化妆品营销：线上线下间的battle

国贸197蒋颖50号

 化妆品是女孩子必不可少的东西，几乎每个女孩子都有化妆品。而在互联网的蓬勃发展下，女孩子购买化妆品的方式也层出不穷。下面，我们就简单的讨论一下化妆品销售在线上与线下之间的battle。 

化妆品线下销售最盈利的地方就是各大百货商场，这些商场位于市中心平时客流量大，化妆品种类繁多，高档的百货商场还设有一线化妆品品牌专柜，对顾客而言，专柜的信誉比网店值得信任得多，所以大多选择会在商场购物。如2017年北京汉光百货化妆品类的年销售额超10亿元，占全年销售的35%左右。如果你去各大城市的商场，不难发现，商场里人流量最多的地方往往是化妆品专柜，所以百货商场成了化妆品销售的最佳地点。

而随着互联网的发展与壮大，一些微商海淘和淘宝专卖店慢慢崭露头角，网上直播带货也成了化妆品线上最好的销售方式。据618官方公开的数据显示，“口红一哥”李佳琦在三分钟内卖出5000单资生堂红腰子，销售额超600万。他的一句“oh my god，买它！”就能让一款口红脱销。也就是因为直播带货带来了巨大利润，各大化妆品牌纷纷效仿，所以如今线上销售慢慢抢占线下化妆品品牌的份额，使得线上与线下的化妆品斗争愈演愈烈。

所以，在互联网的影响下，我们购买化妆品的方式也带来了潜移默化的影响。但是这些影响正恰恰说明了化妆品销售的模式正在创新，而这些模式让其更上一层楼。

没有。汉光是一个高端的商业场所，目前没有超市。北京汉光百货于1999年开业，位于交通便利的西单商务区，经营国内外知名品牌600多个，其中化妆品、女装、女鞋、运动、男装等品牌集合尤为突出，是没有超市的。

我们调研了38个化妆品品牌、2个化妆品集合店品牌，在国内的店铺分布（不含港澳台），数据更新至2020年1月份。

这40个品牌分别隶属于10余家公司，其中有29个品牌都来自L'Oreal、Estee Lauder、LVMH、Shiseido四家集团旗下，企业聚集效应非常明显。

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我们研究了这40个品牌

我们调研了38个化妆品品牌、2个化妆品集合店品牌，在国内的店铺分布（不含港澳台），数据更新至2020年1月份。

这40个品牌分别隶属于10余家公司，其中有29个品牌都来自L'Oreal、Estee Lauder、LVMH、Shiseido四家集团旗下，企业聚集效应非常明显。

在调研的40个品牌当中，2000年之前进驻国内的有8个，包括Dior，Estee Lauder，Lancôme，Chanel，SK-II等。

2000-2009年是国际品牌进驻的高峰时期，La Mer，Givenchy，Sisley等18个品牌都于此阶段进入国内的。2010年开始的这10年陆续仍有14个新品牌进入，包括：Jo Malone，Atelier Cologne，NARS等。

就店铺规模来看，这40个品牌截至今年1月份在国内店铺总数（包括独立专柜和精品店）约4500家。这其中，深耕市场的Lancôme店铺数已超300家；Estee Lauder，Dior，Shiseido，L'Occitane等品牌的店铺数超过了200家。

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这4500家高端化妆品店都在哪里？

据统计，这4500家高端化妆品店分布在国内30个省/直辖市、133个城市的680个商业项目。

江苏省以约510家店成为高端化妆品店铺最多的一个省份，上海、浙江、北京、广东、四川紧随其后，再后面是陕西、山东、辽宁、重庆。

对比各省份的国际高端化妆品店铺数量与省人均GDP（2018年数据）之间的关系。我们发现，位于第一象限的江苏、北京、上海、浙江、广东属于经济发达、化妆品市场繁荣。第二象限属于化妆品规模大但人均GDP相对没有那么高的区域，只有四川勉强属于此区域，非常符合四川人爱消费的特点。

位于第四象限的福建、天津，经济相对发达但化妆品进驻较少，单从经济发展角度考虑，可以算作高端化妆品的潜力地区（当然化妆品在一个省份/城市的布局需要综合因素的考量）。

对比各省份的国际高端化妆品店铺数量与省人口（2018年数据）之间的关系。我们发现，位于第一象限的广东、江苏属于人口数量庞大、高端化妆品市场繁荣；第二象限的浙江、上海、北京属于人口总量少但化妆品发达。

