LVMH收购香水美妆品牌引发热议，这一品牌为何能被LV看中

首先是这一品牌的主要消费群体是年轻有经济能力的女性，再者是该品牌的口碑较好；其次是该品牌的市场运作模式被认可。笔者认为主要存在以三种情况。

一、这一美妆品牌的消费主力群体是经济能力较好的女性

首先对于LV为何会收购者该美妆品牌，很大的一部分原因主要是因为这一美妆品牌在一些消费者群体的发力方向上定位准确，在很多的时候又通过各种的途径去精确捕捉客户的一个消费意识，所以在很多方面会吸引到一些优质的女性，比如一些思想独立，经济条件较好的女性，在很多的时候对于她们而言，能够独立自主购买自己所需要的优质化妆品。

二、该品牌的口碑较好

其次是LV看重了这一美妆品牌的良好的口碑，对于该品牌而言，在很多的时候LV是需要对其进行相应的核实的，毕竟想要收购品牌之前，是需要对其进行相应的市场调查的，很多时候这些市场调查意味着是否可以有足够的把握，以及足够的发展前景去收购这一美妆品牌，所以在很多的时候该品牌的市场口碑对于品牌的收购是至关重要的。

三、该品牌的市场运作模式被认可

很多时候这些品牌在运作的过程中是有一套独属于自己的商业运作模式的，所以在很多的时候收购方会着重考察一些该品牌的运作模式的特点，如果认为这些运作模式的特点与自身的公司经营方式存在一定的契合度，并且可以加以利用的情况下， 那么就会主动性地选择收购该品牌，只要价钱谈的拢，那么收购这类品牌是没有任何问题的。

注意事项：LV收购的品牌一般都是高端的美妆品牌。

看懂LVMH五大业务线及相关奢品。

LVMH概况:LVMH，是当今TOP奢侈品集团。公司目前已建立起时装及皮具、葡萄酒及烈酒、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售五条成熟的奢侈品业务线。旗下拥有75个知名杰出品牌，包括LV、Dior、Givenchy、Tiffany&Co等知名品牌。

1)收并购构造奢侈品集团:公司经历过三次并购集中期，目前正在经历第四阶段。收购Celine，Loewe、娇兰Sephora、DFS、Dior、Off-White等一系列品牌。2)坚持直营为主:截至2021年底，公司全球专卖店达到了5556家，线下布局广泛。

LVMH营收:2021年，公司总营收64215亿欧，同比+44%;净利润12036亿欧，同比+156%。五大业务线占比:1时装及皮具、2香水及化妆品、3钟表及珠宝、4葡萄酒及烈酒、5精品零售公司 2021 年各品类占比，时装和皮革制品·香水和化妆品·葡萄酒及烈酒·钟表及珠宝·精品零售。

LVMH旗下品牌。时装及皮具:括路易威登(Louis Vuitton)、迪奥(Dior)思琳(Celine)、纪梵希(Givenchy)、罗意威(Loewe)，Kenzo、Fendi、MoynatMarcjacobs、Rimova等组成多层次的品牌矩阵。

香水及化妆品:Dior(迪奥)、Guerlain(娇兰)、Givenchy(纪梵希)、Fresh(馥蕾诗)、Benefit(贝玲妃)Acqua Di Parma(帕尔玛之水)、玫珂菲等钟表及珠宝:品牌有宇舶(Hublot)、泰格豪雅(TAGHeuer)和真力时(Zenith)，珠宝有:宝格丽和蒂芙尼(Tiffany)。葡萄酒及烈酒包括酩悦香槟、唐培里侬和干邑轩尼诗，还有库克香槟、凯歌香槟等23个子品牌。

LVMH三次并购集中期。

①1993-1997年，公司在此阶段收购了Celine、Loewe、娇兰等一系列时装及皮具品牌和精品零售品牌。并在精品零售端收购了Sephora、DFS。

②1999-2001年，此阶段建立起钟表及珠宝业务线，收了TAG Heuer、尚美等品牌，在香水及化妆品领域收购了Fresh、MakeUpForever、Benefit等品牌。

③2008-2013年，公司完成了宝格丽、高奢服饰品牌LoroPiana等的收购。其次LVMH从16年至今进行再次扩张:在时装及皮具端收购了日默瓦、Dior、Off-White等在2021年收购了Tiffany&Co。

LVMH的营销之道，服务策略:1一对一的服务，2通过此种方式吸引消费者以LV、Dior、Tiffany等品牌为例专卖店门口通常会控制人流，往往门口会排起长队。明星+定制款营销模式。LV为例，LV作为奥黛丽·赫本的挚爱，不仅在现实生活中经常穿戴，而且还将其带入拍摄的**作品当中。

1965年，奥黛丽·赫本委托LV为其定制一款更轻便小巧的Speedy，委托生产的Speedy25竟迅速成为了潮流单品。旗下单品平时不降价，不打折策略:折、不参与促销活动，且还会提价来维护品牌的形象。

回答：是的。

娇兰（Guerlain）成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。是酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）旗下的品牌。

娇兰品牌享有盛誉的国际品牌，自创办以来，推出的娇兰香水品种超过300多种。这个香氛王国一抹最骄艳的骄子，一百多年来，娇兰以她那特有的贵族气质与幽雅浪漫的品质保障，奠定了它在法国及世界上的品牌地位。

延伸：

创始人

Jean Paul Guerlain先生接手“法国娇兰”事业后，1969年他创作的“长相忆”香水和1989年的圣莎拉（Samsara）都成为光芒四射的一代杰作。

两款香水都体现了当时现代女性解放自我、超脱世俗的灵魂之魅。1996年，他创造了充分阐释现代独立女性的香榭丽舍女香。2003年创作了“瞬间”。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三百二十四。

自1828年起，法国娇兰就专注于女性美容领域。创始人PIERRE FRANCOIS PASCAL GUERLAIN当时就以效果出色、稀有天然的原材料研究创造护肤美容业的产品。

参考资料来源：百度百科-娇兰

欧莱雅不是LV旗下的，路易威登（LV），是法国的奢侈品品牌，他的旗下有迪奥，纪梵希，丝芙兰等等。而欧莱雅是创办于1907年的法国化妆品公司，由欧仁舒莱尔创立在全球拥有283家分公司，42家工厂，100多个代理商，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。欧莱雅集团主要经营各类化妆品，畅销全世界广受欢迎，比如化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水和香水等等。欧莱雅集团旗下也有很多品牌，比如HR，兰蔻，YSL，欧碧泉，科颜氏等等。

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