冬天用什么化妆品好

随着季节变冷了，很多商家都随着季节变化在更换产品了，那么冬天什么化妆品好用呢？下面我给大家介绍冬天好用的化妆品，希望对你有用!

冬天化妆品

1、保溼类基底油

荷荷巴油：清爽、不黏腻，渗透力强，保水能力可维持8小时，但是对于角质层没有修复效果，它的效果单纯是保溼。

酪梨油：含有丰富的维生素A、B、D、E、此外还有少量的植物固醇，是滋养度极佳的保溼油，但因其过于粘稠、颜色较深，在实际使用中多被稀释和脱色，期间也会让营养成分流失。

蓖麻油：因其结构的稳定，具有良好的保溼性、抗氧化性和温和性，适用于所有肌肤。

2、祛痘类基底油

茶树精油：产于澳大利亚，对一般的细菌、霉菌、酵母菌的灭菌力极强，可用在痘痘的消炎杀菌上，味道略微刺鼻。

桐油：桐油是中国特产油料树种──油桐种子所榨取的油脂。对面板有杀菌作用，但是因为有轻微毒性，并没有被广泛运用。

洋甘菊油：对干性、敏感性面板效果极好;对治疗痘痘、溼疹、癣、微血管破裂有不错的功效;可以用来保护脸部最敏感的眼部肌肤。

3、抗老类基底油

摩洛哥坚果油：摩洛哥坚果油含有多种对面板有益的脂类和脂肪酸，包括油酸、棕榈酸，特别是亚麻油酸，同时它也是维生素E生育酚的有效来源，并像其他多种植物油一样富含抗氧化化合物。摩洛哥坚果油是抗氧化物阿魏酸的天然来源。

蔓越莓籽油：富含多酚类物质，所以蔓越莓籽油有强效的抗氧化作用。

葡萄籽油：葡萄籽油有两种非常重要的元素，亚麻油酸和原花色素。亚麻油酸可以抵抗自由基，抗老化，降低紫外线的伤害，保护胶原蛋白。原花色素可以预防胶原纤维和弹性纤维被破坏，使肌肤保持应有的弹性及张力。

冬季洗脸误区

1：化浓妆后先用纸巾拂拭，可以更轻易清洁妆容

纠错：用纸巾先将妆容擦掉的做法是最损害面板的，由于纸巾粗糙，没有油分、水分，会将化妆品的颗粒粗暴地揉进面板毛孔里，一会给后面的清洁工作增加难度，二会使面板变得粗糙。应该使用好的卸妆品，卸妆手法一定要轻。

2：T型区是最轻易藏污垢的地方，最好多搓几遍。清洗脸颊应该是由下往上轻轻地揉洗，由于脸部的角质层细胞是由上往下呈鱼鳞状层层分布的，如果反方一直清洁的话，一定会更为干净。发髻和太阳穴极轻易残留饰发定型剂，所以得格外注意清洗，眼睛的面板格外敏感，应该留在最后来清洁，以防止洁面用品的 。

3：洗面奶功能越多越贵，美容效果越好

纠错：洗面是为了清洁面板，如果过多的功能性成分会造成面板清洁不彻底，同时过多的功能性成分在面板没有任何爱护的情况下进入毛孔，会给面板造成负担。所以洗面奶须要满足两个基本条件即可：清洁彻底和滋润面板。

4：用热水洗脸能更彻底清洁肌肤

纠错：洗脸时水温的选择很重要，过热的水能彻底根除面板的爱护膜，易使面板松弛，毛孔增大，导致面板粗糙，产生皱纹;另外，如果油分洗掉过多，也会加速面板的老化。而常用较低温度的水洗脸，又会使面板毛孔紧闭，无法洗净堆积于面部的皮脂、尘埃及残留物等污垢，不但不能达到美容的效果，反而轻易引起痤疮之类的面板病，影响美容。正确的方法是用35℃的温水洁面，然后用冷水冲洗。

