化妆品销售业绩不好原因报告

1、销售场所不适合。

2、该产品知名度不够，产品销售支持不够，要加大促销力度。

3、该产品与同类其他品牌化妆品相比，价格过高，缺乏有竞争力的价格。

4、化妆品销售人员销售能力有待加强，加大培训。

5、化妆品无直接针对的需求客户。

自己再展开的写写。

作为每天使用的生活用品化妆品的销售淡季并不明显。不同产品有着不同的销售淡季某一产品的淡季恰恰是另一产品的旺季。但无论护肤产品还是彩妆产品都体现为冬季强调滋润、保湿夏天主打防晒、美白。从全国重点大型零售商场的统计数据中可以看出所谓的淡季即指除春节、‘’五一‘’“十一‘’三大黄金周及其它重大节日之外的销售周期。其中6、7、8三个月受天气潮湿、炎热的影响化妆品使用量较平时有所下降成为化妆品的销售低谷

造成化妆品不稳定的主要原因是：微生物污染。

护肤品通常包装都不是一次性的，多数女性朋友家里会有一大堆瓶瓶罐罐，但是很多女性忽视了一个问题，那就是化妆品使用过程中的二次微生物污染的问题，现在有很多关于美容院以及家庭使用护肤品过程中导致的化妆品性皮炎。

作为业内人员这起码应该引起广泛思考和重视，作为消费者更应该加强和丰富自己的护肤知识，避免由于护肤品滋生细菌等而造成自己肌肤的不必要伤害，当然在没有使用之前，多数的化妆品和护肤品都是纯净的无菌的，但是使用后不好说了。

所以建议都使用环保材料安瓶包装，容量最好是恰好一次性用完的，这样既能保障无菌护肤又能方便携带，给生活带来无尽的方便。

化妆品

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

搜狗——造成化妆品不稳定的主要原因是

不知道你说的是整个化妆品市场 还是一个品牌的市场

整个化妆品市场 首先当然取决于 大环境了 经济比较好的时候 销售才会有基础

再其次就是季节和假期了

一般秋冬是旺季 春天其次 夏天是市场最低迷的时候 原因是秋冬天气干燥化妆品 特别是保湿内 抗皱内 等价格高的 有需求 而且步骤多 一般女孩子

卸妆 洁面 水 精华 面霜 眼霜 面膜 东西用的比较多 彩妆也画的多些

夏天热 不用怎么保湿 而且步骤用的也少 夏天控油跟祛痘 都属于价格低些的 自然销售差多了 彩妆也是

然后是假期了 国家放假的时候 商场会做活动和促销当然搭便车会提升销量了啊

对于品牌来说重要因素就是知名度和通路了

知名度高 通路多的 自然市场大了 类似欧莱雅 天天狂轰乱炸的广告

加上从超市到商场 全国这么多通路在销 市场就大了

当然还得有个概念 让顾客在心中有一种条件反射

比如想到香奈儿就想到贵妇 想到安娜苏就相当可爱的公主 有概念的牌子市场

稳定 国内也有相宜本草 想到这个牌子就想到中草药

有一个特别注意 对于化妆品来说不管是整个市场还是单个品牌 最不重要的就是价格 没有通杀的化妆品 每个成功的品牌都是专门正对自己的顾客群 高价的再涨一样有人买 可能卖更好

低价的不知名再便宜也没人买 买的就是种感觉 一种品牌

当然还有一个特别要注意的 就是淘宝 和假货 这些影响了一些中低端市场

淘宝分流了很多顾客 诞生了很多假货 但总体讲 对整个高端知名品牌的市场的影响还不多

大家都熟知雅诗兰黛这个品牌吧，我相信，只要一提到它，你们的小脑袋里面十有八九都会浮现一系列小棕瓶的身影。雅诗兰黛，作为全球百大化妆品公司排行榜上第三位的集团，它的创立离不开一个女人，她就是雅诗兰黛夫人。在疫情冲击导致的净利下跌，哪个行业也无法逃过，化妆品巨头也不例外。

雅诗兰黛严重亏损

8月20日，雅诗兰黛集团公布了截至6月30日的2020财年财报。财报显示，2020年上半年公司净利润为亏损459亿美元（约合人民币317亿元），19年同期净利润为158亿美元。净利润比去年上半年减少了617亿美元（约合人民币4638亿元），财报发布后，雅诗兰黛股价随即跳水近7%，市值蒸发约52亿美元（约合人民币359亿元）。

