会。

过去的成功并不代表今天还能成功，在千变万化的市场中企业只要有清晰的目标、长远的战略规划，才能找到成长的亮点和机会，尤其现阶段处在“后危机”时代。品牌和产业的崛起，一定和国内的经济环境息息相关。选择做一个产业或市场，如果看不到未来市场的发展，就不会更优秀。

创始人：LouisVuitton

中文名： 路易威登

品牌产品：男装、女装、皮饰品、配件、香水、手袋

1821年：创办人LouisVuitton诞生於法国东部Franche-Comte省。

1837年：16岁的LouisVuitton离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。

1852年：拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。

1854年：第一家皮件专门店（巴黎）。

1885年：第一家海外分店（伦敦）。

1900年：LouisVuitton的儿子GeorgesVuitton继承父业，将行李箱多样化，推出包括可挂衣服的皮箱、鞋箱和帽具箱。

1901年：SteamerBag出现，是现代软包的先驱设计。

1914年：在巴黎香榭俪舍大道开设世界最大规模的皮具专卖店，这家店后来成为LV拓展世界销售网路的核心。

1920年：封建传统解体，世界掀起旅游热潮，LV的顾客群包括不少名流贵族，如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统等。他们每次出游，行李件数可多达三十件到五十件。

1924年：GeorgesVuitton设计出Keepall多用途包，成为长条枕形现代箱包的鼻祖。

1931年：GeorgesVuitton的儿子Gaston，精心设计各种舱房行李箱及餐具箱，方便搭乘飞机的乘客，设计可以随意伸展的轻便手提箱。

1932年：LV水桶包正式登场，命名为Noe（从圣经中得来的名字）。据说当时是因为想送五瓶香槟给朋友，苦无合适的袋子盛装，於是设计了上窄下宽的皮袋，袋口再以一根皮绳绑紧。

1936年：为知名指挥家LeopoldStokoski设计并以他姓氏命名的行李箱，宛如一个迷你的「活动办公室」。

1954年：创业一百周年，将店面由观光客密集的香榭俪舍大道，迁移到专售高级品的凯旋门附近，这便是闻名世界的LV本店。

1984年：在巴黎及纽约的股票市场同时上市。由代理商首度引进台湾，在台北敦化南路与仁爱路口的名品区成立专卖店。

1985年：成为一间控股公司，并将旅行用品和皮件等业务，转至旗下附属的公司LouisVuittonMalletter。此外更与西班牙皮件世家LOEWE合作，发展其一切海外业务。

1986年：首创Epi压皮系列，甫推出及受到全球瞩目。

1987年：於三月收购VeuveClicquot集团，该集团旗下拥有VeuveClicquot香槟及Givenchy香水。同年九月，LV与轩尼诗（Hennessy）合并，成为世界最大的精品集团LVMH（LouisVuittonMoetHennessy）。

1989年：於巴黎AvenueMontaigue54号开设全球形象店，取代同区旧店。

1990年：开始向全方位品牌迈进，除了皮件之外，也拓展各类精品、毛毯、服饰和笔等周边商品。

1996年：为庆祝创造Monogram系列一百周年纪念，邀请七位设计大师设计出限量款。

1998年：服装大师MarcJacobs加盟，发表VernisLine博得满堂彩。

1998年：加入服装精品行列。世界足球杯在法国举行，LV为了配合「故乡」重要盛事，特别精制三千个Monogram限量足球，造成抢购。

1999年：成立於中山北路的台湾的全球形象店开幕，男女装系列首度引进。

关於LV的传奇：

一 ‧ **《铁达尼号》没有拍摄到的片段，是在一九一一年，英国豪华邮轮「铁达尼号」沈没海底，一件从海底打捞上岸的LV硬型皮箱，竟然没有渗进半滴海水，LV因此声名大噪。

二 ‧ 十多年前，传闻有个LV的顾客家中失火，衣物大多付之一炬，唯独一只LVMonogramGlace包包，外表被熏黑变形了，内里物品却完整无缺。

防水耐火历久弥新

LV的防水、耐火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其他普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。

除了「耐用」之外，有一百五十年历史的LV，一开始就专攻皇室及贵族市场，也是令这个名牌屹立不倒的原因。

LV的创办人LouisVuitton原本是拿破仑爱妻的御用捆工。每次拿破仑东征西讨时，皇后就召用他设计最优异的皮箱装备，以备旅行之需。

一八五四年，LouisVuitton在巴黎自立门户，其主顾客都是名气一时的皇室贵族，例如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统。而且LV帮他们设计的，都是以大型行李箱为主，行李件数可多达五十件。

