中国美妆行业景气度高
受益于美妆人群扩容及消费升级等,我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年,我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示,2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元,同比增长126%,高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点,继续保持较快增长。
国家统计局最新数据显示,2020年8月中国化妆品零售额为284亿元,同比增长19%。累计方面,2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元,与去年同期相比增长32%。
注:2013年零售额增速为2125%。
国产品牌受美妆人群关注度最高
近年来,我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起,完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月,美妆人群关注度TOP100品牌中,国产品牌关注度最高,达到37%。
此外,美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌,其中完美日记受美妆人群关注度最高,占比达到163%。
注:关注度指在统计周期内,关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。
移动APP成美妆购买重要途径
随着移动互联网的发展,移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径,覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等,代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月,微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP,活跃渗透率TGI达到258。
注:已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。
——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
华强北化妆品市场,空了!如果你这几天去华强北扫货的话,会发现一向人山人海的明通化妆品市场,如今已经人去楼空,基本上所有商铺都没营业。而除了明通,曼哈、女人世界等华强北美妆商城的大部分档口皆处于歇业状态。随着官方通报和新闻报道的出街,华强北这场“美妆大地震”的真相终于实锤了。
原来这琳琅满目的大牌美妆背后,暗藏着一个通过跨境电商平台进行走私的犯罪链条,近日相关部门联手对走私团伙开展了集中打击。整个华强北化妆品市场从1月4日起,就处于休业整顿的状态。原来便宜飞起的大牌美妆,未必是假货,更可能是走私货。(当然,走私货更是违法的!)经查,犯罪团伙涉嫌走私货物价值超过6亿元。
最近,明通市场商场内,满是紧闭大门的档口。透过玻璃窗,看见店内散乱的包装袋和零星的货品,橱窗上残留着相关责任书契约、以及100%正品,假一罚十的声明。1、2楼几乎都是关门的化妆品店,偶尔有档口开门,也只是在算账清点。
不少深圳人对于华强北的印象,还停留在电子市场上,卖的都是3C数码产品。但其实随着电商的风靡,租金的高涨,电子卖场逐渐失去竞争力。2017年3月,明通数码城率先进军美妆,2年后,美妆席卷华强北。
华强北美妆市场的化妆品到底有多便宜?只能说便宜到像假货。200元的高保湿面霜,600元的小棕瓶小黑瓶,700元的SK-Ⅱ而且比较特别的是,华强北美妆市场的售卖价格每天都不固定。一般都是老板们在群里统一发出报价,然后店员在二点后才开始按照老板的定价统一出单。根据2020年12月x号明通美妆市场某店员的报价:
普通人不敢想的大牌在这里却可以低至3折,这种诱惑下,没有一个女人能从华强北化妆品市场里空手出来。90%的海外代购都从华强北拿货!如果你去逛过华强北你就会发现,没被查之前的这里,在下午二点后真的是人山人海。在这里,大家买东西不是单件购买,而是成套、成箱、成车的囤货。置身其中,你会疑惑为何其他人都出手如此之阔绰?
不不不,拿货的人大多都是一些微商、代购、淘宝店主,现在的华强北美妆市场,已然成为他们的进货渠道。有代购表示,随着华强北化妆品市场的批发属性增强,愈来愈多的微商、代购都选择直接来这里拿货。这么说来,朋友圈的那些海外代购拉着行李箱说自己出国,实际上可能只是去华强北转了一圈。
根据明通官网介绍,2005年9月,明通数码城415栋建成开业,在一天之内铺位招商就达到了百分百。而根据华强北某商户透露,在没被排查之前,变身美妆市场的明通照样是一铺难求,不仅位置较好的档口租金高达4万多元,而且商户入场费更是高达百万。看似不起眼的几平方米档口里,其实藏龙卧虎。没有点身家,根本拿不到“入场券”。奇高的入场费,并没有吓退一波又一波想要进驻明通的商户们。毕竟据说这里的交易额少达几十万,多则上百万,支付宝收账的声音此起彼伏……由此可见,即使把货价压到了3折,走量不走价,商户依然有利可图。
华强北真的不行了吗?不!
