虽然刚刚下班,但相宜本草市场部的调研组成员已经早早来到店里,寻找合适的活动人选。
最适合符合我们目标消费群体,真正想在店里买护肤品的顾客。
;适合草药的研究人员介绍。
在客户工作人员的帮助下,他们戴上了电眼运动仪,这个奇妙的实验开始了。研究人员可以在电脑的另一端看到顾客看到的一切,通过顾客的眼睛更加客观准确地了解整个购买过程和影响购买的因素。
眼睛不会说谎。
你的产品有什么好,或者说消费者需要什么样的产品,应该由消费者自己来说。
最好的产品往往是消费者自己的言语无法表达的需求。
很大一部分消费者在进店之前并没有明确的购买目标,而是看到了自己感兴趣的商品或者受到了促销环境的影响。
影响消费者购买行为的因素有很多,比如整个购买环境的布局,包括陈列、灯光、广告的设计,商品的价格、形状、颜色、味道,还有促销员的推荐、同行的劝说。
到底哪些因素是消费者购买的重点,哪些因素最终决定了购买,对于商家来说尤为重要。
传统的市场调查是让消费者在购买行为结束后回顾自己购买的原因,但对于大多数消费者来说,并不能完全意识到自己冲动购买的真正动机是什么。
人的意识就像一座冰山。只有一小部分浮出水面,但隐藏在水下的绝大部分被称为潜意识。
看似琐碎的事情,其实都是大脑中的深层原因决定的,只是变相的表现出来而已。
但是眼睛不会说谎。它清晰地记录了买家的每一个思维和决策过程。
[边肖评论]
相宜本草都是天然的产品,相宜本草适合什么年龄?成年了之后,皮肤的自我调节能力下降了,这时候就可以开始使用护肤品了。
主要是根据你自己的皮肤性质和皮肤问题选择合适你的产品。
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