企业的业绩不佳的主要原因是什么

企业业绩不好是有原因的，不要被表面现象迷惑！

可能员工看着很忙，但私下看不到的时候在玩游戏、炒股、甚至私自飞单，现在很多公司都在用中科安企审计系统安装到电脑上，就可以看到每一个员工上班在电脑上的行为了，

比如电脑屏幕、聊天记录、历史屏幕记录、搜索记录、U盘记录、还可以禁止U盘、U盘插入报警等等

如何健康生存，如何壮大发展，无一不是每个化妆品店老板朝思暮想、亟待解决的问题。我国的化妆品店在早期的辉煌之后，面对市场环境不断变化的影响，许多有志之士为了早日突围，已经把提升化妆品店的业绩作为近阶段的主要工作。 一、我国化妆品店市场现状 当前，我国的化妆品与化妆品店争夺市场的主要销售渠道有商场、超市、美容院、药妆店，目前各渠道不断增强自己的竞争力，加强产品品牌的供应系统，完善对顾客的服务，造成对化妆品专营店的竞争日益加剧，从而导致消费者的分流，这是化妆品店渠道必须面对的竞争局面。 但目前在各地，尤其是在东北区域，珠三角区域，长三角区域，某些省份的局部市场，化妆品店经营面积总和与其他销售渠道化妆品的经营面积总和相比，已是平分秋色;加上化妆品店的便利优势，化妆品精而全，满足顾客的可选择性，专业的销售服务已经将化妆品专营渠道与其他渠道区分开来，化妆品店的销售氛围已经影响了区域当中的顾客化妆品消费习惯，让顾客已经习惯了去化妆品专营店购买化妆品，形成化妆品店的竞争优势。 化妆品店在市场上立足已经有十来年的时间，店面经过多年市场的积累，通过长时间的沉淀，市场的检验导致洗牌阶段已经过半，格局分明，目前呈现两极分化的情况：店面强者愈强，弱者愈弱，好的产品品牌大多已经进驻到好的店面中。优秀的店面已经打造出了店面的自身品牌，结合店内的产品品牌，在当地已经形成龙头效应。这样的店面做促销有效果，员工忠诚度高，顾客流动率低。当顾客资源也已经往好的店面聚集，新店就越来越难开，竞争格局已经鲜明的两极分化。 目前化妆品店之间的竞争通常都是一些恶意竞争，因为在终端市场想要发展，想开发新顾客群体需要更多的投入，而争夺现有顾客群体则简单多了，通过打折、特价、买赠，希望吸引其他店面的现有顾客群体，虽然可能没效果，但不做又不行。这种恶意竞争正在导致化妆品店的集体信誉下降。 我国化妆品店现已到了百家争鸣的阶段，竞争越来越大，自然发展中的困惑越来越多，如何生存，如何发展，小店如何变大店，大店如何变强店，单店如何往连锁发展都是各位店老板每日在思考的问题，而这一切的关键，在于化妆品店业绩的有效提升。 二、如何有效提升化妆品店销售业绩 店的业绩越高，我们可能获得的利润也就越高，追求利润是每盘生意的最终目的，因此，如何有效提高化妆品店的业绩，是我们要探讨的最重要问题。而要很好地提升梵美诗化妆品店的业绩，必须做好以下几个方面的工作： 1、具备有一定目标消费者人流量的店址 目标消费者人流量的多少，决定了成交率的多少，也决定了这个化妆品店生意的好坏。人气旺，购买力强，生意自然好，这是千古不变的事实。开店选址的好坏，是化妆品店能否提高销售量的根本所在。有市场的需求，才有生意的成功，因此，我们的生意，就是要满足更多的人的需求，让更多的人来消费我们的产品。化妆品店要开在目标消费者人流量最多的地方，这样我们的目标才能更轻松地达成。 2、具有良好的梵美诗化妆品店形象 有了好的地点，同样需要一个好的店面形象，不但可以让从专柜前的目标消费者驻足，甚至可以吸引到50 米以外的消费者好奇地前来观看停留选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。 