曾经,华强北因“山寨”而一直处在舆论的风口浪尖之上。早在2011年,被誉为电子第一街的华强北,就因山寨假货出现了一波关、停、并、转风潮。但令人惊讶地是,被传一夜空城的华强北很快就卷土重来,迅速开始了产业迭新,卖矿机、卖电子手表、卖按摩仪、卖大益普洱茶、卖电子烟、卖美妆时下火什么,这里就卖什么,切换得如此丝滑。
这几年,随着市场监管提升,拥有超强配套的华强北,更是摇身一变成为了全球创客心中的圣地。可以说,华强北最不缺的,就是造富神话。如果你来到这里,随处可见最擅长做生意的潮汕人,可以见到不怕苦不怕累的年轻人,可以看到永远满怀奋斗激情的创业者们。1993年,马化腾和几个深大同学就是在华强北孵化出了那只企鹅。
曾经,华强北靠电子产品让不少人一飞冲天,一米柜台走出过几十个亿万富翁。如今,对于华强北档口老板们而言,“跟着风口转型”已经成为这个市场生长的必备技能。根据鲸准研究院发布的《2019中国美妆行业研究报告》显示,化妆品上市公司的毛利率均在60%以上,网红品牌则在60%-80%之间。这对华强北“淘金者”们的诱惑不言而喻。华强北转型卖美妆,无非是顺势而为。
原标题:2019年中国美妆行业市场现状及发展趋势分析 消费升级+电商渠道,国产品牌锋芒毕露
美妆市场三大变,消费者社群化大势所趋
资料显示,2018年,95后美妆消费增长347%,连续3年保持3位数增长。90后成绝对主力消费群体。而天猫美妆消费者超过3亿人次,其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者,在社交和消费行为上有更多的社交网络依赖,更短的注意力时间,以及远被低估的消费需求和消费能力。
第二趋势是下沉市场增长强劲。三四线及以下城市超过一二线城市。《2018中国美妆新零售研究报告》显示,三四线及以下城市2017年女性消费增长率为20%。下沉市场的美妆消费潜力持续释放。
第三个变化是“男色经济”。2018年美妆消费人数同比增速男性超过女性。90和95后男性彩妆消费人数突出。天猫的报告也显示,如今男性也更注重面子工程了,2018年,天猫平台的男士专用品牌同比增长达到了56%。
所有这些变化的背后,是消费者和渠道变了,市场变了。这些的变量必然带来新一轮营销变革。深入美妆行业,我们会发现,目前几乎每一个营销负责人关注的核心都离不开这些关键词:短视频社交营销、下沉、社交电商、带货、线下线上一体化等等。
未来中国化妆品行业市场规模将超4200亿
伴随着我国经济的快速和持续增长,我国已成为全球最具潜力的化妆品市场,未来,我国化妆品消费市场将以更快的速度增长。但是,与国外发达国家相比,我国目前化妆品消费水平还相对较低,这也意味着我国化妆品还存在巨大的潜在市场。
据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2012年中国化妆品行业市场规模已达1340亿元,到了2015年中国化妆品行业市场规模首次突破2000亿元,截止至2017年中国化妆品行业市场规模增长至超2500亿元,达到了2514亿元,在未来几年,我国化妆品市场会继续保持较高速度增长,预计到2020年我国化妆品行业市场规模将达到4239亿元左右。
2012-2020年中国化妆品行业市场规模统计情况及预测
数据来源:前瞻产业研究院整理
未来中国美妆行业市场规模将接近5500亿
2017年中国美妆行业市场规模为35814亿元。截止至2018年中国美妆行业年产值约4000亿元左右。预测2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元,2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元,并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右,2019-2023年均复合增长率约为677%。
2017-2023年中国美妆行业市场规模统计情况及预测
数据来源:前瞻产业研究院整理
中国美妆行业发展困境分析
——高端市场被国际品牌主导
首先是国内市场,中国美妆品牌的销售份额虽然占据主力地位,但在高端市场中占比极低,外企占据了绝对主导地位。长期以来,我国美妆行业面临国际品牌的强力攻势,尤其在高端彩妆市场,几乎被国际品牌所垄断。国际美妆品牌凭借其在全球范围内形成的品牌优势、日积月累的人气口碑、稳定的产品质量以及成熟的渠道铺设等优势,在中国高端市场上赢得了庞大且稳定的客户群体,给本土品牌产生了很大的竞争压力。其次是国际市场,中国美妆品牌在高端消费类市场占有率不足10%;并且,在全球市场销售额超过10亿美元的化妆品公司里,几乎没有国产品牌的身影。中国企业在提升大众美妆市场份额的同时,也应该注重高端产品市场竞争力的提升。
