《如何在团队中筹办一场小型的沙龙》

分享人：苏睿      日期：20200102

关于如何在团队中筹办一场小型的沙龙，前期的准备如下：

1、流程：如何去筹办一场线下沙龙筹办的流程以及具体的分工。

2注意的细节：就是我们在筹办过程中需要注意到的哪些细节问题，因为我们都知道细节决定成败，其实我们能给这些来的意向一个很好的照顾到的感觉，那么他们就很想融入到我们这个集体，所以说成交率也会比较高！

我们研修班作为一个巨大的一个复制的一个道场。我们每次去到研修班的时候，就可以去观察我们的研修班是如何如何办得这么成功。那么我们也吸取了一些我们研修班上面的一些总结和经验，那么运用到我们的沙龙现场。

我们都知道，举办沙龙的一个目的和意义都在于。帮助我们的新CEO或者是老CEO去招募他的腰部力量。然后去为店铺打开周边的一个知名度。然后去发现人才，让人才能够留在你的团队里面。沙龙真的是一个非常重要的工具，我们一定要好好利用这个沙龙。来为我们的店铺，为我们的团队招募新的人才。

我们举办沙龙，首先要开一个会前会，那么肯定是团队的几位核心一起，明确这场沙龙的一个目标和一个意义。

接着就要去找一个合适的场地，这个场地呢，也要包括我们的一些很基本的一些工具，包括投影仪、话筒、座位之类的。

那么我们根据场地的大小呢，我们就可以判断出这次需要邀约多少位意向来到这个现场。根据这个意向的名单，我们要去做一个梳理。那么我们针对于意向不同的意象的不同的职业和年龄，我们要去总结出我们，马上要分享的分享者，他是一个什么样子的一个身份。

因为我们都知道，我们要对症下药，对吧？如果说台下的话，做了很多小年轻，九九年的，或者是零零后。你找一个宝妈上来分享，肯定是不现实的，因为你跟他没有共鸣，所以说我们一定要对症下药，我们把这些意向的名单进行一个梳理，我们就能找出我们的分享者，分享者一和分享者二。在我们确定完场地和我们梳理完意向的名单之后，我们要去为这个意向，对一个身份去做一个很合适的主题。我们都知道女人都可都爱美，所以说我们的主题分为口红沙龙和鲜花沙龙等等。只要你觉得这些宝妈们或者这些年轻的女性感兴趣的内容都可以拿来分享。

我们确定完这个沙龙的主题之后，我们就可以开始采购我们这个沙龙所需要用到的物料，以及我们的伴手礼。我们在做完以上流程工作之后，我们就可以进行一个发圈造势的工作。这个也是给我们二次去吸引一些意向到来，我们的现场因为我们知道邀约的话，不可能是100%到场率。所以说我们一定要留一些名额做替补，有可能他看到你的朋友圈他很感兴趣，他就会来到现场。给大家看一下我之前做沙龙的时候，我的朋友圈的一些铺垫。

这个朋友圈的发圈工作一定要是连环的。因为这样子可以让别人感觉到你对这个事情非常的重视，而且的话你这个沙龙是非常正式的。

我们在会前的准备工作中还有一点是非常重要的，就是我们要确定我们。我们的工作人员，他要各司其职，我们要把对的人安排在对的位置上。

我在这里的话可以提醒一下大家，我们的分享嘉宾的话。如果是我们是答谢会的形式，我们可以请顾客上来去分享产品的一个体验感受。如果是下面很多坐着，很多白领或意向，我们可以采用一个。白领成功辞职创业的一个分享就是，我们一定要去对症下药。

讲师：我们讲师自我介绍的过程一定不要太长，我们可以采用私通老师教给我们的135商业简报的方式去讲我们的这个讲师自我介绍的部分。

主持人：主持人也是非常重要的，她起到一个带动全场的作用，而且后面提单的话，他还要负责去唱单。

宣传组：也是在全程的话要给我们出图，软文还有视频。让我们可以造势，然后不断的去发圈。那我们在座位上面呢，可以采用我们上研修班一样的分组的形式。然后每一组的话，我们可以设立一个小组长。他可以照顾到你全组人的一个感觉和状态，同时呢最后的提单她也可以去帮忙提单。

