微商化妆品怎么做推广

微商是因社交软件“微信”的问世，以及13年朋友圈代购而衍生出新型商业业态，但经过这几年的发展，尤其今年社交电商的泛滥，微商的销售方式已经在走下坡路了，也似乎宣告着终结。但笔者还是可以提供一些思路。

微商运作的商业本质是这样的：产品定位、人群定位、通过引流积累大量准客户、朋友圈软文营销做零售、转化代理、打造标杆、宣传造势、建设团队、层层复制；以下我拆分来讲：

第一、产品定位！你做化妆品，首先要对你的产品有一个定位，比如，是男性用？还是女性用？什么功能？祛皱？美白？还是其他？先了解自己的产品，打造卖点，产品必须要有核心卖点。

第二、人群定位！你要定位你未来的销售对象，是多大年龄段的人适合使用？未来这个年龄段的顾客基数究竟能被放大到多少？等等

第三、引流准客户！刚开始做微商，你是没有资源的。所以，一定要有针对性的去引流，线上线下均可以，这里我可以给你提供两给引流公式：

1线下引流公式：确定引流人群+分析人群需求+设置赠品+设计话术+扫码赠送=完成引流

举例：你现在要引流的人群是18岁——45岁之间的女性朋友，低成本批发一些女性小首饰都是可以的，到这些女性朋友经常出入的场所，并且是密集出入的场所，比如商场。之后设计话术：“非常可爱、非常适合女性朋友的小首饰（对于你的赠品要进行价值塑造）免费送，但送的要求就是添加二维码即可获取。只要添加了微信，引流就算是完成了。

2线上引流公式：分析人群兴趣点+海量搜集素材+短视频平台输出内容+垂直领域坚持做+设置引流诱饵+不要立即推销你的产品+一如既往提供免费服务+添加微信领取=完成引流

第四、软文营销！做微商发朋友圈可以讲是一种专业能力。所以，你要耐心的、全面的去学习一些文案技巧、制图技巧、以及发朋友圈的注意事项等等，这是销售的开始。

第五、转化代理！微商这种形式真正赚钱的不是零售，而是代理费。但转化代理需要一定的技巧，大多数代理都是因为看到朋友圈的造势、收款等等冲动加入，所以，具体的转化，需要一定的技巧。切忌乱搞一些复制粘贴。

第六、打造标杆！榜样的力量是无穷的。别人跟着你做，很多情况下是因为看到你赚钱了才加入。我们朋友圈可能也会偶尔看到“跟着我做微商一年，已经拿到结果，走上财富之路”等等的宣传。这样的宣传可以很快激起圈内人的赚钱欲望，同样这也是标杆的力量。

第七、层层复制！同样的方法教会你的代理，壮大你的团队。

综上，笔者所写，只是一些根据此问题延伸出的方法。但现在的微商圈已经是哀鸿遍野，满目疮痍，虚假东西层出不穷，贩卖道德和焦虑，被人嗤之以鼻。总之，希望入圈后做一个正直踏实的人，行行出状元，认真做事，一定会有回报。加油吧！

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