销售护肤品技巧和话术

是想客户会问到的各种问题，并且想好应答方式，还要做到对答如流，以消除客户对于产品以及销售店面的疑心和顾虑。以各种方式加强客户对企业产生足够的信任感。以及在销售时，销售员的形象要求十分严格，要给人一种亲切，整洁，舒服的即视感，给人一种整体上的信赖感。在发现店面产品缺货时，要安排相关人员及时做好记录，并向公司传递信息，要求发货。

每天耕耘最有趣、最实用的心理学

女为悦己者容，特别是在这个越来越看脸的社会。从小孩到大人，都很注重自己的外在，每年的双十一大促节日，都可以在消费清单的前列看到各种丰富多彩的化妆品、保养品。

不少女性表示，自己工资超一半都投资给了外表。在这个社会，更看重女性身材、颜值上的体现。

从生物学来说，这是物竞天择的选择，肤白貌美、长发等女性特质被认为具有好的生养力。在相同女性中更具有竞争力，而男性更看重经济实力。

首因效应（Primary effect）

两个人初次见面的几秒就会产生第一印象，这个印象会伴随着接下来你们相处所进一步的关系和对方的行为。美女会有优待吗？

你别说，真的美是可以带来一些优待的，日本一个社会观察类节目，要求同一个女子在化妆与不化妆的情况下在大街上去询问陌生人借钱。

实验结果惊人地发现，穿着普通、不化妆的女子去借钱成功率几乎为零，大家都选择冷漠以待，没有人向她伸出援手。而化妆后的女子在同一地点再次借钱成功率却很高，甚至借到更多的钱。

同样一个人，变得只有外在，但却导致截然相反的结果。不少研究也表明，化妆、打扮、整理好自己可以大大为女性提高自信心。

相应的，其自我效能感（Self-efficacy）一个人对自己是否具备做某事的能力的信心也会有所提高。表现在行为上则会更主动积极。

光轮效应（Nimbus effect）也在告诉着我们美的即好的，对于好看的人，我们自动为他们带上光环，对他们的优点无限放大，对他们的缺点自动忽略。

虽然这是一种错觉认知，但社会上很多现象告诉我们外在比我们想象的还要重要。人类自古以来就是视觉动物，为了美，大家做出了各种不一的努力。

这也是为什么，在一场面试中，大家在整理自己上都会花费不少时间与金钱，买一套正装，化一个精致的妆容，得体的去见面试官博得一个好印象而不是选择蓬头垢面的去应聘。

不打扮自己的原因

尽管外在现代社会如此重要，但仍有女性选择不过多地追逐外在，不去买化妆品，吃穿也不是很讲究，够用就行了。

她们不太喜欢把时间花费在打扮自己身上，一般女生很迷恋彩妆，口红会买各种各样的颜色来搭配不同的场合，但不爱化妆的女生，一般只有一只口红。

她们一般不太懂得化妆品的知识，对于穿搭，也是自己怎么舒适怎么来，不会去太讲究搭配。

这样的女生，很大部分时间被工作填满，每日忙碌的时间让她们无暇顾及自己的形象，毕竟，能花时间打扮自己的人，一定是在时间上能有空闲，并且对美有着高追求的人。

还有的女生不爱化妆纯粹是因为懒，她们能有去打扮的时间，可她们觉得没那必要，所以这样的女生更愿意把时间给追星、看剧也不想过多的打扮自己。

还有中国的社会文化氛围影响的，很久以前，有一个热搜是关于男生对女生化妆的看法，很多男生其实并不喜欢女生化妆。

他们更喜欢那种纯天然的素颜美女，还有大众对于爱化妆的女生是存在偏见的，认为她们是只知道重视外在的人，外表漂亮就是花瓶，中看不中用。

女生不想被套上这样的标签，所以选择不化妆，既可以迎合社会文化，又可以节约时间和金钱。

其实，化妆与否都只是个体的自由选择，我们不应该用自己的道德标准去评判绑架别人，自己按照真正舒适的来就好。没必要顾及外界太多，毕竟，生活是自己的。

但女生外在的美丽确实是一项优势，拥有得体的外表可以为你增加工作上的专业性，自己在面对美丽时也会更加自信，毕竟没有女生不想漂亮美丽。

但更多还是要为自己增添内在的实物，空有美丽的皮囊而缺乏内在的支撑，是走不远的，选择整理好自己也是对生活的尊重。

邋遢的外表会给别人办事能力欠佳的感受，无论是处于什么样的环境，我们都应保留自己的美。

不会化妆是很多女孩子保持素颜的主要原因。有美妆达人表示，接触化妆品之前，觉得素颜没什么，但是一旦学会化妆，就会像上瘾般，很难停手，也不愿再素颜出门。国人讲究内敛美，因此不知从何时开始，一种认为“化妆即是张扬”的思想悄悄地流传开来，使得女性们认为，化了妆的女孩都是妖艳的“坏”女孩。然而随着社会的快速发展，女性地位的提高，虽然人们对这种思想有了全新的认识，却仍对化妆、扮靓等行为有种羞涩的感觉。因此，在女孩子们第一次接触化妆品时，她们的心情既雀跃，又忐忑，既想自己变漂亮，又害怕妆后的自己太显眼。这种意识的封闭，阻碍了国内女性学习化妆的积极性。

喜欢化妆却买了很多化妆品，应该怎么办呐？以下的几个方法可供参考。

首先，不喜欢化妆却买了很多彩妆，说明你是一个冲动型的消费者，此时你要正确树立你的消费观，在购买东西时，先考虑这件东西的实用性，生活中使用该产品频率高不高，性价比高不高，是不是智商税，带着这样的问题去购买产品相信会使你减少盲目冲动的消费次数。

