涉6亿走私大案，“美妆圣地”华强北一夜空城，化妆品行业迎变革

新年伊始，被誉为“美妆圣地”的深圳华强北爆雷了。

如今包括明通、曼哈、远望、女人世界、万美等几个主要的美妆城，其内的美妆店铺都处于关店状态，往日熙熙攘攘的过道已是空空荡荡。

而各大美妆城外，还聚集着密密麻麻的人群，要么三五聚在一起商量着什么，要么低着头敲打着手机，要么望向明通美妆城的入口等待着……

要说为什么会出现这种情况，是因为前几日在华强北破获的，涉及金额达6亿元的化妆品非法走私大案。

2020年12月28日，据央视报道，深圳海关缉私局联合当地警方，在华强北破获了一起涉案金额高达6亿元的化妆品非法走私大案，抓获犯罪嫌疑人36名，打掉走私团伙4个。

据了解，在此次打击走私案中，华强北的明通、曼哈美妆城是重点场所，将对其内的店铺进行严查，里面几乎所有的美妆店铺都关闭了。

事件发生后，旁边商城的美妆店铺也惊慌失措，纷纷关门，连夜把货运走，甚至匆忙间还发生了严重的事故，一名搬货小哥，因意外而死亡。

如今对于华强北美妆城的检查仍在继续，可以看到商场内到处贴有“打击走私，利国利民，全民参与，禁绝走私”“依法打击走私行为，强化整顿市场秩序”“诚信兴商 守法共赢”等红色横幅，部分右下角标注为“华强北街道办事处”宣。

1月6日，有记者在现场看到，98%以上的美妆店仍处于关门状态，且店内货架空空，人也不知在何处，有的商店只在门外贴有微信或电话，便于客户联系。

有相关人员说道：“因为部门检查，这两天商场店铺全部关闭，具体开店日期要等通知。”

不过也有还在正常营业的美妆商店店主透露，“其实他们也可以开门，只是这几天相关部门在查，所以不敢开，因为开了可能货物等都会被收走。”

这些还能正常营业的店铺，门口大都贴有“原装正品”的字样，代表着这都是正常缴税的店铺。

而此次搜查的就是走私产品，与他们无关，所以才放心的正常运营，但从绝大部分的商家都逃离了，也可见华强北的化妆品走私有多么严重。

说到华强北，很多人的第一反应可能还是电子商城，毕竟华强北曾是中国最大的电子市场，有着“中国电子第一街”的称号。

然而时移世易，由于电子通信产品的更新换代以及互联网的兴起，华强北电子市场逐渐没落，于是在2017年，瞄准国内巨大的化妆品需求，华强北开始切入进口化妆品市场。

化妆品属于高利润产品，即使是同样的商品，在世界各地也有着明显的差价，于是一些化妆品经销商利用差价进行大量采购，然后在香港以低于专柜的价钱卖出去。

而在内地，大部分的化妆品都是从香港进货的，深圳紧挨香港，货物流通方便，物流成本低，华强北也就有了天然的地缘优势。

有华强北美妆从业人士说道：“华强北这帮卖化妆品的，其实都是以前那帮卖手机的人。”

今年一整年新冠疫情肆虐，阻断了内地与香港、境外的往来，更阻碍了大批进口化妆品与内地的联通，于是华强北又迎来了一波爆发，各大商城以及位置不错的档口，几乎都被化妆品商家占领了，一时华强北成为了真正的“美妆圣地”。

除此之外，要说华强北另一个能做起来的原因，就是其化妆品大都是走私过来的，这让它能以非常低的价格出售正牌商品。

有媒体报道，如兰蔻400ml粉水，旗舰店售价435元，该华强北里的店铺售价仅为198元，还有雅诗兰黛50ml的某款精华液，旗舰店售价900元，华强北则售价375元等。

如此低的价格，自然有强大的竞争力，于是劣币驱逐良币，正常交税进口的产品反而卖不出去，所以才看到了如今华强北里，几乎所有的化妆品都是走私来的盛景。

有华强北美妆从业者透露：“华强北绝大部分美妆产品都是没有经过正常手续的，不然价格怎么可以那么低。”

同时还说到，华强北出去的美妆其实也都是正品，从国外走私回这边的，因为都是做回头生意，只有少数黑心商家会掺杂假货销售。

虽是正品，但这种走私情况，显然是不容许长期存在的，不仅扰乱市场秩序，还偷税漏税，损害了国家的利益，所以才有了这次大力的走私稽查，几乎清空了整个华强北的美妆商城。

据了解，我国法律规定“进口化妆品外包装、说明书、小包装上应当注明的内容，必须要有中文记载”，也就是说进口品必须要有中文标签才合法合规，才能进行销售，其余的都是走私产品。

