哪些行业的毛利比白酒高

医药，化妆品，香烟。

1、美容美发。

前两天浙江刚爆出了一个新闻，一个女士在10年时间花了150万去搞美容美发，虽然这只是极端案例，但也反映出了美容美发的利润空间确实是比较大的。

爱美之心人皆有之，所以平时很多女生都会去美容美发，烫头发动不动就是几百块钱，这里面的成本估计也就几十块钱，所以利润空间是非常大的。

2、化妆品。

化妆品也是大家公认的高利润行业，特别是对于那些品牌化妆品来说，利润空间更大，比如之前就能有人传出某知名品牌化妆品的材料成本只有几块钱，但市场零售价却高达上百块钱，这里面就算扣除人工、营销、租金等各项成本之后，利润至少也达到100%以上。

3、教育培训。

教育培训的利润也是很高的，特别是对于那些小孩培训利润就更高了，毕竟对于家长来说，不管费用多高，很多家长都愿意掏，不管有没有效果，反正出于一种心理需求，很多家长都会给孩子报各种各样的培训班，也正因为如此培训行业利润也非常高；比如目前早教班的利润是非常高的，；再比如书法，一节书法课也就一个小时左右，一个老师能带个五六个学生，一个学生一节课就得100块钱以上。

4、婚纱摄影。

结婚对于大家来说是一生当中非常重要的一个事情，很多人一生就结婚一次，所以对于拍婚纱照是非常重视的，不管婚纱收费多高，很多人都愿意掏。

也正因为如此，目前婚纱摄影的利润非常可观，比如在深圳普普通通一个婚纱都需要4000块钱以上，再高档的可能需要2万块钱以上。

而婚纱摄影最大的成本就是人工，这里面一个摄像师再加几个服务员，这里面一天的成本我估计顶多也就2000块钱，即便把服装成本，场地成本计算在内，婚纱摄影的利润率至少也达到100%以上。

5、眼镜行业。

眼镜行业到底有多暴利，如果大家有机会，大家可以去江苏丹阳看一下。

江苏丹阳是我国眼镜批发基地，这里面的眼镜是非常便宜的，比如一个好的镜架只需要30~50块钱就可以买到，但这些镜架放到眼镜零售店里面可能卖到300或者500以上，大家自己想象一下，这利润空间有多大。

6、丧葬行业。

丧葬行业也是大家公认的暴利行业，毕竟人一生就死那么一回，所以很多家庭在送别离世家属的时候都会给他们买一些物品，比如花圈、化妆等等。

而这些丧葬行业有关的物品，你还不好跟他们讨价还价，所以目前很多殡仪馆收的费用都是比较高的，一个花圈外面可能只卖个几十块钱，但在殡仪馆里面就能卖个几百块钱。

7、垃圾回收。

垃圾回收看起来是一个很不起眼的事情，但实际上它的利润空间是比较大的，因为垃圾行业是一个比较特殊的行业，很多人收购垃圾都是按斤计算，但回收的垃圾他们可以进行分拣，然后把有价值的东西提炼出来，这样就可以变废为宝，所以垃圾回收潜在的利润空间也是比较可观的。

8、自媒体。

说到自媒体暴利可能很多人都不太认可，毕竟真正能够从自媒体当中赚到大钱的人是很少的，但是对那些头部玩家来说，自媒体才是真正的暴利。

比如那些有流量的作者发一个视频，就有可能获得几千块钱的流量补贴，做一次直播一个晚上就能获得几万甚至几十万的收入，这才是真正的暴利。

当然虽然上面我们所列举这些行业利润空间比较大，但是并非所有人都能够做起来，在这些行业当中，要么有些行业大家不愿意做，要么有些行业门槛要求比较高，也正因为如此才造就了这些行业的暴利。

另外有些行业虽然看起来暴利，但真正能够赚大钱的人未必多，就拿眼镜行业来说，虽然眼镜的利润空间非常大，但是眼镜的的成交频率非常低，有时候一个眼镜店一天也未必能够卖出一副眼镜，再加上比较高昂的租金成本，所以很多眼镜店也没有大家想象那样赚钱

