完美日记母公司逸仙电商成立于何时

广州逸仙电子商务有限公司（简称“逸仙电商 ”）于2016年成立，总部位于广州市海珠区琶洲人工智能与数字经济试验区，是一家广州本地孵化、培育并且高速成长的互联网创业公司。

2020年11月19日晚，完美日记母公司广州逸仙电子商务有限公司正式登陆纽约证券交易所，证券代码为“YSG”。距离其10月30日首次递交招股书仅仅过去20天。完美日记也成为第一家在美国上市的“国货美妆品牌”。

扩展资料

逸仙电商宣布收购国际高端护肤品牌Eve Lom：

近日，逸仙电商发布公告称，将收购护肤品牌Eve Lom。此次交易卖方为Manzanita Capital，后者将继续在该业务中保留少数股权，并与逸仙电商达成战略合作关系。该收购预计将在未来数周内完成。

资料显示，Eve Lom品牌由闻名欧洲的明星美容师Eve Lom女士于1985年在伦敦创立，并推出同名产品系列，秉持“发光肌，从清洁开始”的护肤理念。在其经典产品洁颜霜问世的35年以来，该品牌一直追求将高品质的天然成分与最前沿的科技创新相结合，并打造了一系列屡获殊荣的高端护肤尚品。

参考资料来源：百度百科-广州逸仙电子商务有限公司

逸茉这个牌子点进去看的时候，感觉是超级少女心的一个品牌，好像所有的化妆品的外壳都离不开粉色的装点，粉色和银白色的组合，就像是凯蒂猫一样的梦幻，下面就来了解一下这个品牌吧！

逸茉是哪国的

逸茉是福建艾尚化妆品有限公司旗下的牌子，属于国产品牌

谈到彩妆很多女生首先会想起的大多都是GIVENCHY、YSL、CHANEL等国外大牌，对于国货，存在着效果没有国外好、成分不安全、技术不达标等诸多偏见，国内化妆品牌生存不易。但这家国产美妆店，仅上线2个月，就凭借7件商品，赢得了上万粉丝的青睐！

逸茉是什么牌子

逸茉旗舰店前身是一家生产出口美妆的工厂，公司于09年成立，产品主要出口：法国，意大利，葡萄牙，比利时，美国等国家中高端产品需求市场！公司拥有专门的产品研发部门，为产品研发提供最先进的技术支撑，老板亲自监工生产，对产品品质要求到了极尽严苛的地步！经过一年的研发，通过对一些大牌商品进行多方面比较分析，反复试用，再针对消费者的需求不断展开调研，收集客户反馈意见和建议，终于在2017年5月20日，正式上架天猫店！

品牌VI主色以浅粉色为主、包装多以蝴蝶结等少女情怀为主要元素，产品内料按照一线大牌的品质标准生产，目的就是让目标客户享受到大牌水准的产品，独特的少女心礼盒，让每一个顾客在收到货的同时感受到那份独特的尊重

inmoo化妆品怎么样

包装是商家特别定制的，上面有商家的专属logo，感觉特别的高大上，外包装里面是个蝴蝶结的盒子，粉粉嫩嫩的。充满了少女心！

宝贝裹在盒子里面的保护纸里，有一种收到礼物的惊喜感！

宝贝的介绍非常的详细，适用于各种肤质，还有宝贝的成分都清楚写明，让人用的放心！

拍一张宝贝的全景。萌萌哒，超粉嫩！膏体细腻，唇膏上还有淡淡的香味！

涂在嘴上，感觉整个人都有了活力，颜色也很清爽，很有少女感！

逸茉使用心得

试了下还是挺好上色的，唯一不足就是第一排那个珠光白色和其他色差太多了吧粉末亮片都很大，很飞粉，特别亮，但是轻轻一抹就掉的差不多了，这个色基本不能用的，其他颜色都很细腻很好看，就这一个眼影盘中的叛徒

顺带说一下这个盘的镜子照着特别清晰，不知道为什么反正比普通的镜子照着清楚，仿佛高清屏

没有。根据查询精华液的相关资料显示，婉逸精华液对皮肤没有害。精华液对皮肤有很好的保护作用，但反过来说明精华液含有太多的营养成分，对皮肤造成一定的负担，不利于皮肤的健康发展，因此必须合适合理的使用。