5：洗完脸之后自然风乾，起到补水的作用

纠错：由于自然蒸发会使皮肤发凉，血管收缩反而会造成面板干燥脱皮，很轻易出现皱纹。所以洗脸后，应该立即使用爽肤水，再使用具有保溼效果的面霜。

冬天用什么护肤品最好

冬天用什么护肤品最好，秋冬季节气候干燥，水分流失，容易引起很多肌肤问题，护肤是我们每天都要做的，好的肌肤是护理出来的，掌握正确方法就能白得发光，那冬天用什么护肤品最好呢？

冬天用什么护肤品最好1

人的皮肤大概分为油性、干性、中性、混合型和敏感型肌肤。因为皮肤的性质不一样,所以适合的产品也是不一样的。油性的皮肤在冬天的时候缺水程度不会那么大,并且皮肤本身油多,所以选择的护肤品不要太油,选那种不油腻的。

而干性和中性皮肤,在冬天会特别干燥,甚至出现皮肤裂的情况,所以一定要选择那种补水能力强的护肤品。敏感型皮肤的话要选择那种温和的护肤品,最好是天然不添加化学成分的护肤品。护肤品的选择主要是以适合自己为主,不一定是越贵越好。

冬天怎样选择护肤品

1、玻尿酸

学名为透明质酸,或称醣醛酸。有非常强的吸水能力,能吸收高过自身数倍的水分,在短时间里让角质水分充盈。使得弹力纤维及胶原蛋白处在充满水分的环境中,相对皮肤也就更滋润也具弹性了。

2、甘油

学名为丙之醇,甘油可以归为天然成份,是最古老、最普及化但也很有效的保湿成份,而且对皮肤温和安全,不太会引起皮肤过敏、不适的现象。

3、胶原蛋白

胶原蛋白在化妆品界可以说是最明亮的一颗新星,仅001%的胶原蛋白纯溶液,就能很好地抵抗多种辐射,改善皮肤细胞生存环境和促进皮肤组织的新陈代谢,以达到滋润皮肤、延缓衰老的功效。

4、氨基酸

当角质层中的水分含量减少时,氨基酸的含量也会同时降低,所以保养品中氨基酸的添加是有必要的。且性质温和,不会刺激肌肤。

冬天应该怎么护肤

1、多多喝水

每天多喝些热水,能帮助容易流失的水分一直维持在最佳水平,另外能让新陈代谢加快,更好地排毒养颜。

2、不要过度清洁

每天早晚用无论何种表面活性剂的产品洗两遍脸,全年不断,连续多年; 又或者,一周超过2次以上的磨砂膏或去角质清洁产品,全年不断,连续多年;一周超过2次高频度使用深层清洁面膜; 这样都会损坏肌肤的角质层,导致皮肤角质层很容易被破坏。不要以为清洁就是对皮肤好,过度清洁就是对皮肤保湿或补水不利的。

3、室外戴口罩防止水分蒸发

冬天气温比较低,有时候外出很可能遇到大风,带上口罩就能防止水分蒸发,另外再雾霾到来,PM25值爆表的时候,一款质量好、颜值高的口罩还能尽量避免皮肤被灰尘所污染。

4、室内环境干燥开启加湿器

异常干燥的冬季,导致人的皮肤水份过度流失,加湿器起到滋润肌肤的作用,促进面部细胞血液循环和新陈代谢,舒缓神经紧张、使你容光焕发。

冬天用什么护肤品最好2

冬天选购护肤品小技巧

1、选择冬天护肤品最基础的还是看护肤品的保湿性能怎么样。

2、无论在什么季节什么时候，面部清洁都是不可或缺的重要步骤。所以在干燥的冬天也是需要适当使用洗面产品来清洁面部。冬季使用温和的洗面产品即可，不宜使用较强去油的洁面啫喱。同时洗脸时建议使用温水最好是冷水来洗脸，有助于保持肌肤的弹性。

