传统化妆品营销的劣势

化妆品销售的劣势

1盲目入行的人，不了解行业情况，看别人什么挣钱就跟着做什么。

2没有敬业精神，觉得自己开的店，不专业的经营，想什么时候下班就下班，这种的店铺一般是干不长久的。

3不懂的推广品牌，没有知名度，没有品牌优势，经营状况没有起色。

4不懂的销售技巧，不是销售，不能促成交易，就没有订单，就不会产生收益。

5不考虑消费者利益，只一味的经营，不回馈客户，不保障顾客的利益，这样没有忠实的客户基础，对于长久经营是有很大风险的。

6不懂的用人，招聘的员工素质不高，或者是员工奖罚制度不合理，造成员工没有积极性，这样也是很影响店铺经营的。

珀莱雅是一家以化妆品为主营业务的公司，以下是该公司的内部优势和劣势：

优势：

1 品牌知名度高：珀莱雅在中国市场拥有广泛的消费者基础，其产品线涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域，并且不断推出新品种来满足消费者需求。

2 研发实力强：作为一家专注于美容行业的企业，珀莱雅投入大量资金进行研发，在技术创新方面具有很强竞争力。同时也与国际知名机构合作开展研究项目。

3 渠道布局完善：珀莱雅在全球范围内建立起了完善的销售渠道网络，并积极拓展电商平台销售模式。这些渠道可以有效地覆盖到各个细分市场和人群。

4 产能规模大: 公司生产设备先进, 生产工艺精湛, 并且已经形成了较为稳定的供应链体系, 可以保证产品质量及时交付

劣势：

1 面对激烈竞争压力: 在日益激烈竞争下, 珀莱雅需要不断提升自身核心竞争力才能够更好地适应市场变化

2 价格策略受限制: 相比其他同类品牌而言，珀莱雅定价相对较高。虽然其产品质量得到认可但仍会影响某些特定客户群体购买意愿

3 地区集中风险: 公司目前主要收入来源集中在中国境内并依赖少数几个城市或省份, 这样可能会使得公司未来增长受到地区性因素影响而存在一定风险

总之，尽管存在上述缺点和挑战，但随着美容行业快速发展和人们对健康生活方式追求加剧, 珀莱雅将继续致力于提升自身核心竞争力并寻找更多机遇去扩张其事业版图。

首先化妆品的受众女性居多，我们都爱美，女性更甚。化妆品进行网络营销的优势在于客户群体，而且女性的购买大多不够理性，另外化妆品的包装越来越标准化，体积不大，价格又有高低档之分，且运输方便。

国际化妆品市场分析（SWOT）

优势：美国化妆品业电商化程度领先

市调公司L2 thinktank 发布的2012 Digital IQ Index:Beauty显示：美国化妆品企业在电子商务方面的渗透和创新都位居前列， 68%的化妆品品牌进入电子商务领域，27%的化妆品品牌与线上零售伙伴展开合作。

劣势：美容产品包装满意度最低

一项基于3000名美国消费者的满意度调查指出，低于20%的消费者对产品包装表示“高度满意”，其中美容产品和食品包装的满意度最低。消费者普遍对购物体验表示满意，但满意度在运输、储藏、使用和重新使用的过程中，对包装的满意度急剧下降。

机会：

全球药妆市场面临大增长

“2016全球药妆市场展望”报告指出，全球药妆市场总值到时将达到305亿美元，2012 -2017年将保持以77%的复合年均增长率持续上升。强劲的经济发展态势、拥有较高可支配收入的中产阶层使得中国和印度两国的药妆市场增长迅速。

儿童护理市场增长快速

透明市场研究公司发布报告称：全球儿童护理产品市场到2017年将达到668亿美元，2012-2017年复合年均增长率为7%，欧洲、中东、非洲合计将

占据347%的市场份额，亚太地区居次。这一市场的增长动力主要在于父母可支配收入的增长及父母平均年龄的增长。其中，尤以对健康无害的有机类儿童化妆

品最受关注。饱受产品安全丑闻困扰的中国市场，高端儿童护理产品有良好发展机遇。

威胁：

国家化妆品销售趋于稳定，增长速度不大

优势，知名度高，口碑好，销量好。劣势，打入中国市场的时间晚，品牌形象还有待提高，形象地位还不够清晰。

爱茉莉化妆品是由韩国著名企业太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。

AMORE PACIFIC爱茉莉太平洋集团,是韩国最大的专业从事化妆品开发、生产和销售的国际性集团之一。

每个人的皮肤都会遇到一些问题。所以会购买护肤品，借外界的帮助，让皮肤可以保持在健康状态下。因此，护肤品质量的好坏就显得尤为重要。资生堂这个品牌大家一定不会感到陌生吧，那么资生堂的化妆品怎么样呢资生堂化妆品个人觉得很好用，而且适合各种肤质的人，不容易过敏，好吸收，不油腻，我一直以来都不怎么注重护肤，因此皮肤也是非常的不好。在使用了一段时间之后，皮肤明显的好了很多。虽然资生堂也挺贵的，当然有贵的道理，选化妆品最重要就是适合，好用，有效!

资生堂护肤品怎么样？

资生堂领域广泛，一应俱全，是来自日本的一个化妆品品牌，创建于1872年，资生堂目前经营的产品涵盖了护肤、彩妆、男士、防晒等多个系列。就以护肤领域来说的话，按种类划分，资生堂有爽肤水、精华、面霜、面膜、眼唇护理等产品；按系列来划分，品牌有鲜润赋活系列、红妍肌活精华系列、新透白美肌、青春日和、亲肤系列等产品；按肌肤问题来划分，资生堂可以解决的有干燥、色斑、肤色暗沉、毛孔粗大、眼周松弛等问题。

有哪些好用品

比较出名的是资生堂的抗老系列'依丽丝尔"和美白系列的"优白"，另外，资生堂的红色蜜露也是几十年的经典产品，还有超市开架产品洗颜专科，也是性价比很高，而且品质也不错的。

资生堂是香港上市公司，一般正常情况下基本上只要买到正品效果和质量都是有保障的，不过一般具体使用效果都是因人而异的!姐妹们一定要做好功课再入手哦

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