化妆品加工提供的服务主要有哪些

化妆品加工（Cosmetics processing）是一种商业模式，即化妆品行业产业链的中游（品牌公司）向上游（化妆品加工场）进行化妆品生产要求等一系列的活动。爱美丽之心人人有之，化妆品作为女性皮肤的保养品，同时也是一种商品，商品固然会有生产加工包装销售的的流程，这种加工流程即为化妆品的加工，而后期即为品牌策划。

在化妆品加工流程中，会涉及到许多相关的加工辅助工作，例如：品牌策划，包括 包材选料，整体架构，品牌背景，VI设计，后期推广等一系列工作。 专业从事化妆品加工的企业 一般都是具有三证的正规企业,并且企业都具有化妆品整品牌输出,为同行提供专业OEM和ODM一条龙服务,特色产品多,样式灵活,可散装或成批生产,成批生产或可免费提供三证的实力。化妆品加工一般分为：面膜类、面膜类、洁肤类、祛角质类、原液加工、按摩类、乳液类、眼霜类、特别护理类、美白祛斑类、祛痘控油类、保湿类、防敏类、单方精油类、复方精油类、卸妆类、洗发护发类、沐浴类美容护肤类、精油类、洗涤类。

我国拥有三证的化妆品加工厂凭借优质的产品，卓越的功效、专业的服务水准，在行业内赢得了国内客户的普遍尊重。有些化妆品加工企业与一些大型的专业、日化企业建立了合作关系。化妆品加工产品和服务项目:美白,祛斑,祛痘,祛皱及水晶膜贴系列 无纺布面膜系列,养生 其它贴系列产品品种款式多样，面膜、眼膜、胸膜、颈膜等等，有平铺型和折迭型，并可添加各（活性细胞生长因子）等营养物质，日化线、专业线、SPA等一系列配套产品。

之前我自己做过美宝莲专柜，售中服务先要注意黄金三十秒，与客户第一次接触打招呼，让顾客觉得你的亲切感，二是经过沟通对话了解顾客的肤质或者需求，三是针对顾客的需求找出适合她的东西，让她知道用了之后的效果和感觉。女人其实很感性的，能来专柜看的都知道是要花钱的，她们不在乎花多少钱，也不在乎活动到底有多优惠，先卖的是东西不要卖活动，只有她认可了东西，知道了这个东西买回家能让她达到一个怎样的效果或者怎样的幸福感~花再多的钱也就自然觉得值得了。当然，这个时候认可了东西再说优惠的价格或者活动，买的可能就大了。不过销售本来也就是做的久了就懂了，每个人都有自己的一套。加油了~~

中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别的活跃,同样化妆品的销售也不示弱。化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对生活易耗品的销售观点，更多地是强调质量与保质期的重要性。而化妆品却有别于其它易耗品。无论从竞争趋势还是从商品特点或从营销现象而言化妆品必须比其他易耗品更重视服务营销。化妆品营销的特点从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化（国内好部分中小化妆品企业还很难做到前两点）。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。综以上三点所述，化妆品应重视服务营销。服务营销就是经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。那么化妆品的服务营销应如何搞呢？我们从经营者的角度作一过程描述：首先化妆品的服务营销应立足于“行业教育”服务。虽然化妆品的发展一年好于一年，但中国人的传统观念对护肤还有误区。如：男人不能用化妆品；夏日无所谓、冬天抹点油等。从观念的角度分析中国化妆品护肤理念还没有真正到成熟的年代。所以，化妆品的服务营销如果首先花重要精力在行业教育上，化妆品的消费市场会更成熟、消费者会更多。因此无论是化妆品企业主、营销经理，还是美容顾问、促销**应首先从美化肌肤的角度传播正确护肤理念，让更多的人理解支持甚至消费化妆品。总之，所有化妆品从业人员应该在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯，这就是“行业教育”服务。其次，化妆品的服务营销应注重“专业服务”。皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识，要根据消费者的需求作以上专业的沟通，让之明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关健的是他适合如何护肤。然后要根据自身产品的“独特销售主张”（USP）及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后要为消费者作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他皮肤有极大的帮助，最后购买时应告诉客户的详细用法。再次应重视消费者“时间服务”。其一，购买第七天应该给客户打一个电话，目的是表示对他的关注，且为下次沟通作好基础。如：询问使用情况，是否很舒服，是否配套用等。其二，第30天应给顾客打个电话，目的是关注使用效果，且了解需不需要指导及美容服务。如效果好，那是最好不过的，如果效果欠妥，就应见面分析且帮之指出原因。不管如何，顾客管理人员应在一个星期之内尽量登门拜访，已便加以沟通、增进感情，引起再次购买，变成品牌的回头客，甚至帮助介绍新客户。其三，建立美容沙龙，为消费者提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。至少一季度一次，且建立客户档案，便于形成顾客群。

化妆品OEM即化妆品代工生产，也称为贴牌生产，俗称代加工。基本含义为化妆品品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的化妆品加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他 化妆品厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。委托他人生产的合作方式简称化妆品OEM，承接化妆品加工任务的制造商被称为化妆品OEM厂商，其生产的产 品被称为化妆品OEM产品。可见，定牌生产属于化妆品加工贸易中的“代工生产”方式。

适合客户：已注册品牌、并且已完成策划和产品设计的客户。

化妆品ODM是指某制造商设计开发出某化妆品产品后，在某些情况下可能会被另外一些化妆品企业看中，要求配上后者的化妆品品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接化妆品设计制造业务的制造商被称为化妆品ODM厂商，其生产出来的产品就是化妆品ODM产品。

适合客户：已注册品牌，但没有完成策划、设计的客户。

广州维它秀化妆品有限公司作为世界著名的化妆品代生产厂商，经营一站式化妆品的OEM、ODM定制服务，在广东拥有4大加工产业园总面积达40万平方米、100万条生产线年产值超30亿。合作品牌包括一叶子、膜法世家、子初、娇兰佳人、三福、名创优品、韩莫、豚之韵、夏凯琳、素瑟、泉美人、美颜悦、丽如素等。现各类化妆品广受欢迎，畅销全世界，拥有全球100多个代理商，经营范围遍及110多个国家和地区，营销网络遍布国内外，涵盖了日化店、商超、专柜等多种销售渠道。

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