由此可见，利润率高和能不能赚钱完全是两回事的。

殡葬用品，可以想象，就是纸糊的车啊房子什么的，能买到几百上千元。化妆品，化工材料按比例配置，（看成份表）主要成分是水，材料并没有多名贵，不要看写的那么难懂，是因为不了解。饮料，还是看配料表，主要成分还是水和食品添加剂，原料容易取得，估计一瓶成本不到一毛钱，能卖几块钱。消费数量大。洗涤用品，这个制作也简单，消费数量也大，成本也不高，一瓶洗衣液十几二十几块，成本也几块钱吧，包装比内容还贵。这些和一般白酒比较利润高，和飞天，五粮液那些贵族酒还是没有白酒高。

牙科，眼镜

根据国家统计局《国民经济行业分类与代码（GBT 4754-2002）》，本报告行业：

行业分类代码：2672

行业分类名称：化妆品制造

指标及公式解释

1．同比增长：本年某月或某季度与上年同期相比的增长率；

2．同比增减：本年某月或某季度与上年同期相比的增长额或增长量；

3．人均产品销售收入＝产品销售收入/全部从业人员年平均人数；

4．人均资产总额＝资产总计/全部从业人员年平均人数；

5．单位产品销售收入＝产品销售收入/企业单位数；

6．单位资产总额＝资产总计/企业单位数；

7．成本费用总额＝销售成本＋销售费用＋管理费用＋财务费用；

8．成本费用结构：销售成本、销售费用、管理费用、财务费用在成本费用总额中的比重；

9．亏损面＝亏损企业数/企业数100%；

10．亏损深度＝亏损企业亏损总额/利润总额100%；

11．毛利率＝（产品销售收入－产品销售成本）/产品销售收入100%；

12．销售利润率＝利润总额/产品销售收入100%；

13．成本费用利润率＝利润总额/成本费用总额100%；

14．资产利润率＝利润总额/资产总计100%；

15．净资产利润率＝利润总额/（资产总计－负债合计）100%；

16．利息保障倍数＝（利润总额＋财务费用）/财务费用；

17．产权比率＝负债合计/（资产总计－负债合计）；

18．总资产周转率＝产品销售收入/资产总额100%；

19．流动资产周转率＝产品销售收入/流动资产年平均余额100%；

20．产成品周转率＝产品销售成本/产成品资金占用。

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第一章 中国化妆品制造行业发展状况分析

第一节 中国化妆品制造行业基本特征

一、行业定义

二、行业在国民经济中的地位

三、化妆品制造行业特性分析

第二节 中国化妆品制造行业发展环境分析

一、2010年中国宏观经济运行情况

二、中国宏观经济发展运行趋势

三、化妆品制造行业相关政策及影响分析

第三节 2010年中国化妆品制造行业重要资讯（市场动态）

第二章 2009-2010年化妆品制造行业运营分析

第一节 2009-2010年行业整体运营

一 2003-2010年资产规模

二 2003-2010年企业数量

三 2003-2010年销售收入

四 2003-2010年利润总额

五 2003-2010年毛利率

六 2003-2010年利润率

第二节 2009-2010年行业运营（企业性质）

一 2003-2010年资产规模（按企业性质）

二 2003-2010年企业数量（按企业性质）

三 2003-2010年销售收入（按企业性质）

四 2003-2010年利润总额（按企业性质）

五 2003-2010年毛利率（按企业性质）

六 2003-2010年利润率（按企业性质）

第三节 2009-2010年行业运营（企业规模）

一 2003-2010年资产规模（按企业规模）

二 2003-2010年企业数量（按企业规模）

三 2003-2010年销售收入（按企业规模）

四 2003-2010年利润总额（按企业规模）

五 2003-2010年毛利率（按企业规模）

六 2003-2010年利润率（按企业规模）

第三章 2010年化妆品制造行业单位产品成本费用分析

一、化妆品制造行业各地区单位产品资产占用指标对比分析

二、化妆品制造行业各地区单位产品产值收入指标对比分析

三、化妆品制造行业各地区单位产品利润税金指标对比分析

四、化妆品制造行业各地区单位产品成本费用指标对比分析

五、化妆品制造行业各地区单位产品成本费用指标对比分析

第四章 2010 年化妆品制造行业总量经济对比分析

一、化妆品制造行业各地区亏损指标对比分析

二、化妆品制造行业各地区资产负债指标对比分析

三、化妆品制造行业各地区收入产值指标对比分析

四、化妆品制造行业各地区成本费用指标对比分析

五、化妆品制造行业各地区资金指标对比分析

六、化妆品制造行业各地区利润税收指标对比分析

七、化妆品制造行业各地区资产指标市场份额对比分析

八、化妆品制造行业各地区收入利润指标市场份额对比分析

十、化妆品制造行业各地区资金使用指标市场份额对比分析

十一、化妆品制造行业各地区成本费用份额对比分析

十二、化妆品制造行业各地区人均效率指标对比分析

第五章 重点企业财务运营及竞争力分析

企业列选：（可选十家）

1 江苏隆力奇集团有限公司

2 联合利华（中国）有限公司

3 玫琳凯（中国）化妆品有限公司

4 雅芳(中国)制造有限公司

5 资生堂丽源化妆品有限公司

6 湖北丝宝日化有限公司

7 霸王(广州)有限公司

8 上海家化联合股份有限公司

9 妮维雅(上海)有限公司

10 仙妮蕾德（中国）有限公司

11 苏州尚美国际化妆品有限公司

12 文登夏福美容用品有限公司

13 松泽化妆品(深圳)有限公司

14 北京大宝化妆品有限公司

15 江苏少女之春有限公司

16 沈阳新生活实业有限公司

17 上海花王有限公司

18 索芙特股份有限公司

19 美科化妆品(上海)有限公司

20 上海卓多姿中信化妆品有限公司