沙龙会场：我们要去尽量的把它布置的温馨一点，我们要去打造一个很轻松，愉悦的一个氛围。

之前准备的软文和，还有一些是视频，我都分享给大家，大家可以参考一下我这个模板。我们的会议流程为以文字的形式分享给大家。

其实大家可以看一下，这个流程非常的简单，可以复制。而且我们在运营中心开了那么多场沙龙，我们有去过的小伙伴都可以去借鉴模仿。

就是开场做一个会前会的准备、签到、主持人串场。然后我们就开始我们的沙龙主题沙龙主题完了之后，我们就主持人在上来串场一下。然后就开始我们的两位分享者，两个分享者一定是根据你的意向去拟定的一个分享的内容。然后的话，为了活跃气氛，我们再来一个主持人抽奖。抽奖完了之后就开始进入正题，讲师一、讲师二，那我们讲1和2讲之后就可以去进行主持人的一个福利放送。放松完了之后就是T单的工作，替代完了之后就可以去跟成交的意向去做一个合影留念。

所以说整套流程下来真的非常的简单，可复制，我相信有执行力的CEO们一定能在团队里面快速的去。做一场这种沙龙。

我们这套流程的一个模板，我们是可以去做适当的修改的。可以根据你所选的场地大小，还有时间的一个长短，还有你邀约的人数。和意向的一个分类，去做一个梳理。

这个是我百瑞景当时做答谢会的一个沙龙的流程，那么这个的话就是跟以前的流程有所精简。因为我考虑到就是店铺周边的一个答谢会，所以说我把两个讲师的部分合在一起去讲。

大家也可以适当的去根据你的一个模板，然后去做适当的一个增加或删减，我相信我们的流程只是一套模板，但是我们在实际的运用当中，我们可以加入到自己的一些小元素和自己。去发现的一些小的好的部分，然后加进去，让我们的沙龙流程更加的完美。

那么大家总是说代理不好带，其实呢，是你没有把它放在一个正确的位置上。那么明明是一个人才，你偏要他去，在店里面去做一些简单的零售。这样子的话，他找不到自己的价值感，他当然会觉得没有意义。

你一定要让人才留在你的团队里面的一个方法就是让他找到自己的价值感。那么你多去举办一些这样的沙龙活动，然后让团队里面的新CEO过来参与进来。他们就会在团队里面找到自己的价值定位。那么真正的让人手变成人才，再到人物。这一套流程下来，这个沙龙会议是非常非常的有作用。我当时办沙龙的时候也是挑选了一个。新进的黄钻代理。我让他来担任我们的主持人，虽然说效果不是说特别好，但是我觉得这对于他来说也是一场锻炼。

而且让我意想不到的是我的一个粉钻，竟然把DJ的工作做得非常非常好，而且他也明确的表示，以后会经常来协助我办一些团队的沙龙工作。而且在这个团队当中，他看到了凝聚力。他也很愿意过来，然后跟我一起创业。

那么我们在会后呢，也要做一个会后会的工作，那么也是对我们这次沙龙。进行一个总结和提升，然后也是为我们以后的一个沙龙做一次铺垫。

那么这些就是整套沙龙的一个完整的流程，其实是不是非常简单。

所以说我们在做的过程中肯定会发现很多问题，但是我们。解决这些问题的同时，我们也提升了自己的能力。所以说，如果说好的东西，你就把它拿来实际的去操作，去实操，那么它就是一张白纸，对你而言没有任何作用。