因此，良好的化妆品店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。 3、有吸引消费者眼球的梵美诗化妆品产品陈列形象 当目标消费者在店前驻足的过程，也就是消费者在评估这个品牌是否值得她花钱购买的过程。首先进入她眼里的是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。 因此，销售情况好的产品焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都变得非常重要。 4、能满足消费需求的高品质梵美诗化妆品 消费者的冲动可以产生购买，但更多的消费者对产品的本身所带给自己的作用是什么更感兴趣，每个产品都有自己独特的功能性特征，一款时尚的化妆品，可以给使用的消费者带来时尚的美感，让人感觉品味非凡。而一款功能性很强的专业性化妆品，他能满足专业人士的专业需要。因此，每款产品的不同功能都是它的卖点，当这个卖点成为消费者的核心需求时，购买的成功率就大大加强了。 5、良好的梵美诗化妆品品牌的美誉度和知名度 品牌的美誉度和知名度，也是决定目标消费者是否购买这个产品的关键性因素。一个品牌在没有美誉度和知名度时，产品的质量不过关，经常出现这样那样的质量问题，出了问题，又不愿意承担责任，对消费者的利益根本就不放在心上，这样的品牌，消费者是不敢也不会去购买的，最后被市场淘汰出局就成了必然。 6、提高梵美诗加盟店售货员的销售技能 品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员，加上良好的服务态度，消费者在获得这样的优质服务情况下，是很容易产生购买行为的。现在的消费者都很在意够购买的过程，而这个过程也是让消费者产生第二次购买的理由。因此，良好的品牌消费体验是培养忠诚消费者的最有力武器，而一群训练有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。 7、强有力的梵美诗化妆品终端市场推广 对于化妆品店的经营者来讲，一定要明白，促销是一柄双刃剑，一不小心就会伤到自己。因此，品牌的运营者，基本上不提倡做经常性的促销，但在适当的时候，如有一定关联的事件发生时，可顺带地进行促销，或者在重大的节日期间，可以变相地促销，但尽量不要涉及到打折或是现金促销，赠品可适当采用，更多的应该是与体验式的互动营销为主，让消费者在购买的过程可以有很多的体验与品牌联想，这样的销售促进才能达到销售品牌产品的目的，只要用好促销这一工具，可以很有效地达成营业目标。因此，要迅速而有效地完成目标销售量，科学的终端促销推广方法是不可忽视的好办法。 以上几个方面，是提升化妆品店销售业绩必须注意的环节，只有以上这些方面能够做到相互补充，相互促进，快速提升化妆品店营业额的经营目标才能有效达成。 三、提升梵美诗化妆品店业绩的最佳途径 提升化妆品店的销售额，无疑是店老板最关心的问题，也是化妆品店经营的核心。化妆品店经过十几年的发展，已探索了很多提升业绩的途径。笔者在这里要向大家介绍的是提升化妆品店业绩的最佳途径，概括来说，有如下两条： 第一，增加新客户 增加新客户，是化妆品店提升业绩的根本。化妆品店的高盈利源自于众多的有效客户，增加新客户可以通过下面几种方法来实现： 1、加强宣传力度 化妆品店可在当地的报纸、杂志投放广告，或者派发宣传单张，以此来提高化妆品店的知名度，扩大店的影响力。 