第一节 企业一

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第二节 企业二

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第三节 企业三

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第四节 企业四

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第五节 企业五

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第六节 企业六

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第七节 企业七

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第八节 企业八

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第九节 企业九

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第十节 企业十

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第六章 2010-2015年化妆品制造行业前景预测及投资

（一）2010-2015年化妆品制造行业工业总产值预测

（二）2010-2015年化妆品制造行业销售收入预测

（三）2010-2015年化妆品制造行业总资产预测

图表目录

图表 1 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表

图表 2 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表

图表 3 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表

图表 4 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表

图表 5 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表

图表 6 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表

图表 7 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表（不同企业规模）

图表 8 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表（不同企业规模）

图表 9 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表（不同企业规模）

图表 10 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表（不同企业规模）

图表 11 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表（不同企业规模）

图表 12 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表（不同企业规模）

图表 13 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表（不同企业性质）

图表 14 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表（不同企业性质）

图表 15 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表（不同企业性质）

图表 16 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表（不同企业性质）

图表 17 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表（不同企业性质）

图表 18 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表（不同企业性质）

更多图表见正文

问题一：工业企业的毛利率低、且不稳定；是是什么原因？用什么指标分析？ 工业企业的毛利率低、且不稳定；是是什么原因？

计算毛利率的公式主要两个指标，销售额与销售成本。所以，毛利率低无外乎两种可能：！）销售额太低；2）销售（产品）成本太高。

不稳定的主要原因也有两个：1）形成成本的主要因素材料费不稳定，进价忽高忽低；2）会计处理不一致，有时记入或分摊的多，有时少。后一种可能性更大浮。

用什么指标分析？

毛利率=（不含税售价-不含税进价）/ 不含税售价×100% 或者

毛利率= （销售额- 销售成本）/ 销售额 ×100%

影响毛利率高低取决于所在行业特点以及自身的竞争力等多种因素，其中包括产品的市场竞争激烈化程度，企业的营销目的，企业开发产品投入的研发成本的大小，企业的品牌效应，企业投入的固定成本的大小，企业投入的技术成本的大小，产品的技术工艺复杂程度，应收账款周转率高低，企业产品处于生命周期的哪一个阶段，产品主要部件的生产等等多种因素。

问题二：如果一个企业毛利率较高,但净利率偏低原因是什么 首先要明白 毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。