单从消费基础（人口数量）的角度考虑，位于第四象限的河南、山东、四川、河北、湖南、安徽拥有大规模人口但化妆品引进较少，未来市场潜力较大。

从城市的角度来看，我们调研了344个城市（包括直辖市、省会城市、地级市及个别县级市）。截至今年1月，国际高端化妆品已经进驻了133个城市，尚有211个城市是空白。

从单品牌来看，Lancôme，Estee Lauder，Shiseido，Dior的拓展范围最广，进驻的城市已经接近或者超过100个。

在已经拥有高端化妆品的133个城市里，哪个城市更爱美，化妆品店铺规模更大呢？

我们把化妆品店铺数量最多的20个城市标在了地图上（如下），上海以385家位居全国之首；其次是北京，拥有近350家店铺；成都以近230家化妆品店成为中国高端化妆品的第三城。接下来分别是西安185家、深圳170家……

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高端化妆品店进驻了哪些商业项目？

本次调研的40个国际高端化妆品的4500家店铺，包括百货商场、购物中心、机场店（含税店）、街铺等。以百货商场和非百货商场来区分，百货商场店占比达71%，百货仍是高端化妆品最主要的合作渠道。

我们把目光只聚焦在2019年，2019年当年新开店总共有四百多家门店。我们选取其中的450家门店分析其店铺类型，发现百货店占比仅39%，购物中心（及其他）占比61%。进驻购物中心，开设精品店成为高端化妆品拓展的趋势。

在已经引进高端化妆品的680个商业项目中，针对40个品牌覆盖率超过50%的商业项目有60余家。

覆盖率超过80%的商场有不足10家，包括：北京汉光百货、北京SKP、武汉武商广场、杭州武林银泰总店、南京金鹰国际购物中心（新街口店）、昆明柏联百盛等。

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国际高端化妆品的市场下沉

按照“新一线研究室”的研究把国内部分城市划分为一线到五线城市，共涉及337个城市。

国际高端化妆品店铺数量在各线城市的分布占比如下图，114%的高端化妆品店铺在三线城市、约4%的高端化妆品店铺在四、五线及以下城市。而一线、新一线、二线城市拥有近85%的高端化妆品。

Lancôme，Dior，Estee Lauder，Chanel被行业普遍认为是高端化妆品中的四大品牌。我们统计了这4个品牌在国内地级市（不包括省会城市及深圳）的进驻情况，发现四大品牌均已进驻的地级市有近30个，只有部分品牌入驻的地级市有近90个。

另外，昆山、常熟、张家港、江阴、仙桃、宜兴等县级市也已经有四大品牌（全部或部分）进驻，并未体现在上表中。

本文所研究的40个品牌只是国际高端化妆品的一个代表，还有Whoo，IOPE，POLA，Gucci Beauty，Burberry Beauty等也已经进驻国内的品牌尚未列入本次研究范围。未来，我们iziRetail会定期关注、跟进国际高端化妆品在国内的发展动态。

是。北京汉光百货ugg是北京同易付科技有限公司旗下汇聚知识付费、电商教育等一体的职业教育品牌，由中国国家认证认可监督管理委员会进行备案并认证，拥有国家合法的经营许可证，是真的，十分靠谱。

购物，英文Shopping，台湾人取其近音俗称“血拼”。指在零售商拣选或购买货品或服务的行为，可视为一种经济和休闲活动。下面是我给大家整理的北京西单有哪些商场，希望对大家有帮助！

西单大悦城

标签：北京青年的名片，时尚，有品味，有样儿

品牌齐全，既有国际一线的大品牌，也有平价的HM，ZARA，既有街头风格的潮牌，也有适合OL的套装，普遍比较亲民。欧时力啊、IT啊、follie follie等等各种潮牌都有。无印良品、疯果和GIFTTOUR等家居饰品礼品店也很好逛。

西单购物中心

标签：老字号国营，北京特产礼品

比较老牌的商场，不那么现代，不过也很热闹。西单购物中心主要经营北京特产礼品，特色小吃，包括稻香村、北京烤鸭、好亿家、同仁堂、内联升老北京布鞋等，都是厂家直营，正品保障。很多人都从这里买特产带回家给亲戚朋友。

这儿的名烟名酒非常值得推荐，最主要原因不是价格优惠，主要国营商店，烟酒有质量保证！最后就是西单购物中心还经营黄金，名表，茶叶的。

返季的羽绒服很好，价格也很便宜，可以来淘淘。旗袍、唐装，也可以买到。

西单商场

标签：老牌商场，北京老人都喜欢逛，羽绒服品牌非常齐全

北京几大老牌商场之一，走亲民路线，为老百姓服务，一直没有改变。货品的种类还是挺多的，周末客流量很大。一层黄金饰品，二层鞋业及女装，四层羽绒服，顶层男装，虽然年轻人去逛的比较少了，但是北京本地中老年人还是愿意去的'，外地游客来北京都会来走走看看。商品不是特别时尚，但服务员都很热情。

