男士的护肤品有哪些 全球顶级男士护肤品牌

现在越来越多的男性朋友都变得异常精致，很多男生都非常注重护肤，男士护肤品也有很多，爱美是每个人的天性，男生也要拥有好皮肤，像妮维雅、欧莱雅等都是男士护肤品很有名的牌子。

男士的护肤品有哪些

1、欧莱雅男士系列

欧莱雅是来自法国的化妆品巨头公司，旗下的男士系列依靠集团的高科技和高品质，成为了畅销全球的男士护肤品牌。在中国，有四个系列，分别是：控油净爽、水能保湿、劲能醒肤、抗皱紧肤。针对男士皮肤的特殊性，欧莱雅的产品有强效保湿的作用，同时能够多效抗倦容让皮肤持久呈现健康光彩,焕发神采

明星产品：巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露

8重功效此款高科技产品是针对倦容、皮肤暗沉及下垂轮廓所研发，含有丰富的维生素C衍生物及咖啡因，因此能够提升皮肤的透亮度。维生素C以促进皮肤透亮度及抵抗暗沉的功效著称。具有促进皮肤微循环以及自然排水作用，并且能迅速舒缓并滋润皮肤，全天候持久保湿。

2、妮维雅男士系列

妮维雅男士品牌是有着悠久的历史的品牌，90年来，一直专注在男士护肤的研究和开发。妮维雅男士品牌登陆中国之后，根据中国男性的特点，推出了包括水活、控油、活力、周全系列在内的多款产品，受到了越来越多的中国消费者的青睐。

明星产品：妮维雅男士控油劲爽洁面乳

深层清洁 有效控油，专为男士设计，深层控油，有效净化肌肤。 泡沫丰富的洁肤配方，且含控油因子(卡尼丁)及活性补水成分(白茶精华)。

3、碧欧泉男士系列

碧欧泉男士隶属欧莱雅，是一个高端护肤品牌。主要分为两个系列：男士炽能醒肤系列和男士水动力系列。男士炽能醒肤系列集中对抗由于熬夜、工作压力、肌体疲倦等造成的倦容，融合了7重活肤能量，仿佛为皮肤充电，激活皮肤内部的循环功能的同时，补充多种氨基酸，帮助皮肤迅速回复到能量满格。男士水动力系列重在补水，贵在储水和锁水，让肌肤长效水润。革命性的超强保湿功效配方让干渴肌肤迅速回复润泽。

明星产品：碧欧泉男士活力润肤露

使用之后，即刻滋润醒肤， 皮肤活力立刻恢复。使用之后倦容不见，立现神采。轻薄乳液质地，皮肤吸收速度提高2倍， 清爽毫不油腻。主要成份：人参精粹维他命B5 维他命E 矿物质锰、矿物质铜、矿物质锌、PTP矿物活细胞因子， 为每一个疲倦的细胞注入能量。

4、曼秀雷敦男士系列

这是为男性打造的一个专业的男士护肤品牌。进入中国的历史也比较久了。2003正式进军中国。这个品牌最大的特点是秉承着GMP的制药标准，使用起来安全放心。草绿色赋予Oc控油清爽系列年轻活力，Hy保湿活力系列以海洋蓝代表水感润泽，大地铜色是充满能量的Po多效活肤系列，三大色块结合展现One for all的品牌理念，简洁中彰显国际化品牌特性。

明星产品：曼秀雷敦冰爽活炭洁面乳

医药级天然活炭，微米级洁净力, 穿透毛孔,吸走油脂污垢,焕发清新神采!天然薄荷成分，瞬间醒肤。 夏天使用，非常舒适，同时也很适合皮肤比较油的男士，可以让皮肤保持一整天的干爽。

5、俊士JS男士护肤品

这个品牌是欧珀莱彻底的分析了中国男性的发质、肌肤生理和嗜好的基础上，运用和发展积累多年的科学技术研制而成的。作为专为中国男性开发的高级化妆品。JS涵盖了男性的全部护肤程序，同时每一款都是针对男士日常生活中可能会遇到的各种肌肤烦恼而精心设计，每一款都洋溢着淡淡的、以花木香为基调，同时揉合了诸如：无花果、酸橙、薄荷、麝香、琥珀等多种植物香型的幽香。