3、选择面霜或者乳液时可以选用含有较高油脂、质地较为滋润的面霜乳液用来加强皮肤屏障。

4、冬天也不能忽视防晒的重要性，尤其是室外工作者。

5、去角质一星期最多使用一次，不宜次数过多。这样才能保证在有效清洁死皮同时没有伤害到皮肤屏障。

6、随身携带润唇膏防止嘴唇脱皮。切忌舔嘴唇，那样只会使嘴唇脱皮更加严重。

冬天用什么护肤品最好3

冬天护肤品使用顺序是什么

第一步：洁面产品

清洁是护肤的第一步，只有将清洁做好了，后续的护肤品才能发挥出最佳效果。在冬天皮肤容易干燥，可以选用清洁力度一般的温和型洁面产品，将双手打湿，挤出黄豆大小洁面产品于手心，沾一点清水，然后双手相互揉搓起泡，将泡沫均匀抹于面部，轻轻打圈按摩30-60秒左右，再用温水冲洗干净即可。皮肤油脂分泌不是特别多的宝宝们，在冬季可以每天只在晚上使用洁面产品，白天使用温水洁面就好，以减少肌肤水分流失。

第二步：敷面膜

如果想要敷面膜，可以在洁面之后，取出面膜，轻敷于面部，10-15分钟之后取下面膜纸，然后轻轻按摩促进精华液的吸收，再进行后续的护肤步骤即可。如果觉得面膜精华液过于浓稠，可以用清水冲洗干净再进行后续的护肤步骤，如果使用的是免洗的睡眠面膜，应该在眼霜之后再使用。

第三步：护肤水

将面部多余的油脂洗去之后，就可以取出化妆水，倒取适量于化妆棉或者是手心，然后将化妆水轻轻擦拭至面部或者是轻拍至面部，然后轻轻拍打面部肌肤，促进护肤水的吸收即可。在冬季宝宝们选择护肤水时，可以挑选一些保湿效果比较好的，来帮助肌肤保持水润。

第四步：眼霜

等护肤水完全吸收之后，取出眼霜，挤出绿豆大小量，点涂于眼下周肌肤，然后用无名指指腹轻轻点压开，之后继续借助无名指指腹，由内向外，轻轻按摩促进吸收。眼霜也可以根据自己的需求选择，看是需要保湿，还是需要去除细纹。还需要注意的是，眼霜的用量是每只眼睛需要绿豆大小量。

第五步：精华液

在护肤水吸收的差不多的时候，取出精华液，倒出适量精华液于手心，然后点涂于面部，均匀抹开，轻轻按摩促进吸收即可。精华液是功效性比较强的产品，宝宝们可以根据自己的肌肤状况来挑选最适合自己的精华液使用。

第六步：乳霜

待精华液完全吸收之后，就可以进行冬季护肤的最后一步了，就是涂抹乳霜，等精华液完全吸收之后，取出乳液或者是面霜，取合适的量，点涂于面部，然后均匀抹开，再由下向上，由内向外，轻轻提拉按摩，促进乳液或者是面霜的吸收。想要清爽一点的宝宝们可以选择乳液，想要滋润一点的宝宝们则可以选择面霜。

第七步：防晒

可不要因为是冬季护肤就遗忘了防晒，防晒是一年四季都必备的。防晒一般使用在白天护肤的最后一步，涂抹好乳液之后，取出防晒，挤出适量于手心，点涂在面部，然后轻轻拍开即可。需要注意的是抹开防晒最好的方式是轻拍，这样可以不破坏防晒里的有效成分，也可以更快成膜。

还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

化妆品销售员个人工作总结范文一

回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售员个人工作总结范文二

小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

一、 走出跟风促销的误区

周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

二、 做好系统组成是成功促销的基础

促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

三、 细分中寻找创新

1、主题推陈出新

好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

四、 执行力是促销的关键

培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

化妆品促销活动方案

一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

1皮肤清洁：在秋冬季，使用洗面奶洗脸时，中性皮肤可以早晚各一次，干性皮肤跟中性皮肤一样，不可太过频繁，油性皮肤一天三次为宜。总之，以保持皮肤的清洁为目的。洗脸水的温度大约保持在36度左右，干性皮肤可以适当低一点，34度左右；油性皮肤可以选择高一点，大约38度左右。正确的洗脸方法是先用温水洗去油脂和洗面奶，最后再用流动的冷水洗净皮肤，可以有效地收缩毛孔，紧致肌肤。但是敏感性皮肤和皮肤干燥型的不适合单纯用冷水洗脸。秋冬季节，洗澡不必过于频繁，每周洗一到两次最好，洗太频繁的话会破坏保护肌肤的皮脂膜。洗澡的水温不宜太高，洗澡时不要使用太大的劲搓洗皮肤，以免搓伤周围皮肤。