老佛爷百货

标签：高大上，奢品，精致潮牌，档次绝对是最高的

西单的各商场里面，老佛爷是最时尚的，档次绝对是最高的，算是西单这片高端货的主要购买地了。门口有门童为你开门，购物环境相对于西单购物中心、汉光百货、君太百货都要好很多，品牌也高大上很多。店内奢侈品牌并不占多数，潮牌和设计师品牌更突出，适合时尚潮流的年轻人，不过商品价格相对较高。

汉光百货

标签：人气平民，折扣活动多，化妆品是西单最齐全的

汉光百货就是原来的西单中友百货，在北京算是大众牌子比较全的商场了。面积比君太大，商品柜台比大悦城集中，商场折扣比较多，基本都是立减，活动很实惠，每次必逛的运动品牌，比较全，折扣力度大。八层有餐厅但是种类很少。

汉光里面的化妆品可以说是西单这条街里最全的了，想要什么都有。最近一楼阿玛尼纪梵希也都开了，不在这里试色在哪里试！还有祖玛龙！不在这里闻去哪儿闻！YSL Mac muf后雪花秀呼吸Lamer以及各种各种，很全很全。

商场里一共有四五层，一层是化妆品、背包、鞋子和特价区，二层以上分别有女装、男装等等，商品还是挺全的，品牌中、高档都有。

最关键的是服务很到位，可以微信和支付宝支付，会员卡又好办又好用，尤其是卫生间也很干净。

君太百货

标签：传统的百货公司，多年的老店，适合中年人

君太主要是传统品牌和日常用品的购买主要渠道，为了和同等类型对面的汉光对比，这里的折扣和活动经常会很诱人。但商品不够年轻化，适合中年人，没有大悦城和汉光那么火。

楼下是超市和零食，一楼化妆品和护肤品，以及各种会员办理等等，并且经常会在中心展厅和门口有好多展台做活动，楼上就是比较规矩的品牌和服饰，没有什么特别新潮的牌子，但是中规中矩的品牌都有，再楼上就是电器、运动装、童装、特卖会等等了。属于无功无过的存在，和汉光拿天桥连着，顺便去去也无妨嘛~

地下一层有众多餐饮，比如肯德基等的快餐，还有云海肴、正一味、鼎泰丰等正餐。

华威大厦

标签：很老的一家商场，各类小商品、玩具、鞋包，啥都有，日渐萧条

北京最早的小商品聚集地之一，在这里可以找到动漫商品，个性饰品，游戏周边等等，是青少年和学生的购物天堂。

一层卖一些特产，门口有稻香村，人很多，这的特产比王府井要好些，楼上卖一些小玩意，现在有很多韩装，样式也不错，楼上还有美食城。六层的韩国城很出名，曾经韩范儿相当受追捧。

大悦城的开业，给这些老商场造成了很大打击。90年代的环境模样，过道窄窄的，电梯窄窄的，地上也不干净，很多年轻人也没兴趣逛了。

西单明珠市场

标签：名字老气，商品也老气；价位不高，性价比不高；大学宿舍姐妹最喜欢逛

西单明珠是在西单商业区的一个批发商场，可以说是现实版淘宝商城，每层都卖不一样的东西，琳琅满目，应接不暇。当然最重要的是要会砍价，基本上很多都是3折起砍，一般砍5折老板是眼都不眨就答应。要会挑产品，基本上是一个老板开了好几家店分散在各个角落。

一层的小饰品很多很漂亮，价格便宜，人也最多，冬天进去热到脱羽绒服。环境嘈杂，注意保护好个人物品。

除了衣服鞋包这些，吃的也是一绝，酸辣粉、烤鱿鱼非常值得一试，基本上明珠周边小摊只要人多的吃的绝对是好吃。

西单新一代商城

标签：比明珠环境略好，年轻人淘换东西的地方，质量一般

在汉光百货和明珠商场后面，相对这两处人流量会少些，环境上比明珠逛起来舒服些。

一层主要是一些首饰，小饰品、玩具等，二层有些手机等电子产品，然后三、四层就主要是衣服鞋帽等。这里能砍价，会砍价的人来这比较合适，不过东西质量整体相对一般。

   春末秋初，去买衣服才是正经事啊。我为你搜罗了北京这些大商场!剁手指南北京购物商场全攻略!没事拉着闺蜜一起买买买吧!