2、合理的产品定位 消费者的消费层次不同，产品的定位也应该有针对性。产品的定位应结合当地的消费水平和消费能力，进行准确定位，才能最大限度的争取更多的有效顾客。 3、通过老客户带新客户 老客户对产品的忠诚度一般都很高，通过老客户的口碑引导新客户进行消费，常常能起到事半功倍的效果。老客户带来新客户，化妆品店给予老客户一定的物质激励，这是增加新客户的惯用方法。 4、加强促销员的亲和力 化妆品是奢侈品，不是必需品，因此消费者的购买欲望需要激发才能产生购买行为。有亲和力的促销员，有助于引导消费者进行消费，从而为化妆品店增加更多的有效顾客。 5、实行会员制 实行会员制，是终端零售商的销售法宝，是化妆品店稳定老客户，增加新客户的最普遍方法。 第二，提高单客单次购买量 在价格不变、客户基本稳定的情况下，要提升化妆品店的业绩，只有通过提高单客单次购买量来实现。可以这么说，哪个品牌商的商业模式把提升化妆品店业绩作为核心，那个品牌商就能获得巨大成功。长期的探索和实践证明，提高单客单次购买量可以从下面几方面入手： 1、引进差异化产品 由于当前化妆品店的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在化妆品店里引进香水、彩妆等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额，这也是近三年来彩妆品牌之所以极为辉煌的原因。 2、运用正确的皮肤理论知识 实践反复证明，导购员通过相关的器具为消费者诊断皮肤状况，同时运用专业娴熟的皮肤理论知识与消费者进行专心致意的沟通，可以大幅度提高成交率。 3、加强赠品活动 当消费者购买产品的量达到某一程度时，相应赠送体验装或其他产品，这样利用客户贪小便宜的心理，也可以促使单次购买量的提升。 4、灵活运用连带销售 利用产品效用的互补性和差异性，可以建议顾客在购买某种产品的同时，连带购买其他辅助产品，这样不但可以加强使用效果，还可以提高单客单次购买金额。 5、巧用主打产品 主打产品担负着冲击市场的重任，其重要性不言而喻。作为主打产品，一般都是一个品牌里质材、价格和效用结合得最好的产品或系列，导购员利用主打产品的独特功效，有针对性的进行推荐，也是增加单客购买量的常用方法。 总而言之，要提高化妆品店的销售业绩，增加新客户和提高单客单次购买量是目前最好的途径。可以单独运用，也可以配合着运用，只要恰到好处，就一定能凸显巨大的威力，从而全面提升化妆品店的营业总额。 四、提升梵美诗化妆品店业绩的发展核心 化妆品专营市场销售格局经历了几次变化，从“皇帝女儿不愁嫁”的阶段到“酒香不怕巷子深”卖方市场阶段，再到“好货也要勤吆喝”的买方市场阶段，再到现在的“以消费者 需求为核心”的推销销售阶段，随着消费者消费观念的不断发展而不断变化。化妆品店想要在市场区域中占据优势，就要顺应并引导着消费者的消费观念。 现在的化妆品店要想做好业绩提升，必须根据市场区域中的顾客进行分析，打造提升业绩的发展核心---给予顾客真正的价值，满足顾客的需求点，不同顾客群体的需求点不同，在区域市场中要打造最适合的价值，来满足目标顾客群体。 成功的梵美诗化妆品店有着清晰的经营思路，并有着完善的操作系统，怎么样才能将资源优势充分发挥，转变成市场价值，提升业绩只是一个新台阶而已。但对于更多的正在迷茫中的梵美诗化妆品店来说，怎么样提升业绩则是一次蜕变，从弱到强，从小到大肯定有一个艰辛的过程，但只有去努力才有机会成功。

