为什么化妆品oem不能给中国创造一个世界名牌

世界品牌需要的不仅仅是生产能力，更需要有专业的品牌营销团队、企业文化价值内涵，还需要市场的认可与考验，说实话，中国制造的化妆品，远远达不到世界名牌的标准，更缺乏专业的营销团队……

有能力OEM（贴牌/代加工）很厉害吗？

实际上，中国制造被更多人认可的原因，是因为他们的产品人力成本比较低，出货价格会比较低廉。而一转手，品牌方公司能够销售出来的价格就会高很多。所以，才会有那么多的化妆品公司热衷于贴牌，因为“有利可图”啊。

现在市面上的贴牌化妆品大致可为三类。

①手工作坊生产的假冒伪劣化妆品

这种假冒名牌化妆品的小作坊，生产出来的东西，往往都是小作坊，自己通过去购买化学原料，自行调配制作而成的。

外观上则采用了原版正品的包装，不懂行的人一看，很难分辨出与正品的区别。

但是它们的实际效果，却可能无法起到美容的作用，反而会给身体造成了一定的伤害。

常见的有重金属超标，比如能够起到一定美白作用的铅汞超标，会在一开始用的时候，让人的皮肤变得更加美白。但是长期沉积下来的重金属，会让脸上长出一块块的色斑。

这类产品虽然不是正经生产的OEM化妆品，但是一样在市场上销售，就会扰乱了市场秩序，破坏了品牌声誉，更为对整个行业造成不良影响。

说的难听点，就是老鼠屎坏了一锅粥。

②具备一定生产能力的企业，按照客户需求生产包装的化妆品

国内化妆品代工的其实不少。

像全国连锁的屈臣氏商店里，除了有其他品牌的化妆品销售，也有“屈臣氏”品牌外包出去的化妆品。

识别的方法，就是看化妆品的外包装上，生产商和销售商的信息是否一致，如果不一致的话，很可能就是代加工的了。

这类化妆品代加工生产企业，具备正规的生产资质，有良好的技术设备跟完善的工艺流程，能够生产出质量合格，具有一定化妆美容效果的化妆品。

当然，这也是任何一个正规的化妆品生产企业，应该具备的能力。（有兴趣的话，可以登陆国家食品药品监督管理总局，看看相关信息）

这些是我们国家化妆品代工的生力军，代工的订单不仅仅有国内的，还有日本、韩国、法国等地……

并且，部分国家的化妆品质量要求更为严格，我们必须达标他们就会收货才会付款。

所以，从质量上说，我们应该是“过得去”的。但是为什么还是无法创造世界品牌，我说完最后一类产品你就懂了。

③不断研发创新，走品牌道路企业的优质化妆品

其实代加工企业赚取的只是化妆品中的一小部分利润而已，相对于成品销售出去的价格，可以说他们处于利益链的下方，只是跟着大腕“捡吃剩的”，他们吃肉我们喝汤……

很多有心发展的企业，也会组织自己的研发团队，建立营销团队，打造自己的品牌。但是，这条路并不好走。

国产护肤品、化妆品企业他们也想雄起。但是在这个过程中，某些关键技术，批文专利，都在人家自己手里攥着，我们自己做的，很多无法达到人家的效果。

我们常用的竞争策略是什么呢，低价卖出去，搞价格战……

但是化妆品并不适用于这样的策略，特别是要成为世界品牌的化妆品。它应该是以品质取胜，品牌得到消费者的认可，价格贵，消费者也要买买买，企业才能够获得更多的利润继续投入研发，开发更多好产品给消费者。

打价格战的，只会把自己拖死，利润不足以支撑的时候，企业就“离死不远了”。

还有一个，是消费习惯吧。我们听说过中国人的化妆品代购，一般都是去买韩国货日本货，有谁听过，中国化妆品需要这样吗？

外来和尚好念经，连我们自己都不认可的民族产品，又如何走向世界品牌？

最后，也就是营销了。前阵子，朋友有一个百雀羚的化妆品H5做得挺好，从事新媒体营销工作的人都在说他们做得好。可惜的是，品牌转化率并不高……

如果我们的化妆品，能够营销到成为女性必备男生送礼的好东西，那么，也许真的有可能成为世界品牌。

给中国的化妆品讲故事，塑造品牌，我们应该有自己的特色，而不能总是模仿别人的方式，别人的成功，有时候是无法复制的。

想要开化妆品店应该如何做

想要开化妆品店应该如何做，开店是需要手续的，如果没有手续的话是不能开店，食品和护肤品尤为重要，如果被查到的话就会被罚款，严重的可能会被拘留。以下分享想要开化妆品店应该如何做？

想要开化妆品店应该如何做1

1、前期资金要充足。根据你周围的消费情况来确定应该销售什么价位的货品。

2、店面装修虽说不要求奢侈，至少不能够让别人觉得这个店的东西不上档次。

3、至少一个固定的品牌作为主打，那么代理商或者厂家应该会给你提供装修的门头和装修的意见。选品牌要慎重，质量好，价位适合你们地区的消费层次。

扩展资料：

近几年发展兴起的一种化妆品零售商业业态，是伴随着国内商业业态的变革发展而形成的一种化妆品终端销售模式。

如今化妆品作为一个广义的概念，对应的化妆品专营店则汇集了护肤品、香水、彩妆、洗护用品、美容工具、男士化妆品、儿童护肤品，它采取自选的销售方式充分满足顾客一次性购足化妆品的需求。

化妆品专营多分布于商业街道、大型社区、以平价、便利、多样化经营、专业美容服务为特色，区别于传统商场超市单一化妆品牌经营模式。

化妆品专营店特点：

1、品牌多样化

多品牌经营是化妆品专营店最大的特色，产品结构高、中、低档搭配。国际、国内化妆品牌混合经营，其中不乏兰蔻、倩碧、欧莱雅、，秀美资源，资生堂等国际一线品牌，最大程度的满足不同顾客的消费需求。