明星产品：JS 洗面膏

泡沫丰富，具快速的洗净效果，能够彻底清除肌肤的污垢，保持肌肤的清洁。改善肌肤的干荒状态，保湿成份木糖醇的配合。即使硬水也能打出丰富的泡沫，易冲洗，具舒爽、清冽的使用感。洗面后不油腻，保持肌肤的爽洁。杀菌效果、消炎效果的配合，保持肌肤的清洁。

6、倩碧男士护肤系列

倩碧男士的产品秉承倩碧一贯的高端路线，所有产品全部通过过敏性测试，百分之百不含香料。清洁、清理与滋润，达到快速有效的护肤效果。喜欢简单时尚产品的男士，一定会钟爱倩碧男士的产品。长时间使用可以改善肌肤暗沉、毛孔等问题。

明星产品：倩碧男士润肤啫喱

质地轻盈的无油配方滋润肌肤。帮助舒缓干燥肌肤。适合中性至油性肌肤。在清洁和祛除角质后的肌肤任何部位足量使用。

7、高夫GF

高夫是迄今为止中国市场上唯一一个专属男士的专业化妆品品牌。这是诞生于中国本土的品牌。分为十一大专业护理系列，近50个产品。产品致力于提高皮肤对于外界环境的抵御能力，提升皮肤自身的平衡调节能力，从而唤醒激活肌肤活力。

明星产品：高夫净透控油爽肤水

特有多孔疏水性球状特性，轻松吸附多余油脂并能有效控制T区油脂分泌。水润调理配方，及时补水，持久舒缓干燥的两颊肌肤，使肌肤达到水油平衡;清凉薄荷结合水溶性甘草，有效收敛毛孔的同时，软化老化角质，重现光泽肌肤!

全球顶级男士护肤品牌

1、欧莱雅L'OREAL

(于1907年法国，世界最大的化妆品公司之一，世界著名品牌，世界化妆品行业的领先者，欧莱雅(中国)有限公司)

2、曼秀雷敦

(始于1889年美国，世界著名品牌，全球外用药物著名品牌，十大男士护肤品品牌，曼秀雷敦(中国)药业有限公司)

3、妮维雅NIVEA

(始于1911德国，BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌，大型全球性护肤品与身体护理品品牌，妮维雅(上海)有限公司)

4、卡尼尔Garnier

(于法国1903年创建，欧莱雅集团旗下品牌，世界最大的化妆品公司之一，世界著名品牌，欧莱雅(中国)有限公司)

5、碧欧泉Biotherm

(1950年法国，欧洲三大时尚护肤品牌之一，世界最大的化妆品公司之一，世界著名品牌，欧莱雅(中国)有限公司)

6、倩碧Clinique

(创于1968年美国，全球最大的护肤化妆品和香水公司之一，世界顶级化妆品牌，雅诗兰黛(上海)商贸有限公司)

7、宝仕BOSSE

(创立于1925年法国，集研发、生产、销售于一体的企业，专业男性护理领域领先品牌，上海宝仕化妆品有限公司)

8、碧柔Biore

(全球500强日本花王旗下品牌，世界著名综合日用化学品企业，十大男士护肤品品牌，花王(中国)投资有限公司)

9、俊士JS

(欧珀莱旗下专业男士护肤品牌，欧珀莱属于日本资生堂与北京丽源公司合资企业，资生堂丽源化妆品有限公司)

10、高夫GF

(上海家化旗下中国第一个专业男士护肤品牌，著名品牌，国内著名的化妆品企业，上海家化联合股份有限公司)

专业男士护肤品牌

1 阿迪达斯Addidas 美国科蒂公司将其阿迪达斯男士运动护理系列引进中国市场之后，在相当长的一段时间内阿迪达斯成为了男士运动型香水、护肤乳和沐浴露的代名词。之前有须后水 香水最近也推出了face lotion 还有洁面乳和shave lotion一些东西，我觉得这个产品可取之处是她独特的味道 我觉得很男人的感觉而价位也比较便宜 是普通消费她的那个须后霜的包装也特别独特，银灰色的转动的开口。

