化妆品行业的中小企业有哪些

化妆品行业的中小企业如下

美加净——上海家化；相宜本草——上海相宜本草化妆品清妃——上海清妃化妆品有限公司；东洋之花——上海东洋之花公司；雅霜——上海家化；高夫(男士化妆品）——上海家化；百雀羚——上海百雀羚日用化学有限公司；佰草集——上海家化；友谊——上海家化；宫灯——上海凌琳日化；蛤蜊油——上海梦娜日用化妆品；郑明明——上海郑明明化妆品有限公司；自然堂——上海自然堂生物科技有限公司；美素(自然堂)——上海自然堂生物科技有限公司；高姿——上海新高姿化妆品有限公司；查明一猫——上海创馨；火烈鸟——上海创馨；爱茜伊——上海东灵美容健肤品有限公司。比较好的应该美加净相宜本草美素(自然堂）等。

随着消费者更加成熟，他们在产品用途、成分和品牌定位上的偏好也更为细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。近几年来，纯天然产品、有机产品备受追捧，是未来化妆品市场的一个发展热点，也是各化妆品企业加强研发的重点领域。

同时，国内品牌比国际品牌更善于开发二、三线日化店渠道，迅速抢占二、三线城市大众市场。同时，为了适应消费者越来越多元化的需求，以及为了追求高端产品所对应的高利润率，国内品牌开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设，在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道，实现多渠道销售。

这是我转贴的阿,但是觉得比较适合你的问题,如果你满意,请给我分啊!

给你找了日本著名化妆品DHC的分析，希望能帮助你网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。《网络整合营销兵器谱》中则比喻到，一招半式的营销方式已经不能吃遍天，取而代之的是融合各门各派的组合拳。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。

DHC是日本的一个化妆品品牌，他进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对与化妆品营销而言想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略应该他们很懂市场，他们所做的事情完全符合网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略[Proct]、定价策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促销策略[Promotion]）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略[Customer]、成本策略[Cost]、沟通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理论为基础和前提。

1试用营销

一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力得多。绝大多数的品牌90%都是通过面对面的交流。《网络整合营销兵器谱》提出操作网络营销的重要方法是互动。所谓互动就是消费者与品牌之间的信息交流，传播不再是单向的传输而是双向的互动。互联网是消费者学习的重要渠道，也是人们选择购买一个品牌时的最有效的媒介，在新品牌和新产品方面话联网的重要性是所有媒介的榜首。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能过促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的网络广告攻势往往成为化妆品牌消费最有力的营销策略。

外资化妆品品牌的进入。国外已有许多化妆品品牌在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内化妆品品牌带来了巨大的竞争压力，决定了我国化妆品品牌市场竞争的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。由于化妆品品牌是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该化妆品品牌的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场DHC采用将广告发布到大大小小的网站，因为采用使用的策略，网络广告的点击率也是比较高，也因为采用了大面积大的网络营销期综合成本相对降低，并且营销效果很好。化妆品品牌网络广告营销从某种意义上说就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。

2网络病毒营销

3会员制体系

网络整合营销是利用网络技术和网络特性的最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销：网络整合营销是一位客户提供有价值的信息为基础，有客户创造、传播为主导的整合营销理念进新的网络营销。DHC推出了会员制体系，类似与贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装。以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。《网络整合营销兵器谱》认为Interests利益原则是成功网络营销的另一个杠杆，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”会员的加入，是利益原则最好的践行。DHC的通信销售网站cn/，整体感觉很不错。进入DHC的主页后，首先看到的是以下的分类：可以以会员身份登陆后浏览产品，也可以直接点击浏览。接下来是很多热门产品的链接。值得一提的是DHC的卸妆油是公认的性价比最高的，故十分显眼。我觉得做得比较好的是滚动条拉下来位于左边的订购咨询。在消费者浏览网站的时候，不一定已经做好了网购的打算，而DHC在主页上就很详细地写明了订购的多种途径，而且售后服务、美容咨询中心，都无疑让消费者对这个产品感到比较放心。主页的底端是付款方式、送货以及退换货规定：在购物指南里有清楚明确的流程。DHC的每个产品都有编号，可以根据编号很快查询到所需产品，放入购物车。购物的流程是：其中，选择礼品中根据购物金额的多少可以免费得到试用装，这又是一个促销的手段，既了解了消费者的偏好，又满足了消费者的需要。树立一个良好的品牌形象很重要。而会员制，第一，增加了网站的流量并使其稳定；第二，搜集了各地消费者的信息，而且多半是真实的信息；第三，积分换礼、生日送礼、会员优惠等都是为了与消费者建立长期的买卖关系，使其对这个产品有所依赖，并建立良好口碑的手段。售后服务做得很好，让消费者感到可靠、放心。整个过程中，DHC在树立了一个很好的品牌形象。