2、平价

化妆品专营店的定位是满足大众对化妆品的消费需求，所以比较起传统百货店、商超来讲，化妆品专营店销售价格更平价化，以吸引更多的消费群体，进行消费。

3、方便快捷

化妆品专营店多位于商业街道、大型社区、有效弥补了大型商超的分布空隙，充分贴近人们的日常生活， 给了爱美的女士一个低价的平台。

4、招牌

化妆品店的店名要本着容易记亿，容易理解，容易产生利益联想这个原则，在颜色的选择上，首先要与周围招牌颜色有所差异化，以便突出自己店铺的形象；其次颜色的选择要明快，背景色和强调色对比明显，最好不要超过三种颜色。

5、整体外观

化妆品店的整体形象要使顾客感到简约，明快，对店内的灯光，陈列一目了然。整体设计要有专业性，定位要符合当地消费群，专业化的店铺才能留住顾客，拉动消费。

想要开化妆品店应该如何做2

开 化妆 品店需要注意什么

想开化妆品店自己肯定也要了解化妆品方面的知识，至少懂得化妆的步骤，市面上有哪些中高端的化妆品牌，毛利在百分之多少，最好了解化妆品店的销售技巧和经营策略，知道怎样对产品分类出售可以让利润更大。一般化妆品店都是代理中端的品牌，不过大商场里已经出现了代理大品牌化妆品的连锁店，但里面化妆品价格和专柜差不多，没有太大的竞争优势。

开化妆品最好采用连锁加盟的方式，因为市场上假货、水货太多，自己根本无法辨认，如果被顾客检查出来是假货，那么这家化妆品店基本就没有翻身的余地。加盟的好处就是品牌总部直接供货，因为他们有各个化妆品牌的直接代理权，减少了创业的风险。

化妆品店的主要渠道是在大型商超和大型超市的专卖店，商场里的专卖店吸引较高端的消费群体，大型超市里的化妆产品包罗万象，可以满足广大消费群体的需求。但化妆品店想要成功还是要依靠特色化的经营思路

特别是在自己店内产品没有竞争力的时候，为顾客提供好的服务也许是另一种营销战略，因为大部分消费者卖化妆品除了看品牌，还看效果，如果品牌不出众但上妆效果好，她们同样乐意购买，所以自己店内的服务人员一定要够专业和热心。

在自己化妆品店选址的时候，一定要注意在两公里以内有没有类似的化妆品店铺，因为它本来就不是生活必需品，再出现一两家覆盖客群重复的店，会让自己的盈利范围大打折扣。

高端化妆品专卖店也不像以前那么暴利了，大品牌化妆品的价格透明度很高，而且现在代购、海淘网这么发达，很多人都到不在专柜消费了。而普通化妆品连锁店里买的中低端产品价格透明度就没有那么高，特别是一些日韩货，很多是大牌彩妆的替代产品，一些没有消费能力的年轻妹子自然偏爱这类商品，这就需要商家多了解一些人热门大牌彩妆的中端替代品，选择性的进货。

化妆品店也是风险率较高的投资，除了了解以上这些，资金和人脉也是很关键的，资金决定着化妆品店的宣传推广和正常经营，人脉关系到销路，总之一件成功的事必定要顺应天时、地利、人和。

开化妆品店的注意事项

一、选址很重要

开化妆品店最重要的就是选址，如果自己买的产品不是很大牌，只是一些中低端产品和国货混合卖，那么选址在大商场里就没有优势，因为里面的大牌商品会直接“秒杀”您，选在住宅小区门口是最有利的位置，要注意自己两公里以内没有同类的化妆品店，也就是人们常说的“禁圈”。如果是女性大众所熟知的产品或者只做一个品牌的代理，就可以在商场中选址，那里的女性顾客较多。

二、导购的专业性

我们去商场里面可以看到一个牌子化妆品专柜只有两三个导购，他们必须要有娴熟的化妆手法和对产品的认知能力，也就是专业性，她们能一眼洞察顾客是什么肤质适合，然后向她们介绍这种肤质适合用什么产品，会有什么效果，大多数顾客会信赖导购的这样话。

三、促销不可少

做化妆品销售，除非是女性消费者熟知的大牌产品，就算不做促销也会有人疯抢，很快就卖断货。但一般的中端品牌，消费者认可度不高营销策略必不可少，要想自己产品卖得好，第一步就是要让消费者知道自己的产品在打折，商场里很多商家就把促销展合摆在一楼的中央，或者和一些店铺进行合作,把展台摆在生意火的店铺旁边人们进店逛街的时候就会看到旁边的化妆品促销展台。

四、专注于潮流

其实消费者最关系的还是产品本身，商家要研究时下流行的化妆品种类，例如时下大热的口红、眼影的颜色，如果大牌的产品卖断货或者价格太高了，消费者一般都会选择平价替代品来满足自己，这就给自己店内的产品一个热销的机会，如果自己的口红或者腮红等和大牌产品不相上下经过口碑传播也会大卖。

新手开化妆品店要注意什么

想要开一家自己的化妆品加盟店来创业，表面看起来很轻松简单，但是实际上真正经营起来的'话，这里面的学问是有很多的。尤其是刚开始创业的人，由于经验不足，再加上资金也不充裕，所以，怎样使用小成本开好一家化妆品加盟店成为了许多投资者关注的焦点。

开店前准备：

1、资金投入。

2、选择店铺类型。

如果你即将开一家化妆品连锁加盟专卖店，那么首先得把销售模式确定下来，你是只销售一个品牌的化妆品，还是要销售多个品牌的化妆品。除了化妆品外，是否还要在专卖店中添加一些日常生活护理用品(好比洗发露、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。首先销售模式确定了，才好来确定主要品牌，再来选择你的进货渠道。

3、如何进货

4、选址窍门

A、繁华贸易街区、时尚女性常光顾消费的地区 。

B、人多的社区或住宅小区;

C、高消费的白领群体工作的集中区域;

D、周围挨着服装店以及经营女性有关产品的商铺，但化妆品店有很少。

5、装修原则

6、店铺布局

7、招聘职员

店铺如果不大，只招一名员工就行。但需要皮肤好、形象气质都不错的，最好以前从事过美容或者销售之类的工作。在上岗前一定给她进行一些相关的培训，使他了解你销售的产品，这样她才能更好地给顾客讲解。

8、开业

首先你的店铺需要办理营业执照证。当所有工作都准备好了之后，就可以开业了。开业第一个月最重要的是人气而不是利润，宣传一定要到位，有条件的话，可以在电视台做一些广告。开业的优惠流动是少不了的，具体看你怎么实施。另外，开业的时候不要忘了发动你的亲朋好友来光临支持你哦!

