大连市户外用品展哪里的参展商会多一点

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美博城的招商和营销策划书
目录
简介 />二，市场调研和竞争条件
目标客户和消费者研究
四，美国博的问题/机会点
五，美博城的市场地位和战略目标
>投资策略建议
7，广告策略
八的营销方案
9个细分的营销策略
J，市场营销活动的时间
十一，创造性的方向和广告表现
12的媒体策略
73支出预算
34，广告效果评估确定

一。导言
品牌个性，特色，品牌，而且质量图像。品牌的目的是增强图像，而图像是能够在思想和行为上的变化造成的客观印象。专业市场的发展是一个讲品牌，形象讲企业行为。
美国博在化妆品行业中闯出了一条新的经营理念，首要的任务就是打造品牌，在美国和博成为一个家喻户晓的名字在整个化妆品中心。

市场研究和竞争条件
美容美发化妆品行业分析
终端市场条件的化妆品行业：

●超市：指选择销售以销售食品，生鲜食品，副食和日用品为主，满足客户的每日生活需求的零售业态。
●便利店：需要为主要目的的零售业态，以满足顾客方便。
●仓储式商店：一个工作生活为基础，存储，销售，低价销售，有限的零售业态;
●店：专注于品牌或制造商的授权进行，以适应消费者对品牌的选择和中间商品牌的零售业态。
●专卖店：主要是指操作某些类别的商品和销售人员具有丰富的专业知识和售后服务，零售业态，以满足消费者的选择某些类别的货物。
●购物中心：企业的发展，拥有，管理和操作的各种零售业态，服务的个人终端连接的进场费，广告费不是一个集合，最后被判最终转嫁到消费者身上。
●直销经营模式：生产企业建立自己独立的营销网络，营销链代理商和美容院和制造商采用的方式。因为，相对而言，节省了大量的广告和场地费用的方法。
的化妆品消费结构
●护肤品：护肤品是化妆品市场中增长最快的市场的分类。
●洗发水，护发用品：洗发水，护发产品的市场容量渐趋饱和，增长速度开始放缓。
●使后的类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。
●儿童的特殊项目：儿童用品市场的长期持续温度。
●防晒：防晒传统淡季不淡。
●衰老抗用品：留住青春，抗衰老化妆品会更受欢迎。
●运动型化妆品：为了显示整体的美感，许多在体育和体能消费者的喜好，要防止水分流失，除臭剂，防汗，便于携带，保湿，杀菌等运动产品。
●男性的特殊项目：男性化妆品尚未出现强劲的销售势头。
●生物化工产品的添加剂的添加剂，生化工程产品已经开始。
2，化妆品专业市场分析
专业的国内化妆品市场主要集中在广东（广州，汕头），浙江（义乌，温州），在广东化妆品生产企业占全国市场的70％。围绕着单占近45％的广州，广州自然成为全国最大的集散地化妆品。广州主要化妆品专业市场兴发广场美博中心。
专业市场的低端，是在原来的小商品集散中心未能吸引到高中品牌的做法已逐步萎缩，高档次，全方位服务的多功能展览中心的发展空间的商业模式。
3，广州美博会分析
广东省美容博览会，世界第二的化妆品行业后的意大利COSMOPROMF美容博览会世博会巨大的影响在行业，企业参与的最重要的展会。参展商的数量已经达到了20％递增，2002年第17届春季美博会参展商超过2,000家参展商的美容美发化妆品行业发展至今，内衣，精细化工原料，机械和仪器仪表的各种相关的行业如制造业，形象设计，印刷量以每年15％的递增率，每场秀带来巨大的经济效益，在广州。据统计，每年美博会广州交通，餐饮，酒店，广告等相关行业带来28十亿的收入。广州经济起到了不可忽视的影响。

4，美容美发，负责美容美发化妆品行业协会，广东省的影响分析，
广东省美容美发协会广东省卫生厅合作机构，在卫生部门负责代理行使责任。小组成员，近1万，3万多名个人会员，覆盖全国，并远销到东南亚，是全国最大的化妆品行业协会。
目前，广东省美协，是在全国最有影响力的行业协会，甚至是化妆品行业在东南亚地区具有显着的吸引力。因此，建立友好的合作关系，与省美术家协会会员，美博城的招商工作，以及真正意义上的未来发展。