在财报发布后的电话会议上，雅诗兰黛CFO特雷西·特拉维斯表示，新冠疫情对业务造成了许多破坏，包括加速了分销结构变化，这种变化在原本的构想中应该没有这么快到来，为了应对新冠疫情的影响，雅诗兰黛公布了一项“后疫情计划”。该计划中的一项重要内容就是裁员和关闭实体销售门店。目前公司估计全球范围内的职位将净减少约1500至2000个，并将关闭在美国和欧洲市场10%-15%的独立门店。

第四财季净亏损459亿美元，上年同期录得净利润为158亿美元；摊薄后每股亏损128美元，上年同期每股盈利043美元，2020财年净销售额为1429亿美元，同比下降4%；净利润为68亿美元，上年同期净利润为179亿美元，净利大跌约62%；摊薄后每股收益186美元，上年同期为482美元，财经网生活由雅诗兰黛官方获悉，雅诗兰黛2021财年第三季度（截至2021年3月31日）销售额增长16％至3864亿美元，亏损600万美元。

按品类划分，在Estée Lauder、La Mer和Clinique的带领下，该公司护肤品销售额增长强劲，增长至31%至2259亿美元；由于Jo Malone London、Tom Ford Beauty、Kilian Paris和Estée Lauder的业绩增长，促使香水销售额上升30%至454亿美元；头发护理收入提升8%至128亿美元；而化妆品收入下降11%至1018亿美元。

按地区划分，美洲地区销售增长3%至916亿美元；欧洲、中东和非洲地区收入上升12%至1706亿美元；亚太地区销售额上涨35%至1252亿美元，此外，雅诗兰黛预计2021财年销售额将增长11％至12％。

雅诗兰黛裁员、关店朝线上转型

虽然这位化妆品巨头已通过减少广告投放、出差活动并暂停招募以缩减支出，共减少8亿美元的成本，但仍弥补不了营收下滑的损失，雅诗兰黛不得不宣布裁员全球员工总数的3%，约1,500至2,000名员工，并关闭10%至15%的实体门店。

雅诗兰黛估计，本次裁员约能替公司再省下4亿美元的开销，虽然线上销售有显著增长，但依旧难以抵消实体门店销售减少的冲击，且因为各国长期紧闭门户，也让机场免税店乏人问津，进一步损害营收。

在这样的特殊时期，雅诗兰黛也被逼着踏上转型之路。总裁兼首席执行官傅懿德（Fabrizio Freda）表示，虽然2020财年上半年营收创记录，但席卷全球的新冠状病毒（Covid 19，俗称新冠肺炎）让办公室及门店关闭、社交聚会大幅减少，影响了整体销售。

护肤产品没因疫情衰退，反倒销售增长25%，但化妆品、香水及美发产品销售均显著下滑，其原因包括专柜、美容院关闭限缩销售渠道，以及防疫要求如戴口罩降低化妆必要等。

电商业务将成为化妆品销售额提升的关键

雅诗兰黛重组强调投资在线业务，欧莱雅2020年上半年在电商领域的增速也高达646%，客观表明加速推动电商渠道的发展成为驱动销售额提升的关键。

由于新冠肺炎疫情在全球暴发，百货商场、美妆商店的暂停营业直接导致消费者转向线上购物，促进了线上业务的增长，在线销售因此也将成为疫情后各大品牌改革和发展的重要方向。

美洲亏损20%，亚太地区表现亮眼

据21世纪经济报道23日报道，虽然受疫情影响较大，但雅诗兰黛在亚太地区的业绩表现依旧抢眼。雅诗兰黛第四季度的财报显示，亚太地区销售额增长15%，至42亿美元，这一表现超越了雅诗兰黛的核心业务地区美洲。美洲的销售额下降了20%，至38亿美元。

亚太地区销售额的增长并不令人意外，5月1日发布的截至3月31日的雅诗兰黛2020财年第三季度财报显示，雅诗兰黛在亚太等市场的销售额未出现明显变动，但美洲市场呈双位数下滑。

期内，雅诗兰黛美洲市场销售额下降23%至89亿美元；欧洲、中东和非洲市场销售额下降6%至153亿美元；亚太市场销售额下降4%至93亿美元。另外，美洲市场营业利润亏损22亿美元，去年同期为盈利2亿美元。亚太市场线上渠道销售额呈双位数增长。

对于未来的投资计划，雅诗兰黛首席执行官(CEO)Fabrizio Freda在电话会上透露，投资的重点将放在可盈利的、可持续长期增长的领域。换言之，雅诗兰黛正在尝试在回报率最高的地方进行投入，并重新分配资源。

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