华强北之所以成为化妆品的走私圣地，主要是因为处于市场的初期，缺乏监管，运作不规范，充斥着灰色和野蛮生长。

但也正是因为处于这个阶段，让整个行业有着巨大的利润，财帛动人心，吸引了众多人聚集于此，进一步加剧了华强北的畸形繁荣，仅是明通美妆城，产品销售就已覆盖十多个省市。

而这一次行动，严厉地打击了走私现象，让市场走向规范化，势必会对整个国内化妆品行业产生巨大影响。

首先，自然是利好国产化妆品。

根据前瞻产业研究院的数据，我国化妆品市场超过70%的份额被宝洁、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等国外巨头瓜分，国产化妆品的市场占有率仅在20%左右。

并且国产化妆品上市公司年收入基本在10亿及以下区间，对比国际巨头，如全球第一的化妆品集团欧莱雅，其最新财年已接近300亿美金，两者存在着量级上的差距。

但另一方面，也应该看到国产化妆品企业的未来增长潜力巨大，而此次打击华强北走私，可以平衡国内与国外化妆品的价格，缩小彼此的差距，并规范了市场秩序，是一次重大利好。

其次，也要注意，走私产品被打击，还可能促进高仿的繁荣。

毕竟此前因为走私，使得正牌化妆品也不算贵，相比之下，就减小了假冒伪劣产品的性价比，使其收益并不太高。

而如今不能走私了，正品价格自然会上涨，事实上，现在华强北的商家就已发布了涨价通知，这无疑会让高仿化妆品变得有利可图，因此需要谨防假冒伪劣产品。

总而言之，这次走私稽查对于华强北来说也是一次危机，危险与机遇并存，如果能及时规范好市场，凭借地缘优势及品牌名声，相信未来会有更好的发展，成为一个更多元化、更高品质的商业化街区。

作者：挨踢sir

艾媒咨询发布的《2020年1-2月中国化妆品及化妆品电商运行数据监测双月报》指出，在社会消费品零售规模整体扩张的大背景下，化妆品类商品的表现远优于其他品类的零售商品，充分展示了化妆品市场可观的发展前景。2019年中国社会消费品零售总额整体持续稳定增长，其中，化妆品类商品零售类值表现亮眼。2019年化妆品类商品全年累计零售总额达29922亿元，同比增幅高于社会消费品平均增幅。

预计市场占有率从以下方面

对手大约占多少市场份额，再用自己产品与他们相比，优势在哪里，是否能够抢占市场先机，可以打败谁，怎么打败，利用什么宣传销售手段，开展什么活动，预算多少，最后取得什么样的成绩，大约能达到多少市场占有率。例子：市场容量或本企业预计市场占有率，可以这样写：比如，预计在某某地区地段预计占市场百分之5。

市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。（容量要根据地区的企业数量来计算）。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。所以国际市场容量实际上就相当于需求量。

市场占有率，是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。其定义为某一时间，某一个公司的产品(或某一种产品)，在同类产品市场销售中占的比例或百分比。

市场占有率可以销售金额或销售产品数量来定量衡量。所谓同类市场需要根据具体情况定义；例如企业制定有针对性的营销计划时，可以只考虑其在特定地区市场、或某个档次市场等的占有率。

市场占有率是是判断企业竞争水平的重要因素。在市场大小不变的情况下，市场占有率越高的公司其产品销售量越大。同时由于规模经济的作用，提高市场占有率也可能降低单位产品的成本、增加利润率。

市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体；仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：细分产品发展趋势;技术发展趋势;原料发展趋势

——中国化妆品行业细分市场发展趋势

未来，随着消费者购买力的提升，对于“个性”“高端”“定制”标签的追求欲望提升，使得消费者对于高端护肤品的需求增长，同时，越来越多的男士开始关注自身仪容仪表和个人形象树立，随着男性消费观念的转变，预计未来将会有来越多的男性关注美妆护肤产品。

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将快速增长。

——中国化妆品行业技术发展趋势

1、合成生物技术

(1)合成生物技术发展现状

我国的合成生物技术起步相对较晚但发展迅速，在应用层面更具优势。合成生物技术在化妆品原料

的开发和生产方面已经小有成就。合成生物技术已经被应用到了部分化妆品原料的开发生产中，常用到的底盘细胞包括酵母菌、谷氨酸棒状杆菌、枯草芽孢杆菌、大肠杆菌和蓝细胞等，可开发的化妆品原料包括天然产物，如虾青素、白藜芦醇、角鲨烯、重组胶原蛋白、麦角硫因、依克多因，甚至维生素C等，也包括工业化学品如乙醇、丁醇、甘油和有机酸等。