靠谱。

化妆品行业的女生因为工作需要都懂得四季养生，并且懂得在工作中寻找乐趣，让单调乏味的工作充满生趣，使自己无忧无虑，身心健康，生活和平而安逸，快快乐乐过好每一天。因此是靠谱的。

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味。

你好，一叶子

像一片叶子，含有绿色清新之意，健康无公害。国民弟弟刘刘昊然的清新气质完美诠释了一叶子的特色之处。　

    

03、    皙蝶SODEEP

O如此+Deep内涵；皙，自然白皙；蝶，美的蜕变。

    

04、    颜姿

护肤品就是来美化我们容颜，增添美好姿色的，颜姿也挺顺口。

    

05、    诗逸轩

听着就比较清雅，表现出店内的化妆品等的清新无刺激，是顾客值得信赖的品牌。

    

06、    荷缇HERTELL

Her她的+Tell讲述故事；荷，清纯秀丽；缇，相遇美好。

    

07、    润颜美

滋润脸部，更加美丽。

    

08、    俏花仙

俊俏花仙。

    

09、    阿来姿ELEGZO

姿，美姿美丽；ELEGZO=ELEGANT+ZOE，美的源泉。

    

10、    玉淋

简单好记有深意。

    

11、    千姿薇

千姿百态的蔷薇。

    

12、    美丽任务

护肤，是需要一生坚持的“美丽任务”。

    

13、    姝茉

姝，形容女子的安静美好；茉，取自茉莉；这是一个美丽而带有香味的名字。

    店铺名字中有特别著名的字客户容易记住比如：毛家饭店，巴黎春天摄影。

⑵店铺名字中动词比静态的词更容易被客户记住比如联想，去哪，来一份。

⑶打破常规的名字更容易被客户记住我就吃过一个烧烤店名字叫：哎呀我烤。相信你也会过目不忘的。



⑷矛盾的名字更容易被消费者记住而且更有传播性比如有个儿童餐厅的名字叫：慈祥的老虎。很多小朋友见到都会问爸爸妈妈，为什么叫慈祥的老虎呢？老虎不是很凶的么？

⑸用食品作为名字也很容易让人记住比如：橙子酒店、布丁酒店、还有就是向苹果电脑、小米手机，雷军就曾说一句话一个好名字相当于1千万的广告费。

⑹就是用动物的名字做品牌，更容易被人客户记住比如：金钱豹自助餐、骆驼户外、周黑鸭和我们案例中的鸡上树也是用的这个技巧。



以上6点都是消费心理学技巧。我们可以这个几个方面好好思考一下你的创意。

如果想让你的店铺名字，更容易被记住要符合以下三个基本原则？

①注意店铺起名一定要新颖，不俗气突出自己的个性以让人记住为第一原则如能够引起传播则是最高境界。

②起名要简单明了不要过于复杂要容易读容易记，不要用生僻字，繁体字，最好就是在简单的基础上给客户带来一种美感。

③在国内开店尽量不要用英文，很多小资开店很喜欢用英文，但是因为很多时候我们周围的人英语水平并不高而且也不经常用，只用英文做店名的，很多时候，我们想不起来或者记不住，其实是很吃亏的仅供参考

不难发现，即便是带货一哥李佳琦和一姐薇娅的直播间中，美妆国货出现的频率也越来越高了。完美日记、花西子、百雀羚、橘朵在内的众多本土品牌，从几年前的“小透明”逐渐“走上C位”，如今提起它们，多数人会想起“国货之光”这四个字。

如此大的改变背后，实则是一部波澜壮阔的美妆国货发展史。

短短五年时间，中国美妆市场规模从2015年的4110亿元，翻番到了2020年的8620亿元，而美妆产品在电子商务市场的零售总额，也高达3920亿元，线上渗透率455%。

美妆国潮热之下，很多人不禁好奇：美妆国货究竟发展到什么程度了？它们依旧是国外大牌的仿制品吗？它们是否拥有了自己的产品创新力和研发实力？

带着这些问题，品玩近期探访了完美日记母公司逸仙电商集团的Open Lab研发共创生态，现场揭秘了这家国货新贵的造美之道。

宽敞明亮的现代化工厂中，众多大型精密机器整齐地排队“站好”，每隔一段距离都有位身着无菌操作服的技术人员，或是忙碌地调配粉质颜色，或是聚精会神地把控品质，亦或是拿着手板核对实验数据。这些看似简单实则繁杂的步骤环环相扣，经历一整条流水线操作后，制成了一盘完美日记的当红单品——丹顶鹤眼影盘。