开化妆品加盟店的好处

1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接运用，比起自己去独创事业，无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

2、加盟店由于有了连锁总部的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于加盟店主所担心的经营上的问题，总部全程的指导培训，都可以在同一招牌下而受到维护。

3、加盟创业有优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手。

4、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

5、如果自己创业，选址，门面设计，进货等都可能有种种困难，而加盟店则因总部有直接的货柜样板和完善的门头门面设计方案，创业者都可以优惠获得。

6、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援。

7、加盟者开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后总部会派专家来做各项指导。

8、由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。

9、加盟商的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。

想要开化妆品店应该如何做3

新开化妆品店怎么经营

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

技巧一：店铺选址要正确

如果你要开一家化妆品店，你会把店铺开在哪里呢我想不同的人会有不同的打算。一般来说，化妆品店开在女性消费者多的地方比较好，比如说一些女装街上，或者是商场里。在选择店铺的时候，还要考虑自己化妆品店的定位，如果定位稍高，就可以在店铺租金上多花一点预算，如果定位低，那么选择一个女性消费者多，并且店租较低的店铺就行了。

化妆品店怎么经营

技巧二：选择靠谱的品牌合作

开化妆品店的时候，会遇到的大难题之一，就是不知道从哪里进货。化妆品货源可以从供应商那里拿，但是如果没有经验的话，你的进货价可能会略高，而且供应商也不一定稳定。为了解决这个问题，可以选择和靠谱的化妆品品牌合作，还可以接受品牌提供的运营指导，降低了开化妆品店的门槛。

技巧三：培养一些回头客

不管做什么生意，回头客都是很重要的，有了一批回头客之后，即使没有新的客人光顾了，生意也能维持下去，不少多年的老店就是靠着忠实的回头客经营下去的。怎么培养回头客呢一般来说，只要你在开店的时候保持热情的服务态度，并且可以和顾客多交流交流，提供一些实用的化妆技巧，那么顾客就会对你的化妆品店产生好感，进而成为回头客。

技巧四：适当做营销活动

经营化妆品店的时候，可以做一些营销活动来吸引人气，比如说可以推出买化妆品教化妆的活动，相信有很多不会化妆的新手前来尝试。也可以推出消费满减活动，可以促进顾客的消费积极性。需要注意的是，化妆品店做活动不可以太过于频繁，以免影响品牌形象，可以在一些节假日比如情人节、妇女节做活动。

化妆品推广有很多渠道，现在捡几个比较重要也是甲方客户最常用的几个方法的简单说说，抛砖引玉。

展会推广

展会上除了供应商和品牌，还会很多媒体、网红大佬、美妆博主UP主以及消费者参加化妆品展。化妆品品牌可以根据产品定位或特点选择合适的展会进行推广。如果能合作自然好；如果没有，也有利于参与者传播品牌或产品的口碑。

新产品发布会

很多大型化妆品公司在推广高端产品时都会选择这种方式，比如新产品发布会和直播。可以做到见效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，准备起来费时费力。无论是选址、媒体邀请还是名人代言，都需要大量的经验。

媒体推广+明星代言

通过电视、广播、广告牌、电梯广告等渠道宣传新产品，可以让消费者通过广告内容了解新产品。要想用这种方式推广，就要在产品广告的内容上下功夫，不仅要简洁新颖，还要突出产品的优势。如果辅以明星代言，效果更佳。

实体店推广

如果品牌拥有线下门店，那么新产品可以通过线下门店活动进行推广。让更多的消费者了解产品，体验产品，获得消费者的信任，从而实现销售。如果选择这种方式推广，那么对店铺导购的要求就比较高了，必须要有一定的销售技巧和亲和力。

美妆博主推广

一般来说美妆博主的推广多在微博小红书、抖音、哔哩哔哩等。粉丝越多，价格越贵。 如果能通过他们来推广自己的化妆品品牌，不仅可以在短时间内快速增加产品的销量，而且对化妆品的品牌推广也有直接的作用

自媒体平台的推广

自媒体一般包括:搜狐、今日头条、百家号、腾讯、网易等，平台很多，主要的有20个左右，基本都是客户端，性价比高，也是化妆品多端推广的重要渠道。

百度推广

百度在自有平台的推广在关键词排名上有优势，包括百度自有平台:百度百科、百度文库、百度体验、百度贴吧、百家号等。总之，百度产品是必须投放的。

如果是线下，建议可以和当地的美容院合作，让你的产品落户美容院，这也是一个非常好的渠道。

您好，怎么创立一个品牌，需要怎么做

首先明确你要做的项目，然后确认你要做的品牌是企业品牌还是商品品牌？ 接下来你应该将这个行业的情况让你的设计师充分了解，并告诉他你的品牌所要面对的客户群体的面貌、语言、行为等等。这样设计师可以在深刻了解的情况下为你设计一个符合行业、符合客户期待、符合你的品牌愿景的商标。上面讲述的是设计一个品牌大略的方法，但有了一个品牌设计，不等于是创立了一个品牌，这是因为这个品牌目前只存在你的心理，你必须将他有效的推展出去，这个时候你就需要设计师为你的品牌做完整的延伸设计，也就是大家都知道的品牌识别VI规划。这个的目的，就是让你小到名片，印刷品，到产品设计、产品的包装，网站设计等等与企业或品牌相关的任何事物，都要依照品牌VI识别手册来实施，这样你才能透过这样一系列有规则一致性的品牌运作，让客户感受到你的品牌的存在。（你可以思考看看，你认识的每个朋友设立的企业，应该都有商标，但我相信你看到的多数，都不是真正的品牌，不过是个记不起来的图案而已）OK！有这些问题很正常，因为目前多数的企业都是找了设计或美工人员随随便便就设计了商标，委托时最注重的不是商标设计的好不好，而是费用够不够低，商标没有内涵，又怎能去感动客户？也许很多企业现在也都做了VI整体规划，其实你们用点心就能看出来，那是真正研究后规划出来的，还是只是套用模版（没错！淘宝阿里有模版，VI也有模版，没有感情的设计规划套用了模版，你一定看得出来），在这样的情况下其实这本VI手册是死的，等三年后你再想想有没有拿出书柜就知道了。OK！你有一个完整规划的VI识别手册，有用感情规划的。这时就要回归正途，只有一个有内涵的企业或产品，最终才能视为一个真正的品牌，品牌设计得再好，他可以瞬间被一个烂企业破产品给打碎，轻而易举！ 所以你应该要用所有的行为去维护你的品牌，你应该要用产品质量去提升你的品牌价值，这是无法避开的，品牌就像化妆，客户总会看到卸妆后的样子，然后发到微信上广而告知你的真面目，所以你必须成为你品牌所要表现的那样的企业，这样这个品牌才算成功。 查看原帖>>