那么沙龙会也是我们今后去招募这些腰部力量的一个主要的。主要的一个通道和方法，所以说我们大家一定要会把这个沙龙。自己会操办，然后自己拥有一套办沙龙的能力。其实团队长就要以身作则，而且要走在团队的前面。为什么我会在这么短的时间内去操办两场沙龙，会议，是因为我的团队里面的小伙伴。我跟他说，你赶紧办沙龙，然后沙龙是非常好的招商的工具，而且它可以拓展你的腰部力量。我的团队小伙伴就问我，那你先办，你办了之后我再来学。

团队里面怎么带团队，就是要你先去做，给他看一遍。然后的话他在学着你再做一遍，然后我再给他做一遍，这样子的话他才有一个。方法，然后他也可以从中学到一些东西。大家一定要做自己团队里面的一个榜样，做一个好的团队长。什么东西都要自己先去尝试一遍。其实也没有什么难的，你只要去确定一个沙龙的日期，然后把场地找好，然后把你需要邀约的人。准备好，然后准备好讲师和分享者。那么一切都可以简单的去开始了。

像胡总说的。看1万遍，不如做一遍，所以说大家一定要实实在在的去实操，才能从中发现一些。问题和自己的一些短板，然后从而去不断的改进，那么沙龙才会越办越好。

那么细节方面，我再给大家分享两点就是。我们的意向的话，一定要给他去做一个标记。那么我们的意向进门的话，我们都给他去带一个手环，这样子的话比较好区分一点，也利于后面的提单工作。这是第一点第二点的话，我们可以去跟意向说明有一个伴手礼。伴手礼的话，要听完全程的一个会议，然后要配合我们的一个互动，才可以去我们的门店里面购买。

那么这一点非常好的，就是能让我们的印象非常完整的留在我们的场域，然后听完我们的整场沙龙。那么如果听完之后，他没有被成交，那么他肯定会回去考虑一下，当他去到我们店里去领伴手礼的时候，我们又可以去一对一的跟他去沟通。所以这个也是给我们的二次提单做一个伏笔，所以我觉得这一点也非常的好。

其实是细节决定成败，那么大家只要去做的话肯定能发现。你做的沙龙当中，有一些不完整的地方，下次肯定会做的更好。所以说我今天给大家分享就到这里，其实就是为了告诉大家，这个沙龙办起来真的非常非常的简单。可上手。

但是你如果说办一次，你的信息就会很大。因为我刚开始办的时候，我也觉得可能成交不了几个人，可能没有像朱总办的那么成功。但是当我跨出去第一步之后，我觉得其实办沙龙的话，也就是一套流程可以去复制的。当你每一个环节都做得特别好的时候，你的结果一定不会差。

而且我相信大家都是非常有学习力的CEO们。所以说，我们一定要去脚踏实地的把这些方案把这些工具去落到我们的实处。我们2020年就是沙龙，每每个月都会开。所以说我们一定要好好利用这个工具，让我们的腰部力量无限的扩大到明年，可能我们一个CEO是20个30个黄钻围绕这个店铺在转，所以说明年我们将收获非常大。

最后，预祝大家沙龙常常爆满。

回顾进入美业之初，站在客户角度从最有可能产生的心里及身体感受介入，当时设置了安秀独有的：“带客参观”流程、“送客流程”及基础沙龙操作的“八大护理流程”。

十八年来沿用至今，在为加盟商提供支持的教育培训服务过程中，也不断地试图将这些好用并且很有成效的经验毫无保留地传递出去，似乎总是收效甚微。并且在一次次、一代代的传授中，出现不同程度的丢失，于是，把核心内容分八篇文章，分别记录在这里，希望可以让接触到此内容的同行运用的更有成效。

沙龙操作的八大护理流程具体内容包括：

卸妆、洁面、平衡、活化、精华、按摩、敷面、整合

本篇讲解——卸妆的具体内容。

在讲解具体内容之前，还是有必要强调一下一次优质的沙龙护理流程能给美容院带来多少好处。

可以毫不夸张的说：一次到位的沙龙护理流程，不但能让顾客看到明显的效果，还能体现操作者的专业度，更能彰显一个美容院细致到位的整体服务品质及人员素质。让老顾客舍不得离开，新顾客很容易留下来。

