好用的护肤品那么多，凭什么润百颜的玻尿酸精华成为赛道的领跑者

好用的护肤品那么多,凭什么润百颜的次抛精华能斩获10亿销量

几乎所有人,都希望自己的皮肤可以一直保持理想状态,于是护肤成了爱美人士不可缺少的日常。正因为消费者对于护肤品的重视,不少品牌开始走“成分披露”的路线,大力宣传新产品中的成分功效以及独家的成分配方,增加消费者对产品的信任。而靠着次抛精华创出一片天地的润百颜,更是其中的佼佼者。

原料品质和工艺成润百颜竞争关键

要研发真正的功效护肤品,品牌们还需建立原料优势。在不少业内人士看来,原料是产品差异化的根源,也是决定爆品走向的关键因素。在工艺上,“独家”成为润百颜的秘籍。

润百颜背后的母公司华熙生物拥有全球领先的微生物发酵技术,并且全球首次实现酶切法制备玻尿酸的规模化生产,旗下还有诸多有着显著功效的专利 科技 成分。在此背景之下,润百颜不断深耕玻尿酸技术,让活性成分与玻尿酸协同作用,实现1+1>2的功效,针对不同肌肤问题分级呵护,致力于为每位护肤高知消费者提供精准肌肤解决方案。

广阔市场空间,次抛玻尿酸精华持续走红

艾瑞咨询发布的《2021中国功效型护肤品行业研究报告》显示,2020年中国功效型护肤品行业规模已达到2601亿元,未来三年功效型护肤品行业规模将以294%的年均复合增速继续增高,预计于2023年达到5897亿。

如今在国内,润百颜的次抛玻尿酸精华已经闯出了一片江湖。可以看到,无论是消费端数据,还是品牌市场端反馈,润百颜次抛玻尿酸都表现出较强的爆发力。

另外,在营销方面,润百颜不断扩大投入和传播力度,全力打造出一系列的爆款产品,通过不断升级创新营销手段,润百颜形成多维化营销体系,品牌声量得到扩大。

自《化妆品功效宣称评价规范》出台后,安全、有效成为功效产品的最低要求,这对企业研发、生产提出了更高要求。但对不少国产品牌而言,研发实力不足是其最大痛点。从这一点来说,润百颜背靠华熙生物这个有长期积淀的原料商,地基足够稳固。

化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

扩展资料：

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：百度百科-销售渠道

朵妍化妆品OEM教你开一个人人喜欢的化妆品店，最好注意以下几点。

1、你所开的店的地理位置一定要好，这是取决于你店里顾客量的关键。

2、给店起一个高端、大气的名字。

3、店里的环境一定要优雅，给人一种专业的感觉。

4、服务态度一定要好，这也是吸引顾客的原因。

5、懂得自己店里的推广，让顾客量增大。

一：开店之前对周边市场调研分析。

化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。选择合适的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，选择跟自身经营定位相符合的店铺地址是最好的。

二：别具风格的店面设计。

具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引消费者。店铺整体的合理布局。货架的布局和陈列，产品的摆放和陈列都是要遵循科学合理的布局方法。可以根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。

三：突出店面的专业化。

整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。

四：创意性的促销策略。

具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。良好的服务体系。在这个轻松的购物环境中，可以享受更多的服务。专业的售前指导和皮肤护理知识，售后对顾客的各种问题进行解答。及时解决顾客的各种问题。

化妆品是否易燃，是要看是否含有有易燃成分。

1、一般的保湿水不属于危险品范畴。但是某些喷雾，铝罐装的就比较易燃易爆，因为里面含有气体，运输上也很讲究。

2、含水溶性溶剂和脂溶性溶剂的化妆品都属于易燃品。一般来说，香水和花露水里都含有水溶性溶剂(如醇类)，其中酒精的含量普遍在60%以上。因而，能够毫不夸大地说，香水是香精的浓酒精溶夜。所以，要引起注意。

3、运用喷雾类和香薰精油类化妆品时，有可能引起爆炸。“摩丝”作为一种喷发胶，主要原料有树脂、水和溶剂(易燃的酒精)，其放射功用是罐内的化学推进剂(丙烷、丁烷)在起作用。

4、运用、贮存、购置、携带，都要留个心，由此看来，在运用溶剂类、喷雾类以及精油类的化妆品时，一定要坚持通风环境，远离明火。

扩展资料：

一、易燃易爆化学物品简介：

所谓易燃易爆化学物品，系指国家标准GB12268—90《危险货物品名表》中以燃烧爆炸为主要特性的压缩气体、液化气体、易燃液体、易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品、氧化剂和有机过氧化物以及毒害品、腐蚀品中部分易燃易爆化学物品。

目前常见的、用途较广的有1000多种。公安部曾于1994年发布了《易燃易爆化学物品消防安全监督管理办法》（公安部<1994>第18号令），办法中对易燃易爆化学物品的生产、使用、储存、经营、运输的消防监督管理作了具体规定。

