你为什么会选择化妆品行业

首先，化妆品行业主要目标人群是女性，该群体的消费需求较大，在这个年代对美的追求越来越高，市场需求潜力巨大

其次，化妆品行业竞争力大，内卷严重，对产品质量品质的要求更高，但是正因为如此，若能获得女性群体对该品牌的青睐，能获得消费者长久性认可，其经济效益

会和普通品牌拉出很大战线差距。

最后，化妆品产品更新及时，会根据消费者肤质需求，对产品进行调整换代，做出更适合对应群体的产品

据统计，我国化妆品行业规模以上企业零售总额总体呈逐年增长态势，2019年零售总额为2992亿元。2019年我国化妆品行业主要销售品类为护肤类和彩妆类，其中护肤类销售占比达535%，彩妆类销售占比为66%。2019年我国小众彩妆品牌线上渠道比重达66%，线上渠道成为小众彩妆品牌重要突破口。近5年化妆品行业电商渠道年均复合增速高达2560%，发展迅猛。我国国产美妆个护品牌数量及份额均有所增加，国产品牌不断崛起。

我国化妆品行业规模以上企业零售总额总体呈逐年增长态势，2019年零售总额为2992亿元

2015-2019年我国化妆品行业规模以上企业零售总额总体呈逐年增长态势，2019年我国化妆品行业规模以上企业零售总额为2992亿元，同比增长1008%。

2019年我国化妆品行业主要销售品类为护肤类和彩妆类，其中护肤类销售占比达535%，彩妆类销售占比为66%

2019年我国小众彩妆品牌线上渠道比重达66%，线上渠道成为小众彩妆品牌重要突破口

2019年受网购和社交新零售的发展，小众彩妆品牌在线上电商渠道快速发展。2019年我国小众彩妆品牌线上渠道比重达66%，远高于大牌彩妆线上渠道的34%。

近5年化妆品行业电商渠道年均复合增速高达2560%，发展迅猛

据统计，2013-2018年期间我国化妆品电商渠道年均复合增速高达2560%，发展迅猛，远高于CS渠道、百货、直销及KA渠道。其中CS渠道年均复合增速为110%，百货渠道年均复合增速为580%，直销年均复合增速为410%，KA渠道年均复合增速为050%。

——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

化妆品行业的现状和发展趋势：

1、全球化妆品市场规模缓慢增长，中国占比第二

化妆品是在经济发展到一定阶段后，人们对美丽的需求而兴起的。受全球经济放缓影响，近年来全球化妆品市场规模增速明显走低。据Euromonitor数据，2009-2019年全球化妆品市场复合增速仅25%，其中2015年负增长713%，至2019年全球市场规模4996亿美元。

2、中国化妆品行业景气度高，体量大且增速快

从国内化妆品市场角度来看，随着国内经济稳定增长和人民消费水平的持续提升，化妆品行业快速增长，2013年中国化妆品市场超过日本化妆品市场规模，并保持全球最高增速发展。

3、中国人均化妆品消费低于其他发达国家，市场潜力大

美国虽拥有最大的化妆品市场，但其人均消费只排在第七位，2019年人均消费282美元。反观中国，2019年人均仅消费50美元，仅是中国香港、日本、挪威和美国的11%、16%、17%和18%。

4、疫情后恢复迅猛，中国化妆品行业延续高景气度

受疫情影响，Euromonitor预计2020年中国化妆品市场规模为5078亿元，同比增长63%，2021年增速提升，此后恢复10-11%的增长。据此，前瞻预计到2025年，中国化妆品市场规模有望达到近9000亿元。

5、我国化妆品市场规模巨大

2019年，我国化妆品行业市场规模高达4777亿元，同比增长1384%，增速高于全球。

化妆品属于日化行业。

日用化学制品市场可分为美容及个人护理用品（包括护肤品、洗发护发品、口腔护理用品、洗浴用品、彩妆、香水以及男士化妆品等）和家庭清洁用品（包括洗衣用品、杀虫剂、餐洗用品、空气清新剂和厕洗用品等）两大类。

我国日化用品市场主要包含个人美妆护理产品和家庭护理产品两个方面。主要代表企业依旧是以宝洁、联合利华等跨国日化企业为主，但随着我国经济的发展，我国本土日化企业开始在洗涤用品、口腔护理等领域占有一席之地。其中，化妆品产业规模最大。