而净利润则是毛利润-销售费用-财务费用-管理费用的差值。

因此如果公司毛利率高 净利率却很低，说明公司期间费用（销售费用、财务费用、管理费用）这些很高，

企业在经营的管理环节开销比较大。

问题三：企业营业成本和收入降低，毛利率增加会是是什么原因 如果同时降低，那么成本的降低幅度大于收入的降低幅度，会导致毛利增加。

问题四：导致毛利率较高的原因有哪些 首先要知道什么是利润，什么是毛利。

利润即：各项收入-总支出（含销售成本、各项费用、营业外支出等）

毛利即：销售收入-销售成本

利润率=利润/各项收入100%（利润占各项收入的百分比）

毛利率=毛利/销售收入100%（毛利占销售收入的百分比）

如果公司毛利率高 净利率却很低，说明公司期间费用（销售费用、财务费用、管理费用）这些很高，

企业在经营的管理环节开销比较大。

影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：

1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降：

2．影响毛利变动的内部因素包括：

（1）开拓市场的意识和能力。

（2）成本管理水平（包括存货管理水平）。

（3）产品构成决策。

（4）企业战略要求。

此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低，；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。

多品种条件下销量、价格和成本变化对销售毛利的影响因素分析探讨

毛利增减额=实际毛利额―预算毛利额=销量对毛利的影响+价格变化对毛利的影响+成本变化对毛利的影响

一、首先，计算过程如下文；

二、问题探讨：

1、销量影响因素中，量和结构的影响计算方式是否可行？有无更好的方式？

2、价格和成本因素中，在多品种结构下，是否也存在结构性变化的影响？如果有，应如何计算？

1、销量对毛利的影响

项目 销量 销量变化 预算单位

毛利额 销量变化

影响利润

实际 预算 增减量 增减率

品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=35

A

B

C

合计

从各品种来看，销量变化包括了总量增减变化和品种结构的变化，可以进一步细分为销量和结构变化的影响。

销量及结构变化对毛利的影响=销量变动对毛利的影响+结构变化对利润的影响：

11销量变化对毛利的影响

销量变动对毛利的影响＝同期或预算毛利总额×产品销量完成率－同期或预算毛利总额

产品销量完成率=本期实际销量÷同期或预算销量×100% 或者：

问题五：为什么有的公司毛利率高 净利润却很低 求高手解惑 非常谢谢！ 毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比，其中毛利是收入和与收入户对应的营业成本之间的差额。

净利润=毛利-销售费用-财务费用-管理费用

因此公司毛利率高 净利润很低是由于公司期间费用（销售费用、财务费用、管理费用）高造成的。

问题六：企业毛利率远低于同行,可能有什么原因 不知道是什么行业的，不过大多数企业都有相同之处。毛利率低还是要从毛利率的计算公式着手分析，查找关键因素。以下是一个例子，希望能有所帮助。

浅析当前门店系统总体毛利率低的原因

当你打开鸿商系统查询销售数据，在分析门店毛利率时不难发现，公司的毛利率每年呈不断下降的趋势，这其中有很多原因，本文将从不同的角度去挖掘造成门店毛利率低的根本原因。

1、快讯简报频繁。当每期快讯简报下来时，经常与之打交道的人会发现，很多商品是我们快讯简报上的常客，几乎是期期上榜，且日期还会重叠，使调价工作变得更加复杂。过多的商品特价，拉抵了商品的整体毛利率。

2、总部补差。在采购部下发的快讯简报资料中，有不少商品不是特价进货但要求按特价销售的，这其中以用品居多，这种操作方法使得每日的零售商品统计中总会有很多的商品是负毛利的，虽然资料中提到了按销售量或订货量补差，但这有一定延迟性，且补差后未体现在系统数据中，影响了门店的整体毛利率，甚至影响到门店团队奖中的毛利率和毛利额的达标。同时也给电脑部在打单入库时增添了很多麻烦，电脑部遇到这样的负毛利商品入库时必须咨询理货部门或查询快讯简报为什么商品是负毛利率？

3、竞争因素。在当前零售业竞争白热化的情况下，价格战是不可避免的，因不明竞争对手是在作负毛利销售还是进价特低，当我们跟进时就有可能负毛利率销售，且跟进的还可能是比较畅销的商品，这在一定程度上使得销售量也上升较大，负毛利额也较大。

4、打包商品未及时调价。因物价上涨的原因，很多商品进价提高了，甚至现进价超过原售价。调价时只调了此商品的小包装售价，因忽略而未调其商品的大包装售价，如烟、六连包商品，使得此商品的大包装销售时是以负毛利或低毛利率销售的，无形中损失了毛利额。

5、低毛利率商品未及时升价。现在物价上涨，当商品入库时已升价，但进价还没有高于售价，打入库单时，在电脑部的入库单据中不会显示红色。如果理货组长不发现商品已升高进价，继续让商品一直运行在低毛利率阶段销售，就会损失不该损失的毛利额。