，目标客户和消费者调研
目标客户：制造商的高端品牌，国外品牌代理
消费群体：周围美容化妆品代理商，美容院和个人消费者/>的状态，现有的消费群体：
1，各地经销商，经销商

3购买地点和方式购买条件（时间和数量）
4， / a>
四，美博城的问题/机会点
美博城的问题
，租金：目前，在化妆品行业中的美博城价格最高的专业市场。
B，来源：来源问题是最重要的问题，未来的发展，美博城，源卷的厂家接近保证
2，美博城的机会点
一个高速发展化妆品行业的美国和博带来更多的投资机会，同时也为今后的发展奠定了基础
B，广州独特的环境（有条件的），广州市，化妆品行业在全国占据了主导地位，很多厂商是坚强的后盾，美博城，美博城优越的地理位置，买家和卖家之间的青睐
c类似展览的多功能高端专业市场很少，几乎没有竞争对手
3，支持美博
，政府机构的支持
B，美国
美博城环境与规划的支持
</ V市场地位和战略目标，美国和博
目标
安华是刚刚进入化妆品行业，能见度低，所以我们的首要目标市场是品牌知名度，80％的企业在业界相信商城未来中国化妆品行业的产品和信息交流中心。美博城将是世博会永恒的美丽。
2，目标客户对象
专业线化妆品生产企业;
B，原材料供应商的主要目标。
C设备的供应商。
D，代理国外品牌。
E，与一个大型的服务提供商。
3，位置：化妆品中心世博会永恒的美丽
目标：在美博城店的销售
B，消费者的利益：
Ⅰ，黄金地段的普升值 BR /> II，工业产品和信息交流中心
三，配套服务设施完善
Ⅳ，交通，化妆品，购买股票的国家中心

，投资策略建议 />出租（出售）黄金的价格定位
高品位的形象，它是一个高价位的政策。
2，服务配套措施
硬件的现代技术，设施，环境优雅，软件和更多，追求卓越，以满足需求，尤其是进入后的跟踪服务就显得尤为重要。

满足美容化妆品行业的特点和发展趋势的装修风格。
4，投资重点
广东省，广州地区重点是沉重的。
的广告策略七个早期

广告的目的：打开中旬的知名度
：加大引进美国博和未来的前景发展的
后期阶段：从认知批准

2，广告策略
C，广告策略：

一，开放的美国和博加深印象可见性（参与整个美国博会，所有类型的媒体，研讨会，讨论会）
II加深了印象 - 密集的广告
三美博城各种有针对性的宣传活动
IV 。建立促进企业CIS系统，打造中国化妆品第一城
D，沟通过程中
一，地点：所有的国家，美国的博览会，采取的政策农村包围城市从农村（广州），然后集中在化妆品最大的基地在广州中心开花，辐射全国
二：7月至12月，共六个月（招商阶段）
三。方式：参加国际展览，研讨会，专题讨论会，专业媒体，大众媒体，DM广告，最重要的是在行业内迅速蔓延，

八，看不见形状的势头营销计划， BR />化妆品行业的主要营销模式保险制度改革的演出，所以美博城招商，以参加展会为基础，进行了一系列的贸易促进活动。
1，参与国家一系列美容博览会将在展会期间举行的一系列投资促进活动
新闻媒体的炒作，在行业内迅速打开（特别的知名度
3，遍布美国协会，广东省美协）建立了友好合作关系，获得他们的支持，以及在行业内的成功，美博城招商的认可，取决于美博能够带来的商业机会接近供应商，这是美博城店没有升值的关键，所以我们希望下一届美国博为客户提供服务的介绍和演示。
1，成立了专为商人服务的专业网站
2，设立了专门为商人服务的DM杂志推出了业界及商户业务（广告），经营机构驻扎在全国的分布式方法客户铺路的工作方式
舞台剧在城市的中庭举办不同类型的表演SHOW吸引更多的流量，并引起社会的广泛关注和媒体