在沙龙护理流程中的每一步都有细致入微的操作要求，及对客人体贴的谆谆教诲。沙龙护理流程是每一个美容师最常操作的专业护理项目，也是店内最基本的项目，做到并做好这些，不仅客人看到效果，同时更是在锻造着美业人的匠人精神。

在这样一个最常规的专业护理过程中，其实在教会客人如何同步养成并做好日护理，以确保良好的效果来自双方的配合。

好产品+专业指导与操作+好习惯=好效果

通过一次次的沙龙护理基础操作过程，无论从当下效果还是皮肤调理后的延续效果；无论从美容师的细致操作还是持续的贴心关怀，客人都能产生一个印象——我的这份钱花的值，因为这份专注与关爱，再加上好的操作效果，让客人愿意在疲惫时、干燥时、倦怠时，想到这个温馨的港湾，顺便又能有卓越的抗衰老效果，让自己的心情与面子都得到呵护。那么进店的频率一定会提升，店内的客流一定会增长。

我们一起来看看八大护理流程的 “卸妆” 如何做到以上的效果。

大多数美容院在操作培训时，不做这一步骤的单项讲解，就更缺乏专项培训了。而从实际效果来讲，“卸妆”这一步无论对于彩妆或现在的大气污染对皮，肤表面污垢的形成作用都是“功不可没”的，所以，从专业角度来讲，必须引起重视。

那么就这一步，首先要区分客人是否有着彩妆，还是仅仅风尘仆仆、素面朝天。再根据不同情况，做区分讲解。（相关细节话术见图示）

1、用面片按照皮肤纹理擦拭

2、唇部要用单独棉片擦拭卸除彩妆

3、眉毛要顺眉、逆眉（毛发生长方向）双向擦拭

4、眼影要用潮湿棉片沾取卸妆品湿敷片刻（据卸妆品性质而定）

5、睫毛要在下眼睑处垫潮湿棉片，再用棉棒沾取卸妆品根根卸除，再用下眼睑垫底棉片清扫眼部卧蚕处，防止睫毛的黑色残留。

6、棉片湿度以潮湿为宜，不可有液体滴下，更不可进入嘴角、眼角。

由于着彩妆处，都是对外界动作反应较为敏感的部位，动作前要提前轻声告知客人接下来要对哪里进行卸妆。（具体话术见图示）

第一导向：让客人认识“卸妆”的重要性

第二导向：养成“卸妆”好习惯

第三导向：用对好的“卸妆”用品，教会客人如何分辨

以上的综合销售导向：

好产品+专业指导与操作+好习惯 = 好效果

“卸妆”是护肤的第一门户，无论在沙龙护理过程中，还是家居护理程序中，对后续的步骤，起到绝对的事半功倍的效果，所以值得重视。

1、门面是很重要的，不管顾客是否准备买，但店内的摆设，一些悬挂物，海报，惊爆的促销商品等等，都要做到吸引眼球的，化妆品店也可以播放音乐，播放舒缓的音乐是最好，制造这些只为了能够让人见到之后，就有一种想进去转转的念头，即使是不进去，也会留下非常深刻的印象，相信在下一次会进店。

2、提升人气有个方法就是在闹市区，人流量大的地方，但一般这样的店租金都是很高的。大家在选址前，要做好市场调查，就是要观察店附近，有没有化妆品店，有的话，那个店所主营化妆品的牌子是哪些，代言人都是谁，价位如何，等等等，只有做到“知己知彼”方能“百战不殆”。

3、对于美容方面懂得很多，要丰富自己的产品知识，这样在为顾客介绍产品的时候，才能不断的从嘴里说出她们想解决的问题，最好是让顾客感觉你是非常非常有经验，非常一个信的过的老板。

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