这种贵族意识后来逐渐延伸至好莱坞与娱乐圈。饰演公主的奥黛莉赫本在**《罗马假期》拿著一个LV旅行箱出走；自觉是乐坛贵族的艾尔顿强，每次巡回演唱，都带著四、五十件LV行李箱过海关，以展示个人气派。

至於港台明星争相购买LV的最新款式，更成为领导潮流的指标。一九九九年，LV旗舰店在台北中山北路开幕时，特别邀请张曼玉和梁朝伟到台湾剪彩，完全懂得以明星的效应来打品牌的高级形象。但另一方面，当陈慧琳在香港懵懂不知地背了一个冒牌LV包包，却也成为一时笑话。

LV深深懂得以各种策略，来保持它传奇、经典、高贵的价值感。其中，价格策略是一个重要关键。LV的皮具是永远不减价的，从来不会在任何百货公司促销时刻打折，即使熟客想要跟店员说说情、讲讲价钱，也不可能。这个死硬的销售策略，让忠实顾客可以安心死忠地跟定LV的脚步。

LV对任何一个顾客都抱著最尊重的心情。到LV购物还要排队，是因为LV希望每一个顾客在店里都能享受到最礼遇的服务，不希望店内像菜市场般挤满人潮，而采取控制顾客数量的措施。

而每一款包包都以手工缝制的LV，生产的速度有限，因此LV也会限制顾客买货品的数量。每一款包包，每个客人只能买一个，以避免同一款包包被同样的人搜括一空。

今天消费者四处可见LV仿冒品，其实早在LV创业之初，这个困扰就一直如影随形。这除了说明LV的产品受到欢迎之外，也解释了LV产品的外皮图案，为何经历如此多变的原因。

一八八八年，LV以方形图案代替原有的米、棕色条纹，并且加上注册商标，不过仿冒品依旧充斥於世；因此在一八九六年又以LV字母、四瓣花形、正负钻石设计出新的图案，这就是闻名的Monogram由来。

Monogram这个图案，其实深受十九世纪时所流行的东方艺术，以及兼有装饰和实用效果的Nabis画派所影响。四瓣花形和正负钻石皆是两者的精髓融合。这个经典花纹沿用百余年，几乎是所有LV爱好者的第一件入门货品花纹系列。

限量款式全球疯狂：

不过，过去只讲经典不谈潮流的LV，近年来终於一改作风。一九九六年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让LV体会到潮流也有伟大之处。

一九九八年，LV破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列，甚至接著开发了过去从未有过的服装系列，LV的时尚版图又扩大了许多。今年的涂鸦系列，更是LV跨年轻化的新一步。

LV中国地址:

[北京]

王府店

地址：王府饭店1楼 010-65234200

国贸店

地址：国贸商城 010-65056213

[上海]

地址：恒隆广场1楼 021-62880182

[深圳]

地址：西武百货 0755-82389201

英国LV官方网站:

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1、范思哲

范思哲创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇发女妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个独特的时尚帝国，代表着一个品牌家族，它的时尚产品统领了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。

2、BURBERRY

巴宝利 (BURBERRY) 是英国国宝级品牌，也称巴宝莉，由当时只有二十一岁的英伦小伙子Thomas BURBERRY一手创立。

100多年来，巴宝利 (BURBERRY) 成为了一个最能代表英国气质的品牌。巴宝利由英国人Thomas Burberry创于1856年，Burberry以经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，成为英国传统的代名词，成为“一战”英军的征衣和英国皇室的御用品牌，在字典里甚至用Burberry来代表风雨衣。

3、雨果博斯

HUGO BOSS是世界知名奢侈品牌，源于德国，主营男女服装，香水，手表，及其它配件。第一款BOSS香水于1993年推出。HUGO BOSS中国地区官方网上商城已经在2013年上线。BOSS品牌的消费群定位是城市白领，具体又细分为以正装为主的黑牌系列(Black Label)，以休闲装为主的橙牌系列(Orange Label)和以户外运动服装为主的绿牌系列(Green Label)。

4、纪梵希

纪梵希(Givenchy)是来自法国的时装品牌，优美、简洁、典雅是纪梵希最大特点，纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。在世界品牌实验室编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第411位。

5、唐可娜儿

唐可娜儿（DKNY） Donna Karan New York缩写的中文音译，它是设计师Donna Karan在1988年推出的品牌。唐可娜儿（DKNY）时装是美国都市风尚的典型代表，它以前卫、时尚、休闲的特点，映射着纽约人多样的文化与不同的生活方式。其设计师唐可娜儿（DKNY）与卡文克莱和拉尔夫劳伦一道，被人们共称为"美国三大时装设计大师"。

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