6、自营商品转专柜。在化妆品供应商中，07年有几个由自营转为专柜经营，因用品毛利一般都较高，当转为专柜后其毛利额是以扣点的形式出现在KPI指数中，已不能在鸿商系统中体现出来，对门店的团队奖达标构成了影响。服装也是如此，07年陆续有几家门店的服装由自营转为专柜。在自营时，服装向来是门店的高毛利产区，当转为专柜后，门店从专柜的收入将以租金的形式体现于门店财务报表，即使门店服装的销售额有提高，但在系统中毛利额是没有的，与以前相比，毛利额大大降低。

7、负库存销售。因盘点或别的原因，造成某些商品在经过一段时间销售后出现了负库存，本来商品的进货价格要比合同价低，但当商品库存为负而进行销售时，系统将以合同价进行摊销，这就造成一部份毛利额在当时的门店销售数据中损失了。（这部分损失会转嫁到成本上，在盘点时挽回。）

8、人为调价造成负毛利销售。一方面，商品在销售过程中会出现近期、损坏，为减少损失，门店会折价对商品进行销售。另一方面，公司对门店的经理进行业绩考核，其中一项是销售额，为了达到销售额提高的目的，门店经理会以低于进价的价格批发给大单客户来取得销售额，这样虽然提高了销售额，但却大大的损失了毛利额，是否有“捡了芝麻丢了西瓜”的感觉？公司严厉禁止以低、负毛利率销售的文件在这时也只能是一张废纸。在“业绩代表一切”

口号的引导下，经理们也是“我的地盘我做主”，先把销售额做上了再说。这是否会在我们的业绩考核制度这张“脸”上擦点颜色呢，值得人深思。>>

问题七：为什么毛利率低到一定程度企业就不赚钱了 毛利率（ profit margin），是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。

因为毛利率只考虑了直接商品成本的因素，而除了商品成本之外，企业还要负担各项期间费用、税金等，例如管理费用、财务费用、所得税等等，所以毛利率低到一定程度，抵不上税费的话，企业就不赚钱了。

问题八：毛利率为什么是企业盈利能力分析的重要指标 毛利率是评价企业盈利能力的关键经营指标之一，反映企业“产品”的竞争力和获利能力。毛利率之所以重要，是因为它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业利润的“起点”，没有足够高的毛利率，企业便不可能有较大的盈利。

企业的所有人和管理者都是理性的“经济人”，不可能做亏本的生意。毛利是企业经营获利的基础。企业要经营盈利，首先要获得足够的毛利，在其他条件不变的情况下，毛利额大、毛利率高，则意味着利润总额也会增加。我们来看一些行业的毛利分析。

白酒行业是典型的高毛利行业。以茅台酒为例，茅台酒的毛利高达85%。因为毛利高，所以茅台酒的净利润也相当高，净利润率接近50%。以一瓶零售价为1200元的茅台，茅台公司可以赚取接近600元的净利润，所以茅台公司因为其超强的盈利能力，成为中国股市股价最高的公司，曾经一度每股高达300元，受到投资者的追捧。

投资者喜欢毛利高的同时更喜欢定价高，这样才能有更快、更好的盈利。“iPhone”就是一个很好的商业案例，“卖肾买iPhone手机”甚至一度成为热点新闻。比较而言，经济型酒店行业属于毛利相对不高的行业。

以一间定价为199元的经济型酒店房间为例，租金成本大致为房间价格的20%，水电和消耗品成本为8%，酒店服务人员的人力成本为12%，酒店装修和设施折旧成本为7%，这些成本已经占了全部定价的47%。而“最要命”的是酒店的空置成本，大约占到定价的27%。这样细细一算，经济型酒店的毛利率只有25%左右，刨去管理和推广费用以及相关税费，经济型酒店的净利润率只有10%左右。所以，经济型酒店要提高毛利率和净利润率，必须从降低空置成本入手，这也就是为什么所有经济型酒店要推出“特价钟点房”的重要原因。

当我们在做毛利分析时，首先，要与同行业进行比较，如果公司的毛利率显著高于同行业平均水平，那说明公司产品附加值高，或与同行比较存在成本上的优势，有竞争力。其次，还要进行本公司的纵向比较，如果公司的毛利率呈现显著增长趋势，则可能是公司所在行业处于上升时期。相反，如果公司毛利率呈现显著降低趋势，则可能是公司所在行业竞争激烈。毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。

