如何根据阅读下列材料写作文

1 阅读下面的材料,根据要求写作文

一，题目：和谐之花处处开 我独自漫步在幽深的林荫道上，呼吸着清新的空气，享受着拥有愉悦心境的那份恬美。

于是，我开始思索什么是和谐。 我想，和谐是一朵淡黄素雅的康乃馨，沁人心脾。

偶然间，我看见妈妈为我忙碌的身影，一股暖流不禁涌上心头。为我，妈妈陶醉于油盐酱醋；为我，妈妈沉醉于洗洗涮涮；为我，妈妈热衷于千般体贴；为我，妈妈苦口婆心万般叮嘱。

临近中考，妈妈更是伴我月到中天。母爱，你是世界上最伟大、最温馨、最滋润的爱。

妈妈，我可以走得很远很远，却永远也走不出你心灵的广场。我深切地领悟到亲情就是一朵和谐之花，它盛开在每一个儿女的心田。

我想，和谐是一朵娇艳夺目的月季花，拨人心弦。当我遭受挫折后，朋友总会给我无穷的力量。

考试失利时，一个熟悉的身影飘然而至：“被困难打败没关系，千万别被它打倒。”竞赛失利时，一张盈香的纸条悄然递上：“机会总留给有准备、有头脑的人。”

心里彷徨之时，一句亲切的话语索绕耳畔：“不要放弃，希望就在前方。”朋友，多年之后，我们也许会天各一方，但我们的友情永远也不会褪色。

我深切地领悟到友情就是一朵和谐之花，它盛开在每一个挚友的心田。 我想，和谐是一朵朴素纯洁的白玉兰，冶人心智。

油然想起毕业留言薄上一行硬朗而又洒脱的赠言：“你自己就是一个蕴藏丰富的宝藏，你开掘了多少，你就会收获多少。”毕业典礼上，小莉给您献花，小黄给您贺卡，我唱一首《每当走过老师窗前》送给您，您的开怀一笑永驻我心田。

我深切地感悟到师生之情就是一朵和谐之花，它盛开在每一个学子的心田。 明天，我即将踏上新的征程，我手执朵朵和谐之花，徜徉在人生的旅程中，盈怀的亲情、友情、师生之情随风飘逸。

二、主题：和谐的家每个人都有一个属于自己的家。而这个家必定会存在着浓浓的亲情，在乎你是否真正读懂。

真正亲身体验过家的感觉？享受过家的欢乐？ 我的家由四个人组成。当教师的双亲，读小学的弟弟和读初中的我。

每天，我们全家都奔波在家与学校之间。虽然如此繁忙，但繁忙中也会抽出一点的快乐。

老妈是家里的老黄牛，她拥有着与牛一样的勤劳品质，勤勤兢兢地为这个家作出无私奉献。她包揽家里所有琐碎事，就连一根针不见了，她都要追根到底。

你说我的老妈是不是太------她跟我们孩子们呀，很谈得来，只要不开心的事，NO PROBLEM！找她，保证让你开心起来。哈哈------而老爸就是家里的当权者，他包揽家中的大事。

他作出的决定，就像泼出去的水，一去无回头。虽说他是个大男人，却有着女人中极大的优点——对孩子细心。

他比妈妈更唠叨，比奶奶更啰嗦。总是在失望低落时收到他的关心；总是在胜利成功时接到他的祝贺；一年到头，唠唠叨叨，啰啰嗦嗦惦记着我们的平安，我们的学业，我们的生活------他还有一个特大的优点：风趣幽默。

时不时会蹦出个笑话来，惹得我们笑破肚皮。老爸是我们的大朋友，陪伴着我们学习、运动。

我跟弟弟总是在吵吵闹闹的气氛中度过，总是在吵到脸红耳赤的时候传来老妈那大嗓子，“你们幼不幼稚呀？”这时总会马上停止所有声音。其实有时吵吵闹闹何不曾是增进亲情的根源呢？打是情骂是爱，难道是真的？呵呵------ 每逢到了周末的晚上，厨房的灯永远亮着，闪着那持久的灯光，充满着无限的温馨与暇意。