2 BODYSHOP "BodyShop品牌的创始人，很贤妻良母的安妮塔•罗迪克从1976年在英国开办第一家bodyshop开始，到今天为止，已经在全球50个市场建立了1900家店铺;1999年，bodyshop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，bodyshop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位现在bodyshop通过全世界的店铺销售网在与7700万多顾客进行交易，大约每04秒就售出一件产品

3 雅男士Aramis "1专为男士服务的香水护肤品牌2不仅有富有男性特征的香水系列，而且还有全套的男士护肤系列　 Aramis在中国的上市，为开始关注自己“脸面”的男士们带来了福音。Aramis男士Lab系列的面市，为满足男士的“好面子”提供了又一种品牌选择。最与众不同的是，Aramis男士护肤有多个系列品，近新开发的Rescue系列从一上市就受到好评，它给男士皮肤带来了更全面的护理，系列中的Night Rescue可以使男士肌肤在夜晚睡眠中得到新生和修复;Ab Rescue可以使全身肌肤紧致、光滑，让男士随时随地都保持最佳状态。

4 杰士派Gatsby 这个是来自日本的男性护肤品牌，针对的是20±5岁的年轻消费群体。此品牌在日本已经有26年的历史。销售额一度达到100亿日币，总出厂数量为两亿支，是畅销日本全国的男士护肤品牌。Gatsby已经在亚洲十个国家建立了销售市场，在台湾、马来西亚、印度尼西亚等地十分畅销。其最著名的拳头产品是发型造型用品。Gatsby在中国是2002年11月开始在广州投放，随后2004年3月进军上海，北京市场是2005年1月，即今年元旦开始进入的。走的是超市专架销售路线。店铺选择主要是年轻人比较集中外资的连锁店铺及便利店。在赛特、华堂、当代百货、太平洋等商场和7-11便利店有专架销售。在北京西单文化广场77街时尚购物广场的专卖店是在中国市场的第二家专卖店，第一家在上海上海人民广场香港名店街78号铺对面。(因为前期开拓市场的需要公司自己开设的店铺，但不设加盟店。)在6月将会在北京20余家屈臣氏同时上架。共投放35种产品，产品内容涵盖：定型产品、护肤产品、面部护理产品、香水、剔须产品五大类。产品价格定位在15-48元之间，属于中低档，便于年轻人，尤其是大学生群体的选购。

5 高夫gf "高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。 高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提 高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。

最好的男士护肤品牌

1 碧欧泉Biotherm OTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类特别多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列 也有比较多可以选择的产品。价格接近国际品牌。

2 娇韵诗Clarins Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康质 男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要特殊的能量植物。在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊讶不已。野牛靠一种野牛草(Hierochloe odorata 或Bison Grass)来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。至于其他的功效呢野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。 其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm特别滋润舒服保湿效果比较明显适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。她家比较特别的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。

3 兰蔻Lancome Lancome　Homme男士护肤系列 全线共有7件产品的Lancome　Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome特别于Lancome　Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。

4 欧珀莱JS 资生堂( Shiseido )俊士系列： 品牌名称"JS"-来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。 一经推出颇受男士好评，从护肤三步曲到周护理产品应有尽有，还有旅行装，便于携带。 俊士也算是国内品牌中比较不错的。走的是日本路线 而价位是国内比较中的档次。乳液的味道也比较清新，容易吸收 东东也比较细腻。而且东东分类也比较全面，爽肤水也包括在内。

5倩碧Clinique " 1967年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示美丽不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态;同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。这篇报导提出精辟的护肤观念，同时也为CLINIQUE品牌催生。 倩碧男生的产品不错，比较特殊的是她家的那个洗面皂。虽然原始但是特别实用，洗面皂给我们很老的感觉，可是在清洁方面却一点都不马虎当然她家也有洁面乳，效果也不错!而她家也有男用的眼霜，这个算是比较少有的东东吧!

