生活中不得不知道的秘密，1000元化妆品成本可能才是20元

定倍率：是商品零售价格除以成本价的倍数。鞋服行业一般是5-10倍，化妆品一般是20-50倍。所以你买,1000化妆品其实成本价就只有20。

为什么成本这么低反而卖的那么贵呢？人工费、代理费、房租费、耗损费等，把这些成本都加上了。其中最重要的一个就是信用问题，很多人买品牌是为了放心，不需要去选择其他的商品。

第一个就是你的商品是创新商品，稀缺性高，那么就可以成本价定高；

第二个就是你效率高，那么成本就低，可以把同类效率高的一刀一刀砍掉；

特色酒店的房价2000一晚，因为他们提供的不但是住房，还有别人没有的附加值，提高了稀缺性；

你可以加快你的效率，来降低你的成本，这样你的房价就可以降下来，这样销量就会增加。

流量成本，指你每获得一个客户为此付出的基本价格。你如果在汽车上做一个广告来宣传自己的酒店，就需要知道这些钱可以带来多少潜在客户，例如5万元带来10个人，那你的流量成本就是5000一个人。

你需要知道每一个渠道你获得一个客户的价格，这样才可以知道怎样去推广，要不投出的都是盲目投出，记录网络渠道，网络渠道里记录来自不同平台的成本。记录线下获客的成本。

没有客流量，你就活不下去，客流量的获客成本太高你会一直赔钱。必须知道在哪里可以找到便宜的潜在用户。

价格之秤，一头是高毛利一头是销量，只要商品的毛利销量大于经营成本就是赚钱。高毛利就是卖的贵，低毛利就是卖的多，关键看你的平衡点在哪里。

互联网之前免费模式就是利用了边际效用，成本无限接近0，通过没有毛利带来用户。

很多酒店刚开始就是低价格吸引用户，为了扩大知名度和用户量，所以是低毛利销量。后期随之提高高毛利，定制高价格的房间来提高房间，就是高毛利销量。或者可以把房间分成引流客房和高毛利客房，找到一个赚钱的平衡点。

什么都是有风险的，卖商品就可以通过库存博差价，总代理通过风险来承担库存，就是卖不出去也付钱，通过库存来换取差价。

酒店的采购用户，可以通过库存来博取低价格的采购品。例如你知道谁价钱不还，你就可以成立贷款公司，把不还钱的风险从哪些有钱的人身上买过来，并获利。

前提就是你一定有足够的信息判断，要不你肯定是赔钱的。

每个规则制定都会有漏洞的，俗语里有，上有政策下有对策。每个游戏规则制定，只要有利益就会牵扯到漏洞，这就是规避之缝。

凡是有正向的商业价值就有反向套利，所以必须理解这个情况。在设定规则之处就应该明白，这个肯定是存在的，这样可以把风险降到最低。

商业五大基础逻辑

消费心理学

1、做项目投资可行性报告；

2、门面的房租、装修的费用、首批货品的成本、（宣传的费用）、店员的工资、相关税费（物业、地税、水电等）、不可预见资金等等；

3、我的店面约25平，门面房租一年2W2、首货进3W、装修1W8（如果以后不做了还可以转出去，所以这装修费用是可以拿回来的），其余费用比较小，店员工资可以从销售额里出，所以7W就做起来了；如果是县、乡镇的话，投资还要小点；

3、房租和货物成本是重头。

这里指的化妆品是进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价是560元，可其成本仅为人民币65元。惊讶吧！就算把研发成本加进去，每单只的成本也不超过10元。资生堂650/50克的眼霜连成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元的低端眼霜成本也只有3元。女士们，现在不再认为你们脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？再这里，女士是第一受害大头！

2日用品

其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分--发泡剂的成本仅为600元/吨甚至更低，而这600元的发泡剂足足可以装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分的成本更是可以忽略不记了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为20元左右。最高级的含氟牙膏其有效成分---单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳杰士，180克装市场零售价13元，6000只卖多少钱？至于，洗头水比这更恐怖！

3饮料

这其中以非碳酸饮料的利润最大。市场零售价2元的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料的成本仅5分钱。

4白酒

以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤白酒，其中十市斤品质最好的是五粮液，其余则被作成什么五粮春等低端产品。每吨粮食的收购价是大概400元，而生产出的产品市场零售价最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过用现代工业催化剂加快发酵过程罢了。

5药品

药品暴利大家是知道的。在一般人的眼里，药品的利润应该是最高的。但事实并非如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多。而进口药的配方研发一般都是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值什么钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。

6保健品

这东西是中国人的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果的。这里指的保健品是正规厂家通过正规配方生产的，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了许多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200元的零售价比起每单位十多元的成本(包括包装成本、广告成本等)来说，比例明显低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就行了。

7通讯

其中以移动通讯更甚，典型的一次投入，长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为20万人民币，但它可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租费算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。

8软件

任何软件在中国卖的都不好，我指的是正版！每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了多少年了？赚的钱足够再研发40个WIN98了，但这是在国外。如果盖茨生在中国，相信早被饿死或还在中关村当装机工吧！

9小家电

比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1-2倍，但在零售时可以卖到10倍的价钱。如果您买了个价值几百的高科技产品其实也就20块钱！

10汽车

国外的汽车利润已经很透明了，每辆成本在8000美圆的车零售可卖到10000美圆就不错。但在国内却不然。本田飞度大家觉得很便宜，其实那车在中国的售价比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本，更低的人员成本加更高的利润，中国人还被蒙在鼓里，天真的以为汽车真的便宜了。

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