父母们总会跟我们TALK个不停，总结错误，向前迈进。讲诉自己对各种事的心得与体会。

有时还会筹划下星期的大事；有时谁获得了荣誉，当权者就会颁发各种奖励进行鼓励；有时因爸爸他这个大孩子的一句话都笑上大半天。开完会之后，我们都有会RELAX，看一会电视娱乐娱乐----- 这就是我的家，家对于我来说是温馨的搭谆。

建立一个家不容易，创造一个家更不容易。我们要珍惜并爱护自己的家，并为这个家作出一份力量。

家是心灵的港湾，是饥饿的源泉，是肢体的依靠。要它永永远远拥有着爱的气息，停滞着爱的分流——这就是温馨的家，和睦的家，和谐的家。

三、主题：用心构建和谐社会和谐，人类共同追求的东西，充满着协调与完美。 “老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”

我们生活在一个需要爱心的世界里。花开，有绿叶扶持；月缺，有群星做伴；日出，有湖水梳妆。

天地万物都懂得关爱，更何况我们呢？ 在新的时代背景下，构建和谐美好的社会，是人们的期盼和追求。和谐社会需要爱心，美好生活需要互助，良好人际需要理解。

人与人之间的和谐是构建和谐社会的基础，而和谐的人际关系最重要的是关爱，是一种发自内心的相互友爱，相互关心，相互帮助。爱是人类最朴素最珍贵的情感，是和谐社会必须具备的润滑剂。

因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。“赠人玫瑰，手有余香”。

对于我们，也许仅仅是少买一点零食，少买几件饰品，就可以让一个孩子享受到知识和爱的雨露。当我们寄去一份爱，看着自己的爱化为孩子脸上欣喜的笑容时；当我们的绵薄之力，却可以改变一个孩子乃至一个家庭的命运时，那是多么的快乐！爱心，就是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人分外感受到人间的温暖；爱心。

2 阅读下面材料,按要求写作文

写作提示： 按照游戏规则，八位同学连续把钥匙传了三遍，一遍比一遍效率高。

为什么会有这个结果呢？关键是突破思维定势，发挥了创造性。当人们囿于已有的知识、受到习惯和经验的束缚，在处理事情时往往难于冲破旧有的框框。

只有摆脱并冲破它，才能使思维迸发出闪亮的火花，达到柳暗花明的境地，才能有所创新。以上是这个材料的主旨。

明确了材料的含义后，可以根据自己的特长确定作文的内容，选择合适的形式。 例文：突破思维定势（仅供参考，要学习自己写呦） 三次传钥匙，第一次耗时15秒，第三次却只用了05秒。

同学们的成功来源于在一个“传”字上打破了思维定势——只要碰到每个人的手就算是“传”。 由此我想到了另一个小故事：有一天一个美国人的儿子从幼儿园回来，郑重其事地拿出水果刀和一只苹果，说：“您知道苹果里藏着什么吗？”做父亲的不以为意：“除了果核还能有什么？”儿子就把苹果横切成两半，兴奋地说：“看哪，里面有一颗星星。”

果然，苹果切面显示出一个清晰的“五角星”图案。这位美国人沉默了，他已吃过多少苹果，却从未发现苹果里还有“星星”这样一个秘密。

传钥匙和横切苹果的故事，让我领悟到一个道理：只有敢于突破思维定势，不怕标新立异，才会有质的飞跃和创造性的发现。 突破思维定势，勇于出奇制胜，将有助于开创事业，取得巨大的经济效益。

据载，足球鞋早在1895年就制造出来了，当时每对重585克。直到20世纪50年代爱迪达公司对此作了专门研究，发现鞋重与运动员体力消耗关系极大，而鞋重减不下来主要是因为始终保留了金属鞋头。

他们大胆屏弃金属鞋头，设计出重量仅为原来一半的足球鞋。新产品一投放市场，就深受青睐，供不应求。

爱迪达成功的原因是什么呢？因为它突破了人们头脑中无形的思维框架：鞋重无足轻重。打破了习惯性思维的束缚，也就领先一步，创造性地解决了问题，迅速占领了市场。

这对于今天我们企业务创新、求发展是很好的借鉴。 突破思维定势，善于独辟蹊径，会在学习中提高效率，取得事半功倍的效果。

比如，从1加到100，怎么算？老老实实“1+2+3+……”的演算，当然也能得出结果，但有没有简便方法了呢？只要动一下脑筋就不难发现其中有50个101，这样很快就准确地算出答案。 是5050了。