做销售，业绩一直是困恼自己的事，每周都为达不到业绩目标，每天看着自己的业绩发愁，然而，自己有没有想过为什么自己的业绩不好？为什么自己就是不能开单呢？

下面，我给大家总结了三个销售业绩不好的原因：

1客户群基数

你有多少的客户？10个？20？不是人人给你开单，客户群太少影响开单数。据经验总结，一个人能维护150位客户，想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户，核心客户，骨干客户、潜力客户，没有数量级的客户，业绩如何保障？

2转化率

转化率太低的本质是你的人情没有做好，在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员，没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好，与客户成为了朋友，拉近的关系，对于你开单的事自然水到渠成，无需说太多。

3单笔成交量

咱们的产品在客户的眼里还是太小了，属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你，若即若离的态度。你又不想失去客户，又期望他开单。在客户眼中，你根本不重要。

三个原因造成了我们的销售业绩不好，最本质的就是人情，你和客户太陌生，客户为什么会给你开单。他都相信你，为什么还相信你的产品呢？

我们销售的目标是，在平时与客户保持足够的关系，在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流-氓。

一定要记住开单=人情做透+利益驱动，满足客户的需求，与客户成为朋友，什么事都好谈了。

好了，今天就聊到着吧，我会不定用“夫列年法”和网友交流关于创业、择业、销售、面试、职场问题。

推荐一本书《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，一本上午学，下午用的职场实战书籍。

做化妆品之前应该充分考虑这些因素，地点，市场，品牌，等等，考虑好了你才可以放手去做，现在出现了这些问题就是以前考虑不周引起的。

首先，你说你哪里是个农贸市场，消费水平一般，城边的话，可以说有利有弊，利在竞争比较少，消费人群比例提高，弊在消费者消费不高，不如城中心人群，。那么你可以选择考虑促销，而促销并不是单纯的降价而已，相信还是有很多人并不是单纯地考虑价格因素，还有品牌，使用效果等等，而这些你都可以通过一个好的促销方式表现出来，让顾客在最短的时间内了解你的产品，让他们感受到价格合适，而且产品本身品牌，效果都是不错的，这样他们购买的话也觉得划算，而且体面，那么他们就会来你家了。

再次，你说你对面不远处也有家化妆品店，卖的是杂牌化妆品，你需要了解的是他家为什么卖的好，我想不单纯是品牌的因素吧，可能还有很多你不知道的，所以你需要的是借鉴，怎么样才能做到和他一样，总之要有创意，销售推广相结合，才能做起来，当然前期很难，关键是方法，还有恒心，那么就离持久的成功不远了。

最后，不要太相信便宜就能带来利润，有时候更多的在乎一些其他的反而会收获更多，店铺装修，品牌，创意，这些都是很重要的，试想，化妆品谁不想买到合适的，安全的，有保障，体面的。

希望能帮到你，祝你心情愉快，生意兴隆！

造成化妆品不稳定的主要原因是：微生物污染。

护肤品通常包装都不是一次性的，多数女性朋友家里会有一大堆瓶瓶罐罐，但是很多女性忽视了一个问题，那就是化妆品使用过程中的二次微生物污染的问题，现在有很多关于美容院以及家庭使用护肤品过程中导致的化妆品性皮炎。

作为业内人员这起码应该引起广泛思考和重视，作为消费者更应该加强和丰富自己的护肤知识，避免由于护肤品滋生细菌等而造成自己肌肤的不必要伤害，当然在没有使用之前，多数的化妆品和护肤品都是纯净的无菌的，但是使用后不好说了。

所以建议都使用环保材料安瓶包装，容量最好是恰好一次性用完的，这样既能保障无菌护肤又能方便携带，给生活带来无尽的方便。

化妆品

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

搜狗——造成化妆品不稳定的主要原因是

强调促销与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

每年都会有一些销售的淡季出现，主要是看你所零售的产品。我自己曾经也做过销售。

我做的是汽车，汽车销售。这个也是看天吃饭的。基本上会有这个几个月份是属于及其难拉动的，干过汽车销售的都知道，每天的淡季都是出现在6,7，8月份，这几个月汽车是卖不起来的。因为还有主机厂基本上也是不怎么生产汽车。

首先，很重要的一个是由于现在的人们对于消费是越来越理性了，不会盲目的跟风。再加上赚钱也越来越难，物价普遍的上涨。大胆的测一下，后面的一些实体店生意会越来越难做。加上今年的疫情影响格外的不好做。

往后到是可以考虑一下小孩子的一系列的产品，毕竟这个市场比较大。

女装销售不好的原因

女装销售不好的原因，销售是一项很考验口才的职业，要想销售的业绩上去就要掌握一定的销售技巧，找到适合自己的很重要。下面分享女装销售不好的原因相关内容，一起跟随我来看看吧。

女装销售不好的原因1

1、客户群基数

你有多少的客户？10个？20？不是人人给你开单，客户群太少影响开单数。据经验总结，一个人能维护150位客户，想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户，核心客户，骨干客户、潜力客户，没有数量级的客户，业绩如何保障？

2、转化率

转化率太低的本质是你的人情没有做好，在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员，没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好，与客户成为了朋友，拉近的关系，对于你开单的事自然水到渠成，无需说太多。

3、单笔成交量

咱们的产品在客户的眼里还是太小了，属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你，若即若离的态度。你又不想失去客户，又期望他开单。在客户眼中，你根本不重要。

