国际名牌的化妆品，求中英文对照。（比如兰蔻之类的）

兰蔻：LANCOME

迪奥：DIOR

娇韵诗：CLARINS

倩碧：CLINIQUE

香奈儿：CHANEL

品木宣言：ORIGINS

海洋拉娜：LA MER

思妍丽：DECLEOR

希思黎：SISLEY

纪梵希：GIVENCHY

伊索：AESOP

碧欧泉：BIOTHERM

圣罗兰：YSL

雅诗兰黛：ESTEE LAUDER

裴礼康：NVPERRICONE, MD

哲·碧卡狄：Z．BIGATTI

葆丽美：SUISSE PROGRAMME

幽兰：ORLANE

瑞妍：CELLCOSMET

香缇卡：Chantecaille

茱丽：JURLIQUE

仙丽施：COLLEX-C

高丝：KOSE

SK-II: SK-II

嘉娜宝：KANEBO

资生堂：SHISEIDO

奥尔滨：ALBION

Lancome(兰蔻)

生产日期表示法:

例CY054

第一位代表产地,第二位代表月份(X为02 Y为03 A为04)后三位数表示那一年的第几天

CY就表示03年的第54天生产

注:04年开始欧莱雅集团统一年份开始为A开始

如果为CA054就表示为04年第54天生产

外国化妆品都是没有明确的生产日期标注，但有批号可以说明。一般的，大部份都是三码批号。例如：K61第一个字母 K 代表产地，第二个数字 6 代表月，第三个数字 1 代表年所以K61是2001年6月制造的至于12个月份则依序表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月。明白了？

有些国外的化妆品是由两个英文字和三个数字组成 例如：CV150第一个英文字母

C 代表产地，第二个英文字母 V 代表制造于哪年,后三位数表示那一年的第几天S=1997 T=1998 U=1999 V=2000 W=2001 X=2002，所以CV150就是2000年的第150天制造保存期限通常是三年就是到2003年5月。

现在采用这种形式的有碧欧泉,赫莲娜 HR, LANCOME, VICHY跟BIOTHERM的批号表示法是一样的

在ESTEE LAUDER和CLINIQUE产品的瓶身上，大部分都是三码批号。例如K61：第一个字母K代表产地，第二个数字6代表月，第三个数字1代表年。所以K61是2001年6月制造的。月份表示为123456789ABC共12个月。

三、在DIOR和GUERLAIN的瓶身上，都有四个数的批号。例如2K08，第一个数字代表生产年份，1代表2001年，2代表2002年。第二个英文字母代表生产月份，A=1月，B=2月……以此类推。后两个数字代表流水批号，可以忽略。

CLARINS产品的批号格式如203129，第一个数字为年号，2代表2002，次两位数为月份，03就是3月。203129即2002年3月，后面的数字则是输入的货柜号。

L’OREAL 欧莱雅属下品牌：

Helena Rubinstein 赫莲娜

Lancome 兰蔻

Biotherm 碧欧泉

Kielh’s 契尔氏

生产日期批号识别方法：

biotherm(碧欧泉)

