片仔癀业绩报表曝光，2020年净利润达16亿，它为何那么赚钱

片仔癀化妆品全面开启“大健康国妆发展战略”，并结合超额营收表现，将原定52亿年销售目标提高到了6亿元。与此同时，片仔癀化妆品还不断根据市场情况进行策略调整，在今年疫情渠道商大量收缩店铺数量，门店艰难维持甚至黯然退场的市场大环境下，带动多地合作商伙伴掀起了一股开片仔癀化妆品体验店的风潮，帮助实现门店业绩“逆增长”。而持续产品创新、品牌营销力，以及对线下渠道的重视是片仔癀化妆品成功破局的“三大引擎”。

深化差异化产品布局，提高产品体验

持续的产品创新，是片仔癀化妆品飞速发展的第一大“引擎”。自片仔癀化妆品提出“3+3+1”产品线策略以来，经多年来的持续部署，已经打造了多款热门爆品，包括养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列、屏障修护御润系列。与此同时，2009年上市的原三国系列也完成了新国风包装焕新升级工作，目前已经进入生产阶段，即将上市销售。据品牌方透露，新特色特殊护理系列的升级目前正在紧密开展中，到明年第一季度也会完成上市，届时“3+3+1”产品线将全面完成部署，产品线也将更具差异化特色和竞争力。

同样作为片仔癀化妆品公司旗下的护肤品牌，皇后品牌近年来也持续在开展产品线创新开发工作，从“小瓷瓶”之称的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏（白金级臻养）”，再到皇后牌美白祛斑膏的上市，皇后化妆品成功完成一次又一次产品升级，展现了品牌对中华草本文化的传承与创新，演绎了品牌对“东方美”的全新定义。

新品“御润鲜妍保湿保湿系列”在上海举行了盛大的发布盛典。据了解，其中美肤官李子璇携手“元气小蓝瓶”——片仔癀牌御润鲜妍保湿悦肤水新鲜亮相，元气满满。这款水甄选了御珍六萃润泽方和糙米酵母精华，配合养肤微精华，从“补、固、养”三个层面帮助肌肤实现补水保湿、固水护屏和养肤悦颜效果，而这一产品功效还通过了公立三甲医院的严格测试和证实。

为了更好地迎合当下美妆护肤趋势，片仔癀化妆品公司针对已有40年历史的“皇后”品牌，进行全新升级打造，并制定了全新品牌规划方案。据品牌官方透露，片仔癀化妆品将在西安举办一场盛大的品牌发布会，重点推小瓷瓶珍珠膏、白金级珍珠膏，以及新上市的皇后牌美白祛斑膏产品，而皇后品牌的全新形象与定位也将借此次大会对外公开。

未来，定位中高端的特色功效护肤的“片仔癀化妆品”和定位轻奢高端护肤的“皇后品牌”，将在产品理念、包装风格、产品功效等方面形成明显差异，但同时这两大品牌也会在产品线和功能定位上形成互补，满足不同层次消费者对于护肤的多元需求。

借“多平台、多形式”开展话题式营销营销力是片仔癀化妆品高速发展的第二引擎。片仔癀化妆品已逐渐掌握了与年轻消费者互动的方式，并形成了一套成熟的品牌营销推广路径。

此外，运用“多平台、多话题、多媒体形式”实现海量品牌曝光，也是片仔癀化妆品始终坚持的品牌营销推广策略。

在微博、抖音等各大社交平台上，片仔癀化妆品充分发挥在内容营销方面的优势，从“别叫姐叫**姐”事件营销上线，到“重启她力量”、“让爱向暖，为美而生”、“女神就要白润美”，再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定义”、“元气满满向前冲”等多个聚焦女性正能量的热门话题，打通与消费者的情感连接，传递向美力量。此外，片仔癀化妆品通过多卫视的跨年晚会和火爆热剧植入，网红KOL种草、时尚杂志和美妆栏目达人种草等形式，加强品牌曝光，拉进与消费者的互动距离，扩大产品的口碑传播，为终端门店做好引流工作。

为了搭上“直播”快车，片仔癀化妆品积极筹备营运团队，通过直播、短视频等新媒体形式不断触达年轻消费者，让他们走近、了解甚至爱上民族经典国货品牌。也正是因为这支“正规军”的成立，片仔癀化妆品近日在看点直播官方频道的一场直播，用短短两个小时实现了386万观看量。

渠道建设和文化建设“两手抓”

因为将线下视为品牌发展的重要土壤，所以今年疫情以来，片仔癀化妆品也从未放弃对线下渠道的深耕，对终端门店的帮扶。

片仔癀化妆品积极推动“白润美女神节”会员招募和门店的动销服务，这套动销活动方案在莆田市场首次落地打板，在销售淡季的情况下，全城完成85万元销售实收，帮助门店拓展了大量优质会员；此后，片仔癀化妆品快速复制这一模式，帮助云南9家千色千美连锁店共完成销售实收50万，其中2000元以上的实收大单达51单。

更重要的是，在业绩之外，片仔癀化妆品还十分注重提升门店的“自营力”。例如，助力门店开展社群营销、传授直播技能，帮助门店建立数字化营销能力，吸引更多的客流量进店、促成销售，最终实现门店的可持续发展；通过引入专业皮肤管理方案、美肤微沙龙，帮忙门店提升服务质量，打造体验式营销——而这种种举措，也是实现门店业绩提升的原因所在。

