中端护肤品占多少比例

中端护肤品占75%比例，国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，约30%的市场份额,呈现各踞一方的局面。

目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36%。

价格不是绝对的，一般来说线上会比线下便宜一些，实体店一般按原价来出售，因为考虑房租，员工工资等因素价格一般不会打折扣，线上店铺不需要考虑这么多因素，价格会比标价便宜一些，优惠力度更大，你可以多多关注一下线上店铺的活动，具体活动时间要根据ysl官网发布的通知为准。如何便宜购买化妆品

1网络领券下单。网络领券下单是目前买化妆品能够省钱的最好方法之一。很多品牌商家会通过希财省钱购这样的平台发放大额优惠券,吸引用户领券后到天猫、京东的官方旗舰店下单。因此,大家通过网络领券下单,能在买化妆品的时候节省不少钱

2不盲目追求大品牌。大家在买化妆品的时候,不宜追求大品牌。相对于很多售价较贵的大品牌,不少普通厂商生产的类似产品更具有性价比,价格较低,品质不比大品牌的差多少。

要做推广的话，首先第一步是找准平台。

刑天大叔团队认为对于化妆品来说，小红书、知乎、贴吧、论坛、微信微博、搜索引擎等都是比较适合的。

小红书就不用说了，必选之一吧。小红书的女性用户集中，购买力强，所以这块宝地不能放弃。

知乎、贴吧、论坛的粉丝群体还是比较多的，也有很多用户自发安利，可以投大v，也可以自己经营一系列矩阵号。

在微博上推广的化妆品也挺多的，但微博不好的一点是网红们的数据水分太大了，品牌一不小心就会踩到坑里去。在微博上投放主要看博主有没有经营自己的社群，社群维护得好的博主粉丝黏性更大、带货能力更强。

第二步就是制定策略了。你得确定你是专注于一个平台做还是针对两三个平台来来形成一个联动的效果？你推广的时间节奏是怎样的？针对每个不同的平台应该采取怎样的组合策略？这些都得根据你自己的投放目标、预算、产品特点等具体来确定。

几乎所有的线下化妆品渠道都拥有自己的线上商城，例如国外的屈臣氏，万宁，丝芙兰，国内的娇兰佳人等化妆品渠道，但此类企业的线上商城更多承担的不是销售工作，而是展示，宣传，会员体系等辅助作用，主力销售工作还是由地面渠道完成。

目前的电商巨头还没有确切消息直接进入地面渠道，更多的采取入股，合作的方式尝试进入线下渠道，例如阿里投资银泰，买下kfc，入股三江购物等；京东入股永辉，百万便利店计划等。马云去年10月关于“新零售”概念的提出预示着未来电商一定是线上和线下结合的形态，但从03年淘宝成立到16年是一个中国电商高速发展的时代，各大电商巨头处于一个攻城略地的阶段，在这个过程中，成王败寇，把全部精力放在扩大用户规模，抢占市场份额，瓜分流量上是第一要务，大家也没精力腾出来手去触及价值链条过长的线下市场。截止16年，线上电商格局基本落定，除了跨境电商也许还有机会跑出来一家外，其他类目基本上已经不太有新加入者颠覆的可能性。所以各大巨头才开始尝试触及线下渠道和市场。

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