目前我国上游原料公司和中游品牌商均已纷纷布局合成生物领域，已初步形成百花齐放格局。上游原料领域布局公司较多，目前多处于初始融资阶段，主要致力于用合成生物技术生产创新性原料，应用

于美妆、医药、食品饮料、农业等领域。

部分公司在制备原料的同时还创建了护肤品牌或生产医疗器械产品，向中游拓展，如华熙生物;中游品牌商方面珀莱雅、贝泰妮、丸美股份等化妆品公司争相加入，通过自研或合作的方式向合成生物领域拓展。

(2)合成生物技术发展机遇

合成生物学或为国货化妆品原料和品牌商实现弯道超车提供良好机遇。与国际美妆产业相比，我国化妆品行业长期处于弱势地位，品牌市场地位相对较低，且大多做跟随研究。但合成生物学新技术或为

国内化妆品原料公司和品牌商提供弯道超车的机遇。

2、生物发酵技术

未来“微生物发酵技术”将逐步取代“植物细胞发酵技术”——微生物发酵的优势是可以生产各类不同的成分，即既能生物合成氨基酸、有机酸、黄酮、多酚等易吸收的小分子，也能制造多糖、多肽或蛋白等具有重要功效的大分子。而且，很多表面活性剂、防腐剂等成分也逐步采用发酵技术来制备。

随着消费者对“绿色、安全、功效显著”的化妆品需求的持续增长，目前化妆品企业核心竞争力逐步凝聚在“安全”和“功效”两方面。因此，生物发酵化妆品势不可挡，生物发酵技术的应用已经逐步进入化妆品领域，它在“保湿、美白、抗衰、舒缓”等功效方面均有较好的应用。

——中国化妆品行业原料发展趋势

国内公司在部分合成生物制备的化妆品原料中占据领先地位，未来化妆品企业应该继续加大对相关原料的研发力度，塑造优势。我国在合成生物制备重组胶原蛋白、稀有人参、皂苷等领域处于国际领先地位。

胶原蛋白是一种具有结构支撑、能够促进止血及细胞黏附、刺激细胞再生、增殖的大分子蛋白。制备方面，胶原蛋白可分为重组胶原蛋白和动植物源性胶原蛋白，传统的胶原蛋白主要以化学酶法通过猪皮、鱼皮、牛皮等提取动物源胶原蛋白，制备工艺简单，生产成本较低，但易产生细胞毒性和排异反应。通过合成生物技术制备的重组胶原蛋白生物活性和生物相容性更高，免疫原性更低，无毒性细胞，且可进一步加工优化，目前的核心技术点在于对胶原蛋白原有三螺旋结构的完整呈现。

目前，我国在重组胶原蛋白的研发、生产和应用方面均具备较强的领先优势。技术层面，国货品牌较国际品牌开发并成功商业化可生产的更多类型的重组胶原蛋白，包括I型、II型、III型和mini小分子重组胶原蛋白;生产层面，国货品牌早于国际品牌于2009年开始了重组胶原蛋白护肤产品的大规模生产应用拓展层面与通常专注于重组胶原蛋白的医疗或生物医用材料应用的国际品牌相比，国货品牌已经成功探索更广阔的下游应用，如功能性护肤品、医用敷料和生物医用材料等，未来应该加大研究力度，拓展更广阔的市场。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

文/贺贺

对比已上市的美妆公司，薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源，又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化，薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景，品牌成长初期优先级并不高，一直以亏损为主。

自2012年，滇虹药业将“薇诺娜”品牌相关资产业务予以剥离，并将“薇诺娜”产品相关的商标、专利、域名等资产以及“薇诺娜”产品的技术、配方的所有权转让给贝泰妮。2017年左右，公司销售额达到5亿元，近年来公司销售额一直增速上升。其一上市，或将成为云南上市企业行列再一猛将。

近日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”或“公司”）发布消息称，公司创业板上市注册申请于近日获证监会批复通过，本次上市计划发行不超过6360万股，预计融资153469亿元。

可能说到贝泰妮，或许大多数人第一反应是没听说过，但如果说薇诺娜的话，大家一定不会陌生。

贝泰妮成立于2010年，通过应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的护肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤 健康 互联网+的大 健康 产业集团。