当然有了，很巧，我在淘宝上买东西的一个不错的卖家就是男的，很不错，服务周到，谈到价钱还不会婆婆妈妈。

还有，在我们公寓附近我常去的化妆品店老板也是男的（虽然有店员是女性），那里的货品齐全，价钱公道，有时我认为，男性涉足女性行业反而更成功，因为男性对于女性美的理解是独特的，跟女性对自身的感觉是不一样的。

不过这也都是我的片面理解，希望给你些启发。

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

2004年山花浪漫的春天，采诗在央视领先投放了关于男性化妆品的广告，宣称“干净的男人，女人更爱”，显示了国内化妆品商家决心虏获男性美容消费这块诱人却烫手的馅饼的信心。尽管上海家化之前已专门针对男性美容护肤市场开发了高夫品牌，然而采诗投下重金利用高端媒介攻占男性化妆市场的举措更引起了人们对男性化妆品市场这座未开发金矿的注意。

先行者的牌理

男性化妆品市场一直处于“冷僻”的地位，尽管国外的品牌如雅诗兰黛、CD、碧欧泉、阿迪达斯、资生堂等均开发了男性护肤化妆品系列，国内的大宝、采诗、高夫等也进入男性护肤美容市场，然而针对男性化妆品市场的开发一直是处于“犹抱琵琶半遮面”的状态。

首先，这些男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，并不符合现代男性个性消费的趋势。很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专署品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高知名度在市场上立足。如香水市场上的“男用杜夫”、“男士鸦片”“男用风度”等。在日本人气冲天的资生堂针对日益增长的男性美容化妆市场需求也只是在欧伯莱品牌下开发了 “俊士”系列。男性化妆品牌的建立得不到足够的重视，男性消费者也只能在女性的化妆护肤专柜前羞羞答答地流连，影响了男性消费的热情。

其次，缺乏针对男性肤质特色的化妆产品开发。据有关调查显示，大多数的男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换了包装后就粉墨登场。在国内国产化妆品牌居首位的“大宝”，其“大宝挺好的”“大宝天天见”等广告给消费者留下了深刻印象，大宝所隐约提倡的男性护肤观念及大宝产品老少皆宜的诉求得到广大消费者的认同。据统计，大宝的男性消费者占其消费总量的近一半。大宝可以说是成功开辟了男性护肤消费的一大赢家。但，事实上，男女老少均用一种护肤品是不科学的。男女的皮肤特质存在差别。男性的皮肤一般偏油，新陈代谢较为缓慢，加之男性经常户外活动，皮肤容易过早老化和粗糙，针对男性皮肤状态的护肤品显然要与女性的产品进行区分。

再次，针对男性化妆品的信息传播渠道阻塞，引起了男性消费者对男性护肤化妆品的认知不足。在国内，分销渠道上男性化妆品专柜是凤毛麟角，更不用说男性化妆品专卖店。同时，关于男性化妆品的信息传播力度不大，许多商家以杂志、报纸为主投入广告预算，很少利用电视等高端媒体进行商品信息的传播。信息传播缺乏针对性和广泛性，使消费者不易于经常接触，加之传统男性性别身份的角色观念影响，进一步形成男性对化妆品消费观念的固化和认知的空白。

尽管这些先进入男性化妆品市场的商家慢条斯理地出牌，然而谁的内心都抗拒不了这块大馅饼的诱惑。据有关资料显示，近年来全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50％，其中美国男性每年消耗的美容护肤品超过63亿美元，中国男性化妆品市场的销售额也将以15％的年平均速度增长。男性化妆品市场商机无限，如何赢得金玉满怀是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。

“美丽谋略”之三策略

化妆品属于快速消费品

>，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。快速消费品要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男性化妆品牌的建立和市场的打开，同样要通过提高知晓度来倡导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。

