护肤品的消费趋势是怎样的

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

我认为粉色的好用。粉色爱敬气垫是滋润款，适合喜欢轻薄裸妆感，面部瑕疵超的混合肌肤的人使用。黑色爱敬气垫适合面部瑕疵比较多的人用。另外的白色的爱敬气垫是清爽款，适合油皮的朋友使用。在爱敬气垫里，三色拉配色都不太一样。粉色气垫的拉花就是粉色、白色以及咖啡色；黑色气垫的拉花是**、白色配合咖啡色；再说到白色的爱敬气垫，是绿色、白色、咖啡色三色的混合。

一、化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。在原始社会，一些部落在祭祀活动的时候时，会把动物油脂涂抹在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是最早的护肤行为了。由此可见，化妆品的历史几乎可以推算到自人类的存在开始。在公元前5世纪到公元 7 世纪期间，各国有不少关于制作和使用化妆品的传说和记载，如古埃及人用粘土卷曲头发，古埃及皇后用铜绿描画眼圈，用驴乳浴身，古希腊美人亚斯巴齐用鱼胶掩盖皱纹等等，还出现了许多化妆用具。中国古代也喜好用胭脂抹腮，用头油滋润头发，衬托容颜的美丽和魅力。

二、从上个世纪80年代开始，皮肤专家发现：在护肤品中添加各种天然原料，对肌肤有一定的滋润作用。这个时候大规模的天然萃取分离工业已经成熟，此后，市场上护肤品成分中慢慢能够找到的天然成份！从陆地到海洋，从植物到动物，各种天然成份应有尽有。有些人甚至到人迹罕至的地方，试图寻找到特殊的原料，创造护肤的奇迹，包括热带雨林。当然此时的天然有很多是噱头，可能大部分底料还是沿用矿物油时代的成分，只是偶尔添加些天然成分，因为这里面的成分混合，防腐等等仍然有很多难题很难攻克。也有的公司已经能完全抛弃原来的工业流水线，生产纯天然的东西了，慢慢形成一些顶级的很专注的牌子。

三、中国本土化妆品零售额增速自2007年以来（除2010年以外）始终快于社会消费品零售总额的增速，也就是说，在不出现异常因素的情况下，虽然预计2013年中国消费品市场将略有回落，但化妆品市场不会出现较大波动，仍将保持相对较快的增长速度。2013年化妆品市场日益细分化和多样化的需求，对带动整个化妆品市场增长将起到一定的积极作用。因此，预计2013年中国化妆品市场零售额增速将与2012年基本持平。

市场细分是不是比赛，也不是在所有情况下可以使用。市场细分是有益的，有效的。是有用的，必须符合要求8：

⑴细分内部同质或相似的。

⑵差异。细分不均匀或不同的。的营销组合变量在不同的细分客户，细分二维作出反应应该是尽可能不同。

⑶措施必须能够被分解的购买力和规模。

⑷营销必须能够细分有效的宣传和服务。

⑸盈利能力。细分必须有足够大的规模，盈利潜力。

⑹击穿制造商的营销能力相匹配的数量。

⑺行动。必须形成吸引的细分和服务的有效方案。

⑻可操作性。各种尺寸的市场的细分应该是有用的识别和确定营销组合变量。

市场细分的广告不仅是重要的定义，也是市场营销的一个重要的定义。在这里，因为我想说明在市场营销，市场选择市场细分，所以我的市场细分定位在市场营销，市场细分原则在广告和市场推广的背景下，本文暂时参与广告有着千丝万缕的联系，因此，我们继续细分市场作为一个营销问题进行讨论。

什么是市场细分呢？汪雯和思考，市场细分是一个看似完整的市场划分成若干相对独立的内在逻辑链路较小的市场。

如：化妆品市场是一个完整的和巨大的市场。但是，它可以被分解功能：润肤类市场，美容类市场，保健市场，处理市场。我们也可以把它按年龄细分：20岁的女孩类市场，在20岁到35岁的年轻女性市场，今年35岁，50岁的中老年女人的市场，超过50岁的老年妇女市场。职业：目前市场上的产业工人，白领女性市场，公共服务的市场，农村妇女的市场，我们也可以分割它。 （以上细分唯一的例子，细分的标准不严格）

这里，我们必须了解市场营销的定义和分类方法。市场细分的意义在哪里呢？

或化妆品市场，例如。按职业划分，细分，如上面提到的，它被细分为四类市场，我们可以粗步。行业的工人，因为职业的原因，他们有很多机会接触到有害化学物质和有机物质，因此，一定的焦点，他们的化妆品是否要保护自己的皮肤从这些有害物质的滥用。这样的目标人群应该是在工矿企业中找到。此外，白领女性也表示，他们的外观要求的能力，以保持青春，延缓衰老的能力。应该是在办公室里寻找目标人群的类型。农村妇女也说，从事户外劳动，那么他们的能力，以防止紫外线的化妆品太多，无论是防止皮肤变黑。毫无疑问，这样的目标人群应该是在农村。这是市场细分，产品定位点的作用和主要卖点。

不仅如此，该细分市场的产品价格定位，促销方法同样重要。

产业工人和农村妇女一般收入较低的产品价格更敏感。白领女性和公务员的收入普遍较高，产品的价格是粗略的。同样，在市场推广方面，产业工人和农村妇女一般产品感兴趣的赠品和促销活动。白领女性和公务员的使用效果和功能的产品更感兴趣。除了办公的白领女性，浓度是一些高档商场和购物中心。产业工人集中，除了工矿企业的是，一些农贸市场和超市。

因此，结合有效的市场推广力点集中在一个合理的，科学的市场细分。因此，有效地节约了营销成本和营销时代，更有力地占领目标市场。

这里，每个人都应该明白，根据自己的产品特点，分为不同的市场，针对不同消费群体，不同的市场，不同的营销策划，产品一经上市成功的一个关键因素。

作为市场细分以后有时间谈广告的作用。

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