剁手指南北京购物商场全攻略!一起买买买

1、爱琴海购物公园

北京爱琴海购物公园，位于太阳宫地区，总面积13万平方米，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、儿童体验等于一体的精品生活体验式购物中心。拥有单向街书店、Pororo主题乐园、北京服装学院学生创业基地等特色项目及云尚部落高尔夫会所、红星太平洋**城等特色自有品牌，以及60多家人气品牌餐饮。

地址： 朝阳区太阳宫七圣中街12号院

2、北京SKP

北京SKP位于北京CBD华贸商圈，建筑面积18万平方米，营业面积12万平方米，定位高端、奢华、流行、时尚。每年有1,000万人以上的客流，为顾客供超过1,000个广受欢迎的奢侈品和时尚品牌。巴黎、纽约最新上市的商品能够同时在此上市销售，实现了国际时尚零时差。

地址：朝阳区建国路87号

3、北京赛特奥莱

北京赛特奥莱是集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。聚集了200余家国内外知名品牌，不仅有Calvin Klein、Hugo Boss等国际精品，还有最受年轻人欢迎的Adidas、Nike等运动休闲品牌。其中Burberry、POLO Ralph Lauren、MCM等品牌将京津甚至全国唯一折扣店落户于此。在媲美精品店的品牌氛围中，消费者尽可畅享比正价店低30%-70%，很多商品甚至有低至1折的惊喜折扣，真正体验到"平价享受高品质奢华生活"的至上满足感。

地址：朝阳区香江北路28号(观唐别墅北)

4、北京市百货大楼

北京百货大楼是王府井百货的旗舰店，被誉为“新中国第一店”。随着商场经营面积的扩充，相继有一大批国际一线化妆品牌以及国际顶级奢侈品牌、众多国际知名品牌和国内一线品牌成功入驻，具备了购物、休闲、娱乐“一站式”服务的功能，完成了由传统百货向现代时尚精品百货的转型，已成为“融入购物中心元素的时尚百货店”。

地址: 王府井大街255号

5、潮驿178

潮驿178走差异化经营之路，将主力目标客群集中锁定在北苑地区工作、生活的白领和北苑居民。首层引入多家独立品牌时尚餐饮，负一层则引进物美在京最新一代精品升级店“品超市”。配套商业除连锁品牌必胜客、雕刻时光、和合谷、李连贵熏肉大饼、蜀我最面以外，更有保护地友好驿站、小院食光、赣悦汤厨等独立品牌餐饮。

地址：北苑路28号

6、翠微大厦

翠微大厦本部位于公主坟立交桥的西侧，商城内经营各种首饰、手表，还有服装、鞋帽、图书文具，各种品牌都有，大厦地上地下停车场共有300多个车位。地下一层至地上五层为购物区，汇集了14万个花色品种的商品。

地址：海淀区复兴路33号院路

7、东方新天地

东方新天地坐落在目前亚洲最大的综合性商业建筑群之一的东方广场内，面积12万平方米，连接着金街–王府井商业街和银街–东单商业街。东方新天地主要经营休闲品牌及珠宝饰品，以及知名品牌NETIGER、Tom Tailor、Cerruti 1881和宝姿1961等。购物之余，你还可以从这里进入美食街，尽享世界各地风味美食。

地址：东长安街1号东方广场中区

8、汉光百货

汉光百货位于著名的西单商圈，集聚了1200个品牌入驻店内，囊括了化妆品、珠宝首饰、男装、各年龄层女装、童装、床品、家品、大小家电等多个品类的商品，最大程度保证了顾客可以在汉光“一站式”购齐全家所需。

地址： 北京市西城区西单北大街176号

9、华联购物中心

1997年创立的北京华联，始终融入到时代发展和进步之中，作为中国最大的零售企业之一，中国商务部重点扶持的15个最大零售集团之一，是国际百货协会(IDAS)里唯一一个中国零售业会员，在北京拥有17个门店。

地址：朝阳区朝阳北路17号楼(常营店)

10、华润凤凰汇购物中心

凤凰汇相对面积不大，但餐饮众多，购物环境优雅，是逛街聚会的好地方。这里交通方便，地铁十号线可以直通商场。商场地下一层有各种甜品小吃。

地址：曙光西里甲5号院

11、华润五彩城

北京华润五彩城总建筑面积20万平方米，集购物、餐饮、娱乐休闲、儿童、运动、益智六大主题于一体，汇集了近300家国际国内知名品牌商户：H&M、GUESS、GAP、nautica、TOMMY HILFIGER、眉州东坡酒楼、西堤牛排、海底捞、将太无二、权金城、美克美家、丽家宝贝、EF kids等品牌均在华润五彩城开店。