三个原因造成了我们的销售业绩不好，最本质的就是人情，你和客户太陌生，客户为什么会给你开单。他都相信你，为什么还相信你的产品呢？

我们销售的目标是，在平时与客户保持足够的关系，在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流-氓。

一定要记住开单=人情做透+利益驱动，满足客户的需求，与客户成为朋友，什么事都好谈了。

女装销售不好的原因2

销售业绩不好的原因

客户积累不够

任何一个业绩好的销售，都会积累很大的客户群体，无论是已成交的客户，还是意向客户。没有客户的积累，所有的工作都白费，要想做好销售就要从客户积累开始。

1，找准自己的目标客户群

首先要根据自己的产品，去找到自己的客户定位。分析自己的目标客户群主要有哪些？我们可以做一个市场调研。分为线上和线下两种。可以通过一些网络平台去搜索发布关于自己产品的信息，看关注的人群有哪些。线下调研，利用公司之前的客户购买数据进行分析，去分析主要购买公司产品的客户源于哪些行业领域，客户的年龄，职业，性别等都要进行详细的分析。

2，找到客户都在哪里

明白自己的客户群体有哪些之后，就要去找到自己的客户在哪里。最简单的方法就是去跟自己有相同客户群体的行业找。是最精准也是最简单的方法。就拿家具行业为例，如果想要最快速的去找到自己的目标客户，我们就要想到跟家居行业相关的行业。自然就是房地产行业，装修行业。买了新房子自然是需要装修的，如果装修的话，就需要购买家具。我们可以从这些行业去找。

另外还有一些大型的行业交流会，还有行业招商会等。我们可以去参加自己行业的交流会，或者跟自己有相同客户群体的行业交流会。这里面的客户都是我们所需要的客户。若能够参加这些交流会的话，我们肯定会取得很大的收获。这就相当于在鱼池里面钓鱼。还可以加入当地的一些商会组织，提升自己的人脉。有了大量的人脉后，我们就不用担心今后会缺客户。

不会拜访客户

拜访客户是每一个优质销售都需要做的事情。其实成交一些大单，都必须跟客户进行面谈。很多销售人员，一提起拜访客户都会心生胆怯。拜访客户也是成交率最高的一种方式，同时也是最锻炼一个人销售能力的销售方式。拜访客户分为陌生拜访和多次拜访。那么如何进行陌生拜访和多次拜访呢？

陌生拜访

1、陌生拜访简单的来说就是第一次去拜访客户，跟客户并不认识。我们首先就要准备好自己的话术。这个话术主要是进行自我介绍，以及对自己公司的介绍。这样客户才会好奇你接下来要说的内容。

2、不要一见面就聊产品。自己做完自我介绍之后，也要对对方有所了解。只要对方没有表现出不耐烦或者赶你走的意思。接着就可以往深处聊，比如问一下客户的行业的相关信息，咨询。去找客户感兴趣的话题去聊。这是对客户有大致了解的一个过程，要明白客户的喜好。不能一上去就直接开始讲自己的产品，这样的销售就会太直接。一般客户对你这个人感兴趣之后，他才会想去了解你的产品。换位思考，如果有销售员一上来就给你介绍自己的产品有多好，相信你也是不想听的，还会产生厌烦的感觉。

3、如果比较害怕上门。比较紧张的话，那我们的前期工作就要准备充足了。可以提前通过同事，或者说是在微信电话上提前跟客户交流。让客户对你大致有一个印象。自己对客户也有基本的了解，明白客户喜欢的话题是什么。面谈是需要长期的锻炼和积累的，经常拜访客户的话自然就会消除紧张，能聊的话题也会越来越多。

4、讲故事缓解气氛。能说的话已经说完了，还不知道聊什么的时候。我们可以通过讲故事经历的方式来缓解尴尬的气氛。可以给老板讲自己现在的经历，讲自己平时是如何做业务的。因为每一个老板都是从做业务一步步做成了现在自己拥有自己的公司。如果我们给他讲自己亲身的经历，还能够勾起他的回忆。他也会非常理解我们的心情，因为他也有类似的经历，感同身受可以拉近我们彼此之间的距离，同时也可以让老板更加了解我们。

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