所以，我们解题时可以试用一些新的方法，它可能更简便，更合理。 在观察问题时，不妨问一下自己：为什么是这样的？原来就是这样的吗？将来又会怎样？读书时也不一定完全顺着作者的思路走，可以想一下：有没有相反情况？有没有作者未说明白的道理？这样不断独立思考，逐步培养创造欲、探索欲，就能体会到创造的欢乐，提高学习的实效。

由于传统力量和思维定势的作用，不少人容易对生活的各种现象习以为常。让我们树立问题意识，不断有所发现，找到创造的入口，到时候得到的收获，相信比快速传钥匙和发现苹果中的“星星”都要有价值得多。

解析：这篇议论文阐述的道理符合话题材料的精神。其写法上可供借鉴之处在于：1从开创事业和提高学习效率两方面展开分析，思路清晰；2精心选用了有说服力的事实论据加以论证；3前后呼应，首尾圆融。

3 阅读下面材料,根据要求写作文,

“脚下有地，头顶有天，眼中有人”作文指导 去年，在北京的一次文学座谈会上，一位卓有成就的老作家，在谈到自己的创作体会时说：“要想成为一个好作家，一定要做到脚下有地，头顶有天，眼中有人。”

在座的文学爱好者们恍然大悟。请从上述材料出发，自选一个角度，自拟一个标题，自选一种文体，写一篇不少于800字的文章。

提示（1）分析材料，文章主旨至少有两个角度，一是文学创作，一是搞创作的人。从文学创作角度看：脚下有地即创作要从现实中取材，真实反映社会；头顶有天是指眼界要开阔，要有宽广的胸怀和高尚的追求；眼中有人就是要时时想到文章是给人看的，要对读者负责。

从做人角度看：脚下有地就是立足现实，热爱生活；头顶有天就是敬畏自然，保护生态；眼中有人，就是真诚待人，尊重他人。（2）如果谈写作，可以批评当前中学生作文的弊病：脱离现实，缺乏真情，只图文字华丽，较少考虑社会责任。

时间长了，这种思维方式会影响到生活方式，最后很可能作文没写好，做人也失败。最后明确指出：写作应知天地人。

（3）如果谈做人，先要说清一点：人生活在天地之间，天地就是世界，天地就是社会；在现实的世界里，既要懂规矩、学法纪，不能无法无天，也要脚踏实地、服务社会，不能飘来荡去。如果写记叙文，可以写胸怀浩然正气顶天立地的英雄，也可以写钟情自然、悉心保护环境的人，还可以写热爱生活，随时关爱天地之间的普通人，等等。

如果写议论文，可以论述“天人合一”的好处，它既有利于人的愉快生活，也有利于社会与自然的和谐共生；反之，如果人无视天地，不尊重客观规律，一味强调“征服自然”“人定胜天”，那就不仅不利于人与天地的和谐，还会受到自然的惩罚。口子开小一点，从眼前遇到的事情谈起，慢慢谈到人与天地的关系，最后以提出希望作结：做一个心态平和的、对社会有用的人；只有这样，才是一个正常的、有幸福感的人。

学生习作例文 仰望星空与脚踏实地抬头仰望，繁星点点，熠熠生辉；低头俯瞰，地基夯实，道路平坦。有星光作伴，不怕梦想遥远；有黑土为邻，何惧万里征程？某著名老作家在某次座谈会上谈及经验时说道“脚下有地，头顶有天，眼中有人”，一时语惊四座。

“顶上有天”就是指仰望星空，“脚下有地”就是指脚踏实地。仰望星空是在用目光丈量现实与梦想的距离，是在用目标激励自己前行的步伐。

今夜舞弄清辉的明月仍是秦时的明月，今夜满天闪烁的星辰仍是汉时的星辰。在它们的清辉下，曹孟德东临碣石，高吟着“烈士暮年，壮心不已”的豪情壮志；在它们的清辉下，冼星海用破旧瓷器打击梦想的悦耳；在它们的清辉下，徐志摩独撑生命长篙，在康河中追寻彩虹似的梦；在它们的清辉下，高尔基不忍早睡，捕捉灵感，编织一篇又一篇绝妙的佳作。

