化妆品的线上销售渠道都有哪些

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化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：百度百科-销售渠道

化妆品服务线有，日化线，日化线化妆品在超市、商场就可以购买。专业线，专业线化妆品，主要是在美容院里使用的专业产品。

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法。

散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

2020年6月16日，《化妆品监督管理条例》已经2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，现予公布，自2021年1月1日起施行。

发展历史

在原始社会，一些部落在祭祀活动时，会把动物油脂涂抹在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是最早的护肤行为了。由此可见，化妆品的历史几乎可以推算到自人类的存在开始。

在公元前5世纪到公元7世纪期间，各国有不少关于制作和使用化妆品的传说和记载，如古埃及人用粘土卷曲头发，古埃及皇后用铜绿描画眼圈，用驴乳浴身，古希腊美人亚斯巴齐用鱼胶掩盖皱纹等等，还出现了许多化妆用具。中国古代也喜好用胭脂抹腮，用头油滋润头发，衬托容颜的美丽和魅力。

上个世纪70年代，日本多家名牌化妆品企业，被18位因使用其化妆品而罹患严重黑皮症的妇女联名控告，此事件既轰动了国际美容界，也促进了护肤品的重大革命。早期护肤品化妆品起源于化学工业，那个时候从植物中天然提炼还很难，而石化合成工业很发达。

所以很多护肤品化妆品的原料来源于化学工业，仍然有很多国际国内的牌子还再用那个时代的原料，价格低廉、原料相对简单、成本低，所以矿物油时代也就是日用化学品时代。

化妆品参考资料 百度百科-化妆品

随着现代护肤的需求，专业护肤成为大家越来越多的选择。能够在短时间内解决肌肤各种问题，是现代女性的迫切需求。

相信大家对于专业线产品已经有了大概的定义，不过为了拒绝被套路。珍妮给大家科普一下，日化线与专业线的8个区别。

一．定义不同

专业线护肤品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

日化线护肤品一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，技术门槛较低，销售人员也是普通的从业人员，没有相关的专业护肤知识。

二．销售渠道不同

日化线的产品主要靠广告推动，多集中在超市、及化妆品专柜等地方，覆盖面十分广。而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，所以专业线对产品的功能性要求十分严格。

三、产品功效不同

从功效上来说，日化线以安全温和为主，满足基本的保湿补水。专业线相对全面一些，了，基础的保湿补水到具体功效诉求的美白淡斑、祛痘、抗敏、祛红血丝等等。

四、消费群体不同

日化线品牌是针对市场上大众的，目标人群很宽广。而专业线产品的消费群体，属于具有一定消费能力，并且有迫切改善肌肤需求的女性人群。

五、服务不同

专业线又称美容院线，是指产品专走美容院、美发店及美容保健店销售渠道为特色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全。有销售、技术指导及全面的售后服务。

而日化线则是指产品专走商场、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务

六、原料不同

从原料上来讲，日化线主要是矿物油（大的品牌会选用好的植物基础油或者动物油）、精细化工合成功效成分为主；而专业线是纯天然植物/海洋等等的萃取、中药添加或纯中药。

七、使用方法不同

日化线产品的使用，就是基本的涂抹就可以。而专业线产品由于其本身产品特征，使用的方式和使用剂量也不同。

八、产品价格不同

不管是日化线还是专业线产品，都有中高低档定位。所以价格不能单独来比较。但是可以从专业线和日化线产品定价来区分。

日化线是先调研市场上大家接受的是什么价格，扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本，再来选择原料。

而专业线是先调研市场上大家最迫切想满足的功效是什么，然后由配方工程师制定配方，确定原料。然后根据成本和合理利润确定市场售价。

从专业线和日化线产品的定价方式来说，专业线的价格比同等的日化线投入会多很多。日化线产品为了保证市场最大化，加上制作成本的低廉，相应的价格会低很多。

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