易燃易爆化学物品具有较大的火灾危险性，一旦发生灾害事故，往往危害大、影响大、损失大，扑救困难等。

二、安全防范：

1．危险品库房、实验室、锅炉房、配电房、配气房、车库、食堂等要害部位，非工作人员未经批准严禁入内。

2．各种安全防护装置、照明、信号、监测仪表、警戒标记、防雷、报警装置等设备要定期检查，不得随意拆除和非法占用。

3．易燃易爆、剧毒、放射、腐蚀和性质相抵触的各类物品，必须分类妥善存放，严格管理，保持通风良好，并设置明显标志。仓库及易燃易爆粉尘和气体场所使用防爆灯具。

4．木刨花、实验剩余物应及时清出，放在指定地点。

5．易燃易爆，化学物品必须专人保管，保管员要详细核对产品名称、规格、牌号、质量、数量、查清危险性质。遇有包装不良、质量异变、标号不符合等情况，应及时进行安全处理。

6．忌水、忌沫、忌晒的化学危险品，不准在露天、低温、高温处存放。容器包装要密闭，完整无损。

7．易燃易爆化学危险品库房周围严禁吸烟和明火作业。库房内物品应保持一定的间距。

8．凡用玻璃容器盛装的化学危险品，必须采用木箱搬运。严防撞击、振动、摩擦、重压和倾斜。

9．进行定期和不定期的安全检查，查出隐患，要及时整改和上报。如发现不安全的紧急情况，应先停止工作，再报有关部门研究处理。

三、化妆品毒性检测：

根据《化妆品卫生规范》的规定，共列出在化妆品组分中禁用的化学物质有421种，限用的化学物质有三百余种。些物质具有强烈的毒性、致突变性、致癌性、致畸性，或者对皮肤、粘膜可能造成明显损伤，或者有特殊的、生化妆品中不希望具有的生物活性。

但是仍有一些化妆品的配方设计者在组方中使用禁用物质或超量使用限用物质。主要介绍一些禁用和限用的化学物质的毒性及临床表现。

参考资料：

百度百科－易燃易爆物品

百度百科－化妆品

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、主动传播

顾名思义就是直接吸引关注。

首先，你要不断去打磨和优化你的自我介绍，吸引别人主动关注你。

其次，要通过自媒体不断输出和强化你的个人标签，让别人主动来订阅你。那么再基于微信生态，可以通过朋友圈和公众号的组合拳的方式，比如说其他自媒体平台，再根据它的属性来进行内容的分发和引流。

最后，一定要聚焦价值来传播，不要发明显是广告那些东西，永远不要把粉丝当做流量，而是朋友。也就是所谓的超级用户思维，持续交付价值。

二、被动传播

就是间接建立起高地存在感。

这一点有点类似于口碑传播和信任背书。如果说他的圈子里总是你的传说，那你天然就具备了高地存在感和传播优势。

比如说在我的朋友圈里面，总会有那么几个人是无时不在的，哪怕我不去关注他们的公众号，也不去加入他们的社群，我也能被他们的信息给刷屏，这是个人影响力势能累积的一个重要的一个过程。

同时还要重视自己的一言一行，以成就更多人作为价值观，相信你一定在越来越多的人的生活空间建立起强大的存在感。

三、怎么去做

1、名片

对于销售从业者而言，名片代表着什么

是身份、是形象，更是标签，还是你品牌传播的载体。

名片不仅是你个人的身份标识，也是公司品牌形象的权威表现。所以名片很重要

2、分享

分享是一个好东西，所谓教学相长，分享的过程是输出也是输入，你为了更好的分享，会用心去准备，所以分享的过程其实是最好的学习的过程。

那么你知道吗分享其实也是一个非常好的个人品牌传播载体。

品牌的受众群体和目标客户既包括了你所在的公司以及你同事。大到整个公司，小到部门和团队，再到你的外部客户，都是你潜在的个人品牌传播对象。

3、语录

人在一生中要说很多话，多得无法统计。事实上如果用大数据去分析你过去所有的讲话内容，其实这个词汇量也不会超过3000。可以说 3000 是极限了，大部分人都是在1到2000之间。

在这些词汇中总会有一些属于你自己个人标签的语句——就是语录。

语录既是传播内容，它其实也是传播载体，要善于提炼和总结你的个人语录，把它记录下来并且借助新媒体这样的一些手段传播出去。

受众通过阅读你的这些语录大概就能知其人。文字的魅力，就在于此。

我们会通过文字编排和语句段落以及与语境去推测和辨识一个人。你想让人家快速知道和认识你，你就要多分享你的语录就行了。

4、工具

当社群发展到一定规模后，群内的杂事就会越来愈多。

然而一个人的精力有限，所以至此工具出现了，现在越来越多管理与企业都是会选择用里德助手Plus这样的第三方辅助工具去进行辅助管理的。

针对群内的好友去进行有效的智能打标签进行分类，还可以更加有效的为社群带来更多的流量。从而去提升品牌

化妆品行业做品牌推广那就发展直营店或者搞加盟连锁。

一般来说如果要发展直营店效果比较好，因为模式统一，管理统一，风格统一，区域性的直营店便于管理。但是缺点是需要庞大的资金支持，而且占领市场的速度比较慢，回笼资金也比较慢。

加盟连锁的话虽然可以快速占领市场，迅速回笼资金，快速复制商业模式，但是管理方面比较混乱，后期扯皮比较多。

两种方式各有利弊，如果要推广建议找专业的网络公司策划推广，首先设计推广物料，推广页面，推广视频，然后设计相应的招商政策，盈利分析，招商手册，产品手册等等资料。

物料准备好就可以上线开户推广，跑信息流，收集客户资源，网络公司有客服团队可以代聊，邀约客户，然后筹备招商会转化客户资源，落地成交。

以上建议，仅供参考。

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