企业如何建立品牌

建立品牌七步骤

品牌设计：就是品牌定位的设计表现，设计的重点在于让顾客清楚地看到价值和利益点所在；包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等。

品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客感觉到他需要这样的产品或服务；他想购买的时候，知道在哪里买，而且能够买得到。

品牌初创：就是品牌的产品或服务让顾客进行了第一次的尝试。顾客进行了第一次的尝试，就是实现了销售，与品牌建立了关系，这个关系好，就可能维持下去。

品牌形成：是指顾客购买和使用了产品后，出现了重复购买的行为或者向其他人推荐，就是品牌真正形成了。这个时候，做大规模的广告，就会有更大的效用。

品牌管理：就是要根据顾客对品牌的印象，及时对品牌进行相应的调整和管理，比如进行品牌公关，提高品牌知名度和美誉度，或者调整品牌的定位、品牌的设计等，保持品牌可以持续地被顾客选择。

品牌定位流程

品牌定位流程对于一个品牌来说，从其定位开始到推广为消费者和市场所接受要经历一个完整的过程。品牌定位主要分三个阶段：一、品牌定位的各种影响因素分析；二、制定符合自身的品牌定位。三、选择恰当的定位宣传战略。

一、品牌定位影响因素分析。这一阶段是整个管理流程中最重要的一个阶段，其中涉及到分析计划和分析执行以及分析控制。在进行定位的分析过程中需要重点考虑到社会环境、顾客需求、市场环境、对手定位以及自身产品五个因素。

1．社会环境分析。企业在不同的品牌阶段会遇到不同的社会环境，其中社会环境是指品牌所面临的外部环境，包括政治环境、法律环境以及环境污染等问题。农夫山泉在与乐百氏、娃哈哈等纯净水品牌的竞争过程中，通过发动水战，又鼓励小学生进行水仙花的实验，将自身定位于“天然水”，正是出于对环境污染因素的考虑。

2．顾客需求分析。顾客需求分析主要是从顾客心理出发，通过在一定的社会大背景下，了解其所面对的主要顾客在文化、收人和年龄等方面的分布状况，通过结合上述因素分析他们的主要消费特性以及他们在心理上的需求。从顾客需求分析得出的结果来制定自己的品牌定位，才能符合顾客的需求。顾客只看得到他们想看的，只能吃出他们想吃的味道，只有符合顾客心中需求的定位，才是顾客能感觉到的。

3．市场环境分析。市场环境分析主要是以考虑市场环境的变化为主。随着品牌的发展，在不同的品牌阶段，市场环境会发生相应的变化。主要包括产品需求的变化、产品技术的变化、消费者构成以及消费习惯的变化等。

4．对手定位分析。对手定位分析也是分析过程中一个最主要的因素。只有通过对这一因素的分析，才能采取正确的品牌差异化战略，使自身脱颖而出。在进行对手定位分析时，实质上涉及到的是市场细分，通过对市场上已有品牌的研究，或者对它们的重新定位，找出一个区别于它们的定位。

5．自身产品分析。自身产品分析是品牌进行的一种内部环境分析。这一阶段强调产品的自身特性要满足顾客的需求，符合市场的需要。只有符合顾客需求的产品才能支撑以此为基础的品牌定位。曾经一度在中国市场上流行一股“概念营销”的热潮，他们认为产品不是最重要的，只要营销策划做得好，营销概念提得新就一定能得到市场的认可，得到消费者的青睐。但是，如果产品不过关，无论品牌定位的如何精巧都不会取得成功的，这样不止是损害顾客的利益•也损害了一个品牌的长远发展。

二、确立品牌定位。品牌定位的确立是根据上述品牌定位分析的结果提出的。了解社会环境、市场环境和顾客需求，根据自身产品的特性和竞争对手的定位确立准确的定位是这一阶段的主要工作。这一阶段在整个品牌定位管理过程中起著承上启下的作用，是品牌定位宜传的>>