问题九：如何分析一个公司的毛利率 毛利率：

税务查账是查看的一个方面，通过毛利率的变化，可以反映出企业的成本是否合理。从中发现出不合里成本分摊，一般以常规毛利率作为比较的依据同企业的实际毛利率相比。（按同行业，同品名或同产品等）。

分析毛利率：毛利率对企业来讲：

1，比较毛利率的高低 ，可以反映企业毛利情况，引起毛利率上升的原因一般是销售价格上涨，或者是进货价格降低。

2、引起毛利率下降的原因：进货价格上涨或者销售价格下调。

问题十：影响销售毛利率的因素有哪些 产品(服务)售价与材料成本

5月23日，爱美客发布公告称，公司日前与韩国Huons BP签订经销合作框架协议，约定公司以研发注册方式引进Huons BP的肉毒毒素产品，并在约定经销区域内作为后者指定的唯一合法经销商进行产品的进口和经销。

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（图源：爱美客公司官网）

近年来，凭借稳定保持在90%以上的毛利率，爱美客一直被投资者誉为“医美茅”。

这家主要经营玻尿酸业务、专门做女人生意的公司，近期布局肉毒毒素业务的消息无疑为其业务增量带来了新的想象空间，毕竟在中国医美市场，肉毒毒素具备高技术、资源及周期壁垒。

爱美客究竟是怎样的一家公司，能够稳定地保持如此高的毛利率？又是如何成为医美行业中的佼佼者？

一支肉毒毒素针剂，打开无限想象空间

根据爱美客近日发布的关于肉毒毒素业务的公告，爱美客与韩国Huons BP于2022年5月20日签订经销合作框架协议，约定公司以研发注册方式引进Huons BP的肉毒毒素产品，并在约定经销区域（指中国，包括澳门和香港）内作为后者指定的唯一合法经销商进行产品的进口和经销。

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（图源：爱美客公告截图）

同时，爱美客还表示，公司曾于2018年与Huons（与Huons BP同属Huons Global的子公司）签订经销协议，约定公司以研发注册方式引进Huons的A型肉毒毒素100U产品。鉴于上述A型肉毒毒素100U产品权利已归属Huons BP并本次公司与Huons BP新签署经销协议包含上述A型肉毒毒素100U产品，公司与Huons签署原经销协议的终止。

值得注意的是，该份公告还指出，以上经销协议达成合作的前提是，爱美客须获得协议项下产品的进口和销售许可证，产品的进口和经销须以公司在经销区域内取得产品注册证。对此，万联证券发布的研究报告指出，“相对于仅次于透明质酸的肉毒毒素市场需求和空间而言，国内肉毒毒素仍属于蓝海市场，若爱美客成功获批，将享有丰厚的市场红利。”

公开资料显示，肉毒毒素是肉毒杆菌产生的毒素，也被称为肉毒素或者肉毒杆菌素，是肉毒杆菌在繁殖过程中所产生的一种细菌外毒素，是毒性最强的天然物质之一。肉毒毒素通过阻断神经与肌肉间的神经冲动或者暂时麻痹肌肉达到除皱瘦脸等功效。

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（图源：东吴证券研究所）

根据全球知名市场调研机构弗若斯特沙利文发布的公开数据，2017年中国肉毒毒素市场规模约 109亿元，2017年至2022年期间复合年增长率为2056%，预计2022年有望达到277亿元。

据万联数据统计显示，透明质酸产品肉毒毒素从进行临床试验到获批一般需3至5年时间，而肉毒毒素产品作为毒麻类产品，其审批标准更为严格，肉毒毒素产品的过证时间长达8年以上，而代理产品也需要3至5年方能上市。

公开信息显示，目前国内市场共有四种肉毒毒素产品，分别为衡力（兰州生物）、保妥适（艾尔建）、吉适（Lpsen）和乐提葆（Hugel），相比玻尿酸产品，肉毒毒素市场具备一定的稀缺性，也因此肉毒毒素被称为医美界的“万金油”。