4多渠道营销

由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No1。DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己，大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

MdoC蒙度士是一个韩国男士护肤品牌，创始人是李硕浩，该品牌创建于2005年。

该品牌产品有成套化妆用具、带香味的水、花露水、化妆品、化妆用收敛剂、化妆用雪花膏、美容面膜、喷发胶、皮肤增白乳膏、梳妆用品、剃须后用液、洗澡用化妆品等。

品牌简介

MdoC蒙度士是韩国一家男性化妆品公司，创立于2005年。14年来MdoC蒙度士不断潜心研发适用于男士肌肤特点的护肤产品，同时携手韩国著名的化妆品机构科玛，对甘菊、金缕梅、白茶、绿茶芽、葡萄籽等天然植物进行萃取提炼，只为研制出更好的男士肌肤护理产品，旨在为男性提供全套的肌肤护理方案、高级精品定制护理，帮助男士提升自身形象，赋予真正属于男人的气质与内涵。

品牌理念：有温度的男人的五个元素： 、沉稳、格调、事业和爱心。

品牌历程

MdoC ——M℃(MdoC) 蒙度士,韩国化妆品领域公认的最专业的男士护肤品牌，连续五年获得韩国最著名药妆连锁OLIVEYOUNG欧利芙洋“最佳作伙伴奖”,同时出口新加坡、中国内地、中国香港、马来西亚、印度尼西亚、泰国、俄罗斯等。

截至2018年9月，MdoC在韩国Oliveryoung药妆连锁店中，已经开设1020家专柜，实现销售额1202亿韩元，约合72亿人民币。

自2005年问世,一直与韩国著名化妆品研发生产机构科玛携手,选用甘菊、金缕梅、白茶、绿茶芽、葡萄籽等纯天然原料,专门针对男性肌肤不断研发新品,为解决男性皮肤护理问题提供了全套的解决方案致力于为对自己外观形象有要求的男士提供专业护理产品,打造“属于大众的精品”。

2009年12月，进驻韩国著名药妆连锁OLIVEYOUNG欧利芙洋。

2011年12月，在OLIVEYOUNG欧利芙洋的第100家专柜开业。

2011年，进军新加坡市场，这是MdoC蒙度士首次出口到韩国以外的国家。

2014年2月，进驻现代百货开设POP-UP专门形象店，并于2015年起每年增开1家形象店，截至目前已有4家形象店在营业中。

2017 年12月，在OLIVEYOUNG欧利芙洋的专柜数超过1020家。

品牌荣誉

M℃(MdoC) 蒙度士，凭借专业的精神和严谨的市场态度，在韩国国内化妆品行业和国家层面的对外推广方面都获得了充分的认可与支持。

自2008年起，多次获得韩国化妆品行业协会和韩国中小企业对外发展的专门机构KORTA(大韩贸易投资振兴公社)以及釜山市 的推荐与奖励。

2008年釜山市优秀产品市长成就奖，并获韩国最具影响力的报纸《国际新闻》专题报道。

2009韩国化妆品行业协会最佳新品牌奖。

2011韩国化妆品行业协会最具成长新品牌奖。

2014新推出的沐浴洗发二合一产品，获得OLIVEYOUNG欧利芙洋年度最佳销售单品奖。

2017年，获得最受大学生欢迎品牌奖。

2013-2017连续五年获得OLIVEYOUNG欧利芙洋最佳合作伙伴奖。

品牌代言人

M℃(MdoC) 蒙度士，先后聘请韩国著名演员金宇彬、2017年韩国最佳男主角南宫珉为品牌形象代言人，不但迅速提高了品牌的知名度，更在消费者心目中树立了专业男士护肤的品牌形象。