通常是由两个英文字和三个数字组成 例如：cv150

第一个英文字母 c 代表产地

第二个英文字母 v 代表制造那年

后三位数表示那一年的第几天

s=1997 t=1998 u=1999 v=2000

所以cv150就是2000年的第150天制造

保存期限通常是三年就是到2003年5月

另外赫莲娜 hr, lancome, vichy,Kielh’s跟biotherm的批号表示法是一样的

ps

注:04年开始欧莱雅统一年份开始为A开始

如果为CA054

就表示为04年第54天生产

Estee Lauder 雅诗兰黛属下品牌：

Estee Lauder 雅诗兰黛

Clinique 倩碧

Origins 品木宣言

estee lauder(el)雅诗兰黛生产日期批号识别方法：

大部份都是三码批号 例如：k61

第一个字母 k 代表产地

第二个数字 6 代表月

第三个数字 1 代表年

所以k61是2001年6月制造的

至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 a b c共12个月

至于5码, 依序代表 厂 货 月 年 批

clinique倩碧跟el的批号表示法是一样的

Origins 品木宣言的生产日期批号识别方法：

大部份都是三码批号 例如：k61

第一个字母 k 代表产地

第二个数字 6 代表月

第三个数字 1 代表年

所以k61是2001年6月制造的

至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 a b c共12个月

至于5码, 依序代表 厂 货 月 年 批

guerlain（娇兰）生产日期批号识别方法：

制造日期表示通常为五码 例如 dl2bo

第一个英文字 d 代表的是年份 d=1999

第二个英文字 l 代表的是月份 l=7

后面的三码无意义

dl2bo表示1999年7月制造

年份代号如下

p=1996, s=1997, v=1998, d=1999, m=2000,

u=2001, z=2002, j=2003, y=2004, w=2005

月份代号如下

h=1, e=2, b=3, x=4, t=5, k=6,

l=7, n=8, f=9, r=10, a=11, c=12

clarins（娇韵诗）生产日期批号识别方法：

批号格式如：603129

第一个数字为年号 6 代表1996

次两位数为月次 03 就是3月

10 是2001年，后面的数字则是输入的货柜号

保质期：至少3年

H2O 生产日期批号识别方法：

批号格式如：9254h53

第一个字符 9 是指1999年

接着三个字符 254 是指1999年第254天生产的

贝佳斯的出厂日期,

如LEN03C, L代表2000年, "03"是3月,依此类推

如: L-2000，M－2001，N－2002，P－2003（因为字母o和数字0不好区别，就跳过o了，如此推算，p是表示03年生产的）

贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的

新版-包含四个部份, 依序代表的是年批月日。如J是1998, K是1999, 4月1日则为401

旧版-包含四个部份, 依序代表的是年批月日。如8是1998, 9是1999, 4月1日则为401

THE BODY SHOP(美体小铺)

生产批号表示法:

例:K305A

第一位代表年份(K表示02年L代表03年以此类推)305表示第305天生产A表示第一批生产

K305A就表示是02年第305天生产

chanel（香奈尔）

生产日期表示法:

它的批号有四码, 只有前二码与制造日期有关:

例如： 35xx 表示是03年3月生产

31xx-2002 11

32xx-2002 12

33xx-2003 01

34xx-2003 02

35xx-2003 03

36xx-2003 04

37xx-2003 05

38xx-2003 06

以此类推

Christian Dior ( 克丽丝汀．迪奥 )

生产批号表示法:

例3K02

3代表年份为03年,K代表月份表示为10月(A一月B二月C三月D四月E五月F六月G七月H八月J九月K十月十一月M十二月)

(其中英文字母"I"因为和阿拉伯数字的"1"很像怕会混淆所以跳过)

所以3K02就表示是03年10月生产的

Elizabeth Arden（伊莉莎白雅顿）

批号表示法:

例:B2NA

第二位2代表02年生产

YSL (圣罗兰)

生产日期表示法:

例如标号为

EMB 60350 22411 00189

则看法为22411--第一个字 2 --2002年

第二个2开始 241为当年度的第241天制造

所以是2002年8月制造

KOSE批号有四码，如：L902

则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，

代表十二月制造，所以保存期限至2002年11月

同理，若批号为C821，

则是1998年3月制造，

保存期限到2001年2月，以此类推

在国外并不是所有的化妆品都在药店卖。这个要纠正你一下。

我以几个熟知的品牌来说吧。比如依泉、理肤泉，薇姿这种药店专营的化妆品。主要卖点是皮肤科辅助性治疗产品，或者叫敏感性肌肤专用产品。

不过现在国内有些乱七八糟的牌子也开始在药店卖，也打着药店专营的旗号，国内的有些药店经营很不正规，属于给钱就能入驻的。

1、多了解高端进口护肤品知识，一定要内行

高端进口护肤品包含很多类型和不同功效，高端进口护肤品作为一种生活水平的象征，历来被上流社会所推崇，卖高端进口护肤品实质上卖的就是品质和文化。作为高端进口护肤品代理商，在选好质量外只有学会了卖文化，才能使高端进口护肤品利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解高端进口护肤品的品质功效，还要懂得文化。一个好的高端进口护肤品经营者，一定是一个喜欢高端进口护肤品文化、懂得欣赏高端进口护肤品文化的人。只有自已对高端进口护肤品牌有了解，才能把产品传递给更多人。

2、了解市场需求，做到心中有数

代理高端进口护肤品前，要先做市场调查，当地有多少人口，有多少高消费人群等。自己交际圈人均消费水平如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地高端进口护肤品消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，首先都要做好市场调研。

3、寻找靠谱品牌

代理做高端进品护肤品还要解决货源的问题，在如今的市场上主要有两种进货渠道，一是从品牌总代那里进货，二是从品牌厂家那里进货。两者相比，品牌总代进货是更有保障的，不仅进购的护肤品质量是经过层层筛选外，还能够得到诸多的政策扶持。

4、了解高端进口护肤品的销售渠道

护肤品的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的高端进口护肤品主要销售渠道为SPA会所、高端美容院等，如果是做高端进口护肤品代理商，资金、能力、人脉缺一不可。选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，高端进口护肤品本身消费的价格就高，而在这样的环境下的人们，相对容易接受高端进口护肤品文化。

5、销售技巧策略

如今随着高端进品护肤品行业的发展，竞争也变得越发的激烈，因此想要在市场中站稳脚跟的话，还是要制定较有特色的销售策略的。不过不同地区的经济水平不同，进扣护肤品市场的发展情况也是有所差别的，是需要投资前格外注意的。首先你要了解你所销售的高端进口护肤品是那个品牌适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的是高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位，从事时尚、收入高的白领金领等。要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。高端进口护肤品很复杂，具体什么产地，什么成分，什么功效，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。

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