2选对合适保湿用品：天然无刺激性质的护肤品是秋冬季节的首选，防止皮肤敏感现象出现的同时还能补充丰富的水份。秋冬季节，应该适当的增加护肤品的使用量，是皮肤得到充分的滋养和维护。对于四肢和躯干的皮肤可以选用滋润度高、吸收好的润肤霜，可以使皮肤保持柔软光滑，富有弹性，又能预防和辅助治疗某些皮肤疾病，如特应性皮炎、冬季瘙痒症或鱼鳞病等等。

3防晒工作不能忽视：秋冬季节，阳光中的紫外线虽然不像夏天那么强烈，而且中波和长波紫外线也减弱了，但是紫外线还是会造成皮肤的老化、变黑，因此秋冬季节也应当注意防晒，可以选择防晒指数不是太高的防晒霜。

4补充水份，阻止皱纹：秋冬时节天气干燥，如果不注意滋养皮肤，造成皮肤内大量水份的流失，容易形成假性的皱纹。出现假性皱纹不用太担心，保持充足的睡眠，合理的营养摄入，选用合适的护肤品，每天坚持脸部按摩，可以促进面部的血液循环，可以减少假性皱纹。

5合理的饮食习惯：为了应对秋冬季节的干燥天气，平时要多喝水，补充体内和皮肤的水份流失。此外，合理的饮食结构可以改善人的体质，帮助延缓衰老。由于人的体液呈现弱碱性，所以多摄入碱性食物如蔬菜、瓜果、豆制品等，可以使皮肤细腻光滑。

冬季面部肌肤受到恶劣天气的损伤后，变得异常敏感、脆弱。此时如果不注意保养，角质层出现“缺水”症状，变得干燥、粗糙、甚至出现缺水性的皱纹。对于很多长期生活在空调环境中的人来说，面部的水分就会蒸发得更快。因此，冬季对面部护肤品的选择应选用保湿性能高、滋润成分强的护肤品

要细心呵护你的肌肤，洁面便是重要的第一步：一般情况下，洁面品应选用性质温和兼具保湿成分的产品，一般选用洁面奶和洁面乳，根据自己的情况掌握水温，建议冷热水交替使用。温水洗净后，再自下而上地拍上爽肤水（建议使用保湿效果好的产品）。

但是，不同肤质者在护肤品的选择上又有所不同：干性肌肤在冬季会更加干燥，一定要使用全套保湿护肤品；油性肌肤在冬季会有所缓解，适当保湿的同时应该减少洗面次数；而混合型肌肤则应针对不同部位做相应护理，对面部T形较油部分使用清爽型的产品，对于干燥部位做重点保湿护理。

面部护理推荐品牌：薇姿、欧珀莱、欧莱雅、水芝澳。

特点：保湿性能突出。

另外，现在市面上有一些喷雾状矿泉水，如依云、薇姿、资生堂等品牌。经常用它对面部喷雾，对皮肤补充水分非常有效，随身携带可以随时补充水分。另外，除了日常的护肤之外，建议定期去专业的美容院做一些深层护理。

眼睛嘴唇不容忽视

众所周知，眼睛周围的肌肤是脸部最薄的肌肤，也是皱纹最易出现的部位。由于气候寒冷，眼睛周围的血液循环减缓，所以冬季应首先增强皮肤的抵抗力，防止黑眼圈的产生。应经常按摩眼周皮肤，促进血液循环。每周做2－3次眼膜护理。