如何创立自己的品牌

说的通俗一点，品牌就是你产品标识的知名度。

做好品牌，就需要有一个标识是你自己专用，他人不能用的。

也就是，品牌的基础是注册商标。如果是未注册商标，那么你的品牌知名度稍微好一些的时候，别人也是可以使用的，而你是不能禁止的。

所以，创品牌，必须需要注册商标。

国内对品牌不审核，审核的是 注册商标。

如果注册商标，自己不是很门清的话，建议找一家代理组织。代理费用在200-1500之间，一般在800左右。代理费的高低与代理机构的服务水平一般成正比。

企业如何建立自己的品牌

企业打造品牌的五个关键点 在经济形势不景气的情况下，强势品牌具有较高的信贷能力、抗风险能力，而且能够与其他品牌进行差异化区隔。对于大多数处在困境中的代工企业来说，创造品牌是脱离困境的一个有效方式。代工企业要创造一个卓有成效的品牌，必须做到五点：第一，企业最高领导者的全力支持。很多代工企业都是私人企业，如果不能获得最高领导者的支持，再好的品牌构想都将无法实现。第二，Are you ready？品牌的建立是一个长期过程，很难一蹴而就，既不能超前投资，亦不能过度投资，因此要未雨绸缪，量力而行，但千万不能漠然对之。提早做好准备，才能使品牌建设不至于成为空谈。很多企业觉得建立品牌无从下手，以为打广告就行了，其实品牌是存在于整个经营管理体系甚至生产体系当中。第三，要全方位搞品牌。品牌不仅是企业市场部门的事情，更是整个企业的大事。因此企业最高领导者不仅要非常重视，而且要在组织架构上给予保障，在必要时甚至要做出调整。通过组织的力量让品牌的理念和精神深入到企业的每一个角落，是非常必要的。第四，改变思维。很多代工企业的生产管理是一流的，它们通过精益生产获得了利润，但是在品牌的打造上却非常迟钝，认为品牌就是设计、广告，与己无关。如果思维依然停留在OEM时代，它们将很难走出为别人打工的境地。第五，资源规划。代工企业应将企业资源进行一次系统的分析，将自己擅长和不擅长的业务进行一次系统梳理，然后以品牌和营销为中心，合理规划和分配各项资源。资源整合能力决定了品牌建设方向。例如美特斯·邦威，它既没有工厂，也只有少量的直营店，但每年的营业额达数十亿元，其强大的资源整合能力起到了关键作用。注重品牌的文化素养不论是产品还是服务，企业都应以追求品牌的核心价值为目标，既自主创新，又能满足消费者心灵上的需要或彰显某种文化，这样企业才能度过艰难时期。好的品牌能够透过品牌达到对人的尊重，大规模的生意不一定值得敬佩，而那些透过出色的品牌管理体现企业文化素养的品牌更值得学习和借鉴。不少港资工厂倒闭或面临经营困难，更提醒工厂要注重品牌的自主创新，工厂应在来料加工的基础上，不断花心思更新产品设计，建立自己的品牌。困难时期亦存在机遇，关键是企业应积极调整心态，不要过多埋怨市况不好。香港本身就是一个成功的创意品牌。其实香港作为国际都会，有其得天独厚的品牌发展环境，例如优良的产品研发，国际品位、高品质的产品，发达的设计与创意产业。这几年来在美国市场之外，香港品牌开辟了包括东欧、俄罗斯在内的新兴市场，赢得了良好的口碑和信誉。近年来，香港各个行业不断加强品牌建设，银行、航空、购物商场、服装、食品等行业都有优秀的品牌。比如充分体现系统设计的“八达通”，成为多个城市争相效仿的对象；具有香港独特文化的“住好D”，在香港和亚洲各地均相当受落，亦吸引不少喜欢东方生活文化的西方买家。在全球化的过程中，我们分享的不只是市场，还有香港甚至亚洲的文化。我们应该发展富有本土特色和文化的产品，推广到世界各地。发展品牌要抱有谦虚的态度、决心、国际视野和承担风险的精神，不断学习，将品牌不断完善。有效的战略是品牌成功的要素在品牌管理的过程中，要透过不断研究消费者心理与情感，与他们达到心灵相通，才可以建立长久的品牌忠诚度。有效的品牌管理能够增加品牌价值，然而企业也须将生产、品质控制及物流程序等纳入其整体战略，以提升产品素质，确保消费者能享受最佳的产品，兑现企业承诺，才能将品牌管理的效用发挥得淋漓尽致。所以完备而有效的企业战略，是品牌成功的要素。以大学为例，香港理工大学就是一个优质品牌，所以它必须有严谨的机制监>>

我想自己成立一个服装品牌 怎么弄？

注册一个公司，现在注册公司法定最低资本是3万元，办好税务登记等，然后你可以申请个商标，找代理的话费用在2500-3000左右。还有，建议你建一个官方网站，宣传你的品牌。才外，域名注册也很重要，注册一个属于你品牌的域名，要的域名。

祝你成功。

如何创立一个服装品牌。需要哪些条件，应该从何入手？

首先，你需要决定你想创建自己的服装品牌的定位（男装还是女装，适合年龄段，适合人群，因为要做服装品牌，你不可能做谁都适合穿的服装，现在的服装一定要专一，即定位风格明确。一个好的品牌应当一提起就给人一个非常明确的产品风格，如报喜鸟给人是工艺考究且比较舒适的西服，杉杉给人是非常正统的西服，七匹狼给人是夹克，九牧王给人是西裤专家。白领给人高档商务女装，等等你自己的品牌也需要定位）

然后，你的注册一个品牌名称，当然还有logo就是商标。

其次，注册一个公司。

接着，你的有你的产品。一般目前品牌服装的商品的来源有这样几种

1贴牌，就是有些服装设计开发公司，他们设计一系列样品，然后你去选择产品，订一定数量的货，带上你的商标注册证，营业执照副本，税务登记证，组织机构代码证等证件其他全部由设计公司办理。优点：省事。缺点：风险大（因为全部订货，容易造成库存）补货不方便甚至补不了货（这是比较致命的）产品风格不鲜明（毕竟是别人的东西）成本较高（别人也要挣钱的）

2自己生产，这个比较复杂，聘请设计师，制版师，车工，还要涉及到面料，辅料，生产。优点：灵活方便，自主性强。缺点：管理比较麻烦，投入较大

3自己生产一部分，其余贴牌。目前这个方法为很多大品牌采纳

再有，你的有一个专柜的统一形象，一个好的形象可以事半功倍。

对了，想进高档商场还得办理一般纳税人资格证

最后，别忘了做一个服装的质检报告，进柜时需要。

还有如果想把品牌壮大起来。关于上柜后的营销工作也是极其重要的一个大环节。

至于通过代理商来做这个问题就大了。

因为你是新手估计没有客户资源，建议你先到广州、北京、杭州等大型知名服装市场自己开设批发点培养客户然后再一步步走向品牌的成熟。估计各方面全部非常顺利的话需要1-3年时间来培养市场