产品系列

M℃(MdoC) 蒙度士产品有十大系列：清洁系列、保溼系列、控油系列、亮肤系列、防护系列、抗衰老系列、香氛系列、金纯抗衰老系列、洗护系列、轻彩妆系列。

化妆品直接接触我们的皮肤，因此每一个人都十分关心化妆品的安全问题。无论彩妆产品公司还是护肤品制造公司，他们为了避免化妆品和护肤品中含有对人体造成伤害的元素，尽量采用纯植物或者不含任何过敏元素的材料。绝大部分产品上市之前都经过了相关部门的检查，并且在市场上取得了不错的反应。然而仍然有许多化妆品公司追求一时利益，将含有雌激素的化妆品投放到市场中。然而，含有雌激素的化妆品可能诱发乳腺癌的消息被媒体曝光之后，引起了所有女孩及化妆人员的重视。我认为国货部分产品中含有激素。

市面上存在的所有化妆品中，大部分化妆品都不含有任何激素。因为这些企业要重视自己的品牌效应，断断不能因为一时的爽快而使整个企业品牌受损。部分中小化妆品公司不存在此类问题，他们不重视自己的品牌效应，也完全不顾及用户体验，只为了让自己的产品看上去更加完美，所以这些中小型公司才会将产品中打入激素。

各位小伙伴们一定要学会进行区分和辨别这些信息，并不是所有的国货美妆产品都含有激素。小伙伴们可以在购买化妆品及护肤品的时候到官网仔细查看每一种护肤品的化学成分和使用原料。官网上的数据不可能造假，而且国家规定护肤品包装的背部一定要标明产品用料及元素。

综上所述，尽管这个消息令人震惊，但我们也不能用某一个国货产品中含有激素就判断所有的美妆产品都含有激素啊！大部分国产美妆企业是良心企业和商家，他们从消费者的角度出发，生产的美妆产品具有物美价廉的特色，而且绝对不含有任何激素。

可能店铺改名了，或者整改了。我买过两次，不知道是不是运气好，和之前在香港买的感觉差不多，反正我是没有发现区别。

店铺种类

淘宝店铺广义上可以分为淘宝商城店铺(现更名为天猫商城)、淘宝无名良品店、淘宝集市店铺。

淘宝商城店铺

淘宝商城（天猫商城）亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。

如今的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。

淘宝无名良品店铺

无名良品是阿里巴巴携手中小企业及外贸厂商共同搭建的综合性购物平台，是按照B2C 管理模式运营的商城。

无名良品的使命是帮助众多具备良好制造能力，但暂时没有自主品牌或缺乏知名度的中小企业及创业者，利用新型的电子商务零售体系，创造新的营销模式，提升销量， 孵化品牌，真正将质优价廉的商品以及优质的服务提供给广大消费者！

百度百科-淘宝店铺

因为直播带货本身就存在欺骗广告商的行为。

有些人可能没有做过直播带货，甚至连整个互联网行业怎么发展都不知道。在这样的情况之下，传统经济的实体企业经常容易受到直播带货的欺骗，所谓的带货主播和MCN公司本身也会联手欺骗这些企业，这样的行为其实已经屡见不鲜了。

二、8万元钱只卖出6瓶护肤品。

这是一个非常搞笑的新闻，有一家护肤品企业花8万块钱找了一名千万粉丝的主播带货，但这名主播只给企业卖出了6瓶护肤品。企业对此表示非常愤怒，同时也怀疑带货主播涉及虚假宣传和虚假流量，所以把这名主播告上了法庭。在法院宣判之后，主播需要赔偿相应数字的金额给带货企业。

二、这种情况其实非常正常。

我本身在做互联网行业，对于这些互联网行业本身的刷流量和虚假销售的行为，很多互联网资深人士其实已经聊熟于心了。当一家传统领域的企业找到带货主播的时候，带货主播首先会要所谓的坑位费，随后通过各种方式来套路广告商。有的代购主播可能会表示自己能卖出1,000万的商品，然而999万的商品只不过属于虚假流量罢了，只有真实的1万元的商品属于被骗的用户购买。

三、网络主播也存在欺骗广告主的行为。

除了欺骗用户之外，几乎所有的网络主播都会存在欺骗广告主的行为。这些广告主想通过网络主播的流量来推广自己的品牌，殊不知这些所谓的天量流量本身就属于虚假流量，主播和MCN公司在后台修改一下数字就可以了。关于此类情况，传统领域的公司最好不要随便去碰所谓的直播带货，因为这里面的水分实在是太大了。

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