寻找属于你的星，它的存在便是一种安慰，时刻提醒你是一个追梦人，你的梦想永远闪耀。脚踏实地，是在用双脚感受大地的脉动，是在用勤恳来雕刻现实。

沉默的大地埋葬了太多父辈们高大的身躯，记录了太多父辈们勇敢有力的脚印，隐藏了太多升起又落下的期盼。涓涓细流，脚踏实地，不畏深山险谷，终入汪洋，成波涛骇浪之势。

达芬奇脚踏实地，不厌其烦地临摹鸡蛋，钻研绘画基础理论，创作出无数珍品。郎朗脚踏实地，一天八小时的钢琴练习，终成一代名家。

脚踏实地，是人们对命运最有力的反抗。脚踏实地，是人们奏响热爱生活的最强音。

脚踏实地，是人们创建美好未来的开端。仰望星空，就是向梦想伸手，闪亮的梦想指引着你奋斗的方向。

脚踏实地，就是向梦想迈进，朴实的大地一如既往地将你送往理想之地。秦桑低枝绿，燕草碧如丝。

4 阅读下列材料按要求作文阅读下列材料,按要求作文（40分）一位成

追求是幸福的追求一轮红日，便将强壮的身体化作了山峦去托起它；追求一个梦想，便将所有的心血化作了地平线上去迎接它；追求一种成功，便将自信的力量去化作风景去展现它。

追求者上路了，他头顶烈日脚踏黄土，让骄阳晒着黝黑的胸膛，让热浪夹着干燥的尘土，裹拥着向前走去，要走多远？不知道，要走多久？也不知道。 怀着那颗滚烫的心，浑身淌着坚毅的血，含着心中那个不灭的追求，他继续向前方走去。

追求者走得沉着，走得坚定，走得执著，走得自信和勇敢。追求者进入了戈壁，向沙漠走去，遇到一位老者，老者说：“年青人，别向前走了，前方有碎石，会磨破你的双脚。

”追求者粲然一笑：“前方是我追求的目标，那里有我的理想，什么碎石，什么粗砂，就让他们磨破我的双脚吧！就让那淌下的一行血迹化成一粒粒的种子吧。待我找到甘泉，这里便是绿洲。”

他依旧不停息地向前走，依旧走得沉着、坚定、执著、自信、勇敢。 可换来的仍是骄阳与热浪，追求者的双唇干裂了，脚磨肿了，他昏倒了，但在那依稀的视野中，他仿佛看到了绿洲，看到了希望，风沙对他说：“歇歇吧，胜利就在前方。”

追求者说：“不！越是在最后，就越不能放松。只有坚持，才能找到真正属于我的胜利。”

追求者拖着疲惫的身躯，缓缓向绿洲爬去。 这便是追求者的生活方式，这便是生存者的生命轨迹，正是在这个时候他才体会到一个真正追求者应该得到的，才体会到一个追求者的幸福。

没有什么是可怕的，没有什么可以挡住我的道路。没有，什么都不能挡住追求的路！你、我、我们，也在追求着各自的梦想，尽管我们的脚步还很稚嫩，我们的路还很漫长，但是，只要我们像那位追求者一样锲而不舍，勇敢跋涉，那么，你的一次次勇猛搏击，必会换来一道道亮丽的风景…… 本题属于命题作文，但又不同于一般的命题作文，因为附有一段材料。

本来，如果只给一个标题的话，那可写的范围就非常宽泛，无论从追求的哪个角度写都可以，但既然给了材料，就要运用材料，材料规定的写作的角度。确立人生目标，树立人生理想，用自己选定的方式和路径去实践去追求，其中必然有美好的价值、感人的经历和深刻的体验。

作文时可着眼于追求的意义，可立足于追求的目标，也可从追求的过程入笔；可记叙亲身经历，可发表议论，还可以学习借鉴《序言》等佳作的写法，通过虚构一个动人的故事，想象并展现追求理想的艰难过程和美妙结果。试题分析：点评：本作文话题对于学生来说没有距离感，因为学生时代就是追求的时代，因此易于与学生形成共鸣，写作时难度不大。

现在作文很少命题作文，因此学生一定看好是否是命题作文，如果是，一定不要换题目。

5 阅读下面材料,按要求作文

春暖花会开！如果你曾经经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满园。

选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示破搏击的风采。

信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；信念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；信念的伟大在于即使遇到不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。