大致有这些，这里只是最基本的东西，实际操作起来难度大多了

如何创立一个服装品牌

服装品牌创立过程：

1注册商标；

2对品牌进行注释，也就是把品牌的核心理念说清楚，然后通过各种媒介进行传播。

传播的时候需要注意，品牌是为哪些人创立的，他们有什么爱好、行为方式、思考方式、价值观，喜欢通过什么途径获得信息等等，然后就在他们经常看的媒体、经常去的场所、经常看的**或玩的游戏里面出现你的品牌。

建立一个好品牌需要通过三个方面的基础工作来实现：

一 、充分的市场调研。

二、品牌定位的确定。

三、组织架构的建立。下面将从这三个方面具体加以说明：

一、充分的市场调研

企业的源头与终端均为市场，因此，进行充分的市场调研是服装品牌创立的条件。

只有通过充分的市场调研，才能明确发展方向，才能明确品牌的定位。不经过市场调研而创立的品牌是盲目而危险的。品牌的发展是一个从一线城市到二、三线城市的趋势，因此市场调研的地点选择应为市场比较成熟的全国一线城市。具体的调研可从三个方面开展：1、市场大环境。2、消费者。3、市场中其他服装商家。一个完整的服装市场可如下图所示：

市场大环境是指社会总体宏观环境，对其调查的主要内容包括：社会文化背景、社会经济发展水平、人均收入水平、总体人口数量、人口年龄结构比、所在城市商圈分布等。消费者调查主要内容包括：人口文化层次、生活习惯、消费习惯、群体偏好等。其他服装商家调查主要内容包括：不同类产品商家数量、品牌分布、销售策略、店铺管理等方面。通过这三个方面的调查，可以对所调查区域总体情况有所了解，通过对多个一线城市的调查活动可以对全国总体服装市场情况有一定了解。在仔细分析自身情况的基础上可以找到一个很好的切入点。

二、品牌定位的确定

服装行业发展到今天，消费者对衣服的需求已远不止对其保暖、质量的基本方面了。如今的服装所体现的东西越来越复杂化了，衣服穿在人的身上体现了地位、气质、美感、形象等等。由于消费者的多样化以及消费者需求的多样化，对服装的要求也越来越细分化了。因此如今的服装品牌想立足，明确的品牌定位是根本。

通过对市场的充分调查，我们对市场的总体情况就有了一个比较明确的理性的了解，从而我们可以找到一个市场的切入点，顺利进入市场。这个立足点也就是品牌定位。品牌定位主要就是三个方面的确定：1、品牌所针对的消费者年龄段。

2、在确定的年龄段内的产品风格定位。3、产品的价格定位。这三个方面的确定构成了品牌的定位。

三、组织架构的建立

有了明确的品牌定位后，接下来的工作就是企业的成立并运营了。因此就需要建立一套完整、合理并规范的企业架构。按照大类职能可将公司划分为四个系统：

1、市场品牌系统。这是紧扣品牌定位，建立品牌理念，品牌形象推广的大系统。

2、产品运作系统。产品的一系列规划、设计、生产、物流的系统。

3、营销系统。以店铺为工作核心的系统，包括店铺的开发与管理两个方面。

4、行政人事、财务系统。企业的后勤保障系统。

如何创立一个好的品牌

谭小芳老师表示由于中国市场经济的不成熟，中国区域差异大、市场竞争不平衡，未来三五年内，对于仍处于生存阶段的广大中小企业来说，精简有效的组合手段仍是企业重点品牌建设手段。

一个良好的品牌，意味着他应该有更多的知名度、更多的销售支撑、更好的消费认可度和美誉度、更高的溢价能力；要建立这样的品牌，需要多方组合：

第一，要建立适宜的产品品质体系，而不是漫无目标地要求高品质。从做产品的角度来说，产品品质当然是越高越好，但从营销的角度来说，这并不一定，而关键是要做到适合。在这个高度同质化的年代，高品质就意味着高成本，高成本意味着高定价，高定价意味着高消费，高消费意味着消费者的品牌意识更强，那么，你的品牌影响力足够影响到他们了吗？

第二，一定要有创新的、相对新颖的产品支持。创新有二个方面，一是革命性的创新，另一个小改小革也是创新。通过对各知名品牌的研究我们发现，一个知名企业在他建立之初，总是有一二个革命性的创新产品一炮打响，而在其步入中青年后，往往通过小改小革进行创新。在这一阶段，品牌就是某种创新的代名词。如微软公司就是最典型的案例，通过一个WINDOS这样的操作软件，在短短三年内迅速建立令世界侧目的帝国，但现在微软，已经很难通过革命性的创新来改变世界了，而是通过对软件系统每年的为断完善和小改小革引导潮流

第三，一定首先要解决基本的销售量支持，特别是在建立初期，一定是要得到大多数拥趸的支持，这些拥趸可能是重点员工、也可能是重点客户，他们的积极参与全力支持，才是新生好品牌所向披靡的重要原因。如何获得他们的支持呢，关键一点是要给予他们相对稳定的利益保障。朝三暮四的作法绝对是影响品牌的健康发展的。这和古代皇帝创业是一样的道理。

第四，必须要制定产品合适的价格定位。我不相信一个在同行中定位于低端的产品品牌，能够快速走向良好的品牌之例，我也有疑虑于一个一开始就是高价的产品能快速建立品牌。挑一个不是有太多资源的中小企业来说，如果没有独特的其它能力，定位于中等价位似是一个相宜选择。

在百度百科创建词条，如果是一个品牌怎么创建？

品牌是不能走企业通道的，企业通道是全称才能做，名称必须和营业执照上一致。品牌的话必须走普通的创建。现在做品牌非常的难了。

你要注意以下几点：

1、要么使用中文，要么英文，不能中英结合。

2、内容必须客观公正。

如果是传统化妆品可以做欧莱雅 雅芳等 DIY化妆品的话可以做美丽自造 成本低利润高 香港和台湾很火 大陆最近已经开始流行了 具体的开店注意事项么 我复制给你吧

如何用小资金开好一家化妆品店

开家化妆品店，看上去很容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

一、经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。加盟连锁店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。这里建议选择一些有前景的化妆品理念以及技术，比如现在台湾以及香港很火爆的DIY化妆品，像“美丽自造”这种国内的品牌中的精品。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店"，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？？？呵呵！