事实上，除了产品力、营销力和渠道力的杠杆作用，片仔癀化妆品还十分注重品牌的“内涵”建设。

片仔癀化妆品就多次发起以“宣扬品牌文化”为目的的活动。一场以“科技”为主题的系列直播活动，就让消费者通过直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地，完整展现品牌科研成果的同时，也让消费者更加深入了解片仔癀文化。

正是这种品牌建设和持续赋能的利他主义，让诸多门店和代理对于片仔癀化妆品同行充满了信心。盐城地区的一位代理商就是众多同行者中的一位，在线下渠道饱受“寒冬论”的当下，该代理商在陆续开出了4-5家片仔癀化妆品体验店，甚至在盐城当地掀起一股开片仔癀化妆品体验店的风潮。

而这些过往成绩和义无反顾的“同行”，也成为片仔癀化妆品向进发的“最大底气”

片仔癀我用了好几瓶··还行啦

我也是20 皮肤算白 也是混合敏感型 也有黑头 也是油的三角部位= =囧

洗面奶方面

我用的露得清和碧柔deep free 以前也用过妮维雅 大宝 资生堂。总的来讲 前面两种不好不坏 洗得干净但是有时候会感觉脸有点紧。属于还可以种类的。大宝适合早上洗脸，还不错，但是也属于还可以。妮维雅也不错诶~但是时间隔得太久了，忘掉具体感觉怎样了，但妮维雅是我用的第一套护肤品 嘿嘿 印象很好。推荐资生堂的泡沫洗颜专科，好用啊！！好多的泡沫而且洗完皮肤不会发紧~我手头这两款用完了就要换它啦！

爽肤水方面~

我用过妮维雅 泊美 资生堂 悠莱。现在用国货！千纤草和昭贵！千纤草的丝瓜水拍脸 昭贵用来敷纸膜！感觉不比日货差诶~而且更自然~！蛮适合的~对了 我现在还在用雅漾 抗敏修复喔~很好用的法国药妆！雅漾的大喷很不错诶~个人看法 因为才用了一个月 效果不是特别明显~好东西都是要自然无害又可以很持久地发挥效果啊我觉得！

乳液

用过妮维雅啦 泊美啦 资生堂 悠莱 迷奇 LA MER。后两者给我印象比较深

因为悠莱和泊美都是资生堂的低端产品 我不喜欢啦 资生堂的高端又营养过剩 所以试了试国货 发现效果真的不错！迷奇是出口日本的 有日本什么厅的认证 质量应该不错啦 我买了第二瓶了~用着有点小油 但是用完皮肤好嫩的说~

其实20岁不用太营养的护肤品啦 用适合自己的 比如像我们这样敏感肌就比较适合雅漾的修复系列！我感觉最主要还是内调 护肤品真的只能起到修复和改善的作用~像抗皱系列的 只要一停用皮肤就恢复回去了。

还有护理皮肤很重要的是防晒和清洁喔！这两样做好了 会差很多！据说到了25岁就要开始用营养化的产品啦~到那时再说~

最后强调一下！防晒一定要足！要像暴发户一样地用防晒！我的防晒就有4瓶 囧。。换着不同情况用。在房内用SPF20就行 上课之类用spf25-30的应该也可以；出门比较久就要30以上的啦！还有防晒是防UVA UVB两种射线，一定要看好包装两种都要有啊。就是要看后面那个加号。要2个最起码！哪怕指数只有20也要两个加号！指数是防晒黑的射线 加号是防衰老的射线！

囧 我好激动。还有我专门买了身体的防晒乳，但是很懒得涂，主要想说 身体防晒也很重要的啦~

囧 原来你要的是片仔癀系列啊··没看清楚··那·片仔癀的系列也不是很多诶 淘宝上有一整套的 找皇冠卖家一般都是没问题的 那里面都有的~囧 打了老半天字刚看到你回头看菜发现你这个要求 太纠结了

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片仔癀牌凝时素颜紧致精华。这款精华好评如潮，还荣获了2019美伊大赏TOP，护肤类修复精华大奖，品质获得专业认可。福建片仔癀化妆品有限公司成立于2002年5月，是由漳州市化学品厂改制、并与上市公司漳州片仔癀药业股份有限公司。

还不错。

片仔癀属于中国老字号护肤品牌，它的化妆品中添加有片仔癀，这种中药成分有着消炎杀菌、活血化瘀作用，加入化妆品中有着滋养皮肤和祛痘抗皱的作用。

片仔癀护肤品属于中药护肤品，因此性质上也会相对温和些，不用担心刺激皮肤。

片仔癀化妆品适合年龄：

第一，适合16-20岁青少年使用，可以起到抑制青春痘生长、祛除痘印的作用。

第二，适合26-40岁的女性使用，可以起到防止皮肤衰老、减少皮肤损害和祛皱的作用。

第三，适合40岁以上的女性使用，可以起到减缓皮肤衰老、滋润皮肤的作用。

第四，不适合儿童使用。

以上内容参考 百度百科——片仔癀

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