耐力，是一种不显山露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。

大厦巍然屹立，是因为有坚强的支柱，理想和信念就是人生大厦的支柱；船舱破浪前行，是因为有指示方向的罗盘，理想和信仰就是人生航船的罗盘；列车奔驰千里，是因为有引导它的铁轨，理想和信念就是人生列车上的铁轨。

风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色。走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道。登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。在这个世界上，一星陨落，黯淡不了星空灿烂；一花凋零，荒芜不了整个春天。

信念之于人，犹翅膀之鸟，信念是飞翔的翅膀。

有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满园的鲜花。

在浩瀚的大海航行，迷失方向，水手将葬身海底；在茫茫的隔壁中跋涉，迷失方向，旅着将暴尸荒野；在无边的探索中寻找希望之光，迷失方向，你将会与成功擦肩而过，抱憾终生。

只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品位堂堂正正的人生。

6 阅读下面的材料,根据要求作文

第2个话题回家的感觉真好家，一个温暖的名字，它既是一个遮风避雨居所，又是一个真正使人憩息心灵的空间。

但对我们这些住校生来说，一个星期回家就那么一次是远远满足不了我们心中回家的欲望的。虽然，学校有挚友常伴，有恩师于旁，但还远不及回家那种温情与温馨——那是属于自己的那片蓝天白云，烟囱冒起的朵朵炊烟，庭院中的鸟语花香……所以说，回家的感觉真好！ 每个周末，当我拖着疲惫了整整一星期的身体回到了家，心里就有说不出的滋味——虽然没有木兰“开我东阁门，坐我西阁床，脱我旧时袍，著我旧时裳”的感受，但却立即享受家中的像是为我而设的一切：已封尘一星期的电视机啦，正在等我打开显示屏的电脑啦，闷了一星期的音响啦……凡所应有，无所不有。

偶尔传来家人的几声唠叨，像是给这个静寂的世界传来几声诱人的音韵，使人感受到家不仅是一所房子，还是一个让人解开繁琐的空间；有时对他们的唠叨声有所厌倦了，便大声训斥他们闹着玩玩，便有大风暴即将来临，但暴风雨过后，会出现一道彩虹——那便是家人强词夺理之后的一阵欢笑，所以说，不经历暴风雨又怎有彩虹呢？家庭亦如此！这样其乐融融，这样的舌头上的“鏖战”，比学校的大吵小闹，繁杂无礼更胜一筹！回家，正是一个给心灵得到慰藉的过程，有谁不爱回家呢？ 曾记得小学时，一年级的第一个周末妈妈接我回家时，我伏在妈妈的怀里哭了起来，心中只有一个很大很大的欲望——我 要 回 家！的确，家对一个小朋友来说是极为重要的。虽说学校是个大家庭，社会更是这样个更大的大家庭，但用比不上那一片在孩子眼中洁白无暇的天空，那，就是家。

无论是三、四、五或六口之家，只要能给人一个舒适的空间——学校太繁琐，社会太复杂，只有是一个小小的家，就足以满足一个孩子的心愿。回家，亦是对一个孩子而言，比游戏胜利、获得成功更大的满足和喜悦，也就是说，回到了家等于战胜一切，比得到世间上的每一样东西更有满足感和归属感。

人，永远是以自己的家为核心。风格简约也好，金碧辉煌也好，永远以人为本。

只要有一个让人不再感到繁琐的内敛空间，就不失是一个好的家。而回家，更让人自豪，狂放，它让我感到了宁静与现代的区别，让我更好地去细细品味家中无限的暖意——回家的感觉真好。

7 阅读下面材料,根据要求写一篇作文,帮帮忙~~

这是一篇新材料作文。

材料中的裁缝利用自己的智慧和技艺，使自己摆脱了失误不利的局面，变废为宝，走向成功。在理解题意的时候要抓住材料中的关键词句来准确把握立意的关键。

“不小心”“废品”“为了挽回损失”等词可以帮助我们明确“金边凤尾裙”的发明并不是主观创新和时尚潮流的产物，而是一种“挽回损失”，灵活地变“废”为宝的作品。“凭借其高超的技艺”“精心”“取名为‘金边凤尾裙’”等词句告诉我们裁缝能够变废为宝的主要原因是他主观上并不放弃，甚至非常用心，加上技艺高超，创意无限。