营销策略一：敲敲他的心门

由于传统观念对男性角色的定位，开发男性化妆品市场一直处于一种不尴不尬的局面。“郎才女貌”是中国传统对男女性别美的界定，对男性的评判标准重“才”而轻“貌”，男性注重外表常被讥笑为“娘娘腔”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分，它不仅指身体上的状态也指精神上的。人们通常会遵从他们文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为。理想的男性往往被塑造成坚强的富有进攻性的肌肉强壮的形象，虽然关于男性性别身份的准则会随着时空的变化而改变，但这种传统的男性角色观念并未完全消逝。

随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁，男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。有关资料表示，上海男性在“修颜”方面的花费已超过2亿元人民币；在西安消费水平相对高的开发区，约有10％的成年男性时尚意识强，愿意花费更多的财力和精力在“美容”上。虽然，国内的男性美容尚是涓涓小溪，而在国外早已是暗潮涌动。日本的男性尤为突出，男性拔眉、使用面膜已成为日常“功课”。

美国学者迈克尔R所罗门对于消费者修饰自身外部的目的作了研究和阐述，他认为在每一种文化里，身体都会被以某种方式被修饰或改变。对自我的修饰通常处于以下几个目的：用于区分群体成员与非群体成员；个体融入社会组织的需求；个人对性别范畴的认识；增加性别角色的认同感；象征期望的社会行为和高的地位等级；为自我提供一种安全感。因此，我们不难理解男性在悦已与悦人的同时，更注重自我修饰所带来的群体认同和安全感。现代男性已经意识到外表是人的第一张名片，干净利索、容光焕发的容颜可以给人带来更多的机会，并增加自我的满足感及给群体的信任感。从这个意义上讲，男性美容护肤已被看成是一种工作、交流的需要。

我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受护肤美容的新观念，使之转化为销售力。

营销策略二：打造他的专署通道

不同的消费者对产品的需求不同，商家应针对不同的消费群体本身的需求特征，量体裁衣开发产品。男性化妆品作为快速消费品，要有光明的营销前景首先还得靠产品本身来说话。即在产品的功能设计上要不断推陈出新，创造男性消费者的需求和可感知的细分差异，或从附加利益方面打造产品的市场优势。

男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层面（肤质、性别特征等）及心理层面（男性追求健康和活力）方面看都与女性炯异。虽然男性消费的市场潜力大，但很多商家只是从销售策略去重视而不是从

产品的针对性去入手。在目前，男性化妆品大都效仿女性化妆品的情况下，男性化妆品的功效成分也向女性看齐，缺乏符合男性生理和心理需求的产品。因此，开发男性化妆品要讲究产品的系列化、专业化和特色化。开发从洁肤、护肤、保养到洗浴的系列产品是男性护肤用品发展的必然趋势。

同时，男性化妆品的开发应彰显男性美。男性消费者对化妆品的要求表现在质、形、香三个方面。因此，男性化妆品的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质使之与女性化妆品的柔美气质区分开来。在产品的香料配置上应以清香为主，突出其雅而不俗、清而不混、独特超群的气息。

策略三：有话好好对他说

商家摸清了消费者的心理，对产品进行了定位，但要使产品最终为消费者所接受并建立品牌知名度还离不开信息传播这一关键环节。男性化妆品要打开市场需要在整合营销传播上下足功夫。

首先，商家要知道对“谁”说。男性化妆品市场的主体消费者已经浮出水面，他们是现代“新男性”。所谓新男性包括两种人，一种是外在的装备水平可被公众明显感知其是男性中的精英分子；另一种是自认属于新男性或至少自认具备新男性的现实潜力群体，但他们一般不为社会公众所感知。新男性具备实力、品质和个性魅力合一的人格。因此，商家在广告表现时应塑造符合新男性性格特征的产品形象，在传播强调一个产品功能的同时，应从力度、深度上体现男性的魅力。目前，许多企业并未意识到在众多的男性广告中，男性形象空洞、绵柔，缺乏男性气质，外表英俊却缺少内涵。广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，无法引发新男性的心灵共鸣，更不用说引起男性消费者追崇的心理欲求。