日化产业的分类

1、化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）。

2、洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）。

3、口腔用品（含牙膏、漱口水等）。

4、香味剂、除臭剂。

5、驱虫灭害产品。

6、其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）。

化妆品的广义与狭义

广义的化妆品是指各种化妆的物品。化妆（Cosmetic）一词，最早来源于古希腊，含义是“化妆师的技巧”或“装饰的技巧”，狭义的化妆品因各国的习惯与定义方法不同而略有差别。但从使用目的看，均为保护皮肤、毛发，维持仪容整洁，遮盖某些缺陷，美化面容，促进身心愉快的日用品。

化妆品的定义

在中国，按照国函（89）62号“关于化妆品卫生监督条理”第二条所规定的化妆品定义，“是指以涂檫、喷洒或者其他这样的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇）以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业品”这是中国当前对化妆品的法定定义。它实际上向我们暗示了它的以下几个主要作用：

清洁作用；护肤作用；营养作用；美容作用，美化人的面部、皮肤及毛发或散发香气；特殊作用，介于药品和化妆品之间的产品，具特殊功能，在中国称其为特殊用途化妆品。请在“详细介绍”中了解有关资料。

化妆品的分类

世界各国的分类方法不同，综合起来大致有以下几种情形：

按使用目的分类

清洁类化妆品，用于洗净皮肤、毛发的产品；基础化妆品，指化妆前，用于对面部头发的基础处理的产品；美容化妆品，用于美化面部和头发的产品；疗效化妆品，即特殊用途化妆品。

按使用部位分类

肤用化妆品；美容化妆品；发用化妆品；特殊用途化妆品。

按剂型分类

液体化妆品；乳液；膏霜类；粉类；块状；棒状。

按年龄分类

婴儿用化妆品；少年用化妆品；成人用化妆品。

按生产过程结合产品特色可分为七类

乳剂类；粉类；美容类；香水类；香波类；美发类；疗效类。

化妆品的“三性”

功能性必备的特性，但又不可随意夸大

安全性确保使用者不受到损害

稳定性产品市场生存的关键所在

护肤品与美容品的区别

在一般人的概念中，胭脂、口红、润肤霜等都有一个共同的名称，叫做"化妆品"。化妆品品种繁多，按外部形态，可分成膏霜类、乳液类、粉类、液体类;根据用途，可分清洁类、护肤类、粉饰类、治疗类、护发类、美发类、固发类、美体类等。用于美容专业的化妆品，一般分为两大系列:美容护肤品与美容化妆品。

1，需要了解地址，开店地址尤为重要，从而判定出周边消费群体是哪个阶层的。

2，需要了解开店的一切行政手续和街面的店铺规则。以免被套牢。

3，需要了解产品特点和基础的美容化妆知识和技能。

4，需要了解人事管理和一般的统筹管理和资金管理要会打理。

5，联系好产品供货方或上线，协调好长线生意。

6，重要会推广店面或特色产品等促销手段

美妆产品如何通过新媒体吸引精准客户？学会这几个要领，让你在行业里卓尔不群

这个是基于客户定位的，就广义而言，所有的女性都是化妆品行业的潜在客户（当然也包括部分男性）。但是不代表所有的有需求的客户都是精准客户，要考虑客户的需求程度以及购买力。

1 网红营销

为什么要做网红店？因为对于线下店来说，获取流量太难了，成为网红店，就有了流量，有流量就有了销量。高颜值装修,能让顾客玩的开心、呆的住、愿意主动拍照发朋友圈，并为高颜值设计买单就行。

2 明星效应

广告营销的方式多种多样，五花八门，其目的都是通过宣传吸引消费者，增加自家产品的销量。明星代言美妆也是广告营销方式之一，是正常的商业行为。商家依靠明星的人气效应扩大自身产品的影响力，明星通过代言广告取得一定的报酬，这是双赢的事情，本身无可厚非。

3 种草号

让广大消费者抱有很好的心态，种草好都是推荐好的东西，所以大家也都相信产品的好处，再加上很多人都购买后，放下了戒备心

4 试用装

护肤品正装和试用装在功能上没有区别，试用装的功能和护肤品正装统一。是化妆品公司提供给客户在未选购正装之前先进行试用是否合适，是否会产生不良的过敏反应，如客户试用满意会购买正装。偶尔试用装也会用于购买数量超额的客户作为变相的小赠品。

精准客户，需要借助于平台或者跨行业合作，生活质量越高的人，对于物质及其他需求越高，也越有购买力，现当下，经常做美容、健身瑜伽、旅游等活动的女性群体，相对而言是最具有购买力的客户群体，所以可以尝试从这方面入手寻求客源。

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