九，市场营销策略，细分 BR />早 - 认知阶段
在行业引起了广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度
参与整个美容博览会同期举办的各种会议，研讨会，新闻发布会等
2，美国各地协会，建立广泛的联系，并尝试登录的友谊和合作关系
3，通过有效的传播媒介，扩大美博城的知名度
通过多种渠道，在条件成熟时，在舞台走近投资的
中期的 - 认可的阶段
投资工作全面展开，也塑造品牌的过程中，不仅被认可的目标消费群体，消费组和子目标消费群的互动，搭建了交流的平台
机会到广州美博会在如火如荼的招商工作，组织了一系列的活动
2，新闻媒体播放的连续性全面炒作
硬广告投放媒体选择
4，通过与美国的合作关系发布各种公告
代表美国博6，对品牌的决心，后续的各种活动，组织各种活动，不同的命名活动

小学和中学的目标前进 - 诚信建设，
保持品牌阶段发展社会美博城的声誉，巩固保持品牌延伸的周边的商业工作
持久的方法客商创造良好的经营环境
举办的各类现场活动，以吸引游客，引起社会和媒体的关注/ 3运行的杂志，网站，通过美国和博的方式客商提供广泛的服务
4，参与大型活动的一项社会福利，为社会创造的知名度和美誉度

10，市场营销活动的时间
1 2002年7月
大连国际美容，美发，化妆，洗涤用品展览会（组织和参展商）
2002-07-18 - 2002 -07-21

托管大连星海会展和展览中心：美容美发行业始终大连
2,2002第四哈尔滨亚太美容美发化妆品博览会（有组织，有参展商）
2002-07 -27 - 2002-07-30
地点：
黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨市美容美发行业协会

3,2002年（第八届）中国国际美发2002年8月和美国部分
2002-08-07 - 2002-08 - 10
地点：北京中国国际展览中心
主办单位：中国美发美容协会
9月4日 />第十八广东国际美容美发化妆品博览会
时间:2002-09-10 - 2002-09-13
地点：广州中国进出口商品交易会
主办单位：广东省美容美发协会 /> 5，二千二
第90届中国美容化妆品博览会
时间:2002-10-12 - 2002-10-14
承包商：大商集团
6，2002年第8届成都国际美容美发节
2002-10-22 - 2002-10-25
地点：四川馆
主办单位：四川国际美容美发行业协会
7， 2002年11月
美丽的第十届中国（武汉）国际美容美体公平
暨秋季全国日用化妆洗涤和护肤品博览会
2002-10-31 - 2002年11月3号 />地点：武汉国际会展中心
主办单位：湖北省工商联合会化妆品工业协会
8,2002中国（上海）国际美容化妆品展
时间：2002 - 11月22日 - 2002年11月24日
地点：上海光大会展中心展览中心
9日，第二届美容美发化妆品系列用品和设备的设备北京展览馆
2002 - 11-27 - 2002-11-30
地点：
在北京国际会议中心主办单位：国家经济贸易委员会服务中心，轻工机关
12月10日2002
第一届国际化妆品，美容美发博览会
2002年12月5号 - 二○○二年十二月七日
地点：北京国际展览中心
主办单位：中国国际贸易促进协会理事会轻工业
11，第五锦绣江南江苏美容美发节
2002-12-16 - 2002-12-18
地点：江苏省展览馆
主办单位：成都西班牙语美展览有限公司

十一，创意方向与广告表现
平面广告表现
一家专业报纸，杂志</主标题：
字幕：
规划意向：
B，流行的报纸，杂志
海报
D，户外
E，卷起
3，电视广告表现BR / >
12的媒体策略
1，时间：
广告费用
平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸），并辅以次要的户外媒体，电视媒体补充形式
4媒体编排
5，专业媒体的选择：
6，大众传播媒体的选择：
7，户外媒体的选择：
8个电视 BR /> 9，收音机。
的收费
根据项目。
14，广告效果评估确定
广告，出版，广播，广告效果测定等，通过问卷，座谈会不时要不时的广告策划案。

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