其次，商家要知道怎么说，即广告说什么。商家要擅于发掘每个产品自身的戏剧性，赋予产品独特的销售主张。在产品同质化时代，快速消费品面临着千军万马过独木桥的严酷竞争局面，如何凸现产品和品牌的价值抢先攻入消费者心智是其取胜的关键一步。日前，各商家的广告诉求皆有不同。如热播中的采诗宣称“干净的男人，女人更爱”走产品功效与情感结合的路线；风靡欧洲的阿迪达斯则一贯以强调健康为主线，如“喜欢运动，充满活力”、“健康肌肤的源动力”；国内的高夫则高举“你自己的选择”的个性化旗帜。说什么与如何说永远是信息传播沟通成功需要考虑的因素。

除了进行广告宣传引导消费观念建立产品品牌这一渠道外，利用终端营销渠道的传播，拉近与男性消费者的距离，增强其认知度也是可行之举。同时，不容忽视女性的推动力，女性对男性的消费观念有影响作用，女性的认同将提高男性的满足感和被认同感。采诗认为“干净的男人，女人更爱”便是借助了女性的审美观，期望在男性化妆品市场赢得更多的人气。

男性化妆品市场的春天渐渐来临，各商家也是各显神通进行着关于男性“美丽”的谋略。而到底男性化妆品市场这座宝藏为谁的“芝麻开门”的呼唤而打开大门，还得看商场上各家的修行。

来源：中国市场学会

1)碧欧泉BiothermBIOTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类非凡多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列也有比较多可以选择的产品。价格接近国际品牌。碧欧泉 HOMME 男仕活氧青春乳霜 (50 ml)

2) 娇韵诗Clarins"Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要非凡的能量植物。在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊奇不已。野牛靠一种野牛草（Hierochloe odorata 或Bison Grass）来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。至于其他的功效呢？野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm非凡滋润舒适保湿效果比较明显适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。她家比较非凡的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。Active Face Wash 植物洁颜胶 30mlMoisture Balm 植物保湿乳霜 50 mlTotal Wrinkle Control Cream 植物抗皱精华50 mlActive Hand Cream 植物完美护手霜 20 ml

3)兰蔻Lancome"Lancome Homme兰寇男士护肤系列全线共有7件产品的Lancome Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome非凡于Lancome Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。兰蔻 HOMME 须后乳霜 (50 ml)兰蔻 HOMME 平滑剃须泡沫 (200 ml)兰蔻 HOMME 舒缓面膜 (4片 X 15 ml)

4) 欧珀莱JS资生堂（ Shiseido ）俊士系列：品牌名称"JS"－来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度聪明，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。一经推出颇受男士好评，从护肤三步曲到周护理产品应有尽有，还有旅行装，便于携带。俊士也算是国内品牌中比较不错的。走的是日本路线,而价位是国内比较中的档次。乳液的味道也比较清新，轻易吸收东东也比较细腻。而且东东分类也比较全面，爽肤水也包括在内。

5)倩碧Clinique1967 年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示漂亮不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态；同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。这篇报导提出精辟的护肤观念，同时也为CLINIQUE品牌催生。倩碧男士的产品不错，比较非凡的是她家的那个洗面皂。虽然原始但是非凡实用，洗面皂给我们很老的感觉，可是在清洁方面却一点都不马虎当然她家也有洁面乳，效果也不错！而她家也有男用的眼霜，这个算是比较少有的东东吧！倩碧 MAXIMUM HYDRATOR 男士强效保湿霜 ( 50 ml)

6)阿迪达斯Addidas美国科蒂公司将其阿迪达斯男士运动护理系列引进中国市场之后，在相当长的一段时间内阿迪达斯成为了男士运动型香水、护肤乳和沐浴露的代名词。之前有须后水香水最近也推出了face lotion 还有洁面乳和shave lotion一些东西，这个产品可取之处是她独特的味道，很男人的感觉而价位也比较便宜是普通消费她的那个须后霜的包装也非凡独特，银灰色的转动的开口。

7)BODYSHOPBodyShop品牌的创始人，很贤妻良母的安妮塔·罗迪克从1976年在英国开办第一家bodyshop开始，到今天为止，已经在全球 50个市场建立了1900家店铺；1999年，bodyshop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，bodyshop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位现在bodyshop通过全世界的店铺销售网在与7700万多顾客进行交易，大约每04 秒就售出一件产品