值得注意的是，据四环医药财报数据显示，2021年2月至6月，肉毒毒素乐提葆旗下的肉毒毒素产品创下上市四个月销量超过20万瓶，收入高达26亿元的记录。同时，该款产品的销售也为拥有乐提葆肉毒毒素产品独家代理权的四环医药股价的飞升提供了支持——数据显示，2021年上半年，四环医药的股价实现了四倍有余的涨幅。

毛利率超过茅台，只做女人生意的“医美茅”

“那时候我看到一个70来岁的女士，欧美人表情夸张，皱纹都比较深。但在注射完成后，她的皱纹明显减轻了。” 爱美客创始人简军在接受媒体采访时透露，“那是我第一次近距离地看到玻尿酸（又名‘透明质酸钠’）注射，当时我就觉得，这一定有市场”。

2004年6月，在美工作了13年的简军回国，与丈夫共同创立了北京英之煌生物 科技 有限公司（爱美客的前身，于2005年更名），开始了她的玻尿酸生意。

据万联证券发布的研究报告《首次覆盖：执美之道，以御长风》，玻尿酸产业链，行业上游为医疗美容原材料、耗材、药品生产商及器械设备的制造商，行业中游为医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤和非公立医疗美容机构，下游为对接广大终端消费者的线上渠道和传统线下渠道。其中，上游环节的高门槛使得整个上游厂商呈现集中度高、盈利能力强的特点，毛利率高达70%至90%。

然而，从当时国内玻尿酸市场的大环境来看，原料端已有大厂华熙生物，其透明质酸原料产能在2000年就已落地08吨，坐实了行业老大的地位。另外，华熙生物的产业链还纵向延伸至医疗、食品、化妆品等多个领域。

在此背景下，爱美客走起了差异化之路，将目光放在了当时的蓝海市场——轻医美（指通过非手术医学手段、无创医疗美容的方式来完善传统的手术项目，达到美容目的）。

事实证明，近年来，中国轻医美市场正迎来高速发展。据弗若斯特沙利文发布的《2020全球及中国透明质酸(HA)行业市场研究报告》数据显示，2016年至2020年，中国非手术类医美行业市场规模从308亿元人民币增长至773亿元人民币，年复合增长率高达259%，占比由397%增至499%，预计未来仍将持续增长。

凭借优先布局的先发优势，爱美客也取得了不俗的成绩。财报数据显示，2021年，爱美客实现营业收入1448亿元，同比增长10423%；净利润为1122亿元，同比增长12306%。

对应地，爱美客也抢占了较高的市场份额。根据爱美客发布的2021年年报，截至2020年，爱美客在基于透明质酸钠的皮肤填充剂市场，按销售量计算占国内市场份额达到272%，在所有制造商中排名第一；按销售额计算占国内的市场份额达到143%，在国产制造商中排名第一。

最赚钱的医美企业，爱美客将走向何方？

作为一家在热门行业中的核心产业链环节具备先发优势及高市场份额的公司，爱美客在上市后营业收入便迅速突破10亿元大关，利润率是行业中的佼佼者。但其过于依赖单一业务以及技术壁垒低的特点，一直被市场所诟病。

首先，是其营业收入结构单一的问题。财报数据显示，2021年，爱美客的总营收为1448亿元。但值得注意的是，按照产品分类，溶液类注射产品的贡献营收为1046亿元，占总营收比重为7225%。公开信息显示，目前爱美客溶液类注射产品主要为HEARTY嗨体，用于皮内真皮层注射填充，以纠正中重度皱纹。

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（图源：国家药监局官网截图）

其次，“爱美客的技术壁垒究竟有多高”也一直是投资者关心的问题。根据爱美客上市招股书，2017年至2019年，其透明质酸钠原料采购价格均高于同行业其他龙头企业。另外，根据爱美客2021年年报，其前五名供应商采购金额占年度采购总额比例为7236%，其中第一名供应商采购额占年度采购总额的比例为4123%。

面对市场质疑，爱美客也采取了一系列针对性举措。公开资料显示，2021年，爱美客的研发投入约为 1023122万元，较上年同期增长6554%。另一边，爱美客则布局肉毒毒素业务，发力第二增长曲线。

然而，无论是先发优势积累起来的市场份额，还是代理新产品所依靠的资源优势，面对竞争者的踊跃入局，爱美客恐怕很难有底气始终走在行业最前端。

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