三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

五、首次配货(或者进货)

如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置

关于店铺的布置就不多说了，要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)

七、人员招聘

如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉

办照(省略)如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。如果是加盟“美丽自造”则需要一个化妆师配方师资格证。好了，经过一段时间的准备，该开业了，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(当然，如果是加盟的话连广告费用负担会小很多)有条件的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，因为好多事情需要熟悉，要磨合，千万不要忙中出乱。

艾特玫思作为中端价位品牌，在这一年的时间里，刘龙将他作为推广的第一路线，也就在这年的时间，艾特玫思在互联网无人知晓的品牌到淘宝的品牌排行榜上有了她的品牌，在百度搜索上也有了立足之地。这是一个成功的推广，也是成功的营销战略。然而这并不是成功的，中国人的跟风模式依然记得：妮维雅（德国）啊、李医生啊（澳洲）、兰芝啊（韩国），白领就大都是倩碧（美国）、兰蔻（法国）、欧泊莱（日本）、资生堂（日本）等等。中国人使用外国货，当然并不是外国货就不好，而是我们中国在化妆品行业的中国品牌却少之以少，而中国化妆品的销量远远比不上国外品牌的销量。在我们看来，这一种激励，就是也要让中国的品牌能比国外品牌更响亮！我曾经看到过这样一篇文章：大牌化妆品里含得尽是激素啊、铅汞之类的违禁成分，南京皮研所医生说每天都有好多年轻女子来这里做皮肤治疗，她们都是用了大牌化妆品得了激素类依赖性皮炎，满脸的红疙瘩，看着都吓人，这些大牌在用的时候感觉效果特别神奇，可是一旦停用，皮肤就开始崩溃，好好的皮肤里全是毒素，医生都建议停用这些大牌化妆品，改用大宝啊、上海家化的雅霜啊，美加净啊，郁美净，郑明明之类的纯国货护肤品，因为真的是汉方配置，都是很温和很安全的好东西，是我们几千年的中草药配方，可是很多女孩子都觉得，这几块钱的国货护肤品怎么能用啊！！这不是毁我们的脸吗？其实她们都不知道她们花几千块钱买的大牌国外护肤品才是真正的毁容。在联合利华当会计师的朋友告诉我她从来不用她们公司旗下的东西，因为她在国家卫生监测局工作的男友告诉她，其实国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，而且他们测试了那么多护肤品，最让人放心的是还是国产的护肤品，安全和温和，也都含很好的成分，都是汉方配置，别看便宜，可都是好东西，而且就算是外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一个东西就几百块钱那一小瓶东西，成分还很不安全，因为是针对他们自己国家皮肤的东西，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌化妆品皮肤开始崩溃，开始变得很差。尤其是日本的护肤品，他们里面的成分都不对外公开，里面尽是激素和重金属，可以在很短期内让皮肤有很大的改变，为什么效果那么快，因为里面的激素和重金属腐蚀了你表面的皮肤，使表皮脱落，里层的皮当然很亮很白了，长期下去你的皮肤会越来越薄，越来越敏感，总有一天会崩溃会出状况，现在好多大医院的皮肤科都有很多这些症状的病人。 好多年轻白领就这样花钱毁着自己的脸，国货却越来越难做，国企都面临着被吞并，被收购，倒闭的局面，全国知名品牌——大宝，就被强生收购了，而且越来越多的国企也面临着这种命运，所以我们应该看到国货护肤品都是很健康并且价格非常便宜实惠的，是老百姓用得起的好东西，不要以为外国货贵就是好的，这个实验就可以证明外国人的护肤品是真的很不适合国人的 ，很多外国大品牌的爽肤水都含有酒精，一闻那个味道就知道是酒精或是水杨酸这种刺激性收敛剂（倩碧，欧泊莱比较多）亚洲人的毛孔细腻，皮肤壁薄根本就受不了这种刺激性的收敛性东西，只会刺激的毛囊发炎而且长期会造成皮肤干燥红肿敏感，这就是为什么很多女孩子又长痘，又脱皮还敏感，脸上像烧伤一样的感觉，像我们父母那一代人很少有这种情况的，因为他们都用的是经过几十年甚至上百年检验的适合中国人肤质的国货 亚洲人的皮肤老化速度是远不如欧美人的，所以很多外国大品牌的乳霜都是营养过剩的，他们用着很好，而我们用了的话就会营养过剩，很容易造成细菌繁殖过剩而引起皮肤过快的氧化和衰老，以及水油平衡，等你停用它时，皮肤就会成倍的加速衰老，而日货很多都喜欢用美白成分，却又不是什么天然的植物美白配方，而是酵素、激素、铅汞，使你的皮肤表层脱落剩下细嫩的新皮，效果惊人的快，其实是使你的皮肤越来越薄，提前用你以后的皮肤，等过几年，皮肤脱落的差不多了，变得又薄有敏感，皮肤问题就会一起涌出来，停用他们皮肤就会出现成片的皮疹似的红疙瘩，也就是皮肤科医生说的激素依赖性皮炎，皮肤的含水量超低，而且含有很多毒素，等再过几年色斑和皱纹就会多得惊人，倒时候治疗可就不是那么简单了！ 当这篇文章看后，其实回过头来想想确实表现出了我们对洋货的认可就等于是自己的面子。说起自己用的品牌似乎就是自己的招牌与身份。大牌是用广告烧出来的，中国人的肤质，中国人的几千万的纯中药，纯植物却已不再受到重视。面对着现在的消费者，中国国货化妆品如何才能打造本土品牌？在化妆品行业刘龙天天都梦想着，努力着让中国的化妆品也一样能走出世界。艾特玫思采用的是纯中药草本护肤，不剌激，无副作用。引用的是李时针的[本草纲目]；圣颜化妆品则是采用深火海能量元，贝素，珍珠等提炼而成。借用一句话说：再苦，再难的路也要走，走出去就能见到太阳！希望经过大家的努力，中国化妆品品牌有更多的走出世界！有梦想就有未来！心中有目标也就有了信念！