2、企业规模小、竞争力不足
经过多年的发展中国化妆品行业已经形成了多元化的竞争格局,其中国内企业数量有近4000家,除百雀羚、珀莱雅、自然堂、韩后等本土品牌以外,普遍规模较小,一直以来在市场竞争中处于劣势地位。并且随着市场的不断扩张,不可避免地出现了一些鱼目混珠的行业乱象。一些自主研发能力差、科技含量低的小品牌,常常以模仿成功品牌为生,相比在我国美妆市场上占据着主导地位的宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华等国际品牌而言,市场竞争实力严重不足。再加上近几年国际化妆品巨头加速布局中国市场,本土企业面临的国际竞争压力因此进一步增加,本土企业需要加快品牌规模和产品竞争力的提升。
3、企业责任意识提升面临阻碍
目前制约企业主体责任意识提升的因素主要有以下两个。一是企业本身责任意识不强、能力不足。目前仍有部分美妆企业对产品质量安全不够重视,甚至为追求产品见效快、利润高而铤而走险,无证生产、非法添加、虚假宣传等问题仍然存在;还有大批中小化妆品生产企业缺乏专业能力过硬的质量管理人员,在法规、标准的贯彻中存在理解偏差、执行不到位的情况,难以建立和运行从原料采购、过程管理到质量控制全链条的管理体系。二是相关标准不健全。当前新兴化妆品工艺技术、经营业态层出不穷,但相应的法规标准相对滞后,行业和监管缺少有效的依据和体系支撑。
中国美妆行业发展趋势分析
——政策监管有利于行业健康发展
2018年1月5日,国家食品药品监督管理总局发布《化妆品风险监测工作规程》,以进一步规范和加强化妆品风险监测工作。根据规程,6大类化妆品将被重点监测,包括:可能含有潜在危害因素的产品;流通范围广、消费量大的产品;引起化妆品安全事故或受到消费者关注的产品;涉嫌虚假夸大宣传误导消费者的产品;根据不良反应监测结果显示具有潜在风险的产品;技术上无法避免,导致风险物质作为杂质带入的产品。以上6大类化妆品的监测总结报告,将直接报送国家食品药品监督管理总局。
2018年1月9日,国家食品药品监督管理总局公布《化妆品分类规范》(征求意见稿),该规范以产品功能宣称、作用部位、产品剂型和使用人群为依据细化分类,实施编码原则,实行开放式分类表格设计,可依据行业和科技的发展对分类进行动态增补或调整。这一行动将有利于在确保产品质量安全的前提下,建立科学合理的化妆品分类方式,为化妆品行业的规范发展和科学监管提供依据。
2018年1月24日,中国食品药品检定研究院发公告称,根据国家食药监总局工作安排,该院组织制定了《化妆品功效宣称评价指导原则》征求意见稿。该意见稿指出,化妆品企业需对产品功效宣称类别进行评价,要求功效宣称与其证据水平(评价)相一致。除了能直接识别的功效外,特定功效宣称均应经过相应评价,包括但不限于防晒、美白祛斑、育发、美乳、健美、除臭、抗皱、祛痘、控油、去屑、修复、保湿(>2小时)功效。
2018年12月18日,司法部正式向WTO通报了《化妆品监督管理条例》(草案),标志着条例的修订工作取得重大进展。结合条例的修订,化妆品生产质量管理规范、化妆品网络销售监督管理办法、非特殊用途化妆品备案管理办法等法规标准建设也有序推进。
2、消费升级推动需求增长
随着颜值时代的来临,彩妆、护肤品等各种美妆和个人护理产品作为日用消费品,已经被越来越多的消费者所接受,成为中国消费者日常生活的一部分。近几年,中国经济高速增长,国民收入不断提高,人口结构变化、收入水平提升等所带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加以及化妆品消费理念的增强决定了未来中国美妆市场的庞大容量和市场需求,中国庞大的人口数量与较低的人均生活用品及服务消费水平,也为美妆行业提供了足够的发展空间,国内的美妆产业虽然起势较晚,但增长势头来势汹汹,市场潜力不容忽视。
3、本土品牌深耕大众美妆市场
尽管近年来国际品牌高端产品在中国市场大放异彩,但大众美妆消费仍然占据着我国主要市场,大众美妆产品在我国化妆市场的占比仍然高达79%,占据着绝对优势,本土品牌深耕大众美妆市场,市场份额持续提升。