外行人看热闹，内行人看门道。若只看眼影的制作流程，最多感叹一句 科技 力量的强大，但深入到每个制作环节后，会发现一盘售价不过一百多元的眼影，居然需要来自用户调研，产品创意、研发技术、原料、品控流程等多方如同瑞士钟表般精密咬合的协作，才能顺利加以量产。

在众多环节中，产品配色虽然脱离于工艺线之外，却最能彰显品牌的创新能力。

逸仙产品研发团队记忆最深刻的是一组“葱片”眼影，这组眼影的质地极为特殊，也是广受年轻消费者喜爱的亮片色。通常来讲，带有亮片的珠光色虽然能提亮眼周，但这类眼影的黏度普遍较低、容易产生飞粉现象，如果简单粗暴地增加粉质粘性，又会让眼周皮肤造成不适感，如何平衡两者的关系，一度成为了眼影界的难题。

“是一种做产品的执着吧，彩妆师用千百万次的实验，在无数个黏度中找到了合适的平衡点。” 完美日记母公司逸仙电商相关负责人说。其实延展性差、飞粉、易结块易脱落、显色性差等，都是消费者对眼影产品的核心痛点。以上问题的症结就在于压粉工艺是否成熟。当前许多工厂都是通过人工作业进行压粉，导致粉质不实，容易松动，也带来一系列使用问题。而逸仙Open Lab研发共创生态通过粉体包裹处理，采用触感好的原料以及气流研磨技术，不断打磨迭代产品，最终在肤感、妆感和妆效之间取得平衡。

一款眼影的诞生过程中，最复杂的便是前端研发，从单体原料的开发，到复合原料的研制，再到验证环节。而一个配方的形成，也要分别经历小试和中试，后者是基于大生产过程中的抓数据检测。流水线上运作的则是后期生产，之所以看起来比较简单，是因为难点已在小试和中试的环节中解决了。

完美日记内部的研发体系，又称逸仙Open Lab研发共创生态，是逸仙集团整合了产业上下游公司共同建立的开放式研发体系。有别于传统的封闭研发模式，它以逸仙集团为主导核心，将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中。

在品玩看来，逸仙Open Lab研发共创生态相当于依托自身强大的研发能力和庞大的用户数据，面向全行业创建了一个开放式的研发平台：这里有涵盖了供应链每个环节的头部玩家、最好的研发技术共创环境，以及来自全球的优秀人才。聚集了如此多优质资源，再配以逸仙在互联网中积累的巨大流量，产品的安全、稳定，和创新自然能得以保障。

通过Open Lab研发共创生态，逸仙可以在整合供应链上下游的资源、集中突破产品技术难点的同时保持产品创新，且在生产中反向影响供应链实现更高标准。

逸仙Open Lab研发共创生态打造的微生物实验室就是个很好的例子。

一般化妆品国标要求微生物检测菌落总数 1000，但由于眼部皮肤更为脆弱，所以眼影类产品要求是 500。但逸仙集团做到了极致，其产品内控标准是 100。从往年成品实测数据来看，逸仙产品的菌落总数及霉菌、酵母菌基本能做到

在探访逸仙Open Lab研发共创生态的现场，品玩还见到了逸仙电商研发团队负责人Felix。Felix拥有制药工程专业方向博士学位，曾在欧莱雅、无限极、诺斯贝尔等集团的研发部门任职，也在IFSCC国际化妆品化学家学会联盟、欧莱雅同学会、中国香精香料化妆品协会等多个国际行业协会担任理事。

Felix博士表示，在原料的质量管理上，逸仙Open Lab研发共创生态也有着严格的要求：“森馨已经是top级别的色素原料供应商，但我们还是会额外要求签署色粉质量条款。有时候他们也会觉得我们是个‘苛刻’的客户，但这也是我们对消费者和 社会 负责的态度。”

如此严苛的标准，正渗透在逸仙Open Lab研发共创生态的每一个环节。从成本高昂的重金属检测化学室，到温度+光照的稳定性测试，再到测试PH、干燥失重、粘度、熔点等条件的理化室，逸仙的品控标准做到了“全链路、无盲点”。