地址：海淀区清河中街68号

12、金宝汇购物中心

金宝汇购物中心，位踞金宝街核心位置，总建筑面积逾4万平方米，地下四层，地上七层，是金宝街“纯高端消费圈”的重要一环。购物中心聚焦高端消费需求，功能齐备，品牌构成务求精湛。地下一层为生活品味，国际品牌家居店落户其中;首层至三层为品牌服装、名表饰品，汇集世界众多一线的品牌旗舰店，专注尊容享受;四层为时尚生活空间，倡导高端品味服务;五至七层为高档餐饮、国际影院与休闲娱乐，尽享轻松心境。

地址：东城区金宝街88号

13、世贸天阶

世贸天阶位于迎宾国道东大桥路的东侧，紧邻国贸、嘉里中心等众多顶级写字楼以及世贸国际公寓、新城国际等名品公寓，由南北两翼休闲购物中心和两座5A写字楼组成，将购物、餐饮、休闲、娱乐、文化融合在一起，为消费者提供全新舒适的购物环境，创造独特且充满时尚趣味的休闲娱乐体验，被称为“梦开始的地方”，是海内外游客观光的胜地。

地址：朝阳区光华路9号(近东大桥路)

14、首创奥特莱斯

首创奥莱以奥特莱斯为中心，配置国际风情商业街、生态宜居住宅及涵盖商业集群和特色资源产业等丰富业态，打造集餐饮、 娱乐、购物、休闲、度假、居住为一体的“奥特莱斯引领的城市新中心”，让中国人不出国门就能体验到同步全球的时尚新生活。

地址：房山区悦盛路6号院

15、西单大悦城

西单大悦城始终秉承差异化的经营理念，以不同主题定义了大悦城的13个楼层。西单大悦城成功演绎了城市综合体商业模式，不断推出丰富多彩的主题活动，营造出极具创意的视觉景观，是年轻人逛街购物的好地方。

地址：北京市西城区西单北大街甲131号

16、西单商场

西单商场西单店位于北京繁华的西单商业街，是集百货、超市、美食广场等多功能于一体的现代化大型百货商厦。在手表、珠宝、运动等现代强势品类拥有国际、国内知名手表品牌劳力士、欧米茄、雷达、帝舵浪琴等近40个，知名珠宝品牌周大福、周生生、六福、谢瑞麟等30余个，成为京城国际名表、名牌珠宝旗舰卖场呈现出现代时尚亮点。

地址：西城区西单北大街120号

17、燕莎奥特莱斯

燕莎奥特莱斯由A、B、C三座组成，经营面积近10万平方米，形成了主题鲜明，品类突出的经营布局。燕莎奥特莱斯秉承“品牌+实惠”的经营理念，借鉴国际奥莱的经营模式，结合中国市场特点和消费者需求，充分发挥自身品牌优势，以国际顶级品牌、国际知名品牌，以及国内知名和国内畅销品牌为主要经营方向，为广大消费者提供众多的高品质，且具高性价比的品牌商品。

地址：朝阳区东四环南路9号

18、颐堤港

颐堤港购物广场位于北京市朝阳区，北起将台路，西临酒仙桥路，是太古地产及远洋地产协力打造的一处以零售为主导的综合性商业项目。项目占地约59万平方米，总楼面面积约176万平方米，周边环境优美，拥有一个超过17公顷的开放式户外公园。颐堤港购物中心打造六大购物主题：缤纷时尚购、幻彩靓丽购、动感数码购、轻松惬意购、饕餮美食购、绿色环保购，是酒仙桥地区的标志性建筑和举足轻重的地区商业中心。

地址：北京市朝阳区酒仙桥路18号

19、八达岭奥莱

八达岭奥莱是北京华联集团与华彬集团联合开发，由北京华联集团控股的一家高端奥特莱斯。八达岭奥莱地处北京市昌平区西关环岛西侧4公里，紧邻八达岭高速及建设中的城铁，距离北京中心城区约60公里，交通便捷。

八达岭奥莱涵盖购物、餐饮、娱乐、度假休闲等多方面需求，利用昌平区得天独厚的生态旅游资源及八达岭长城在全世界的辐射效应，打造一个多样性的全新零售生态环境。

地址：西关环岛西侧5公里

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