8)雅男士Aramis不仅有富有男性特征的香水系列，而且还有全套的男士护肤系列 Aramis在中国的上市，为开始关注自己“脸面”的男士们带来了福音。Aramis男士Lab系列的面市，为满足男士的“好面子”提供了又一种品牌选择。最与众不同的是，Aramis男士护肤有多个系列品，近新开发的Rescue系列从一上市就受到好评，它给男士皮肤带来了更全面的护理，系列中的NightRescue可以使男士肌肤在夜晚睡眠中得到新生和修复；AbRescue可以使全身肌肤紧致、光滑，让男士随时随地都保持最佳状态。其中这两款产品不错！雅男仕 瞬间持久纾润液SPF6 50ml雅男仕 去油光 Stop Shine

9)杰士派Gatsby这个是来自日本的男性护肤品牌，针对的是20±5岁的年轻消费群体。此品牌在日本已经有26年的历史。销售额一度达到100亿日币，总出厂数量为两亿支，是畅销日本全国的男士护肤品牌。Gatsby已经在亚洲十个国家建立了销售市场，在台湾、马来西亚、印度尼西亚等地十分畅销。其最闻名的拳头产品是发型造型用品。Gatsby在中国是2002年11月开始在广州投放，随后2004年3月进军上海，北京市场是2005年1月，即今年元旦开始进入的。走的是超市专架销售路线。店铺选择主要是年轻人比较集中外资的连锁店铺及便利店。在赛特、华堂、当代百货、太平洋等商场和7-11便利店有专架销售。在北京西单文化广场77街时尚购物广场的专卖店是在中国市场的第二家专卖店，第一家在上海上海人民广场香港名店街78号铺对面。产品内容涵盖：定型产品、护肤产品、面部护理产品、香水、剔须产品五大类。产品价格定位在15-48元之间，属于中低档，便于年轻人，尤其是大学生群体的选购。

10)CAMENAE天竺葵CAMENAE 法国 家美乐明星产品:“橄榄精华系列”。橄榄精华富含丰富抗氧化成分，可促进细胞再生，柔润肌肤。CAMENAE植物学家采用机械碾压、水溶、萃取、过滤等4个步骤，提取出纯净的橄榄精华，并将其加入到面部护理、身体护理产品及护发产品中。漫步在普罗旺斯，你会被她出奇丰富的色彩、香味和土壤的富饶所震动。当初，CAMENAE·GIA在创立“家美乐”时，就公布了所有的产品都是全天然的。在三十年后的今天，普罗旺斯依旧保留着这份执著，她体现于家美乐的各类产品中，无论是香薰类、沐浴用品，都蕴含着这种精神。由于被当地的一些民俗传说和历史所激励，CAMENAE·GIA开发了有当地特色的代表性产品，因此，在每一款“家美乐”的产品背后都有 “一个真实的故事”。为处处体现人与自然的和谐，“家美乐”使用了环保包装及大量可再生资源。

11)法国 欧舒丹"L’Occitane 法国 欧舒丹“Aromachology 芳香身心疗法系列”。以多种精油混合制成，将“冥想”的意境贯穿其中，能帮助身体与大自然沟通。整个系列有沐浴、洗发、润肤、按摩油和蜡烛等产品，其中以沐浴品最为畅销。L’Occitane 法国欧舒丹25年前在铺满薰衣草的紫色田野——法国普罗旺斯成立。流着法国浪漫血液的L’Occitane一如家乡普罗旺斯的质朴、静谧，25年来始终维持相同的外包装和尊敬大自然的心，产品线简单却蕴含了无限的自然精华。欧舒丹 Cade For Men 面部活力保湿者哩 (50 ml)