薇诺娜是贝泰妮旗下核心品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高 科技 生物技术研发专业医学的护肤产品，同时是国内首个提出药妆概念的医学护肤品牌。自2012年引入国际资本后，开始进入公众视线，目前在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例。公司总部、原料采集与行业平台级研发中心均坐落于云南。

化妆品板块可以说是一个极其优质的 赛道，不仅消费者购买力强大，售价、毛利率、天花板也足够高。

且随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品作为化妆品市场中的第一大品类，近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念越来越被消费者重视选择。

据前瞻产业研究院发布的《2018至2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》显示，上世纪90年代，全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元，2017年已达到417亿美元。其2010年至2017年行业年复合增长率达11%，大大超过全球医药市场的实际年增长率。

尤其是在近年来中国消费品市场增速下降到了个位数，药妆市场却保持了两位数高增长，规模从2010年的110亿元增至2017年的625亿元。2010年至2017年，行业年复合增长率高达2816%。前瞻推测，未来五年中国药妆市场将保持较快发展的速度发展，2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。

可以看出，药妆市场上升至万亿级规模也未尝没有可能。尤其是在天然药植物资源丰富的云南，更是大有可为，云南白药近年来也推出了系列面膜等产品来布局药妆市场。

此前，长期占据中国药妆市场的一直是外资药妆品牌。但以薇诺娜、玉泽等为代表的中国药妆新锐本土品牌也相继崛起，市场占有率也一度赶超国际品牌。尤其是薇诺娜，区别于其他以线上营销为主的品牌，薇诺娜以稳定的线下渠道基础发展线上销售，触角更加强有力。

目前，贝泰妮产品已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额，已与知名国内外化妆品品牌如薇姿、理肤泉、雅漾及屈臣氏露得清等展开直接竞争。据欧睿咨询统计，从市占率看，薇诺娜从2013年21%提升至2019年205%，超越雅漾成为第一，而老牌国际药妆雅漾的市占率逐年下降（289%至145%）。

云南上市企业数量并不算多，但平均市值居高，贝泰妮的上市，无疑是又为云南上市企业行列再添一名猛将。

从营收上来看，2017年至2020年，贝泰妮分别实现营业收入、归母净利润年均复合增长4998%和5230%。贝泰妮预计2021年第一季度营业收入为380亿元至418亿元，同比增长1930%至3123%；归母净利润为064亿元至072亿元，同比增长1875%至3360%。

贝泰妮表示，本次上市计划融资15亿，其中约691亿元用于营销渠道及品牌建设项目、438亿元用于中央工厂新基地建设项目、3亿元用于补充营运资金以及105亿元用于信息系统升级项目。

当然，贝泰妮的上市之路并不简单，接下来不仅要面对当下竞争激烈的市场，还有自身成长的风险，融资计划里资金流向，近一半的资金将用于营销渠道和品牌建设，这也侧面说明其获客成本不断在上升，而如何打破这一壁垒，平衡收支，也是当务之急。

近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐，美容院用产品质量令人忧；政府相继出台多项法规强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响美容专业线发展不理想；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断增加；护肤护发品消费税取消化妆品多方面得到发展。

2007年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达488亿元，比06年增加1017亿元销售额，增长263%。2001年到2007年的化妆品销售环比平均增速达到2071%。

2007年欧泊莱以985%的综合市场占有率排名第一，其次为欧莱雅和兰蔻，其后依次是玉兰油、雅诗兰黛、迪奥、资生堂、倩碧、无添加、香奈儿和碧欧泉。市场占有率排名因城市而异。最近几年成长最快的几个品牌：无添加、欧莱雅、希思黎、迪奥、雅诗兰黛、巴比波浪、百草集、家美乐、植村秀和姬芮。

目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断，欧莱雅、拜尔斯道夫这些全球一线化妆、护肤品牌，主要坐拥中高端产品，外资要扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。未来几年外资进入中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。同时，2007年中国男士化妆品市场增长5266%，但中国处于生理成熟阶段已有消费能力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。将其视为一座金矿并不为过，只待市场成熟。

中国在韩国化妆品出口市场所占比重已经从2019年的46、9%增加到503%了。

据韩联社援引韩国关税厅（海关）和大韩化妆品协会7日发布的初步统计数据报道，2020年韩国化妆品出口额同比增加16、1%，为75、7517亿美元。

根据消息，按出口国家来看，对华出口额同比增加24、5%，为38、1亿美元，对美国、日本、越南出口分别增加21、6%、59、2%、18、0%，中国在韩国化妆品出口市场所占比重从2019年的46、9%增加到503%。

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