对此逸仙电商产品总监Alex也表示，逸仙Open Lab研发共创生态无比了解用户的需求与痛点，且具备将其转化为可攻克技术难题的能力，加之逸仙集团本身又具有互联网基因。可以说，多方的结合能有效打通美妆研发全链路。

“这是一条没人走过的路，也是一次有力的 探索 ”，而启发行业想象力，总是能给消费者带来无限惊喜。

这一切的投入，造就了丹顶鹤眼影，也再次加深了国人对完美日记的认知。

令人惊讶的是，拥有如此产品创新力和研发实力的美妆品牌，从诞生到现在才四年时间。

完美日记诞生初期是以长尾品类的散粉切入市场的，2017年3月到5月期间，产品团队根据粉丝的使用感受做了不下二十版调整，从散粉的粉质，到扑粉的材质，再到外包装的质地，每个细节都被放大检查了无数次。

不出所料，散粉推出后深受消费者喜爱，迅速成为市面上的当红爆款。完美日记的淘宝店也升级成了天猫店，所有人卯足劲准备迎接品牌成立后的第一个双十一。逸仙电商上下对这一战信心满满，还专门定了一个庆功用的大蛋糕。

偏偏事与愿违，那一年双十一销量和预期相差甚远，硬战结束后很多人产生了困惑与迷茫。虽然大家嘴上还在互相鼓励，但内心都清晰地认识到完美日记距离成功依旧很遥远，特意定制的蛋糕也被遗忘在冰箱，无人问津。

但初创团队没有选择放弃。他们一边继续保持着对国内外美妆市场的独特洞察，另一边火力全开地投入到产品设计和技术研发上。

时间步入2018年，完美日记推出了两款极具设计特色的眼影产品，分别是光影星河眼影，和完美日记与大英博物馆联名限定十六色眼影盘。两款产品推出后大受好评，尤其是这款十六色眼影盘，让完美日记实现了第一次真正意义上的“破圈”。

2018年双十一期间，完美日记仅用90分钟就突破了1亿销售额，为了应对突如其来的巨大客流量，逸仙电商全体人员都前往支援客服和物流部门，很多人虽然加班加点挥汗如雨，心里却仿佛吃到了前一年的蛋糕，无比香甜。

找对方向之后，完美日记如同坐上了火箭。

2019年，被称为“小金钻”的星动臻色金钻唇膏正式与大众见面。这款完美日记与大都会博物馆联名打造的唇膏，将钻石切割手艺和闪亮涂层设计相结合，既让膏体容易旋出、便于勾勒唇型，又能展现出当时市面上少有的金属星泽质地。

也是这一年，完美日记成为史上第一个登顶天猫彩妆销售榜首的国货品牌，并包揽了天猫全年大促彩妆品类的销售冠军。根据当年调查报告显示，完美日记是仅次于华为之后，00后们最喜爱的国产品牌。

完美日记的“爆发式”增长还在继续。2020年，完美日记最为经典的一款产品羽缎透滑粉饼上线。在研发期间，逸仙产品部和李佳琦经过5次共创会议和150多次打板，其中包括了严格的粉质细腻度涂抹测试、粉饼防水性实验、成品肤感体感等多个质量测试层层把关。可以说，从料体到包材，每一个细节都做到了精益求精。

效果也是肉眼可见的，羽缎透滑粉饼因为利用了高速粉碎技术，其粉质的细腻幼滑程度和摩擦系数，低于普通粉底的二分之一还多；此外，产品还采用了创新粉体包裹技术，使球形微粒表面形成一层柔滑薄膜，极大地增强了防水和抗油性能。

一样令人惊喜的，还有完美日记同年推出的恣意出色丝绒管口红（也称“小细跟”）。这款请到了周迅做代言人的口红，切中了消费者内心的一大痛点，即“秋冬时节虽然哑光唇妆更好看，但却拔干难涂”。

为了研发一款能解决消费者需求的口红，完美日记进行了76版打样，终于通过弹性凝胶体技术兼多维球形粉体技术，打造出了顺滑哑光丝绒的小细跟。不仅如此，小细跟8款色号的提炼过程，也经过了100多次的颜色筛选和3000多次的真人试用。