其次，我们在生活中总会遇到需要化妆的时刻，比如相亲时，比如公司聚会时，这时候这么多的彩妆就派上用场了，这么多的化妆品就是紧急时刻的救命武器。其实不喜欢化妆不代表不会化妆，大部分女生基本的妆容都会化，但是就是有点懒惰，宁愿在床上多睡一会都不愿意去化妆，世上没有丑女人只有懒女人。但是，无论我们化不化妆都建议你自留一套彩妆以备不时之需。

最后，如果你实在不喜欢化妆也不想要这些化妆品，那么在这些化妆品过期之前把它重新包装一下送给要过生日的同事或者朋友们，或者是乔迁之喜的伙伴们都可以，这样还可以节省一笔开销。彩妆实际上来说是一种奢侈品，虽然最出名的彩妆只有那么几样，但是买一样彩妆就要上百，一套彩妆就要花费上千元并且彩妆的有效期是半年，半年之后就不能再用了，所以，如果你是购买了很多的彩妆并且没有办法一时间都用完的话，你可以转手卖给别人。你可以去咸鱼注册一个账号，或者去其他二手售卖APP上将你不需要的产品挂在橱窗里进行出售。如果某些产品已经开封了或者说使用了一点点，那么你在售卖的时候可以适当的便宜一点，你还可以将那些快要过期的产品当做赠品赠送给顾客。

综上就是我对不喜欢化妆却买了很多彩妆品的几点建议，仅供参考，不喜勿喷。

爱美之心，四海之内，人皆有之。人的天性就是追求完美。

差别在于男士和女士对美的要求。男性的俊秀，仅仅他的加分项目，当属于画龙点睛；而女性的漂亮，却是每个人都需要追求的。

世界上不缺不追求美的人，她们中的大部分早已看透了尘世。漂亮的模样，与生活没有什么关系。

世俗生活中，也有的人不追求容貌。比如我的姑妈，为了工作与家庭，每日两点一线，都没有时间化妆，更别说用心穿着打扮了。有时候工作比较忙，甚至是不能做肌肤护理，洗好脸就立即外出。

生活的负担使她失去了对美的追求。

尽管，这样甘于奉献的高尚品质，好像获得了很多人的称赞，但我还是期待她能有属于自己的时间，好好地穿着打扮一下，漂亮一下。

咨询案例：

来访者高校时的舍友，也是一个为了生活放弃了对美的追求的人。在学校，她总是早早地起来化妆，每天上课时，她都是打扮得最漂亮的人。

但现如今，为了参加公司的主题活动，天天熬夜，更不要说化妆了，她连洗头发的时间都没有。来访者问：“你怎么忍得住？”

“每一次活动以前，都需要提前准备很多东西，从方案策划到沟通交流，都需要事必躬亲，确实没空打扮了。并且，此次的活动对我而言确实很重要，假如办好了，履历表还能够再更新一次。”

马斯洛的需求层次基础理论认为，生存需要是人们的基础需要，而安全性需要、社交媒体需要和重视需要背后是更高层次人才的需求，自我价值则是最大层次的需求。

高层次需求的满足，是在低层次需求完成之后。

舍友认真工作是为了生活，也是为了满足生存的需要；认真工作是为了得到认可，得到重视；完成活动是为了肯定能力，提升个人价值，满足自我价值的需要。

若能取得成功，又有谁能在乎做洗头这一件琐事呢？

自我陶醉

就个人而言，每一个人多多少少都有一些自恋，能够将这一现象理解为得意忘形，还可以将其理解为是对自己的一种娱乐。

弗洛伊德，精神分析学派的创始者，认为自恋是一种多元的没加区别的精神功能。在心理状态方面上，自恋可分成实体自恋和虚体自恋。

虚体自恋，就是大家常说的好面子。肯定自己，来源于身份、外表和钱财这种外在条件。

在社会心理学上，有一个专有名词称为“镜像自我”，意思是每一个人都是一面镜子，大家仔细观察别人对自己行为的反应来了解自己，进而对自己作出评价。

虚体自恋就这样，大家对自己的评价都来自他人怎样看待自己。倘若有一天，失去这些出色的外在条件，或许是感觉不到个人价值。

结果，人们对自我的评价减少了，并陷入了不自信、焦虑的心态当中。

实体自恋，可以理解为“里子”，也就是一个人心里真正有着什么。这样类型的自恋者，很难受到环境因素的影响，而且不会由于有时候的打击或失败而彻底否认自己。

勇于尝试之后，她们也会迅速从忧伤中恢复正常，活力四射，迎来新的挑战。

在上面的事例中，那位姑姑可能是个实体自恋的人，她的自我价值感，早已在生活的摸爬打滚中，被验证了。

外表虽然重要，但心里的丰富和对生活的现实感更重要。

殊不知，许多女性依然对外表有很高的要求。她们不可以接受自己变老这一客观事实，甚至是会产生寻短见的想法，这样极端的想法是不可取的。

由此不会太难发觉，一个女人对美的理解，来源于她对生活的感受。

为美不顾一切的，终究会被大家的目光所扰；在工作中寻找自我自身价值的，终究会通过工作持续地充实自己。

而这些在家庭和工作中得到自我价值感的女性，自然也会在不断充实自己和养育自己之间寻找一种平衡点，那样一个厉害人物，怎么会被外表的美与丑所桎梏呢？

殊不知，人终究是感性动物，可以无须追求多么惊为天人的美，但生活的基本仪式感还是要有的。女人之中的“不洗头”的终究还是极少数，收拾好自己，有一个清爽的外表，尊重他人，也是尊重自己。

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