在选择眼部护肤品上，并不因为天气干燥就选用油脂成分过高的产品。其实眼睛周围的皮肤不只缺少油分，也缺少水分，因此应选择含滋润成分的润眼霜或修护眼霜。

眼部护理推荐品牌：SK-II(价位较高)、薇姿、兰蔻。

特点：物有所值，你的眼睛会很滋润。

唇部护理

唇部干裂是冬季最易出现的问题。一张娇嫩的面部却有着干裂的双唇，这是怎样的不协调。缺水是导致唇纹涌现与嘴唇干燥脱皮的主谋，那么随身携带优质的润唇膏是十分必要的，特别是含有维生素E等滋润成分的润唇膏最为理想，能随时滋润唇部以防止双唇干燥脱皮。

当嘴唇有脱皮现象时不要用手随意撕扯，这样极易撕裂唇皮，破坏唇部组织。在嘴唇干燥时不要舔嘴唇或用唾液湿润嘴唇，这样会加速嘴唇的水分蒸发。如果唇部皮肤特别干燥，且有脱皮现象，则要进行唇部的特别护理。通常可以选择睡觉前，在双唇上涂抹护唇膜或凡士林，或者用含有金盏草及甘菊精华成分的润唇膏，这两种成分能舒缓干裂。

唇部护理推荐品牌：曼秀雷敦系列（非常齐全，包括儿童专用、男士专用都有）、妮维雅、雅芳。

特点：唇部护理相对比较简单，大众品牌完全可以胜任。

颈部恐怕是各项护肤位置中最容易被忽略的，其实，颈部是最容易泄露年龄的。我们知道预防脸部暴露于阳光之下，但很多时候会忘记自己颈项，或者怕涂上护肤品后出现的油腻感。趁着它还没有失去弹性、出现颈纹的时候，赶紧去呵护吧。颈部护理应该用专门的护理霜，像佰草集专柜就有。

亲亲，您好！

冬天并没有规定用什么护肤品，只要保湿效果好，体感舒适，不会出现过敏反应即可；冬季可因气温变化或者油脂分泌减少等出现生理性皮肤干燥，防干燥护肤品的选用因人而异，选择应根据肌肤类型来决定。中性皮肤可选用补水型，偏干性肌肤可使用偏油型乳霜，而偏油性皮肤可选清爽型护肤品；也可因为湿疹等疾病导致皮肤干燥，需药物治疗，加强保湿。

1生理性皮肤干燥：

中性肌肤：通常毛孔细小、油脂与水分分泌平衡；适合选用补水类护肤品，补水有助于缓解皮肤干燥，也可控制轻微出油。

偏干性肌肤：往往皮脂分泌不足，皮肤容易干燥、干裂；适合选用温和补水、偏油的乳霜，应避免过度清洗，经常使用含油性护肤品保护皮肤。

偏油性肌肤：毛孔较为粗大，且油脂分泌较旺盛而容易长痘；适合选清爽型护肤品，也可以用洁面奶经常清洁，不建议用油腻的乳霜或化妆品。

2疾病引起的皮肤干燥：

如湿疹，可表现为红斑、丘疹，伴瘙痒、鳞屑、皮肤粗糙干燥等，需使用抗组胺药物如氯雷他定等治疗，并加强保湿。

建议及时就医，在医生指导下行规范治疗。

每到冬季，皮肤就容易干燥起皮，妆容不服帖！冬天真是让我又爱又恨！但是，又不能阻止它的到来，所以每到这个季节，我的护肤和化妆品就得换一波！下面我带大家来看一下冬季用什么化妆品好？保湿型彩妆不能少。

冬季用什么化妆品好

1、雪肌精透亮修颜乳￥190

如果肌肤状态不是很好，那么在上妆前就需要一支修颜乳来打底，让粉底才能更服帖。这款产品拿下过日本cosme大赏第一名！粉质超细腻，遮瑕效果也好，重点是，防晒数值也高！

2、女优肌遮瑕粉底液￥348

这个品牌创立的初衷就是能让艺人在高清的摄像头前都能展现完美的容颜！粉底液是他们家的主打产品之一，这个粉底液有分两点和三点两个系列，在瓶身上就能看到，两点的属于遮瑕力强的款，但保湿力不高；三点的遮瑕力更弱，但更滋润。不过说实话，刚开始用的时候还是会觉得有点干，不过时间越久就会发现妆感越自然，属于“越夜越美丽”的类型。