一方面,我国不同层次消费者的消费能力差距悬殊。从2018年人均可支配收入看:高收入组年人均可支配收入高达70640元/年;中等收入组人均可支配收入为23189元/年;低收入组年人均可支配收入仅6400元/年,不到中等收入组的四分之一;人均可支配收入的平均数和中位数分别为28228元/年和24336元/年。
另一方面,2018年我国人均生活用品及服务消费支出仅为1223元,在居民人均消费中占比仅为62%,我国大部分消费者仍然难以持续承担高端美妆产品的消费支出。从产品定价来看,国际品牌大多定价在单品300元以上的区间带,而国产品牌定价则主要集中在单品100元左右的区间带,国内自主品牌正是凭借对国内消费者的深入了解和定位,依托其性价比优势深耕大众美妆领域,在本土化过程中与大众消费者契合方面更胜一筹。
4、多元化营销渠道
1)随着我国信息基础设施建设步伐的加快,网上支付安全水平的提升,电商渠道发展势头迅猛。本土美妆品牌把握大众消费升级机遇、绑定快速发展电商渠道,抓住电商流量红利拓展新类型产品,初露锋芒迎发展机遇。
2)互联网的普及带来的渠道变革为国货美妆品牌的营销与宣传提供了更多的创意性选择,比如,社交媒体上美妆博主、网红和影视明星的“带货”,就极大地刺激了90后、95后、00后等消费主力军的消费行为,不仅拓宽了美妆产品的营销渠道,更提高了国货美妆产品的渗透率。
3)本土品牌线下主力渠道为日化专营以及连锁商超,本土品牌凭借较低的折扣率和灵活的销售策略调整,与渠道经销商深入绑定,借助日化专营、连锁超市两大渠道加速下沉,实现了规模的线下快速扩张。
近年来,本土美妆企业不断加强品牌营销和创新产品研发,随着线上、线下、海外购买等渠道格局的变化,以及化妆品企业多管齐下的销售渠道建设,在空间、地域、渠道上的限制逐渐减小,国内美妆品牌企业迎来发展机遇。
精妆联华化妆品连锁店是中国知名的化妆品连锁店之一,其覆盖范围广泛,遍及全国各大城市。根据公开数据显示,截至2021年,精妆联华化妆品连锁店在全国范围内已经拥有超过2000家门店。这些门店不仅位于一线城市,还包括二线和三线城市,覆盖面非常广泛。精妆联华化妆品连锁店的规模越来越庞大,成为了国内化妆品零售市场中的重要力量之一。
国产护肤品一直在顶着国际大牌火热的巨大压力逆流而上,近几年开始逐渐受到年轻女性的关注。“支持国货”,“良心国货”等口号标识也时常出现在大众的视野中。
今天介绍的这十大品牌,很多已经历史非常悠久,但也不乏新角色,无论如何“产品好,口碑棒”都是品牌生存的王道!
百雀羚
百雀羚创立于1931年,历史悠久不说,也是国产品牌中转型成功的Number 1。产品多采用草本护肤,功效以补水保湿为主,百雀羚水嫩倍现保湿系列是受欢迎的产品。纯草本的护肤品一直都是大众喜爱的消费点之一,温和无刺激。
佰草集
佰草集是以“现代中草药中高档个人护理品”为概念。其产品都是以中草药为配方,研制出适合亚洲人肌肤的护肤品。这个品牌现在属于国内高端品牌,已经进军国际,并取得了不错的成绩。在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念,并以高科技手段萃取天然草本精华,使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的佳状态,焕发自然、个性、健康根源之美。
大宝
在中国十大护肤品牌排名中,都免不了出现大宝的产品。现在的大宝已经是远销海内外的一个知名中国品牌了,而且在国内是属于陪伴着80、90后的经典护肤品了,很多人都会说用大宝用的就是回忆感,所以这也它一直稳居市场前列的原因吧!
双妹
双妹在品牌知名度上可能没有百雀羚那么高,但它的品牌定位却是与百雀羚截然不同。1898年冯福田在香港创立广生行,售卖自己经过反复试验终于成功面世的花露水。1950年公私合营后,双妹逐渐淡出人们的视线。不过2010年它携手国际团队再度回到人们的视线。如今的双妹,依然走高端路线。从成分到生产工艺再到包装设计,都十分高级和讲究,主打抗老。
以上就是关于美妆行业市场现状分析全部的内容,包括:美妆行业市场现状分析、华强北美妆城整顿店铺全部关门,到底发生了什么、美妆连锁店加盟怎么样请大家给点建议等相关内容解答,如果想了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!
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