用心做的产品，消费者是能感受到的。即便疫情时期多数实体行业都遭到沉重的打击，完美日记却仍在年末的天猫金妆奖盛典中包揽了11个奖项。

完美日记向国人证明了，它是一个有核心技术与护城河的美妆品牌。

完美日记的成长经历，也反映了美妆国货市场的喷发。

兰蔻总经理马晓宇把中国化妆品市场分为三个阶段：1997年至2004年打的是品牌声量战，消费者只认头部知名品牌；2005年之后，明星产品更容易占据消费者的心智，品牌反而被阶段性弱化；而自2010年以来，90后和00后年轻消费者在追求产品功效之外，同样看重品牌代表的潮流文化。

完美日记无疑是第三阶段的领跑玩家。

从受众来看，完美日记将用户精准地定位于18-28岁的年轻女性，其中00后和95后的占比高达70%。“这是伴随互联网成长起来的一代人，据我们观察，他们有更广阔的视野，开放自信，喜欢创意，普遍对国货品牌接受度比以前更高。”逸仙电商联合创始人陈宇文在接受媒体采访时这样说。

一方面是国潮兴起下，年轻消费者对本土品牌的认同感增加；另一方面，完美日记的成功也得益于国内移动互联网的普及。电商和社交媒体的迅猛发展，不但为完美日记搭建了与年轻消费者的线上沟通平台，也为新产品的研发提供了精准的数据支撑和指导。

在完美日记母公司逸仙电商中，数据分析师和技术工程师在职员工超200名，约占总部员工的20%。除了承担互联网技术平台的建设工作外，这个高精尖团队的另一大功能便是借助自主开发的数字化系统，通过对线上渠道的数据分析处理，来预判美妆行业的发展趋势。

拥有先发优势的同时，逸仙电商也没有放松对产品质量和研发技术的追求。

为了确保品质，逸仙电商找到了全球最大的化妆品代工厂科丝美诗合作生产，后者为兰蔻、迪奥、欧莱雅等国际大牌提供代生产服务。

科丝美诗的确在一段时间内为逸仙电商免除了后顾之忧，但随着逸仙电商体量规模的不断增长，其赖以生存的代工产品模式的弊端开始展现。与国际大牌手握几十上百项技术专利相比，逸仙电商在研发上的实力稍显逊色。

虽然如此，逸仙电商加码研发和生产投入的步伐却从未停下。

2020年，逸仙电商与科丝美诗投资7亿元，共建亚洲最大的化妆品生产基地，预计2022年正式投产，产值可高达20亿元。

此外，逸仙电商还将在与欧洲及亚洲建立3个以上的国际技术和产品开发平台，致力于全球研发能力整合，在前沿原料创新、皮肤科学研究、色彩创新研究、产品配方及功效研究、安全替代等方面深入开展研发工作。

打造Open Lab研发共创生态也是逸仙在美妆研发上的新式 探索 。左手拥有规模庞大且深刻的消费者洞察，右手与全球顶尖的公司合作研发，逸仙至今已在全球范围内拥有69项专利，其中包括1项实用新型专利、32项外观设计专利以及36项发明专利，另外有23项专利已经进入申请流程。

在完美日记等本土品牌的带领下，国货美妆迎来了春天。

2019年，中国超越美国成为全世界最大的美妆市场，总销售额约为3490亿元人民币，在过去三年的年增速超过20％。预计未来中国美妆市场将继续保持高速增长，销售额有望在2026年达到6760亿元。

“中国一定会诞生自己的全球性美妆品牌”，这是无数怀揣梦想的美妆界人士共同的心愿，更是逸仙集团正在践行的目标。

用强大的产品力和研发创新武装国货品牌的同时，逸仙集团也正经历着战略级转型。

从收购雅漾旗下的高端美容品牌Galénic，到孵化新的彩妆品牌，逸仙电商一边延伸着高端产品线，另一边布局更年轻的消费市场，整体上构建出了全方位的品牌组合，一步步地实现着打造下一代美妆平台的宏大蓝图。

“十多年前，全世界美妆大牌要参考流行趋势和获取灵感，会去日本。2010年到2018年，人们会去韩国。而现在，全世界都会看向中国。”

国货品牌的天花板，高不可见；中国年轻女性对于美的定义，也不设限。

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

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