如果你在未来的核心目标是塑造品牌，打造一个具有特色的品牌，想在初期将你想要表达的匠心内涵放大宣传，那么你有必要请专业的领域内宣传推广方面的专家团队来为你量身定做一套具有可行性的市场计划。

如果你的技术产品都没有问题，为什么不去调研一下对方的经营模式、营销策略、推广渠道、优惠活动呢？业内老伙计经过五年十年的摸爬滚打，早已熟悉市场和受众？

理论层面，好的推广，前期一般包括以下工作：

1品牌定位包括你的品牌核心理念、核心价值观、核心技术产品，以及最重要的核心受众群，针对你的受众需求，来塑造能够令他们喜爱的品牌文化，从精神层面吸引他们，聚拢他们，最后用你的技术产品留住他们，并让他们成为你的二次宣传渠道，主动为你们做推广。2市场调研这是至关重要的一步！研究你所针对的市场目前的情势，尤其是你的核心竞争对手。不要认为别人技术比不上你就没资格和你竞争，凡是和你同行业的都是你的竞争对手，凡是比你盈利或和你盈利不相上下甚至目前落后但潜力巨大的同行都是你要挑战的对手

市场推广有以下几点建议：

1、找准自己的定位。是高端一点的还是平民大众化的？

2、本地化的内容分发平台，公众号这种，多寻求合作。

3、与点评这种本地化的O2O服务平台合作。

4、充分了解会去做美容的消费心理，他们要的是什么呢？对于我这个，我对美容的认知和需求要求高。

5、抓回头客，通过服务、续券等方式争取二次消费。

其实适合新手做的推广方法还有很多，希望大家能够把我们以上所说的方法进行总结，从我们以上的方法中添加或者减少一些技巧，从而形成一个最适合你的推广方式。

新品牌化妆品品牌推广

如何开开化妆品店

开化妆品店怎么样怎么开化妆品店最赚钱一

市场现状

随着社会经济水平的迅速提高，中期化妆品店蓬勃兴起，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧者不得不悄然退出，或关门大吉，或转向其它项目。历经第一波市场竞争洗牌之后，现阶段，作为化妆品在我国西南/西北/东北等区域地市及县级市场、其它发达区域乡镇市场的重要销售渠道，化妆品店又面临着新的挑战：

开化妆品店怎么样一、客源流失危机。

消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务;中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务;低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。与以上各类店面相比，化妆品店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。

开化妆品店怎么样二、顾客信任危机。

为了解决化妆品店营业额下降的问题，部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品店的利润。

而为了保障专卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了解的情况下向顾客大力推荐;或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。

现代4C营销理论指出，消费的决定因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。通俗地说，即消费者关注的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有商店提供的便利性，营业员的接待技巧，售后服务等多种因素。

开化妆品店怎么样怎么开化妆品店最赚钱二

经营措施

1、化妆品店要努力做到品牌化创立知名品牌，建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标，业内首屈一指的代表非香港“莎莎”化妆品店莫属，近期并已有“莎莎”将开拓内地中心城市市场的传闻，这对提升化妆品店行业整体素质和形象，无疑是一大好消息。

当然，打造品牌名店绝非一日之功。经营者首先需慎重选择合作伙伴，严把进货关;其次要在提升店面形象的同时，加强员工素质养成与顾客服务;其三应善于利用社区客情优势，促进专营店与忠诚顾客之间的双向互动;最后要酌情进行广告投入，扩大专营店的知名度和美誉度。

2、化妆品店要努力做到专业化正如专营店店名所显示，经营中要在“专”字上下功夫，一方面以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、专业的皮肤护理形成差异化经营特色，抗衡商超卖场的冲击;另一方面，可考虑形成精细化的品类专卖店，如香水专卖店、彩妆产品专卖店、男士化妆品店等。

3、化妆品店要努力做到连锁化立足长远来看，成本领先将是建立竞争优势的主要手段之一。因此推行连锁经营，不但可统一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通过规模采购大幅降低销售成本，并凭借销售网络分布广泛、大批走量的资源优势，赢得厂商更大的支持，从而迅速壮大专营店综合实力。

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经营要素

开化妆品店怎么样一、规划，努力创造和谐的经营环境

1、择一个良好的地理位置，着眼美容院周同的商业圈特性，口构成及交通便利等因素。

2、服务为准则确立自己的经营特色，分析生活在美容院的主要资源。

3、重人力资源的开发，永远是美容行业的主角，美容师是美容院的主要资源。抓住美容师的心，尊重美容师的人格，采取良性的沟通方式，创造好的工作环境，有助于降低美容师的流失率。

开化妆品店怎么样二、服务为重点，真正把顾客当上帝

美容行业是一个以服务为主导的'行业，强调的是一种相互的感觉，是美容师通过自己的卖点--技术与服务，为顾客带来身心上的双重享受。这就要求美容师要具备以下几点：

1、具备丰富的专业知识和技能，要了解产品的结构、卖点、院客套装的价位比、单品及搭配系列，护理流程等。且从接待、咨询到操作技巧必须精通，因为这是说服顾客的最好手段

2、备良好的修养：对美容时尚信息由自己的创造理解能力，面对顾客也要有自己独到的见解和认识。

3、具备可良好的心理研究与社交能力：客的消费心理和品牌的忠诚度，具备良好的沟通能力。能较准确地把握顾客的职业，生活方式、性格、身。

开化妆品店怎么样三、心态，提高水平，创造有特色的经营模式

1、完善美容院的技术和服务水平，调整思维改变自己，提高专业积技术水平，创造自己的经营特色，让美容院的服务更加制度化、标准化、规范化。

2、美容注意发展长期会员;:指定会员通讯录，定期举办各种会员活动，为会员营造出备受尊重的贵宾感，和大家团结一起的家的感觉和氛围。

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案例分析

开化妆品店怎么样植物芳香精油的分子非常细小而且活跃，它可以通过呼吸系统而刺激大脑，从而调节神经系统以达到预期的效果;也可以通过按摩，经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中，从而起到平衡和调节的作用。

据了解，香薰用的精油种类可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促进睡眠;玫瑰令人心旷神怡等等。不同的香精油使用方法也不一样，有点燃的，有沐浴的，有搽身的。

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