12)妮维雅因为NIVEA的价格便宜 所以很多东东都会时常被选用。而男生系列当中 以此价格 很适合普通消费群体学生之类的使用。至于说效果吗？可以说只是普通护肤吧"妮维雅男士深层润肤霜含有维生素E、F、H和维生素原B5，能帮助肌肤再生，改善干燥暗哑肤色。独特的紫外线隔离配方，帮助延缓肌肤因紫外线侵害而过早老化，有效反抗紫外线侵害，气味自然宜人。

13)吾诺UNO 资生堂Uno男用磨砂洗面膏110克资生堂Uno男用爽肤水 160ML资生堂Uno男用乳液 160ML14)高丝Kose清洁派高丝KOSE化妆品的形象一直都很朴实，没有绚丽包装或花稍的行销手法，以清新形象与品质吸引忠实消费者。秉持日系品牌一贯的系列广、产品多等特色，目的在使「任何年龄、任何肤质的女性，都可以在高丝找到适当的保养或化妆品」。日本高丝创立于一九四六年，一开始只是化妆品经销公司，以美发用品起家，现为世界第一大化妆品公司L'Oreal负责日本市场经销，直到一九六八年推出第一项化妆品---粉饼，才逐渐往化妆品产销事业积极扩展。由粉饼开始跨入化妆品，高丝初期研发的产品都是各式各样的粉饼，赢得「粉底的高丝」称誉。

15)高夫gf高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。

16)碧柔作为日本第一大洁面乳品牌，碧柔率先推出男士控油概念的洁面乳之后，中国男士洁面乳市场就被其占据大半壁江山，红极一时。

17)曼秀雷敦13年前一只由林志颖担纲代言的曼秀雷敦什果冰润唇膏广告，在全国年轻一族中掀起前所未有的“润唇旋风”，令“润唇”成为必须的健康生活习惯。可以说，曼秀雷敦已经成了润唇膏的代名词。其实，拥有百年历史的曼秀雷敦一直是个人及家庭健康护理事业的领跑者

18)吉列其“速锋”系列剃须刀大肆“剃向”男性用品市场，同时也狠狠地将男士须后乳、须后水和古龙水市场“剃下”，并收归囊中。

19)大宝 系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、非凡用途共五大类 100多个品种。其中，1985年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶(英文简称SOD)当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓。

20)雅芳AvonAvon 雅芳的发展是和国际化同步的。今天，雅芳在全球的销售代表有400万人左右，其销售总额的60%来自于海外。长远市场潜力最大的要数中国。目前，雅芳在中国的销售以每年30%的速度增长，照此发展下去，有13亿人口的中国市场，对雅芳来说就是一座淘不尽的矿藏雅芳价格便宜，适合大众消费。

21)丁家宜专为男士研制的丁家宜男仕泡沫洁面乳，通过天天洁面，有效环节因皮脂过度分泌印发的各类肌肤问题。肌肤紧致、光滑、有质感MAP暖和配方，在彻底祛除污垢，多余油脂的同时，更能有效平衡油脂分泌，使面容清新舒爽不泛油。添加玉洁新，抑制粉刺生长紧致毛孔，祛除老化角质，令肌肤更具活力光采"

22)雅嘉雅嘉品牌是与雅嘉公司同步发展起来的知名品牌。本着打造旗舰品牌的思想，以“高起点、高标准、质量取胜”的战略构想，开发了涉及护肤、护发、洗涤、彩妆四大系列产品，满足不同消费层次的需求，产品采用国际先进技术及先进的原材料经精制而成

23)东洋之花东洋之花始于 一九九二年。经过近十余年的艰苦创业，已从当年默默无闻的小厂发展成为现如今全国闻名 的大型化妆品企业

24)E品男仕 E品男仕系列高档男士护肤品全面采用法国成熟技术配方和原料，并针对亚洲男性的肤质特点进行了技术改进，以环保调理为基础理念，更细腻、清爽，更注重环保、修复、调理功能。历经对不同人群的大量皮肤测试，高度体现产品的安全性和有效性。E品男仕系列高档男士护肤系列包括：日常基础护理系列；祛痘系列；净白系列；排毒抗衰系列；身体护理系列；矿泉精华系列；熏衣草精华护理系列等7大系列100余种单品。

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