3、Maquillage 心机5色立体腮红￥239

这款腮红在15年上半年的时候得过日本Cosme大赏腮红排行榜第一名！粉盒精致美丽，一盒里面有5个色调，由浅至深，可以做不同的混搭，既可以做腮红，又可以做高光，还可以当做眼影，提亮眼周等等~一款多用！我买的是RD100的色号，就是珊瑚红的那款，属于那种擦上立马就有血色了，很自然~皮肤白皙的妹纸可以选择PK200，那款是粉嫩色系，擦在脸上会显的脸粉嘟嘟的！

4、Decorte舞蝶丝绒蜜粉￥368

颜值爆表、美到炸裂的舞蝶蜜粉，偏偏还要靠实力，人家可是COSME大赏第一名呢！成分是顶级有机蚕丝粉，不油也不干！扫上脸的瞬间毛孔就隐形了，就像按了一键磨皮，但妆感却非常自然！配套的粉扑毛茸茸的，刷在脸上非常舒服哦！

5、植村秀 砍刀眉笔￥178

植村秀砍刀眉笔，眉笔届的大拿了，一线明星产品，有浅有深，浓密恰到好处，会看起来妆感很自然，一眼看上去眉毛完全会抢镜！

6、阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉￥310

火遍全球的阿玛尼红管唇釉！亚光质地，擦上去是雾面效果。推荐401，擦上特别显肤色！瞬间白一度，之前在网上还一度卖脱销过，不过需要用滋润型的唇膏打底，否则过一会就会觉得干啦！保湿度欠佳，但显色持久！不管是性感的大红唇妆还是迷人的咬唇妆等等都能搞定！

冬季肌肤问题

冬季空气干燥，皮肤表面水分蒸发快，加上冬天气温冷热交替，机体阴阳失衡，人体内水分更加不足，皮肤干燥粗糙，更易产生细纹。

冬季如何补水保湿

1、避免用过油护肤品

过油的护肤品会增加面部油脂的分泌，堵塞毛孔，选择合适的保湿产品才会有效。

2、多喝水，多吃水果

多喝水，加速体内新陈代谢，排除废物，同时肌肤表层水分膜水分充足，保持肌肤水润有弹性。水果水分含量多，补充肌肤水分，果肉中维生素C还能美白肌肤。

3、化妆水敷脸

把化妆水倒在纸面膜上，往脸上敷一两分钟，让你的肌肤水润光滑。

4、敷乳液

乳液的保湿因子可以有效锁住水分，在感到脸部缺水紧绷时，可涂上一层保湿乳液，不要把水直接洒在脸上，皮肤一时无法吸附，还会随着蒸发带走脸上原有的水分。

冬季护肤注意事项

1、清洁工作在每一个季节里都是最重要的工作。在气候干燥的情况下，最好选择性质温和兼具保湿成份的洁肤产品。一般来说，冬季选择洁面奶和洁面乳就可以了。尽量少用去油成份强的洁面者哩。

2、即使在寒冷的气候下也不要用热水洗脸，坚持用冷水洗脸可以让面部肌肤保持弹性。如果不能坚持的话，可尝试用温水洗脸。

3、冬天对于护肤品的选择主要看它的保湿性能如何。

4、在完成洁肤、紧肤、润肤的工作之后，不妨考虑使用能够深层滋润肌肤的精华素。

5、磨砂膏可以一周使用一次，它可以有效地去除死皮，让干燥的肌肤容易吸收护肤品中的滋润成份。

6、完成洁肤工作后使用的爽肤水，最好不选择含有酒精成份的，因为酒精容易引起皮肤的干燥。

7、冬天不可忽视肌肤的防晒工作，因为紫外线并不是只光顾夏天。

8、冬天干燥的气候会造成肌肤水分的流失，但不要模仿夏天的做法往脸上撒水，那样会让肌肤更加干燥，甚至会引起龟裂。

9、在护理面部的时候，别忘了照顾一下颈部，以免春光乍泻的时候里外不一致。

10、有人说喝水能改善肌肤的干燥问题，喝水能调节身体的新陈代谢，排除身体内的毒素是不争的事实。

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