因此，从立意上看，我们认为以下几种立意属于准确地理解材料，应判切合题意，内容项在一档打分。 （一） 人要从不利走向有利，就要依靠自己永不放弃的精神。

（二） 人要从失误的阴影中走出来，就需要聪明过人的智慧、灵活变通地思维、高超绝妙的技艺。 （三） 成功往往有其偶然性，但更有其必然性。

其中（一）（二）两点可同时采用，也可从任意一个或几个角度立意。

8 阅读下列材料,根据要求作文

材料概括指出了只注重外表、忘却了心灵修养的情况，要求以"心灵美容"为话题，联系自己或社会实际写篇文章。可根据这个要求，去记叙需要美容的心灵表现；也可记叙外表美容与心灵美容的区别；也可以从为心灵美容的具体过程、办法以及结果等方面着笔；也可以写成以议论为主的文章，分析心灵美容的原因，阐述为心灵美容的重要意义，进而指出该怎样为心灵美容；还可以由话题引出自己对心灵美容的感想或深层次的思考，并进一步揭示出心灵美容的紧迫性，以唤起人们对这个话题的广泛关注和思考，这是很重要的一点。题目思路很宽，或写自己所做所见所闻所思所感，或谈社会生活实际，采用多种表现手法，深入剖析现象，努力指出解决问题的办法。只要与"心灵美容"这个话题有联系，无论直接还是间接反映这个话题，都是题目所允许的。

金银首饰，胭脂口红，越来越走俏的化妆品充斥着每一个爱美的灵魂。那句曾熠熠生辉的名zi人不因为美丽而可爱，而因为可爱才美丽"，也只被当作古董陈列在一个极不显眼的角落。我不敢说自己有一个多么高尚的灵魂，我也不会拿自己的尺子去丈量别人的生活方式，但是我不愿在极少数认识我的人中留下贾宝玉的剪影--"纵然生得好皮囊，腹腔内原来草莽。" 诱惑是一抹诱人的晚霞，我曾经也是它的俘虏。我追求 ，追求外形，追求浪漫，追求时髦。可是这都只带给了我昙花一现的 、渺无边际的空虚。我就像一只没有脑袋的蚊子，四处乱撞，却又永远碰不到一块可供我休憩的泥土。我很累，很孤独，很茫然……日益下滑的成绩将警钟敲响，拿起闲置已久的书本，顺手翻到一页，上面赫然写着，一个真正美丽的人是不会孤独的，因为他可以和巴金、老舍、托尔斯泰、高尔基……畅谈人生、理臣和许多有意义的东西…… 我真有不美，无论外表还是灵魂。生锈的发条显出生存的麻木，心灵的冬天取代了四季。也许我该给自己加点油，给自己以春夏秋。我抛弃了自以为潇洒的放荡不羁，抛弃了洗面奶，抛弃了闲逛，抛弃了新装，迷上了《简爱》、《傲慢与偏见》、《妇女乐园》……在一个不为人知的角落，我为自己修建了一座"心灵美容所"，它不豪华但很实用。自信一点地说，相对于以前那个落满败叶、布满污垢的心灵来说，我已经脱胎换骨了。 我很快活。面对中伤，萧伯纳告诉我："他们骂了，骂些什么，让他们骂去！"面对失败，海明威说："人生下来，不是为被打败的。"面对侮辱，黛妮丝要我用头发宣泄悲哀而把眼泪的闸门紧关。我的每一天都很充实，很晴朗。 对于无望的追求是否就是希望？明明难以企及偏又锲而不舍，这种追求尽管弃满悲剧意味，却是人类是最可宝贵的财富。追求自身的完美也是一样。指粉可以掩盖面庞的苍老，却阻止不了内心的老化。因此，我认为"将芳龄写在心上"才是捷径，才不会后悔。 "美的外表令人欣赏，美的内心令人赞赏。"

还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

化妆品销售员个人工作总结范文一

回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售员个人工作总结范文二

小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

一、 走出跟风促销的误区

周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

二、 做好系统组成是成功促销的基础

促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

三、 细分中寻找创新

1、主题推陈出新

好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

四、 执行力是促销的关键

培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

化妆品促销活动方案

一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

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